鄉(xiāng)村振興背景下高校參與農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷思路研究

趙天豪　繆顧賢

摘要：圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以助力鄉(xiāng)村振興為目的，將直播和短視頻等新媒體營銷技術(shù)運(yùn)用在農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目宣傳與推廣上，向消費(fèi)者全方位展示特色農(nóng)產(chǎn)品與美麗鄉(xiāng)村面貌。以場景再現(xiàn)內(nèi)容，以內(nèi)容吸引流量，以網(wǎng)紅提高信任，以信任擴(kuò)大銷量。助力農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，培育區(qū)域品牌、推進(jìn)一二三產(chǎn)融合，打造農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈。通過與高校合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目孵化與新媒體人才培訓(xùn)，幫助更多年輕人實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)夢想。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;農(nóng)產(chǎn)品;新媒體營銷;人才培訓(xùn);農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)

一、引言

習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中明確提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在中央農(nóng)村工作會議上深刻闡述了什么是中國特色社會主義鄉(xiāng)村振興之路，怎樣走好中國特色社會主義鄉(xiāng)村振興之路。圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，應(yīng)從“產(chǎn)亞興旺，生態(tài)宜居，鄉(xiāng)村文明，治理有效，生活富?！蔽宸矫娼ㄔO(shè)為抓手。經(jīng)過多年的發(fā)展，農(nóng)村發(fā)生了天翻地覆的變化，變得越來越好，吸引著年輕人向往農(nóng)村創(chuàng)業(yè)與生活。農(nóng)村目前面臨農(nóng)產(chǎn)品銷售的痛點(diǎn)，低品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品充斥市場，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻賣不上價(jià)格。隨著消費(fèi)升級，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)升級，直播和短視頻崛起為內(nèi)容電商的重要力量，利用新媒體屬性，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品周邊資源進(jìn)行整合，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，進(jìn)而給消費(fèi)者呈現(xiàn)最真實(shí)、最優(yōu)質(zhì)、最美好的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)村想要進(jìn)一步發(fā)展，就需要年輕人的回歸，帶來科學(xué)技術(shù)來發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設(shè)農(nóng)村，宜傳與推廣農(nóng)產(chǎn)品。本文提出以高校為主體，整合政府行業(yè)企業(yè)資源，搭建多方協(xié)同育人與農(nóng)產(chǎn)品新媒體項(xiàng)目孵化平臺。

二、搭建校政行企協(xié)同育人的新媒體服務(wù)平臺

“校政行企協(xié)同是指高校、地方政府、新媒體電商行業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等各方在農(nóng)村新媒體人才培養(yǎng)過程中，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，合理配置資源和要素，共同協(xié)作，充分發(fā)揮各自在人才、資本、信息、技術(shù)等資源優(yōu)勢。以高校為主體，發(fā)揮政府監(jiān)督協(xié)調(diào)作用，整合行業(yè)企業(yè)資源，搭建線上與線下協(xié)同育人的新媒體服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)在培訓(xùn)課程、師資、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)基地等要素的集聚與開放共享。同時(shí)明確校政行企責(zé)任;建立多方利益協(xié)調(diào)機(jī)制;完善平臺建設(shè)與管理。我校依托紹興青年網(wǎng)商學(xué)院，紹興農(nóng)民大學(xué)，紹興市農(nóng)業(yè)辦，紹興電商百鎮(zhèn)計(jì)劃、易越天下中小企業(yè)電商服務(wù)基地等平臺進(jìn)行項(xiàng)目推廣與孵化。

三、高校輸出農(nóng)產(chǎn)品新媒體項(xiàng)目社會服務(wù)

社會服務(wù)以新媒體服務(wù)和特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營為主，將電商項(xiàng)目打造成電商網(wǎng)紅孵化器。通過淘寶、天貓、微信等網(wǎng)絡(luò)零售渠道，通過網(wǎng)紅自媒體與內(nèi)容營銷，利用網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目營銷推廣。為商家提供短視頻服務(wù)的整體解決方案，從前期的內(nèi)容策劃，到中期的拍攝及剪輯，再到后期的投放及引流。為商家量身定制直播方案，全程直播。通過主播與消費(fèi)者之間的互動，讓消費(fèi)者有身臨其境的感覺，讓他們看到農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)的種植過程、生長情況以及后期加工的過程，不僅可以迅速拉動購買人群、提升品牌及商品的知名度，還能達(dá)到迅速測款的作用。

四、高校提供農(nóng)村新媒體人才職業(yè)技能培訓(xùn)

農(nóng)村電商人才匱乏是制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要瓶頸，同時(shí)隨著短視頻、直播等新媒體技術(shù)的興起，有力促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，針對農(nóng)民開展電商與新媒體技能培訓(xùn)，是打通農(nóng)村電商與新媒體人才瓶頸的有效手段，通過培訓(xùn)打造一支既熟悉農(nóng)業(yè)、又懂電商與新媒體的新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍。通過鄉(xiāng)村網(wǎng)紅的挖掘（農(nóng)村青年，校園大學(xué)生，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售等人士），通過自媒體營銷，網(wǎng)紅電商運(yùn)營，粉絲培育，直播/短視頻制作等培訓(xùn)，幫助他們進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃與內(nèi)容運(yùn)營，粉絲營銷，完成商業(yè)變現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)。

五、發(fā)揮優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品新媒體項(xiàng)目示范作用

通過新媒體技術(shù)服務(wù)，積累鄉(xiāng)村網(wǎng)紅所需要的專業(yè)知識技術(shù)素養(yǎng)，掌握新媒體營銷的技術(shù)與方法。通過微信公眾號等載體，宜傳匠心農(nóng)人故事與美麗鄉(xiāng)村事跡，樹立典型與榜樣，引導(dǎo)青年人投身農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。對其他地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體運(yùn)營推廣作為借鑒與參考。同時(shí)幫助他們進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，同時(shí)幫助網(wǎng)紅村對接一些社會資源進(jìn)行美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

六、結(jié)語

助力鄉(xiāng)村振興，專注美麗鄉(xiāng)村代言人培養(yǎng)，以及新媒體與電商運(yùn)營技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營服務(wù)與人才培訓(xùn)，幫助培育特色農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域品牌，幫助引導(dǎo)更多的大學(xué)生加入到農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)行列中來。為農(nóng)村青年、在校大學(xué)生、農(nóng)產(chǎn)品銷售等人士，提供新媒體技術(shù)與農(nóng)村電商運(yùn)營服務(wù)與培訓(xùn)，幫助他們完成商業(yè)變現(xiàn)或自主電商創(chuàng)業(yè)。把新媒體技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新運(yùn)營模式運(yùn)用到特色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目推廣上，幫助宜傳農(nóng)產(chǎn)品以及周邊生態(tài)資源，幫助打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)IP品牌與口碑。

參考文獻(xiàn)：

[1]雷進(jìn).新媒體平臺特征及其在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中的作用[J].農(nóng)業(yè)展望，2019（02）.

[2]傅麗君.臺州特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體電商銷售模式研究[J].現(xiàn)代營銷，2019（08）.

作者簡介：趙天豪（1998-），男，浙江紹興人，紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。

繆顧賢（1982-），男，浙江嘉興人，紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，研究方向：農(nóng)村電商。

基金項(xiàng)目：2019年浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新活動計(jì)劃暨新苗人才計(jì)劃項(xiàng)目-星火鄉(xiāng)村傳媒（2019R470004）.