淺論如何增強(qiáng)策劃編輯的營(yíng)銷意識(shí)

摘 要：隨著我國(guó)現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，人們對(duì)信息的需求在逐漸上升，獲取信息的方式和渠道也逐漸增多，新環(huán)境給傳統(tǒng)媒體行業(yè)帶來(lái)了沖擊。在當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，圖書(shū)市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)最主要展現(xiàn)在出版社的圖書(shū)營(yíng)銷模式上。策劃編輯怎樣在選題及出版等階段增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，把營(yíng)銷意識(shí)充分融入工作中，是當(dāng)下出版社策劃編輯工作者急需解決的重要問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：策劃編輯；營(yíng)銷意識(shí)；圖書(shū)出版

中圖分類號(hào)：G232 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2020）05-0190-01

目前，在新環(huán)境下的圖書(shū)出版形式中，把營(yíng)銷意識(shí)融入策劃編輯工作中，將策劃編輯和營(yíng)銷策劃融為一體，是出版領(lǐng)域達(dá)成的共識(shí)。作為一名現(xiàn)代策劃編輯者，需要增強(qiáng)自身的營(yíng)銷意識(shí)，將圖書(shū)作為一項(xiàng)產(chǎn)品，就文本選題、營(yíng)銷模式、促銷，現(xiàn)代物流、現(xiàn)代商流以及現(xiàn)代信息流等過(guò)程來(lái)科學(xué)、有效地設(shè)置規(guī)劃市場(chǎng)行為，全范圍考慮產(chǎn)品維護(hù)，拓展產(chǎn)品渠道，讓內(nèi)部策劃編輯和外部營(yíng)銷貼合，使策劃編輯和營(yíng)銷充分結(jié)合起來(lái)。[1]

一、增強(qiáng)策劃編輯營(yíng)銷意識(shí)的必要性

策劃編輯作為圖書(shū)出版的重要組成部分，其必須積極建立自身的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，讓圖書(shū)的營(yíng)銷工作從圖書(shū)選題策劃開(kāi)始，融入整合稿與策劃編輯的全過(guò)程，且在圖書(shū)出版宣傳營(yíng)銷時(shí)達(dá)到巔峰。由此可看出，圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷是滲透在圖書(shū)出版的全部工作環(huán)節(jié)中的。

營(yíng)銷是區(qū)別于一般銷售方式的，營(yíng)銷的主要核心是將消費(fèi)者而不是產(chǎn)品作為主要重心，營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念是“以人為本”，市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是為了使消費(fèi)者的需求得到充分滿足。[2]因此，策劃編輯在選題之時(shí)，就必須時(shí)刻堅(jiān)持這個(gè)觀念，在充分把握和了解整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展方向的前提下，及時(shí)進(jìn)行選題思路的調(diào)整和修改，把有效滿足消費(fèi)者需求作為首要原則，把營(yíng)銷意識(shí)貫穿在圖書(shū)出版的各個(gè)環(huán)節(jié)。

二、增強(qiáng)策劃編輯營(yíng)銷意識(shí)的策略

（一）樹(shù)立圖書(shū)選題中的整體營(yíng)銷意識(shí)

1.選題和營(yíng)銷意識(shí)的融合。展開(kāi)詳細(xì)的圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)查與分析，掌握消費(fèi)者的實(shí)際需求，從中得到啟發(fā)，確立滿足于自己資源情況的圖書(shū)選題創(chuàng)意。經(jīng)過(guò)充分的圖書(shū)市場(chǎng)預(yù)測(cè)判斷，清晰確立選題的市場(chǎng)定位。圖書(shū)選題是出版社進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起始點(diǎn)，是圖書(shū)營(yíng)銷發(fā)展的重要開(kāi)端。在圖書(shū)選題落實(shí)過(guò)程當(dāng)中，出版社可以召開(kāi)選題研討會(huì)及選題修訂會(huì)等；策劃編輯要充分利用好會(huì)議中的正確決策，完成好圖書(shū)策劃編輯中的營(yíng)銷宣傳工作。這不僅完成了圖書(shū)的策劃編輯工作，還為圖書(shū)之后的營(yíng)銷工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2.圖書(shū)裝幀和營(yíng)銷意識(shí)的融合。圖書(shū)策劃編輯要在第一時(shí)間對(duì)圖書(shū)的構(gòu)造以及內(nèi)容等進(jìn)行判斷，確定書(shū)稿具有明確的市場(chǎng)定位。在圖書(shū)的加工工作中，策劃編輯要認(rèn)真觀察每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，換位思考，從市場(chǎng)以及消費(fèi)者的角度來(lái)對(duì)文字進(jìn)行處理和編排，讓圖書(shū)在最初階段就已經(jīng)滿足了市場(chǎng)及消費(fèi)者的要求。此外，要依據(jù)圖書(shū)的自身特點(diǎn)以及消費(fèi)者的需求，在圖書(shū)的版式以及封面設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，打造豐富多彩的樣式，使得圖書(shū)達(dá)到自我營(yíng)銷水平。策劃編輯經(jīng)過(guò)對(duì)圖書(shū)每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真處理，有效地吸引消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者在看到圖書(shū)時(shí)產(chǎn)生想要購(gòu)買的欲望，進(jìn)而取得良好的營(yíng)銷效果。

（二）增強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)的能力

1.增強(qiáng)社內(nèi)溝通與協(xié)調(diào)的能力。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，圖書(shū)策劃編輯工作依舊要貫徹“以人為本”的運(yùn)營(yíng)觀念，在圖書(shū)策劃編輯工作中要時(shí)刻突出人的主體作用，帶動(dòng)人們圖書(shū)策劃編輯的熱情和積極性，由此才能夠使得出版行業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下可以順利發(fā)展和進(jìn)步。社內(nèi)策劃編輯團(tuán)隊(duì)要搭建好圖書(shū)策劃編輯與圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷部之間的溝通橋梁，讓雙方的有效溝通連接圖書(shū)出版的全過(guò)程。

2.增強(qiáng)社外溝通與協(xié)調(diào)的能力。在進(jìn)行圖書(shū)策劃編輯的工作過(guò)程當(dāng)中，要時(shí)刻關(guān)注社外的溝通與協(xié)調(diào)能力，注重圖書(shū)的出版經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新，將消費(fèi)者的需要作為重要前提，進(jìn)行創(chuàng)新及個(gè)性化的圖書(shū)策劃編輯以及營(yíng)銷服務(wù)。在當(dāng)前的新環(huán)境下，大部分人的圖書(shū)閱讀喜好都有了很大的變化。通過(guò)與記者、各大媒體以及各方合作平臺(tái)的有效溝通，圖書(shū)策劃編輯的經(jīng)營(yíng)理念朝著當(dāng)前先進(jìn)的現(xiàn)代化數(shù)據(jù)靠攏。通過(guò)溝通，清楚了解消費(fèi)者的閱讀特征，展開(kāi)精準(zhǔn)化、科學(xué)化的營(yíng)銷模式，著重利用現(xiàn)代大數(shù)據(jù)技術(shù)，為圖書(shū)策劃編輯注入新動(dòng)力，充分滿足消費(fèi)者的閱讀需求。

（三） 增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析的能力

圖書(shū)策劃編輯應(yīng)該加大市場(chǎng)調(diào)研力度，關(guān)注市場(chǎng)情況的預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)研是一種搭建在掌握消費(fèi)者需求的前提下展開(kāi)的市場(chǎng)行為，是創(chuàng)作一本好書(shū)的重要前提。缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)研，很難策劃出滿足當(dāng)下市場(chǎng)要求的圖書(shū)主體。

消費(fèi)者對(duì)圖書(shū)的需要既存在一定的穩(wěn)定性，又會(huì)由于環(huán)境的改變以及社會(huì)發(fā)展等的影響存在一定的不確定性。針對(duì)不斷改變的消費(fèi)者需求，策劃編輯一定要重視市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測(cè)，由此才能夠更好地適應(yīng)變化情況，才能夠達(dá)到預(yù)銷定產(chǎn)，為充分順應(yīng)圖書(shū)市場(chǎng)方向打造機(jī)會(huì)和條件。除此之外，策劃編輯不但要全面掌握消費(fèi)者的閱讀興趣、心理、習(xí)慣，還要從圖書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)、用紙以及銷售促銷等方面進(jìn)行市場(chǎng)需求分析和掌握。

（四）增強(qiáng)品牌意識(shí)

在完成圖書(shū)選題出版過(guò)程當(dāng)中，策劃編輯思想是否準(zhǔn)確對(duì)圖書(shū)出版的成功有十分重要的影響。圖書(shū)選題策劃僅僅是選題的開(kāi)始，是基礎(chǔ)部分，需要在圖書(shū)選題成型中，與文本作者、文本校對(duì)、圖書(shū)出版與發(fā)行等有關(guān)人員互動(dòng)；依據(jù)多方信息的反饋，展開(kāi)相應(yīng)的修改，才能夠使編輯人員的選題策劃思維逐漸靠近市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需要。且在選題成型的過(guò)程當(dāng)中，堅(jiān)守圖書(shū)精品觀念和圖書(shū)品牌意識(shí)非常重要。[3]

圖書(shū)的營(yíng)銷可成為出版行業(yè)拓寬市場(chǎng)范圍的方法，中國(guó)出版行業(yè)雖然已開(kāi)始關(guān)注圖書(shū)銷售階段，但是基本上都是進(jìn)行圖書(shū)促銷宣傳。在國(guó)際環(huán)境中，各大出版商主要依賴品牌帶動(dòng)市場(chǎng)影響。品牌意識(shí)是出版社平穩(wěn)發(fā)展與長(zhǎng)期生存的關(guān)鍵，欠缺品牌圖書(shū)，就難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。策劃編輯工作者要清楚地認(rèn)識(shí)到，打造品牌出版精品圖書(shū)是出版社發(fā)展的基礎(chǔ)。

（五）注重宣傳和促銷意識(shí)

圖書(shū)的宣傳和促銷是確保出版目標(biāo)最后實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵手段，策劃編輯特色的圖書(shū)選題成型為一本好書(shū)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)只是達(dá)到目的的一半。經(jīng)過(guò)各大媒體廣泛傳播圖書(shū)信息，消費(fèi)者了解圖書(shū)并展開(kāi)針對(duì)性的購(gòu)買，使得圖書(shū)作用得到充分發(fā)揮，才算是充分達(dá)到圖書(shū)出版的目的。

圖書(shū)宣傳和促銷環(huán)節(jié)是連接消費(fèi)者和圖書(shū)之間的重要橋梁，起著導(dǎo)讀的作用。因此，策劃編輯要積極利用圖書(shū)的特色以及優(yōu)勢(shì)展開(kāi)宣傳，有效利用輿論造勢(shì)，打造圖書(shū)的暢銷氛圍，吸引消費(fèi)者購(gòu)買和閱讀此書(shū)，由此能夠充分帶動(dòng)圖書(shū)的推介與銷售。

例如，北京理工大學(xué)出版社為適應(yīng)新媒體營(yíng)銷的需要，在2019年初，研發(fā)了“理工智薈樣書(shū)系統(tǒng)”APP，服務(wù)于“三教”改革。提供圖書(shū)出版服務(wù)，發(fā)布出版社重要信息，提供教學(xué)交流活動(dòng)機(jī)會(huì)，并為作者選書(shū)提供目錄和電子樣書(shū)參考，接受作者在線樣書(shū)申請(qǐng)，極大地方便了廣大師生一線的實(shí)際需要。

宣傳和促銷不是處理各類滯銷圖書(shū)的方法，而是所有圖書(shū)營(yíng)銷開(kāi)展的基礎(chǔ)內(nèi)容。策劃編輯的營(yíng)銷工作也不是要工作人員去推銷圖書(shū)，而是讓其進(jìn)行策劃與組織，根據(jù)所策劃編輯的圖書(shū)特色和優(yōu)點(diǎn)，作者的知名度以及目標(biāo)消費(fèi)者等，設(shè)計(jì)出精良的圖書(shū)，打造出實(shí)際可行的營(yíng)銷措施。

三、結(jié)語(yǔ)

策劃編輯行為已被重新賦予定義，慢慢成為策劃編輯和營(yíng)銷結(jié)合的綜合性工作活動(dòng)。針對(duì)當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展情況，策劃編輯要積極進(jìn)行廣泛的學(xué)習(xí)，充分掌握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的時(shí)刻變化，展開(kāi)數(shù)據(jù)分析，制定出科學(xué)、合理的圖書(shū)營(yíng)銷策略，帶動(dòng)出版社的不斷發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王錢超.數(shù)字化時(shí)代圖書(shū)編輯面臨的沖擊與應(yīng)對(duì)策略[J].宿州學(xué)院學(xué)報(bào)，2019，34（8）：16-19.

[2] 張鳳濤.淺談圖書(shū)策劃編輯如何打造暢銷書(shū)[J].才智，2019（23）：238.

[3] 祝翠華.圖書(shū)策劃編輯應(yīng)強(qiáng)化精品意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2019（02）：422-423.

作者簡(jiǎn)介：李玉昌（1981—），男，山東青州人，在職研究生，副編審，主要負(fù)責(zé)教育出版中心出版規(guī)劃、選題立項(xiàng)、營(yíng)銷策劃、資源建設(shè)等事宜，研究方向：圖書(shū)出版，新媒體資源。