“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新方略

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代中，任何事物的存在形式都產(chǎn)生了翻天覆地的變化。對于社會中的市場銷售方面也產(chǎn)生了巨大的影響作用，因此本篇文章首先分析了我國目前市場營銷管理中存在的一些問題，然后論述“互聯(lián)網(wǎng)+”對市場營銷的積極影響，最后提出相關的管理模式創(chuàng)新，希望市場營銷可以改變傳統(tǒng)的管理模式，不斷地更新自己的管理技能，實現(xiàn)更好的市場營銷管理。

關鍵詞：市場營銷;創(chuàng)新;影響;互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展在改變人們日常行為方式和生活習慣的同時，也在快速促進生產(chǎn)方式和營銷方式的變革。隨著提出“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的提出，中國經(jīng)濟市場掀起一陣信息化、網(wǎng)絡化的改革浪潮。要想在激烈的競爭中占據(jù)一席之地，傳統(tǒng)企業(yè)必須要有所變革，與時代要求和社會需要緊密結合，尤其在市場營銷管理方面更要緊跟時代步伐?；ヂ?lián)網(wǎng)計算機的普遍化使用更使得網(wǎng)上商務在日常生活中被大量的普及使用，在信息網(wǎng)絡快節(jié)奏化的社會背景之下傳統(tǒng)的營銷模式，例如實體店的經(jīng)營已經(jīng)表現(xiàn)出了在發(fā)展中的不適合問題。因此，任何行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，都需要跟隨著時代的進步去改變相應的模式。

1.當前我國企業(yè)市場營銷管理存在的問題

1.1思維模式固化

在計算機網(wǎng)絡剛出現(xiàn)或者沒有出現(xiàn)的時候，人們在進行傳統(tǒng)的營銷方面是非常的受限，傳統(tǒng)的商品交易方式是進行實體店的購買，因此，人們在進行商品的購買時，只能選擇離自己住處較近的商店去進行交易，在商品的挑選以及交易模式上都出現(xiàn)單一的現(xiàn)象，不能對商品的質量進行多次的多家的對比，同時，對于離自己住處較遠的商品，在想去購買時總是存在著時間空間等各個方面的因素影響，導致了購買交易不能夠完成。同時，傳統(tǒng)的實體店模式，也導致了賣家在進行貨物的售賣時受到各個方面的影響，例如時間上資金上人力上或者地域上都會導致買賣生意的減少，在進行跨地域的交易時，可能會出現(xiàn)虧損的交易狀態(tài)。傳統(tǒng)的交易模式，不僅使得交易的方式單一同時在買賣過程中也是一個復雜的流通環(huán)節(jié)。因此，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不適應現(xiàn)代社會的發(fā)展消費思維的僵化，為企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展帶來了巨大的難度。

1.2營銷模式傳統(tǒng)

傳統(tǒng)的市場營銷模式基本上是通過傳單，電視廣告以及廣播等模式進行商品的信息傳送以及營銷。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代中，這些營銷手段已經(jīng)過于老舊，不能吸引觀眾的注意力。由于互聯(lián)網(wǎng)中各色各樣的信息充斥，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應現(xiàn)代社會的發(fā)展，由于其模式的低端性，很難引起消費者的興趣，因此在宣傳方面達不到良好的效果。所以在時代的發(fā)展下，要不斷地創(chuàng)新營銷模式，改變傳統(tǒng)老舊的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)去進行廣告信息的傳達，去刺激消費者的需求，改變現(xiàn)有的營銷管理模式。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”下對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新型發(fā)展的積極影響

2.1市場營銷的市場范圍在進一步擴大

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)都很好地解決了這些傳統(tǒng)模式的缺點。進行網(wǎng)上的交易服務僅僅需要一臺電子設備就能夠完成，同時在對商品的挑選時，由于網(wǎng)上的店鋪多對于消費者可以進行更好的商品比較，對于賣家不僅節(jié)約了實體店的房租成本，同時也對于跨地域的買賣方面得到了更好的解決，只需要在網(wǎng)絡上進行店鋪的開張良好運行就可以進行相應的買賣活動。同時，互聯(lián)網(wǎng)下市場營銷的快速運行對網(wǎng)上的買賣活動也更加的有高要求，各種旗艦店企業(yè)店鋪的出現(xiàn)，都保證了商品的質量更加使得的市場營銷更好更快地發(fā)展。市場營銷的節(jié)約成本以及高效快速便捷的模式，都超過了傳統(tǒng)的實體模式。

2.2市場營銷的銷售環(huán)節(jié)減少了

在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式下，對于商品的進貨方面需要經(jīng)過多個階段的流通，因此使得最后的商品在進行售賣時，價格方面的要求較高，使得消費者進行買賣是沒有良好的買賣體驗，同時在進行營銷的過程中，由于各方面成本的加入，也使得商品的最終價格超過了本身的價值，導致了顧客較少的問題現(xiàn)象，進而導致了各方的經(jīng)濟損失。在互聯(lián)網(wǎng)下市場營銷中的電子商務運行過程中，對于商品的進貨模式直接進行了簡化，可以從工廠直接進行其商品的發(fā)貨減少了在各個程序上的手續(xù)費用，從而降低了商品的價格，保證了商品的性價比方面，因此在電子商務中的交易數(shù)量也大大的增加，使得買賣雙方都實現(xiàn)了圓滿的交易結果。

2.3傳統(tǒng)交易的支付方式創(chuàng)新了

互聯(lián)網(wǎng)的商品交易，僅僅需要在手機等電子設備中按下相應的支付鍵就可以完成商品的購買，因此，在買賣過程中，對于銷售者心理方面產(chǎn)生的影響作用很小，也使得在進行網(wǎng)上購買商品時更加的頻繁。因為沒有傳統(tǒng)模式中進行相應的實物錢幣交流，人們是在看不見的情況下，進行金錢數(shù)據(jù)方面的流通，因此也增加了交易的次數(shù)。這也體現(xiàn)出來了互聯(lián)網(wǎng)營銷在進行商品經(jīng)濟的流通方面，是存在著更大的優(yōu)勢的。提高了社會經(jīng)濟的流通，同時對于相應的賣家來說也增加了其收入。隨著?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的大量廣泛使用，在買賣方面也出現(xiàn)了多種模式的刺激消費，例如淘寶中的雙十一等活動的大力推銷都在促使著消費交易的大量進行。這不僅使得企業(yè)的經(jīng)濟得到了良好快速的發(fā)展。同時由于貨物數(shù)量以及樣式的多樣，也給人們的生活帶來了更加幸福的體驗感。交易方式由傳統(tǒng)的紙幣交換變?yōu)閿?shù)據(jù)流通也大大的方便了人們的出行生活。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理方略分析

3.1轉變企業(yè)管理者的觀念，做好思想準備

通過以上對互聯(lián)網(wǎng)在市場營銷方面所帶來的影響，可以看出傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不適應現(xiàn)在社會的發(fā)展，因此相關的管理者一定要及時的轉變管理理念，做好互聯(lián)網(wǎng)與市場營銷管理的良好結合，從而形成企業(yè)更好的發(fā)展動力。在管理方面，相關的管理者一定要去認識到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的積極作用，要做到積極面對管理理念的改變以及管理方法的創(chuàng)新，從而認識到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的市場營銷的發(fā)展?jié)摿?，將互?lián)網(wǎng)更好地與市場營銷管理相結合，從而促進市場營銷工作的更好完成，在新時代下保證企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蜖I銷優(yōu)勢。同時也增強市場的營銷競爭力，例如將廣告宣傳與互聯(lián)網(wǎng)結合起來，可以達到更加快速的信息化宣傳，多樣化的宣傳方式，也使得市場營銷工作更加的順利，不僅降低了成本的投入，同時也實現(xiàn)了更高知名度的商品營銷。因此在互聯(lián)網(wǎng)的時代下，相關企業(yè)領導一定要重視營銷模式的改變，不斷地引進高技術人才，改變傳統(tǒng)老舊的營銷模式。

3.2建立營銷管理的新模式，做好方法創(chuàng)新

從目前的營銷管理狀況來看，以往老舊的管理營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場營銷的工作，因此要將互聯(lián)網(wǎng)與營銷工作做到完美的融合，建立起網(wǎng)絡一體化現(xiàn)代化的營銷管理平臺，在管理的方法上做到鏈條式營銷管理，在商品的宣傳上實現(xiàn)渠道的更加全面和寬闊的處理，形成更好的宣傳模式，刺激消費者的消費欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)的更高營銷水平。從互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式上看，在商品的營銷方法上要做到線下與線上兩者營銷的結合，建立起線上的營銷管理系統(tǒng)，實現(xiàn)更加快速的營銷管理。

網(wǎng)絡營銷管理模式的建立要以企業(yè)和性質和營銷目標為前提。這是因為不同公司最初設立的目標目標群體客戶產(chǎn)品等可能存在一定的差異，在制定設計和確定網(wǎng)絡營銷管理模式時，要綜合考慮這些問題與企業(yè)本身的定位和發(fā)展方向相適應，譬如對于主要為老年人服務的群體來說，網(wǎng)絡營銷管理的模式應盡量簡單易懂方便操作滿足老年人的需求。對于女性服裝為主的企業(yè)來說網(wǎng)絡營銷管理模式，應該盡量全面化快捷化多元化和系統(tǒng)化。網(wǎng)絡營銷管理模式不是一成不變的需要，本著實事求是的原則進行真正的為企業(yè)所用才是最好的。

3.3構建營銷管理信息化做好信息交流

信息的充分交流是提高營銷管理水平的重要因素，要想打造并運營好互聯(lián)網(wǎng)+下的營銷管理平臺，信息系統(tǒng)的構建必不可少?；ヂ?lián)網(wǎng)具有強大的信息交互功能和信息處理功能，網(wǎng)絡營銷管理模式必須要對其服務的信息系統(tǒng)，對整個營銷模式運行過程中產(chǎn)生的信息進行充分的整合分析和處理，建議可供客戶自由交流和對接客戶訴求的信息交流平臺，整合客戶信息和市場同類企業(yè)之間的信息，在完善網(wǎng)絡營銷管理的同時，為企業(yè)的營銷管理決策提供必要的參考。比如企業(yè)可以通過信息系統(tǒng)，將信息銷售進行整合和處理分析產(chǎn)品的最佳銷售時段和地點方便之后的產(chǎn)品投放，也可以通過信息系統(tǒng)整理客戶的意見和建議，改進產(chǎn)品的現(xiàn)有不足，使之更為符合客戶需求。

4.結束語

總而言之，在市場營銷管理方面，相關的管理者要不斷地更新自身的管理理念，互聯(lián)網(wǎng)時代下，管理工作要與網(wǎng)絡做到完美的融合，不僅要改變自身的管理方法，轉變自身的管理思想理念，同時也要樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，不斷地培養(yǎng)高技術人才，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下市場營銷的更好管理模式，從而刺激企業(yè)營銷活力，促進企業(yè)較快發(fā)展。

參考文獻：

[1]劉元雪芝.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新方略[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（03）：127.

[2]李欣.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新方略[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（03）：127.

[3]高連.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新方略[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（03）：127.

作者簡介：

徐雅婷（1982—），女，民族：漢，籍貫：上海，學位：文學學士，工作單位：上海祺鯤信息科技有限公司，研究方向：企業(yè)管理-市場營銷。