世界在形成三個“朋友圈”中國企業(yè)如何再布局？

朱冬

2020年，新冠疫情的加碼，令地球村的“大佬們”非理性的厭華指數(shù)，攀升到史上最高。

中美關(guān)系的僵局，愈演愈烈。

英國拉攏美、德、法、日等10國抵制中國，包括對中國企業(yè)的不合理“屏蔽”。

澳大利亞國內(nèi)掀起抵制中國制造的風(fēng)潮，澳大利亞工會中高達88%的工人支持減少對中國依賴。

印度貿(mào)易商聯(lián)合會（CAIT）發(fā)起了名為“Indian goods-our pride”（印度商品-我們的驕傲）的抵制中國商品運動，目標是在2021年12月前減少進口130億美元的中國制成品。“有點著急”的印度更是封禁59款中國App，包括阿里在內(nèi)的巨頭，在印度風(fēng)光不再。而這背后絕非邊境沖突那么簡單，而是借題發(fā)揮！

……

各種具體事件的背后，讓越來越多的中國企業(yè)清醒過來——地緣戰(zhàn)略沖突導(dǎo)致中國企業(yè)在海外發(fā)展時被無端設(shè)置障礙的情況，已非個例。政治風(fēng)險對于已經(jīng)或正在尋求出海的中國企業(yè)來說，已經(jīng)成了應(yīng)首要考慮的因素。頭部公司受沖擊，中小公司也不能幸免。

而另一方面，中國政府與伊朗商談的25年、4000億美元級別的長期合作啟動，今年年初，中國對俄羅斯貿(mào)易突破1000億大關(guān)……

以上，恰恰驗證了清華大學(xué)教授李稻葵在2018年“中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會”上，對未來世界“將形成三大‘朋友圈”的預(yù)判：百年變局，是未來的世界逐步形成三極，也可以說是三個產(chǎn)業(yè)鏈、三個集團、三個“朋友圈”，也是三個貿(mào)易圈。從長期來看，中國企業(yè)家應(yīng)重新布局，積極應(yīng)對百年未有之變局。

面對正在形成多極化“朋友圈”的世界，中國企業(yè)對海外市場的關(guān)注重點，必須從西方發(fā)達國家市場，轉(zhuǎn)向那些把中國納入“朋友圈”的國家市場，進而在不久的未來，實現(xiàn)“不把雞蛋放在一個籃子”里的多元化布局。

上帝關(guān)閉一扇門，也會為你打開一扇窗

“今天，我依然堅持上述觀點，事實上，疫情加速了三極格局的演進！”2020年7月底，李稻葵在接受《中外管理》專訪時如是強調(diào)。

第一極是北美板塊。其中，美國是關(guān)鍵，它會拉著墨西哥、加拿大形成自己的貿(mào)易圈和朋友圈。

第二極是歐盟板塊。歐洲的未來是德國的天下。作為歐洲發(fā)展的主導(dǎo)力量，德國已經(jīng)形成了對周邊國家的輻射影響力。英國目前還在“搖擺不定”中，一方面英國不想和歐洲捆綁在一起，但英國在中美之間如何站隊也沒想清楚?！暗蚁嘈庞且粋€有智慧的國家，它肯定不會忽視今日中國的力量。”

第三極是中國自己，未來東南亞國家、日本、韓國早晚會圍著中國的產(chǎn)業(yè)鏈運轉(zhuǎn)。

“基于此，中國企業(yè)在面對世界從全球化向區(qū)域化的劇變過程中，從供應(yīng)、生產(chǎn)，到消費、融資等各個環(huán)節(jié)都要有新重點，要重視中國的‘新朋友圈，在多元化布局下提高中國企業(yè)的安全系數(shù)。”李稻葵總結(jié)道。

中國中小企業(yè)協(xié)會副會長尤燦，有著十多年國際間經(jīng)貿(mào)摩擦應(yīng)對和糾紛解決的經(jīng)歷。他在接受《中外管理》采訪時表示：未來中國企業(yè)的新重點，不僅僅是單純的“中國化”和區(qū)域化。今天的國際形勢，讓中國企業(yè)更加深刻地認識到：對于國際規(guī)則應(yīng)該全面了解，深入掌握，大膽利用，杜絕害怕紛爭、杜絕軟弱可欺以及暴發(fā)戶心態(tài)。

在他看來，當下大家都處在一個激烈的動蕩環(huán)境中?！霸诿绹哪硞€韓國洗衣品牌門店聯(lián)合起來，竟能撼動總統(tǒng)的選票，這就是現(xiàn)實版的‘紙牌屋。以前，政治風(fēng)險是企業(yè)出?？床灰娒恢娘L(fēng)險。現(xiàn)在，政治風(fēng)險已經(jīng)升級為影響企業(yè)出海發(fā)展的心病。”尤燦提到。

所以，在今天的國際形勢下，企業(yè)在出?！昂降馈敝幸欢ㄒ业接欣姆较?。

比如，包括日韓在內(nèi)的東亞文化圈，目前對中國企業(yè)而言是相對有利的。而囊括了泰國、越南、馬來西亞等的東盟圈同樣不能選擇和中國割裂，因為和中國關(guān)系太近了。而且，東盟就像一個橋梁，連歐美也無法忽視其在全球價值鏈的作用。東盟適合把中國的基礎(chǔ)制造業(yè)產(chǎn)品輸送向全世界。

近期，越南工商會胡志明市分會表示，越南已超出馬來西亞成為中國在東盟地區(qū)最大貿(mào)易伙伴。2019年中越進出口總額達1168.7億美元。作為一個小國家，越南在東盟爆發(fā)的力量不可小覷。

再比如，中東、非洲地區(qū)同樣也具備開拓業(yè)務(wù)新重點的潛力。尤燦透露，其實在2015年中國企業(yè)已經(jīng)開始向這些“新重點”區(qū)域轉(zhuǎn)移自己的業(yè)務(wù)量。

此外，尤燦提醒，中國企業(yè)也要格外關(guān)注國際市場的“中間地帶”。從地理位置看，就如土耳其是進入歐洲的邊界大門，墨西哥對美國也同樣有地域上的“近鄰”關(guān)系。這種敏感的中間地帶同樣值得企業(yè)關(guān)注。

李稻葵：中國企業(yè)在面對世界從全球化向區(qū)域化的劇變過程中從供應(yīng)、生產(chǎn)，到消費、融資等各個環(huán)節(jié)都要有新重點要重視中國的‘新朋友圈，在多元化布局下提高中國企業(yè)的安全系數(shù)

總之，國際局勢復(fù)雜、不確定性增強，但地球村的游戲定律總是守恒：上帝關(guān)閉一扇門，也會為你打開一扇窗。

當下，如何與新朋友打交道

問題來了！隨著歐美市場的大門慢慢關(guān)閉，新重點，必有新玩法。中國企業(yè)如何乘風(fēng)破浪，蓄力向上？

李稻葵給大、中小企業(yè)分別提出了建議：

首先，對大企業(yè)而言，在國際化道路上一定要找對國家、找對‘圈子，否則會吃閉門羹。對小企業(yè)而言，一定要跟好隊伍，做好大企業(yè)的合作伙伴。“正所謂跟著獅子一起走才會更安全。同時也只有選對圈子，才能降低風(fēng)險?！?/p>

其次，企業(yè)一定要具備系統(tǒng)整合能力，形成健康的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從而在安全的“朋友圈”內(nèi)不斷拓展。尋求國際化的中國企業(yè)也可以抱團出海，但前提是認準地區(qū)，摸清當?shù)氐恼汰h(huán)境，以能為中國企業(yè)提供安全發(fā)展的可能性為首要前提。

李稻葵提道：其實中國很多企業(yè)的系統(tǒng)整合能力已經(jīng)很強。以電動汽車行業(yè)為例：蔚來、小鵬、威馬，這些新興企業(yè)都具備系統(tǒng)的技術(shù)整合能力，也有一定的生存發(fā)展基礎(chǔ)。這樣的企業(yè)利用國內(nèi)的大市場機遇，加之自主創(chuàng)新的研發(fā)能力，比傳統(tǒng)意義的企業(yè)出海更加靈活。

“而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在‘非朋友圈國家受的影響更大，畢竟信息和數(shù)據(jù)服務(wù)、娛樂消遣類服務(wù)，最容易被懷疑，受國際形勢沖擊更大，受文化習(xí)俗、主觀判斷的影響更大?！崩畹究崾荆喊═ikTok、微信、微博等59款中國應(yīng)用在印度被禁用就是最典型的例子。

這點也和中國中小企業(yè)協(xié)會副會長尤燦的看法一致：“抖音”這種互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)企業(yè)不可能成為海外當?shù)厝嗣竦膭傂琛６绕鹉切┗ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，中國的基礎(chǔ)制造業(yè)，尤其能和當?shù)禺a(chǎn)生強大聯(lián)系的行業(yè)，比較容易在新的海外重點地區(qū)上找到自己的C位。它們可以借助上下游之間的利益關(guān)系制造自己的影響力，尋到自己的出路。

最后，李稻葵補充道：企業(yè)出海作戰(zhàn)還要做好資源儲備。尤其在非洲、拉丁美洲等地開礦建廠著實需要一定的政治、軍事資源的保障。電影《血鉆》就揭露了生意和政治、當?shù)乩鎴F體紛爭的血淋淋的現(xiàn)實。

對此，尤燦也強調(diào)，今日的國際格局對企業(yè)家們提出了更高的要求。對于出海的企業(yè)，要重視對當?shù)卣蔚谋M調(diào)，和當?shù)毓ど虆f(xié)會、政治勢力的接觸、文化的融入等都是不可回避的功課。

尤燦介紹了一個鋼鐵行業(yè)的案例：美國反傾銷讓中國的鋼鐵行業(yè)的賦稅不堪重負，2014年海外經(jīng)貿(mào)摩擦抬頭時，民營鋼鐵企業(yè)浙江華達新材，針對越南市場，憑借規(guī)范的財務(wù)記錄積極應(yīng)對并開發(fā)市場，在越南市場上爭取到了我國最大的出口配額和我國次低的反傾銷稅率，進一步加強了在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。2019年浙江華達新材創(chuàng)下了2.7億的利潤，今年上半年疫情期間也沒影響它完成70%的盈利率目標。

這就是一個找對“朋友圈”，做好當?shù)毓φn，從而借勢起飛的企業(yè)案例。

未來，中企在“新朋友圈”里如何發(fā)展

“未來一段時間，至少五年內(nèi)，中國企業(yè)發(fā)展的重點還是在國內(nèi)，當務(wù)之急是把國內(nèi)市場整合起來。”李稻葵判斷，未來的中國市場將更統(tǒng)一，區(qū)域間的隔閡會被進一步打破，而且很多產(chǎn)業(yè)會被重組，在從小而散變成大而強的進程中，會有一批淘汰出局，勝出的企業(yè)會立足中國的市場基礎(chǔ)往外延伸，再進入世界級賽道。

這樣看來，未來中國的企業(yè)，必須具備在國際市場上與高手過招的能力，尤其在管理、成本控制、技術(shù)迭代上要能不斷提升自己。以華為為例，李稻葵判斷，隔閡期破除之前，華為很難再去歐美大國的強勢地區(qū)發(fā)展。同理，美國、歐洲的通訊巨頭也很難來中國發(fā)展了。雖然中國企業(yè)的獨立創(chuàng)新會面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)，但絕不能放棄對外開放。反而更應(yīng)該兩條腿走路。

李稻葵對此解釋：中國制造在國際市場上要保證“質(zhì)”的競爭力，尤其在第三方國際市場上的核心競爭力不能缺失，但“量”的發(fā)展還應(yīng)立足在國內(nèi)。一方面企業(yè)會受益于中國本土市場，做大規(guī)模;另一方面，企業(yè)也會更加仰仗對外開放來提升質(zhì)量、技術(shù)和管理方面的能力。

所以，李稻葵判斷：未來那些真正有硬核運作能力和管理能力，在國內(nèi)能擴大自己的市場份額、在國際市場又有整合能力的企業(yè)會活得更好，更有生存和發(fā)展空間。

尤燦也補充了關(guān)鍵的一點：未來，中國企業(yè)的發(fā)展重點“跨不過中東，也到不了非洲”。

立足于自己多年的國際經(jīng)貿(mào)實操經(jīng)驗，尤燦給出解釋：中國企業(yè)與中東國家的合作主要聚焦在利益交換上，但很難扎根到中東，畢竟特殊的宗教環(huán)境和地緣政治是個難以跨越的坎。而非洲尚不具備用獨立、文明的心態(tài)和全世界文明對話的能力，不具備可共同溝通的文明意識圈。

所以，對于中東和非洲圈，企業(yè)家們可以與其試做盟友，但要保持謹慎的合作態(tài)度。

此外，今天的國際形勢對企業(yè)決策人的要求極高。從商務(wù)和法律實踐角度，尤燦不忘提醒中國企業(yè)家：在國際化環(huán)境中有九類經(jīng)營風(fēng)險需要引起關(guān)注：貨物買賣風(fēng)險、海外投資風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險、反傾銷反補貼保障措施貿(mào)易救濟風(fēng)險、整體合規(guī)風(fēng)險、國際標準準入風(fēng)險、海外市場投資安全審查風(fēng)險、涉外爭端解決風(fēng)險、涉外法律糾紛維權(quán)成本高昂的風(fēng)險。

總之，企業(yè)在單打獨斗狀態(tài)下，是非常難以對整體海外商事法律風(fēng)險做出有效應(yīng)對和防范的?！皩H形勢的掌握和預(yù)防一定是先于應(yīng)對。不要盲目投資，更不要忘記終身學(xué)習(xí)。今天國內(nèi)的中小企業(yè)很有可能發(fā)展為國外的大企業(yè)，要充分利用國際規(guī)則，結(jié)合反傾銷、反補貼、反吸收、反規(guī)避等現(xiàn)存國際規(guī)則，綜合考慮企業(yè)的海外發(fā)展問題。”尤燦說。

毛澤東曾說：“打仗的辦法就一句話：你打你的，我打我的。”意思是面對挑釁，既要講究策略和戰(zhàn)術(shù)，也要有“他強由他強，清風(fēng)拂山岡”的淡定從容。細品其中深意，也尤為適合當前緊張的國際局勢下，在“新重點”下發(fā)力的中國企業(yè)。

責(zé)任編輯：李靖