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    現(xiàn)階段中國郵政農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展初探

    2020-09-10 07:22:44張新?張蕾
    財富生活·下半月 2020年5期
    關(guān)鍵詞:中國郵政郵政淘寶

    張新?張蕾

    摘要:近年來,城市電商市場日益飽和,而農(nóng)村電商市場潛力巨大。在政策有支持、市場有需求、設(shè)施更優(yōu)化和服務(wù)更健全的大背景下,淘寶通過“千縣萬村計劃”和“農(nóng)村淘寶合伙人”策略、京東通過“3F戰(zhàn)略”和基層渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷在農(nóng)村市場深入扎根。在此情況下,中國郵政通過構(gòu)建“統(tǒng)一電商平臺、統(tǒng)一渠道建設(shè)、統(tǒng)一大數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)一物流支撐、統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式”的農(nóng)村電商生態(tài)系統(tǒng),憑借天然的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,在農(nóng)村電商市場占據(jù)重要地位,盡管還有很多不足,但前景依然廣闊。

    關(guān)鍵詞:農(nóng)村電商;千縣萬村計劃;3F戰(zhàn)略;農(nóng)村電商生態(tài)系統(tǒng);郵樂919

    一、引語

    互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了很多改變,對商業(yè)模式更是進行了革新,從網(wǎng)絡(luò)購物到生活服務(wù),甚至導(dǎo)購等衍生產(chǎn)業(yè),電子商務(wù)已經(jīng)成為廣大消費者日常生活中不可或缺的一個部分。隨著用戶使用習慣的養(yǎng)成,電商的市場規(guī)模也在日益擴大,在一二線城市“網(wǎng)購”已成為最為熱衷的生活方式,這一消費市場也已經(jīng)日漸飽和。相對而言,5.5億的農(nóng)村人口為行業(yè)留下相對空白的市場,從三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村大規(guī)模的用戶群體等待被挖掘,因此行業(yè)巨頭將目光轉(zhuǎn)向了市場空間相對廣闊的農(nóng)村,中國郵政更是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的排頭兵,發(fā)揮著舉足輕重的作用。

    二、現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展背景

    隨著城市電子商務(wù)模式的不斷成熟和市場的逐漸飽和,近年來農(nóng)村電子商務(wù)取得了跳躍式的發(fā)展,這和其發(fā)展背景息息相關(guān)。

    第一,政策支持力度不斷加大。

    近年來我國政府提出一系列促進農(nóng)村電商發(fā)展的政策措施,累計下發(fā)相關(guān)電商文件超過 120個,農(nóng)村電商政策體系日趨完善。2019年的中央一號文件《中共中央 國務(wù)院關(guān)于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》已經(jīng)是21世紀以來第16個指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號文件,這也是2004年以來中央一號文件連續(xù)第16次提及郵政、快遞。

    第二,農(nóng)村電商需求潛力巨大。

    對供給方而言,農(nóng)產(chǎn)品賣不掉、運不出去、價格低,對需求方而言,城市的餐桌吃不到綠色食品,對農(nóng)村而言,單純的土地種植和工廠零工已經(jīng)滿足不了農(nóng)村人口的就業(yè),這些都催生了農(nóng)村電商的巨大需求。

    第三,基礎(chǔ)設(shè)施體系明顯優(yōu)化。

    近年來,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的普及率大幅提升。截至2018年12月,我國農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為38.4%,較2017年底提升3.0個百分點。除此之外,目前我國行政村通寬帶的比例超過了 96%,貧困村寬帶的覆蓋率也已經(jīng)達到了 86%。曾經(jīng)發(fā)展農(nóng)村電商最為頭疼的“最后一公里”問題,也隨著快遞下鄉(xiāng)進程的加快而出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。

    第四,配套服務(wù)體系日益健全。

    電商綜合示范縣、縣級運營中心、鄉(xiāng)村服務(wù)站、村郵站、農(nóng)村淘寶等基層站點為農(nóng)村電商的順利開展提供了強有力的服務(wù)支撐。

    三、典型社會電商企業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略

    近年來,淘寶、京東和蘇寧等幾大電商企業(yè)都加大力度開拓農(nóng)村市場,通過農(nóng)村淘寶、京東服務(wù)幫等形式,帶動農(nóng)村電商的快速發(fā)展。接下來以淘寶和京東為例,本文對其農(nóng)村電商發(fā)展策略進行簡要分析。

    淘寶的農(nóng)村電商策略主要體現(xiàn)在“千縣萬村計劃”和“農(nóng)村淘寶合伙人”模式上。

    淘寶早在2014年10月宣布啟動“千縣萬村計劃”,即在3至5年內(nèi)投資100億元,建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。截止到2018年10月,農(nóng)村淘寶在全國開展的合作縣域達到1038個,落地3萬多個天貓優(yōu)品服務(wù)站,“其中國家級貧困縣覆蓋313個?!睆倪@一成果來看,“千縣萬村計劃”實施效果顯著,一定程度上已經(jīng)成為部分農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新引擎。

    “農(nóng)村淘寶合伙人”模式是經(jīng)過1.0和2.0模式的衍變而來。2014年10月農(nóng)村淘寶成立之初,篩選了一批懂網(wǎng)購的農(nóng)村便利店小店主,兼職為村民提供代購服務(wù),“村淘”熱詞的出現(xiàn),也使得農(nóng)村淘寶1.0模式完成了對農(nóng)民農(nóng)村電商的啟蒙教化;隨著兼職小店主難以滿足激增的各類村民需求,2015年5月啟動了農(nóng)村淘寶的“2.0”模式,合作伙伴從非專業(yè)化的小賣部,轉(zhuǎn)變成為專業(yè)化的“農(nóng)村淘寶合伙人”,兼職小店主變成了全職的農(nóng)村淘寶合伙人,形成大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的社會新風貌;2016年7月,農(nóng)村淘寶已升級至“3.0”模式,把“村小二”從單一的創(chuàng)業(yè)者進化為鄉(xiāng)村服務(wù)者,農(nóng)村淘寶服務(wù)站點則升級為當?shù)氐纳鷳B(tài)服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心、文化公益中心。

    京東的農(nóng)村電商策略主要體現(xiàn)在“3F戰(zhàn)略”和基層渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上。

    2013年,京東開始了農(nóng)村電商市場的嘗試,經(jīng)過三年的探索和實踐,京東在2016年形成了自己的農(nóng)村電商戰(zhàn)略——3F戰(zhàn)略。具體而言,工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略使得京東通過提升面向農(nóng)村的物流體系,讓農(nóng)民購買到價格優(yōu)惠的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品及手機、家電、日用百貨等工業(yè)商品;農(nóng)村金融戰(zhàn)略則通過京東白條、小額信貸等創(chuàng)新金融產(chǎn)品,幫助農(nóng)民解決借錢難、貸款難、成本高等難題;生鮮電商戰(zhàn)略將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植與城市消費者的農(nóng)產(chǎn)品需求進行高效對接。

    京東的基層渠道網(wǎng)絡(luò)由京東縣級服務(wù)中心、京東幫服務(wù)店和京東便利店等組成。作為京東電商下鄉(xiāng)的統(tǒng)管中心,縣級服務(wù)中心是實現(xiàn)“京東夢想”的落腳點,為廣大推廣員提供服務(wù)、宣傳、物料支持,采取京東直營店形式,主要承擔了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員和營銷推廣等功能;京東幫服務(wù)店是針對縣以下的4-6級市場打造的市場營銷、物流配送、客戶體驗和產(chǎn)品展示四位一體的京東服務(wù)旗艦店,采取加盟模式,為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù),只經(jīng)營大家電業(yè)務(wù),主要解決電商下鄉(xiāng)“最后一公里”問題;“百萬便利店計劃”是京東集團CEO劉強東于2017年提出的,是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體,采取小超市加盟模式,但是不收取任何加盟費,管理費或培訓(xùn)費,只收取一定數(shù)量的質(zhì)保金并實行“假一罰十”,以確保加盟店中經(jīng)營的商品是正品百貨,切實保護消費者的權(quán)益。

    四、中國郵政農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略

    中國郵政將發(fā)展電子商務(wù)作為改革發(fā)展的重要戰(zhàn)略手段,將農(nóng)村電子商務(wù)作為發(fā)展的戰(zhàn)略重點,一直致力于打造“統(tǒng)一電商平臺、統(tǒng)一渠道建設(shè)、統(tǒng)一大數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)一物流支撐、統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式”的農(nóng)村電商生態(tài)系統(tǒng)。

    電商平臺統(tǒng)一在以郵掌柜為核心的一系列電商系統(tǒng)中,如功能涵蓋收銀臺、會員管理、商品代購、進貨批發(fā)、特色服務(wù)和店鋪管理的郵掌柜PC系統(tǒng)和對應(yīng)移動端郵掌柜APP,為提高掌柜活躍度郵政地面推廣和服務(wù)人員使用的郵助手APP,以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將貨物在發(fā)貨點、中轉(zhuǎn)點、司機及收貨人之間實現(xiàn)無縫互聯(lián)的郵配送APP等;渠道建設(shè)統(tǒng)一為一個部門管理,具體渠道為25萬個便民服務(wù)站、11萬個三農(nóng)服務(wù)站和9萬個村郵站等,其中村郵站疊加積分兌換、簡易險、個性化郵票、批銷、電商代購、包裹代收代投等業(yè)務(wù);大數(shù)據(jù)分析統(tǒng)一由大數(shù)據(jù)中心管理,實現(xiàn)網(wǎng)上購銷對接、信息服務(wù)、在線支付、統(tǒng)計分析、預(yù)警預(yù)測等功能;物流支撐統(tǒng)一為省、縣、鎮(zhèn)三級物流體系;業(yè)務(wù)模式統(tǒng)一為“五不出村”戰(zhàn)略,即購物不出村、銷售不出村、服務(wù)不出村、金融不出村和創(chuàng)業(yè)不出村。

    此外,針對各大電商企業(yè)推出的天貓雙十一、淘寶雙十二、京東618店慶、蘇寧818店慶和年貨節(jié)等大型節(jié)日促銷活動,中國郵政在2017年推出了首屆“郵樂919購物狂歡節(jié)”。郵樂919購物狂歡節(jié)有著濃重的郵政特色:一是緊抓農(nóng)產(chǎn)品,在農(nóng)村除了批銷和代購業(yè)務(wù),為廣大“郵掌柜”提供優(yōu)質(zhì)商品和郵政快遞包裹配送服務(wù)外,還突出“綠色生活、綠色發(fā)展”主題,大力“電商扶貧”;二是線上線下融合推進,線上以郵樂網(wǎng)為主陣地,宣傳推廣運用新媒體營銷手段,整個活動期間組織抖音短視頻挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀“郵樂小店”培育、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計大賽、社區(qū)團購等特色活動,增強線上吸引力,不斷將電商節(jié)推向高潮,線下聚焦5.2萬個郵政網(wǎng)點,組織配套促銷活動,營造購物節(jié)氛圍;三是多渠道優(yōu)勢突出,活動由中國郵政主辦,郵政的電商平臺郵樂網(wǎng)承辦,各省郵政電商部門、郵儲銀行和集團公司等給予了大力支持,參與方式多種多樣,如郵掌柜APP、郵政官方微信公眾號、郵儲銀行APP等。

    五、中國郵政農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)勢與不足

    中國郵政發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有著天然的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

    一方面,作為百年央企,中國郵政在農(nóng)村的品牌影響力大,農(nóng)民認同度高。早在1940年,周恩來總理為郵政題詞“傳郵萬里,國脈所系”;1948年,偉大領(lǐng)袖毛主席為它題詞“人民郵電”;1996年,江澤民總書記為它題詞“發(fā)展現(xiàn)代化郵政,滿足社會需要”;中國郵政在2019年7月《財富》發(fā)布的世界500強排行榜中位列101位。

    另一方面,中國郵政在農(nóng)村地區(qū)覆蓋范圍廣、基層網(wǎng)點多。中國郵政擁有百萬員工、5萬多個支局網(wǎng)點,油綠色的快遞車輛、油綠色的郵政網(wǎng)點、油綠色的郵政網(wǎng)站構(gòu)成了電子商務(wù)物流、資金流和信息流的有機結(jié)合,與社會電商同臺競技渠道優(yōu)勢顯著。

    中國郵政發(fā)展農(nóng)村電商的不足主要體現(xiàn)在三個方面,分別是電商平臺競爭力差,平臺流量小;倉儲建設(shè)水平和物流運送水平低;機構(gòu)僵硬,調(diào)整難度大,效率低下。

    盡管中國郵政在發(fā)展農(nóng)村電商時遇到很多困難,與各大電商企業(yè)競爭激烈,中國郵政依然通過發(fā)展農(nóng)村電商,滿足了眾多農(nóng)民消費升級的需求,也讓農(nóng)村的土特產(chǎn)賣到全國,用互聯(lián)網(wǎng)手段解決了縣域經(jīng)濟發(fā)展新動能的轉(zhuǎn)換。

    參考文獻:

    [1]孫博,張新,等.郵政電子商務(wù)實務(wù)[M].北京郵電大學出版社,2019.

    [2]商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司.中國

    電子商務(wù)報告(2018)[EB/OL].[2019-

    05-30].http://dzsws.mofcom.gov.cn/

    article/ztxx/ndbg/201905/20190502868244.

    shtml.

    [3]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》[EB/OL].[2019-08-30].http://www.cnnic.net.cn.

    作者簡介:

    張新(1992-),女,漢族,河北衡水人,管理學碩士,石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學院,助教,研究方向為電子商務(wù);

    張蕾(1986-),女,漢族,河北石家莊人,管理學碩士,石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學院,講師,研究方向為電子商務(wù)。

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