淺談短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的作用

摘要：隨著信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)新，短視頻的垂直領(lǐng)域應(yīng)用逐漸的深入，尤其是在直播帶貨中發(fā)揮著重要的價值和作用。今年新冠疫情以來，直播帶貨已經(jīng)成為趨勢，如何更好地發(fā)揮短視頻創(chuàng)作的傳播效果，推動帶貨更有效，開始成為社會眾多行業(yè)人員都密切關(guān)注的重要話題。

本文主要是研究短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的應(yīng)用現(xiàn)狀，找出其對直播帶貨的推動作用，同時提出下一步短視頻創(chuàng)作該如何促進直播成果轉(zhuǎn)化，努力打造知名的帶貨品牌，進一步推動經(jīng)濟的高速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：短視頻創(chuàng)作;直播帶貨;作用

今年三四月份起，直播帶貨在國內(nèi)遍地開花，中山市也不例外，尤其是對于那些以外銷為主的企業(yè)來講，在出口不暢的情況下，產(chǎn)品如何銷售成為了一個迫在眉睫的難題。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，傳統(tǒng)的賣貨模式已經(jīng)不能適應(yīng)時代發(fā)展的需要了，因此，一場接一場的直播帶貨成為許多企業(yè)的選擇。而要做好直播帶貨，則需要緊緊地依托短視頻創(chuàng)作，通過短視頻全方位、多平臺的不斷播放，激發(fā)直播帶貨的活力。

我們依托中山電視臺，通過對短視頻創(chuàng)作進行內(nèi)容創(chuàng)新，豐富短視頻的表現(xiàn)形式，幫助中山各鎮(zhèn)區(qū)的直播帶貨取得了良好的效果。我們通過加強短視頻創(chuàng)作技術(shù)的推廣應(yīng)用，強化短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的作用，打造了知名品牌，保證直播帶貨在市場經(jīng)濟的激烈競爭中脫穎而出，獲得了高利潤、高回報。本文中我將結(jié)合今年上半年我牽頭的幾場直播帶貨，來談?wù)勎磥韲鴥?nèi)直播帶貨中短視頻創(chuàng)作的運用及其作用。

一、短視頻創(chuàng)作吸引更多人關(guān)注直播帶貨

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，智能手機在我國已經(jīng)得到全面的普及，各種短視頻創(chuàng)作軟件也是五花八門，抖音、快手西瓜、微視等短視頻交際軟件相繼推出;目前中國的短視頻平臺中的基本用戶規(guī)模已經(jīng)超過5億。有了龐大的平臺基礎(chǔ)，良好的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，再加上創(chuàng)意會對直播帶貨起到積極的推動作用。

在直播短視頻創(chuàng)作中要首先熟悉商品的屬性，比如在推介城市旅游中，編導(dǎo)要注重提取城市最具特點的景物，筆者覺得西安抓取了不倒翁小姐姐，重慶抓取了穿樓城規(guī)，這些短視頻內(nèi)容制作精美且有地方特色，又溫暖人心，這兩座城市一下子變成了網(wǎng)紅城市，吸引了成千上萬的觀眾，這就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容融入了有效的將商家信息，使得直播成為游客信賴的方式，短視頻直播帶貨也一樣，一定要先熟悉商品的屬性，抓住其中的要點，拍攝創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過唯美的短視頻內(nèi)容在通過主播一起將貨物的優(yōu)點宣傳到位。

5月29日晚上，由大涌鎮(zhèn)政府主辦精品紅木精選優(yōu)品推介直播活動在大涌紅博城舉行。活動中穿插了多樣化的短視頻，既有文化宣傳，又有企業(yè)介紹，更有產(chǎn)品展示。直播氣氛活躍，短短一個半小時，超45萬人次觀看，交易情況理想，而且當晚收看直播的除了中山的網(wǎng)友，還有來自南京、沈陽、合肥、南寧、保定、寧德等全國各地的觀眾朋友。通過短視頻與直播的輪番推介，使得更多的人充分的認識到貨物的價值，產(chǎn)生購買欲望。

二、短視頻在直播帶貨中讓產(chǎn)品更直觀有效

短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中主要是宣傳介紹產(chǎn)品的優(yōu)點給觀看者，讓觀看者能夠清楚明白地了解產(chǎn)品的性能，判斷是否適合自己使用，從而確定購買欲望。

目前，短視頻三大平臺都已經(jīng)開始發(fā)展直播帶貨，美拍推出了“邊看邊買”功能的短視頻平臺，支持短視頻和直播，加速達人的直播帶貨變現(xiàn)?？焓滞瞥隽恕拔业男〉辍惫δ?，旨在為用戶構(gòu)建一個更加便捷的網(wǎng)上購物場景，短視頻的創(chuàng)作者可以通過“我的小店”將產(chǎn)品放入其中，唯美的短視頻在直播中發(fā)揮了很大的引領(lǐng)作用。抖音則推出櫥窗功能，鏈接手淘，詳情頁功能支持外鏈到天貓，通過也吸引很多明星，如格力負責人董明珠、錘子手機創(chuàng)始人羅永浩等參與直播帶貨，極大促進了產(chǎn)品的銷售。

5月29日至31日，由中山市南頭鎮(zhèn)政府牽頭組織的“南頭品牌家電狂歡節(jié)”在京東、天貓等電商平臺隆重舉辦。南頭鎮(zhèn)政府等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨直播活動現(xiàn)場為南頭制造站臺，中山電視臺多名主持人親臨現(xiàn)場參與直播帶貨，南頭鎮(zhèn)的優(yōu)秀家電企業(yè)TCL、長虹、奧馬、神田等企業(yè)派出高層參與此次直播帶貨活動。有了政府背書，加上中山臺在創(chuàng)作短視頻創(chuàng)中充分發(fā)揮了電視正規(guī)軍的作用，用綜藝的手法做直播，用紀錄片的手法拍攝商品的短視頻，兩者相結(jié)合，發(fā)了觀眾的購買欲望，大家在像看一場綜藝直播一樣邊看邊購物，四小時的直播銷售額就達5062萬元。

三、強化短視頻創(chuàng)作隊伍培育，讓直播帶貨發(fā)展更良性

為了能夠延續(xù)勢頭，讓短視頻創(chuàng)作日趨成熟，中山廣播電視臺直播學(xué)院線下直播帶貨實戰(zhàn)培訓(xùn)班6月也正式開班。參加本期培訓(xùn)的50名學(xué)員參與實戰(zhàn)帶貨，學(xué)習的課程包括直播行業(yè)的發(fā)展趨勢、直播帶貨、短視頻創(chuàng)作等。有學(xué)員表示，通過學(xué)習，收獲了豐富的網(wǎng)絡(luò)直播技巧，為今后在這個行業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。接下來我們將計劃每月圍繞直播帶貨、短視頻創(chuàng)作、主播技巧等分類項目進行更為專業(yè)化的培訓(xùn)，培養(yǎng)更多的專業(yè)人才。

根據(jù)目前國內(nèi)的直播帶貨的發(fā)展趨勢，我們認為短視頻創(chuàng)作應(yīng)當向更加專業(yè)化的方向發(fā)展。

（一）加強科技創(chuàng)新成果應(yīng)用是短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的重要保障

科技創(chuàng)新作為推動社會進步，經(jīng)濟發(fā)展的有效手段，對于直播點火也有著重要的意義，通過科技創(chuàng)新能夠有效的幫助短視頻創(chuàng)作者實現(xiàn)別具風格的直播帶貨模式。2019年9月16日，星巴克和淘寶“第一主播”薇婭合作，首次參與淘寶直播，在產(chǎn)品上線五秒倒計時結(jié)束后，3000件星巴克聯(lián)名產(chǎn)品隨即秒售罄。而當天晚上直播間里的星巴克產(chǎn)品，成交9萬多杯星冰樂雙杯券，3.8萬多杯拿鐵電子飲品券， 3萬多杯橙柚派對雙杯券，光是可以兌換的飲品加起來就近16萬杯，相當于一家大的茶飲店五個月的銷量。加強科技創(chuàng)新成果應(yīng)用極大的豐富了直播帶貨的內(nèi)容，使得直播帶貨的發(fā)展更上一層樓。

（二）通過明星的短視頻創(chuàng)作促進直播帶貨發(fā)展

明星自身帶有很強的流量，利用明星效益可以很好的促進直播帶貨，明星在直播帶貨中更容易受到觀看者的信任，也很容易獲得粉絲的支持，能夠有效的推動直播帶貨行業(yè)的發(fā)展壯大。

自去年4月份在淘寶第一次直播后，擁有一定人氣的李湘開始殺入直播帶貨行業(yè)，基本保持每周一次直播的頻率，截止9月份月成交量累計突破1000萬，位列淘寶明星直播熱度榜單第一名。李湘將直播電商事業(yè)經(jīng)營得風風火火，先后和趙薇、林依輪等其他明星進行直播合作。通過明星效應(yīng)的影響使得直播帶貨取得巨大的發(fā)展，產(chǎn)品的銷售方式也出現(xiàn)了天翻地覆的變化，緊緊地把握住明星效益，利用短視頻創(chuàng)作可以迅速的實現(xiàn)直播帶貨的全面發(fā)展。為了持續(xù)的推動自身在直播帶貨中的影響力，李湘直接將微博名改為“主播李湘”，顯示出直播帶貨未來的發(fā)展空間是十分巨大的，將會成為產(chǎn)品銷售的主流。

（三）運用短視頻創(chuàng)作實現(xiàn)大件消費品的直播帶貨

很多大件消費品因為需要花費的費用較多，在直播中的銷量一直不是很好，但是通過短視頻創(chuàng)作，介紹了大件消費品的優(yōu)秀品質(zhì)，在明星做宣傳的前提下，也迎來了直播帶貨的春天。

雷佳音和寶沃汽車引進直播帶貨的合作，寶沃汽車代言人雷佳音聯(lián)合受淘寶最受歡迎主播陳潔以及被稱為“民間愛迪生”的手工耿，在寶沃汽車位于北京密云的工廠開啟直播賣車活動。最終，兩個半小時直播期間，戶累計預(yù)定寶沃汽車1623臺，創(chuàng)2019年度整車廠商直播預(yù)定量新紀錄，這一創(chuàng)新性的方式為未來的汽車銷售提供了全面的模式，通過直播帶貨也能促進大件消費品的直播帶貨功能，利用短視頻全面的介紹其中的優(yōu)勢就能打破傳統(tǒng)的銷售模式。

（四）打造知名品牌促進短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中發(fā)展

市場經(jīng)濟主導(dǎo)下，短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的發(fā)展也需要依托和借鑒品牌價值，通過科技創(chuàng)新打造知名品牌，利用短視頻創(chuàng)作建立頭部主播的個人IP，為了直播帶貨建立健全品牌體系，能夠有效的促進未來直播行業(yè)的發(fā)展。

辛巴VS郭富城：“快手賣貨王”攜手“天王”帶貨，就充分的利用主播和明星的個人效應(yīng)，建立了有效的直播帶貨體系，2019年7月初，四大天王之一的郭富城，在快手紅人“辛巴”直播間向粉絲推薦洗發(fā)水，創(chuàng)下5秒成交5.5萬單，賣出16.5萬的洗發(fā)水的銷售記錄。在2019年，憑借著雙十一4億的銷售額，辛巴成功拿下快手主播銷售第一的位置。作為，目前最火的帶貨主播之一，辛巴花費了大量的時間和精力打造了自己的人設(shè)，使得自己的帶貨能力逐漸的提升，在獲得分析信任的同時積累了深厚的帶貨資源，極大的推動了直播帶貨行業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。

四、結(jié)束語

綜上所述，短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中發(fā)展主要還是需要依靠科技創(chuàng)新，通過打造知名主播，合理的運用明星效益能夠促使直播帶貨獲得更多的關(guān)注，能夠使得產(chǎn)品的價值進一步的提高，牢牢把握住短視頻技術(shù)，加強直播貨品的選取，用優(yōu)質(zhì)的貨品來實現(xiàn)短視頻帶貨的品質(zhì)保證，幫助更多的人了走向致富的道路，過上幸福美好的生活，推動我國的經(jīng)濟繁榮發(fā)展，促進我國小康社會的全面建成。

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作者簡介：

江秀娟，女，1971年6月，廣東花都人，本科，三級導(dǎo)演，廣東聲屏傳媒有限公司，廣播電視編導(dǎo)方向。