互聯(lián)網(wǎng)+背景下中小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新研究

摘要：根據(jù)調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中小微企業(yè)的影響，回顧了一些專(zhuān)家學(xué)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一些看法，主要分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中小微企業(yè)的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展的影響。本文決定從有關(guān)于中小微企業(yè)的文獻(xiàn)出發(fā)，簡(jiǎn)要的介紹互聯(lián)網(wǎng)各行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中小微企業(yè)當(dāng)中新型的應(yīng)用領(lǐng)域的一系列調(diào)查。了解到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生不僅影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且也對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)奠定了一定的基礎(chǔ)。文章將針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中小微企業(yè)當(dāng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新研究，為了完善互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管方面的工作，也會(huì)對(duì)企業(yè)提出建議，共同打造一個(gè)和諧的，穩(wěn)定的，能夠推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)環(huán)境。

關(guān)鍵詞：中小微企業(yè);互聯(lián)網(wǎng);創(chuàng)新研究

1.互聯(lián)網(wǎng)與中小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的關(guān)系

1.1互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中的定義

撰寫(xiě)本篇文章，主要是探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，其是以互聯(lián)網(wǎng)所給的影響為基礎(chǔ)的。分析它對(duì)中小微企業(yè)的影響，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中小微企業(yè)受到?jīng)_擊，或者是遇到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸期的時(shí)候，筆者也會(huì)總結(jié)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)發(fā)展的很多有利因素，進(jìn)而這樣就會(huì)迫使傳統(tǒng)中小微企業(yè)進(jìn)行改革，也為了推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的更新?lián)Q代，也實(shí)現(xiàn)中小微企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展為目的，以中小微企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的影響為主要線索來(lái)研究。

在傳統(tǒng)中小微企業(yè)的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的過(guò)程中會(huì)進(jìn)行一系列的創(chuàng)新。對(duì)于學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論的發(fā)展也有一定的推動(dòng)作用?；ヂ?lián)網(wǎng)在這方面可研究的意義非常深刻，不僅能夠?qū)ΜF(xiàn)代資源的合理配置有一定的升級(jí)作用，還能夠?qū)鹘y(tǒng)中小微企業(yè)與現(xiàn)代新型的發(fā)展方式非常融洽的結(jié)合在一起，并且能夠在傳統(tǒng)的中小微企業(yè)受到打擊時(shí)能夠提供一些有利的因素。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的定義，還要從他最原始的興起的國(guó)家進(jìn)行研究，對(duì)于他的定義的解釋是源于一些發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家來(lái)了解的，并在21世紀(jì)所展示的一些數(shù)據(jù)，以及一些大規(guī)模興起的應(yīng)用現(xiàn)狀。目前已經(jīng)了解到他在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用，并且是大規(guī)模的應(yīng)用，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中小微企業(yè)當(dāng)中，它的技術(shù)含量大大超過(guò)了一些云計(jì)算，大數(shù)據(jù)的先進(jìn)技術(shù)，從而能保證其安全性是不容置疑的，與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行非常好的緊密的聯(lián)系，能夠非常有效的融合在一起。構(gòu)成了傳統(tǒng)中小微企業(yè)的應(yīng)用與新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的轉(zhuǎn)化，并且能夠普及以及實(shí)現(xiàn)大眾化。

1.2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中小微企業(yè)的影響

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展理念觀來(lái)說(shuō)，不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，它的所得到的利潤(rùn)是有明顯差異的，具體體現(xiàn)在研發(fā)經(jīng)營(yíng)以及銷(xiāo)售，并且在后期加工的過(guò)程中。有很多方面是有局限性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，其一些實(shí)際的運(yùn)營(yíng)成本是比較低的，所以不足以在全方位的立場(chǎng)上，有序的將運(yùn)營(yíng)發(fā)展的非常順利，但是它的一些結(jié)構(gòu)盡可能選擇一些工作是回收利潤(rùn)比較高的。并且有一定的限制因素，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)仍處于中小微企業(yè)所發(fā)展的重要范疇，但是與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，明顯差異是比較讓人看的出來(lái)的。對(duì)于一些依賴于互聯(lián)網(wǎng)所發(fā)展的企業(yè)，他們必須完善好自己的經(jīng)濟(jì)體系，以及建立好良好的風(fēng)控體系，他們的成本相比于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的成本是較低的。但是所獲的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較低，先想到互聯(lián)網(wǎng)體系要求互聯(lián)網(wǎng)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁└嘈滦偷漠a(chǎn)品，這些產(chǎn)品的收入，利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)差異比較大，要求的技術(shù)所達(dá)到的高度也是不同的，這些公司為了擴(kuò)大在互聯(lián)網(wǎng)中工作所獲得的利潤(rùn)，在一定程度上要搶占傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所包含的市場(chǎng)份額。在一定程度上把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠?yàn)樾滦偷难芯?、產(chǎn)品打出一片空間。能夠?yàn)槲磥?lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)，才能夠更好地為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展提供有力的保障。但是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比還是落后的。對(duì)一些發(fā)達(dá)國(guó)家，也進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的研究，研究?jī)?nèi)容是為了盡量縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)方面的差距，為了落實(shí)我國(guó)的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，我們將研究一些發(fā)達(dá)國(guó)家所包含的發(fā)展區(qū)域。為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)快速式發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，將它與中小微企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了一些對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)中小微企業(yè)必須要改變現(xiàn)有的工作模式，為了更快的能夠適應(yīng)在先進(jìn)技術(shù)發(fā)展下的互聯(lián)網(wǎng)的工作模式，必須要熟知中小微企業(yè)自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，才能更好的針對(duì)性的利用自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在他的影響下，中國(guó)的中小微企業(yè)能形成自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，并且在企業(yè)的高層工作人員中能夠在他們當(dāng)中挑選人才，讓他們盡可能最大化發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)才能為自己的企業(yè)謀發(fā)展，就互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中小微企業(yè)的影響，能夠制定出一篇適用于中小微企業(yè)發(fā)展的策劃案，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的非常重要的發(fā)展領(lǐng)域，能夠涉及一些盈利模式來(lái)促進(jìn)自己的發(fā)展，在自己的經(jīng)濟(jì)能力雄厚的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)中小微企業(yè)的電子化，并且能夠在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上實(shí)施自己的工作。

1.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中小微企業(yè)業(yè)務(wù)的沖擊

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)系當(dāng)中，目前看來(lái)，我們研究發(fā)現(xiàn)中小微企業(yè)在今天是一個(gè)橋梁，它只是作為中介的模式交叉在其他行業(yè)中間，其地位是非常重要的。中小微企業(yè)的有利條件主要體現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之家進(jìn)行流通，中小微企業(yè)的工作設(shè)備是基本完善的，工作性質(zhì)也是比較穩(wěn)定的。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新研究

2.1強(qiáng)化知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，提高科技含量

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也就是知識(shí)的時(shí)代，在以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，小微企業(yè)要尤其重視知識(shí)在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方面取勝的重要性，充分的利用知識(shí)和信息來(lái)捕捉市場(chǎng)當(dāng)中有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)策略。鼓勵(lì)中小微企業(yè)自身能夠開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出更多具有科技含量的產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新。知識(shí)渠道的營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的傳播方法和渠道，將中小微企業(yè)所擁有的客戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給那些潛在的用戶，并逐漸的將客戶對(duì)品牌的銷(xiāo)售作為企業(yè)的知名度，將一些潛在的用戶最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)行為所獲得的客戶，其方法非常的具有文化方面的內(nèi)涵，為了能夠加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在運(yùn)行當(dāng)中的知識(shí)含量，并注重與客戶達(dá)成共鳴，使消費(fèi)者能夠忠實(shí)于自己的產(chǎn)品，中小微企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍方面的建設(shè)。使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程更加具有科技的含量。

2.2重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開(kāi)拓新興的市場(chǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速的時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)行業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品，中小微企業(yè)需要樹(shù)立自身的營(yíng)銷(xiāo)觀念，即通過(guò)對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)方案的分析和評(píng)估，從而制定出對(duì)公眾有利的方案。改善公眾所在地區(qū)的福利，也實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的利益。和諧并且達(dá)到統(tǒng)一的效果，所以中小微企業(yè)在前期的工作當(dāng)中一定要重視在市場(chǎng)方面的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。大力的開(kāi)辟在農(nóng)村的市場(chǎng)。另外，中小微企業(yè)在如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速的背景下，營(yíng)銷(xiāo)策略需要進(jìn)一步的加強(qiáng)和創(chuàng)新，運(yùn)用綜合性的柔性營(yíng)銷(xiāo)方式以及事件營(yíng)銷(xiāo)方式等等來(lái)對(duì)自身進(jìn)行加強(qiáng)與改革。

2.3個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

在互聯(lián)網(wǎng)背景下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，由于每一個(gè)顧客與消費(fèi)者所對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好和需求都是不同的。所以中小微企業(yè)不能只顧片面的，側(cè)面地，盲目地進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)，首先必須要了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)取向，在對(duì)此信息進(jìn)行詳細(xì)的分析，挖掘出客戶在消費(fèi)時(shí)所產(chǎn)生的一些數(shù)據(jù)。最后根據(jù)產(chǎn)品的分類(lèi)和數(shù)據(jù)的大小進(jìn)行處理。在這個(gè)基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求挑選出適合每一個(gè)客戶的服務(wù)，向不同的客戶來(lái)進(jìn)行推薦適合他們的產(chǎn)品。除了上述方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之外，還需要對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)實(shí)需求的調(diào)查，并且根據(jù)客戶的這些需求進(jìn)行跟蹤調(diào)查，使信息能夠不斷地進(jìn)行更新，構(gòu)建起數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，以此來(lái)保障產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道和質(zhì)量。

2.4突出文化創(chuàng)新，加強(qiáng)管理水平

如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展前提之下，企業(yè)要與市場(chǎng)的發(fā)展同步，就必須要制定出符合市場(chǎng)需求并且適合自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和理論進(jìn)行深度的研究和把握，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)的力度，另外，企業(yè)建設(shè)也是如今時(shí)代下不可缺少的一個(gè)步驟，企業(yè)文化包含了企業(yè)所發(fā)展的目標(biāo)，價(jià)值觀等等，為了能夠達(dá)到出良好的企業(yè)文化，就需要讓企業(yè)內(nèi)部成員之間達(dá)到一種高效的協(xié)作狀態(tài)，并且是各行各業(yè)的信息能夠在企業(yè)當(dāng)中順利的共享和傳播，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)效率的提升。

3.結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)加下中小微企業(yè)，需要借助有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，以企業(yè)自身全新的方案和營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)政策為了促進(jìn)中小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中利益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，中小微企業(yè)需要適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展背景。進(jìn)而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)獲取自身銷(xiāo)售的渠道和方式。進(jìn)一步的以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為前提，來(lái)促進(jìn)我國(guó)中小微企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新和發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：王丹，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)院，在職人員，高級(jí)課程研修班學(xué)員。