大禹節(jié)水：將傳統(tǒng)節(jié)水灌溉升級為智能水利

李濤

從單一收入到業(yè)務(wù)多點開花

據(jù)了解，在剛上市的前三年里，大禹節(jié)水的收入結(jié)構(gòu)比較單一，主要收入來源為節(jié)水農(nóng)業(yè)工程與節(jié)水材料，2013年才開始逐步增加了設(shè)計收入。到了2019年，大禹節(jié)水的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，收入來源最大的是智慧農(nóng)水項目建設(shè)，其次是農(nóng)水科技產(chǎn)品服務(wù)與銷售，同時農(nóng)水信息化和項目運營服務(wù)也初顯端倪。從毛利率水平來看，毛利率最高的正是農(nóng)水信息化和項目運營服務(wù)，高達45.69%，顯示了未來有較好的利潤空間。

從單一收入結(jié)構(gòu)，到業(yè)務(wù)多點開花，大禹節(jié)水的這一飛躍恰好是圍繞“三農(nóng)三水三張網(wǎng)、兩手發(fā)力共擔當”的戰(zhàn)略方向不斷調(diào)整的結(jié)果，這一獨具特色的戰(zhàn)略定位是其近年來逐步構(gòu)建的第一道護城河。

“三農(nóng)三水”指的是大禹節(jié)水堅決立足的主業(yè)，即以農(nóng)業(yè)高效節(jié)水、農(nóng)村污水處理和農(nóng)民安全飲水為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)；“三張網(wǎng)”則是指通過構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施水網(wǎng)、看不見的信息網(wǎng)以及看得見又看不見的服務(wù)網(wǎng)，形成商品和服務(wù)的提供載體；“兩手發(fā)力”則指的是獨特的商業(yè)運營模式，同時對政府和市場兩個資源加以有效利用，實現(xiàn)在市場開拓、項目建設(shè)、工程結(jié)算和運營服務(wù)等方面的顯著成效。

在這種戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，大禹節(jié)水由最初的節(jié)水產(chǎn)品生產(chǎn)，到農(nóng)水項目建設(shè)和農(nóng)水產(chǎn)品銷售集成模式，再拓展到農(nóng)水項目綜合運營服務(wù)模式，實現(xiàn)了商業(yè)模式方面的創(chuàng)新。

目前大禹節(jié)水的業(yè)務(wù)模式主要分為五種，分別對應(yīng)的業(yè)務(wù)板塊是：第一種是在傳統(tǒng)的節(jié)水建設(shè)項目中采取基于政府采購的EPC模式，并可以拓展到項目的運營和維護階段；第二種是創(chuàng)新性引入社會資本共同投資建設(shè)并承擔特許經(jīng)營運維服務(wù)的BOT模式；第三種是為全水利行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供整體設(shè)計服務(wù)的設(shè)計和咨詢業(yè)務(wù)；第四種是能夠全方位服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的智慧水務(wù)業(yè)務(wù)；第五種是滿足非政府類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體蓬勃市場需求的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)業(yè)務(wù)。

內(nèi)外合力打造科技服務(wù)

在王浩宇看來，大禹節(jié)水這幾年的快速發(fā)展依靠的是對行業(yè)的深入思考和認知，以及內(nèi)外發(fā)力、提前謀劃的戰(zhàn)略布局。

大禹節(jié)水的科技含量體現(xiàn)在哪里？首先，2019年收入結(jié)構(gòu)中，不僅智慧水務(wù)項目支撐了大禹節(jié)水的半壁江山，而且相比過去的訂單，科技含量得到提升。在合同節(jié)水板塊，中標永定河流域農(nóng)業(yè)節(jié)水項目；農(nóng)場服務(wù)板塊，中標河南確山縣、溫縣水肥一體化示范項目、浙江省衢州市柯城區(qū)印象柑橘園、博覽園水肥一體化灌溉項目、南非山核桃灌溉等項目。其他板塊，中標甘肅中部生態(tài)移民扶貧開發(fā)供水工程項目。正是這些優(yōu)質(zhì)訂單幫助大禹節(jié)水的業(yè)績穩(wěn)定增長。

其次，通過對國內(nèi)多個地區(qū)水利設(shè)計資產(chǎn)的收購，改進了員工結(jié)構(gòu)，提升了研發(fā)人員的比例，加大了科技含金量?！耙酝笥砉?jié)水給市場的印象是生產(chǎn)制造企業(yè)，主要資產(chǎn)是生產(chǎn)線，但是現(xiàn)在我們最寶貴的資產(chǎn)是人才?！蓖鹾朴钫f。聘請原中國水利水電科學(xué)院總工程師高占義擔任首席科學(xué)家，成立大禹研究院，收購杭州水利設(shè)計院、酒泉水利設(shè)計院……這一系列動作使大禹節(jié)水實現(xiàn)了在水利設(shè)計與科技研發(fā)方面的絕對龍頭地位。從公司員工結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近三年來員工總數(shù)保持在1 800～1 900人，三年前從事生產(chǎn)的人員接近900人，占比57%，而現(xiàn)在制造人員只有300余人，技術(shù)人員卻接近500人，占比30%。

第三，持續(xù)加大對科技研發(fā)的投入，使技術(shù)研發(fā)能力成為大禹節(jié)水的“護城河”。2019年研發(fā)投入金額4 958萬元，同比增長27%，研發(fā)投入金額占營業(yè)收入比例較去年提升了0.1個百分點。據(jù)王浩宇介紹，大禹節(jié)水所擁有的400多項專利和40多項科研成果，涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條，是行業(yè)第2～15名企業(yè)專利數(shù)量的總和。大禹節(jié)水已在滴水均勻、自動過濾清洗排污、毛管布設(shè)、系統(tǒng)控制、精量滴灌、銅祛根防負壓抗堵塞等領(lǐng)域形成了核心技術(shù)能力，產(chǎn)品性能已躋身國際先進行列。

5G時代發(fā)力智慧農(nóng)業(yè)

據(jù)了解，王浩宇擔任董事長以來，一多半的時間都是在下鄉(xiāng)，他對中國城鄉(xiāng)的差距感受深刻?，F(xiàn)在城市生活依靠一部手機可以完成各方面的生活需求，然而在農(nóng)村的生活遠遠沒有達到這種水準，特別是現(xiàn)代社會便捷、迅速的信息觸角遠未能達到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生活的深層。

“我堅信這種差距不會是一個長期的狀態(tài)，誰能率先介入這一領(lǐng)域誰就能占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，必須要對農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施進行信息革命，正如現(xiàn)在城市的發(fā)展首先要先鋪設(shè)信息通路，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也一樣。依靠中國在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、5G等各方面的優(yōu)勢，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將是5G應(yīng)用的最大場景之一?！蓖鹾朴钫f。

展望未來，大禹節(jié)水表示將通過全面數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型提升企業(yè)管理水平，充分消化優(yōu)勢資源提升企業(yè)盈利能力，圍繞“三農(nóng)三水三張網(wǎng)、兩手發(fā)力共擔當”的戰(zhàn)略方向，依托農(nóng)村水利基礎(chǔ)網(wǎng)、信息網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)三網(wǎng)融合技術(shù)和服務(wù)平臺，充分調(diào)動政府和市場優(yōu)質(zhì)資源，專注主業(yè)，創(chuàng)新模式，實現(xiàn)農(nóng)水項目全生命周期可溯源管理，為終端用戶提供農(nóng)田物聯(lián)技術(shù)和增值服務(wù)支持。