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    關(guān)于平價(jià)藥店藥品經(jīng)營(yíng)舉步維艱現(xiàn)狀的探究

    2020-08-31 13:19:35于潔
    介入醫(yī)學(xué)雜志(英文) 2020年4期
    關(guān)鍵詞:藥品經(jīng)營(yíng)

    于潔

    【摘 ?要】由于評(píng)價(jià)藥店打破了原有行政區(qū)域劃分的藥品市場(chǎng),采用價(jià)格營(yíng)銷模式,使得很多藥廠面臨沖竄貨、虧本境遇,在一定程度上增加了平價(jià)藥店的經(jīng)營(yíng)壓力。因此,要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式,提升平價(jià)藥店的經(jīng)營(yíng)效益。本文就平價(jià)藥店藥品經(jīng)營(yíng)舉步維艱現(xiàn)狀進(jìn)行分析,保障平價(jià)藥店能夠真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    【關(guān)鍵詞】平價(jià)藥店;經(jīng)營(yíng);藥品

    現(xiàn)在我國很多平價(jià)藥店要存在藥品經(jīng)營(yíng)舉步維艱的現(xiàn)狀,原因與藥品銷售市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)體制相差較大等有著密切關(guān)系,打破了現(xiàn)有藥品銷售的潛規(guī)則,出動(dòng)了大批人員、單位的既得利益,而遭到圍攻,導(dǎo)致平價(jià)藥店在與其他藥房競(jìng)爭(zhēng)過程中處于劣勢(shì)地位。

    1平價(jià)藥店藥品經(jīng)營(yíng)中存在的問題

    1.1規(guī)模擴(kuò)張存在資本瓶頸

    現(xiàn)在我國很多平價(jià)藥店藥品經(jīng)營(yíng)過程中都存在資本瓶頸問題,很多平價(jià)藥店為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益,都會(huì)不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的,但是,這種經(jīng)營(yíng)方式必須要有雄厚的資金支持,平價(jià)藥店中最具實(shí)力的就是“開心人”和“老百姓”大藥房,這兩個(gè)品牌的平價(jià)藥方都采用了吸引外資的經(jīng)營(yíng)方式,比如:開心人平價(jià)藥方是由江西開心人大藥房與上海福迪置業(yè)優(yōu)先公司合資成立的,這些資本本身實(shí)力并不是非常雄厚,并且同一品牌平價(jià)藥店進(jìn)入各個(gè)城市之后,控股方都換成了其他人,比如:南昌和上海的開心人控股方并不屬于同一個(gè)公司,各個(gè)城市的老百姓藥方控股方也并不屬于同一人,這種情況致使同一名稱的平價(jià)藥店不屬于同一體系,平價(jià)藥店的資本關(guān)系較為復(fù)雜,導(dǎo)致各地平價(jià)藥店無法合力共同擴(kuò)展全國市場(chǎng),進(jìn)而形成大較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。另外,今后我國醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸向著專業(yè)化、資本化發(fā)展,優(yōu)勢(shì)企業(yè)會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行資本擴(kuò)張,劣勢(shì)企業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)并購整合,平價(jià)藥店面臨的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)越來越復(fù)雜,在一定程度上增加了平價(jià)藥店發(fā)展的難度。

    1.2藥廠給藥店施壓

    很多平價(jià)藥店都采用50%的降價(jià)幅度,并憑借自身的輻射能力和銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)沖擊傳統(tǒng)藥店,這一情況直接影響傳統(tǒng)藥店的利益和經(jīng)銷商的利益,兩者聯(lián)手向藥企施壓,導(dǎo)致平價(jià)藥店經(jīng)營(yíng)過程中,經(jīng)常會(huì)受到藥廠斷貨和惡意收購的危險(xiǎn)。另外,藥廠對(duì)平價(jià)藥店的壓力較大,由于平價(jià)藥店打破了原有的按照區(qū)域劃分的市場(chǎng)界線,以及價(jià)格策略營(yíng)銷模式,導(dǎo)致很多廠家出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象,致使藥廠面臨虧本問題,很多藥廠都會(huì)成立批發(fā)公司,整合渠道內(nèi)部資源,非常重視價(jià)格體系管理工作,導(dǎo)致平價(jià)藥店不斷縮短藥品的促銷期。同時(shí),平價(jià)藥店還要與外資企業(yè)較量,外資企業(yè)并不認(rèn)同市場(chǎng)上的平價(jià)風(fēng)潮。

    1.3藥品零售市場(chǎng)細(xì)化

    現(xiàn)在我國很多地區(qū)都實(shí)施藥品零售市場(chǎng)細(xì)化,導(dǎo)致社區(qū)藥店、便利式藥店不斷出現(xiàn),平價(jià)藥方的市場(chǎng)份額被不斷侵蝕,很多平價(jià)藥店都不賺錢,平價(jià)主要是為了打響品牌,采用“先求生存,再求發(fā)展”的名號(hào),走專業(yè)化的路線。但是,由于很多平價(jià)藥店經(jīng)營(yíng)過程中都存在缺乏人才的情況,導(dǎo)致平價(jià)藥店的專業(yè)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到預(yù)期要求。同時(shí),考慮到平價(jià)藥店利潤(rùn)空間等因素,使得平價(jià)藥店無法在醫(yī)院人才上投入更多的成本。

    2提升平價(jià)藥店藥品經(jīng)營(yíng)水平的策略

    2.1采用多樣化的競(jìng)爭(zhēng)策略

    平價(jià)藥店不能采用單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略,作為特殊的商品,藥品本身的價(jià)格需求彈性較小,消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樗幤穬r(jià)格上漲等不購買藥品,非典期間藥品價(jià)格上漲,但是仍舊沒不到藥品就是最好的證明,藥品的需求總量在一定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期是固定的,降價(jià)并不能刺激和擴(kuò)大需求。平價(jià)藥品超市只是擴(kuò)大了零售店的商圈覆蓋范圍.搶了其它連鎖藥店.零售藥店的生意,或者是吸引了商圈內(nèi)更多的消費(fèi)者聚集到平價(jià)藥品超市而已,并沒有真正因?yàn)榻祪r(jià)擴(kuò)大了市場(chǎng)容量。許多關(guān)于藥品購買心理的研究結(jié)果也表明:消費(fèi)者在選購藥品時(shí)考慮的因素依次為質(zhì)量、療效、副作用、價(jià)格,生命無價(jià)、健康無價(jià),因此事關(guān)健康的藥品也就無價(jià)。消費(fèi)者對(duì)藥品的質(zhì)量更為關(guān)注。.

    2.2平價(jià)藥店要提高藥學(xué)服務(wù)水平

    價(jià)格戰(zhàn)后,藥店間的核心競(jìng)爭(zhēng)將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),是藥店品牌的競(jìng)爭(zhēng)。量、服務(wù)質(zhì)量為核心的服務(wù)體系,提高服務(wù)檔次,用行動(dòng)來強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷,用細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量,從而形成自己所特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。并通過加強(qiáng)執(zhí)業(yè)藥師、營(yíng)業(yè)員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)技能來為消費(fèi)者提供真誠而細(xì)致的選藥導(dǎo)購,用藥指導(dǎo)等服務(wù),做好藥品的事前、事中、事后服務(wù)。

    2.3爭(zhēng)議保定點(diǎn)資格

    目前,中國醫(yī)保已有相當(dāng)大的市場(chǎng),尤其是大城市已基本完善。而且,隨著中國醫(yī)療保險(xiǎn)制度的完善和推廣,中國的醫(yī)保市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大.對(duì)平價(jià)藥店也將會(huì)有更大的誘惑力。雖然短期可能付出大于所得,但以后收益肯定會(huì)增加。而且,定點(diǎn)藥店資格是,一種無形聲譽(yù),能提高藥店整體形象。所以,平價(jià)藥店?duì)庒t(yī)保定點(diǎn)資格是無須質(zhì)疑的。平價(jià)藥店成為定點(diǎn)只是分享醫(yī)保市場(chǎng)的一個(gè)前提。一方面醫(yī)保目錄里的藥大部分為處方藥,另一方面,平價(jià)藥店目前非處方藥毛利空間微薄.而處方藥毛利率相對(duì)偏高,當(dāng)銷售比例較小時(shí),爭(zhēng)奪處方藥市場(chǎng)就意味著爭(zhēng)取更大的生存發(fā)展空間。第一,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,必須呼吁社會(huì)各界尤其是司法部門和消費(fèi)者一起努力。早日實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分家。因?yàn)椤懊艽a處方”已構(gòu)成強(qiáng)制性消費(fèi),破壞了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正常秩序,違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》;第二,短期比較有效的方法是靠宣傳,以低價(jià)吸引更多的消費(fèi)者主動(dòng)將處方分流到平價(jià)藥店。

    2.4重視平價(jià)藥店選工作

    在國外,零售業(yè)被稱為“選址的產(chǎn)業(yè)”。選址的好壞,直接關(guān)系到店面將來經(jīng)營(yíng)能否成功。一股較謹(jǐn)慎的方法包括以下三個(gè)步驟:第一,確定商圈范圍第一,測(cè)定客流量,從而掌握第一手客流量的資料。當(dāng)然,由于流動(dòng)人口中購藥者的比率不穩(wěn)定,因此藥店周圍輻射范圍的居民數(shù)更具參考價(jià)值;第二,進(jìn)行商圈入戶調(diào)查。充分了解到商圈內(nèi)的各種經(jīng)營(yíng)信息,以確保新店開張成功,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析在新開-家藥店之前,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查是必需功課之一,以做到心中有數(shù),有利于決策的優(yōu)良執(zhí)行。而在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查當(dāng)中,不僅僅注重其產(chǎn)品、場(chǎng)所大小、價(jià)格等明顯因素,調(diào)查更應(yīng)該從細(xì)節(jié)當(dāng)中出發(fā),如地板是否干凈,櫥窗是否干凈,燈光是否明亮,陳列商品的技巧如何,出入口的大小如何等;第三,投資評(píng)估根據(jù)前期的商圈調(diào)查,確定該商圈內(nèi)的人口基數(shù),消費(fèi)能力、自身?xiàng)l件以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致情況,可以大致判斷出新藥店開張之后的經(jīng)營(yíng)基數(shù)以及大致的購買吸引力,從而尋找到損益平衡點(diǎn)銷售額和經(jīng)營(yíng)安全率。

    3總結(jié)

    作為特殊的消費(fèi)品,藥品與其他消費(fèi)品不同,百姓購買藥品時(shí)會(huì)慎之又慎,并且由于藥品效用的滯后性,百姓無法準(zhǔn)確辨別藥品的藥效,給平價(jià)藥店經(jīng)營(yíng)工作造成一定困難。因此,平價(jià)藥店要樹立品牌意識(shí),結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略,平價(jià)藥店才能得到更加快速的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

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    [2]莊文娟,曹愛章,陳立棟,等.網(wǎng)上藥店發(fā)展舉步維艱[J].首都食品與醫(yī)藥,2012(01):14-15.

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