“80后”農(nóng)民的億萬傳奇：小絲瓜賣進(jìn)迪拜“七星酒店”

張東亮

日前，在“2019中國新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)航人物”評選中，“80后”候選人黃文蔣的事跡格外醒目：身為江西農(nóng)民的他，曾因創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債百萬。但不起眼的小絲瓜卻讓他東山再起，白手創(chuàng)造出億萬財富，并獲評“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”！黃文蔣帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們用絲瓜絡(luò)打造的“神器”不僅遠(yuǎn)銷日、美、俄等 20多個國家，成為無印良品的供貨商，甚至還賣到了世界上最豪華的迪拜七星級酒店。原本只被用來刷鍋洗碗的絲瓜絡(luò)，怎樣被他變成了熱銷全球的寶貝？

出師不利，一夜間變成百萬“負(fù)”翁

1982年，黃文蔣出生在江西省東鄉(xiāng)縣黎圩鎮(zhèn)慈眉村，在自家那一大片絲瓜園里，他見證了父親黃有水的創(chuàng)業(yè)奇跡。

1998年，黃有水從報紙上看到種絲瓜也能出口創(chuàng)匯的新聞，激動不已。他小時候放牛時，會把絲瓜絡(luò)墊進(jìn)鞋里，不光松軟舒服，而且吸水性很好。黃有水沒想到，只能刷鍋和墊腳用的絲瓜絡(luò)居然還能出口！

于是，黃有水辭掉了鄉(xiāng)農(nóng)技站的工作，回到村里鼓動大家跟他一起種絲瓜致富，但祖祖輩輩種植水稻的鄉(xiāng)親們，根本沒人聽他的。因?yàn)辄S有水要種的品種是一種不能吃的多絡(luò)絲瓜，有價值的部分是瓜瓤內(nèi)一大片柔韌性極高的絲瓜絡(luò)，村民們就擔(dān)心如果賣不出去，總不能當(dāng)柴火燒吧？

無奈，黃有水只能自己一個人摸著石頭過河。童年的經(jīng)歷讓他先嘗試著做出了一批絲瓜絡(luò)鞋墊，拿到縣城里賣。根據(jù)《本草綱目》記載，絲瓜具有良好的藥用價值，能通人脈絡(luò)臟腑，有去濕解毒的功效。而絲瓜絡(luò)獨(dú)特的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)具有良好的吸水、透氣性，做成鞋墊特別養(yǎng)腳，再不怕汗腳臭腳了！因此，黃有水的絲瓜絡(luò)鞋墊，還真在當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路！后來，他又推出了雖然造型粗糙卻很實(shí)用的絲瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和鄰縣的農(nóng)村市場也挺暢銷。

銷路打開后，村民們開始跟著黃有水一起種絲瓜，他還雇人開辦起了小加工廠。黃文蔣高二輟學(xué)后就在父親的廠里打工。后來見兒子腦子靈活，也能吃苦，父親就于2005年把家里的工廠交給黃文蔣打理。當(dāng)時23歲的黃文蔣斗志滿滿，決心干出一番事業(yè)讓人看看！

新鮮絲瓜放在水里浸泡四五天之后再拿出來，瓜皮就會腐爛脫落。甩干凈絲瓜絡(luò)之后進(jìn)行消毒，在陽光下曬干，最后放到機(jī)器里壓扁，就可以作為原料使用了。當(dāng)年7月，絲瓜到了成熟季節(jié)，黃文蔣從鄉(xiāng)親們手里一口氣收購了60萬元的絲瓜絡(luò)，錢都是從親戚那里借來的。但不料，命運(yùn)卻跟他開了個大玩笑！

8月的一天，工廠里正在熱火朝天加班生產(chǎn)絲瓜絡(luò)鞋墊。夜里12點(diǎn)多，意外突然發(fā)生，廠里燃起了熊熊大火！原來，連續(xù)加班造成機(jī)器溫度過高，引起原材料燃燒。大火整整燒了5個多小時才撲滅，天亮了，黃文蔣父親創(chuàng)建的工廠成為一片廢墟。

一夜之間，借錢收購的原材料和廠房被化成了灰燼。這次意外讓黃文蔣欠下100多萬元債務(wù)，全家立刻陷入悲痛之中。黃文蔣整宿睡不著覺。一天夜里，他偶然發(fā)現(xiàn)父親躲在衛(wèi)生間里哭更是心如刀絞。“對不起，爸，您別太難過了，好在我們?nèi)藳]有出事，只要人在，一切都還有機(jī)會！”他勸慰老父。

這段時間黃文蔣心如石墜，成天渾渾噩噩，不知道該如何絕地重生。半夜睡不著覺，他就悄悄跑到絲瓜地里，一坐就是一宿。這天深夜，妻子尾隨他來到地頭，蹲在黃文蔣身邊輕聲說：“不管未來如何，我都會陪你一起走下去，想開一些?！?/p>

面對日漸蒼老的父母、和自己同甘共苦的妻子，黃文蔣咬緊牙關(guān)，必須在命運(yùn)的重?fù)糁轮匦屡榔饋?，東山再起！

勇于創(chuàng)新，小絲瓜“征服”五星級酒店

當(dāng)時一沒工廠二沒錢，黃文蔣還背著百萬欠款，大家都覺得，他想重新干事業(yè)幾乎不可能。

但就在這時，他家絲瓜絡(luò)鞋墊的南昌總代理親自登門拜訪。了解到黃文蔣的困境后，那位大客戶出于對黃氏父子的信任和對絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的看好，主動放了一筆有息貸款給黃文蔣，拯救了他一把。

因資金有限，黃文蔣用這筆借款重新建起廠房，購置了機(jī)器后，連絲瓜絡(luò)原料都沒錢買。無奈之下，他就跟農(nóng)戶商量先賒賬。就這樣，黃家的廠子重新投入了生產(chǎn)。

在生產(chǎn)絲瓜絡(luò)鞋墊和簡陋沐浴片的同時，黃文蔣也試圖探索新市場。他發(fā)現(xiàn)，洗澡用的沐浴片在星級酒店一客一換，更換頻率高，是一個很大的市場。于是黃文蔣在南昌找到一位給酒店供貨的客商李總，對方看了樣品后連連搖頭，覺得黃文蔣的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到采購標(biāo)準(zhǔn)：“你這個太粗糙了！在四、五星級酒店有一個標(biāo)準(zhǔn)，沐浴片的厚度、壓制的平整度以及絲瓜絡(luò)的顏色是否統(tǒng)一等，都有嚴(yán)格要求。”

此前，黃文蔣的父親用絲瓜絡(luò)加工的洗碗刷和沐浴片，產(chǎn)品主要在東鄉(xiāng)縣的農(nóng)貿(mào)市場賣，做工不需要太精細(xì)，只要便宜實(shí)用就好?，F(xiàn)在若想把產(chǎn)品打入五星級酒店就得精益求精。一番試驗(yàn)后，別的問題都解決了，新出爐的高檔沐浴片卻被采購客商“卡”在了絲瓜絡(luò)顏色不勻稱上。這時有員工勸說黃文蔣：“咱一個鄉(xiāng)村小廠的產(chǎn)品根本進(jìn)不了五星級大酒店，還是算了吧！”

黃文蔣卻不這樣認(rèn)為：“只要用心，沒有解決不了的問題！”他天天泡在廠里研究絲瓜，翻看相關(guān)書籍，后來他終于找到了讓絲瓜片變得更美觀的辦法。

他發(fā)現(xiàn)，絲瓜絡(luò)的顏色不均勻，是因?yàn)樵诜N植過程中，絲瓜有的部分受到了陽光曝曬會變白，而背陰部分就會變黃。為了改進(jìn)工藝，他在第二年做出了相應(yīng)調(diào)整，在絲瓜種植棚上搭建了玻璃瓦遮擋陽光直射。而且為了防塵和吸水，他還讓種植戶在大棚地面上鋪滿了小石子。

這樣種植出來的絲瓜絡(luò)顏色統(tǒng)一，毫無色差！經(jīng)過改進(jìn)，絲瓜片更美觀，產(chǎn)品制作也更加精細(xì)了。從此，黃文蔣的“絲瓜絡(luò)養(yǎng)生沐浴片”不僅在江西省內(nèi)賣得熱火朝天，還遠(yuǎn)銷到了北上廣等地的星級酒店，當(dāng)年純利潤就突破了300萬元。償還了所有債務(wù)后黃文蔣成立了公司。

發(fā)展到2010年，黃文蔣和當(dāng)?shù)?000多家農(nóng)戶建立了供貨合作，工廠年銷售額達(dá)到1500萬元！

但28歲的他并沒有因此而止步。黃文蔣發(fā)現(xiàn)城里人都很注重養(yǎng)生，一雙老北京布鞋能賣到上百元，但市場上卻并沒有絲瓜絡(luò)布鞋。他堅(jiān)信這是個大商機(jī)，松軟舒服的手工布鞋，加上絲瓜絡(luò)鞋底的超強(qiáng)透氣性和藥用價值，一經(jīng)推出肯定會受到市場歡迎！于是，他決定把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到做絲瓜絡(luò)布鞋上，“叫板”著名品牌“老北京”。

拼成億萬富翁， 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷迪拜“帆船酒店”

說干就干。黃文蔣找到一批巧手農(nóng)婦，委托她們加工起手納千層底。把鞋底拿到工廠后，再放上一層絲瓜絡(luò)鞋墊，然后跟鞋面合成，一雙“絲瓜絡(luò)養(yǎng)生布鞋”就誕生了！

但出乎他意料的是，新鞋推出后經(jīng)常出現(xiàn)開裂的情況！因?yàn)榻z瓜絡(luò)和布料是不同材質(zhì)，很難粘合緊實(shí)。試做了半年多，頻繁的退貨加上研發(fā)費(fèi)用，讓黃文蔣虧損了120多萬元。

這時，別人都勸黃文蔣別瞎折騰了，守住眼下的生意已經(jīng)收入很可觀。但他還是那句話，只要用心，就沒有解決不了的問題！

一年多后，黃文蔣終于解決了各方面問題，讓絲瓜絡(luò)鞋變得既美觀又結(jié)實(shí)。他在南昌市開了專賣店，鮮見的絲瓜絡(luò)養(yǎng)生布鞋投放市場后，雖然價格在二三百元，但因?yàn)榇┢饋硎孢m又透氣養(yǎng)腳，很是暢銷……

隨后，黃文蔣又利用昔日被認(rèn)為是廢棄物的絲瓜絡(luò)，陸續(xù)開發(fā)出了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊、汽車用品等，并遠(yuǎn)銷海外。到了2013年，黃文蔣已經(jīng)帶動當(dāng)?shù)?000多戶村民種植絲瓜1萬余畝，瓜農(nóng)年人均凈增收8000多元，他的公司也成為當(dāng)?shù)刂氖〖壠髽I(yè)！

原料的需求量大增后，黃文蔣又請來專家指導(dǎo)，通過品種提純讓絲瓜逐年變大，后來最短的都有70厘米長，一米以上的絲瓜占到了10%。一根絲瓜產(chǎn)的瓜絡(luò)，原本只能做成一雙鞋，后來變成了兩雙半！

絲瓜大了，種植農(nóng)戶的收入也大幅提高，黃文蔣每公斤干絲瓜絡(luò)給出了50元的收購價，令當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鄰都發(fā)家致富了，幾乎家家蓋上了三層小別墅！絲瓜變大后，也提高了加工利潤，2014年，黃文蔣的公司銷售額突破了5000萬元。第二年采取“線下+線上”的銷售模式后，網(wǎng)上外貿(mào)的張力更讓黃文蔣大開眼界，2016年的銷售額高達(dá)8500萬元！

從2018年開始，黃文蔣的產(chǎn)品還賣進(jìn)了迪拜的“帆船酒店”！臨海聳立的“帆船”金碧輝煌，堪稱“全球唯一的七星級酒店”，總統(tǒng)套房8．6萬美金住一晚。而客人在豪奢套房中所使用的正是來自中國江西農(nóng)村的絲瓜絡(luò)沐浴片！

到2019年底，黃文蔣的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)出8大類400多個品種，產(chǎn)品不僅賣到全國20多個省市，還出口到了美國、日本、俄羅斯、阿拉伯等近30國家和地區(qū)，年銷售額近兩億元！

曾經(jīng)獲評第九屆“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”的黃文蔣，又被江西省舉薦為“2019中國新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)航人物”候選人……

從“農(nóng)二代”到80后億萬富翁，黃文蔣的真實(shí)經(jīng)歷告訴我們：普通人眼中的垃圾和廢棄物，在有心人看來只是放錯了地方的寶貝！