巨康股份：只為生產(chǎn)放心藥

劉海東　郝瑩　馬婧姝

巨康股份董事長(zhǎng)馬影光

日前，國(guó)務(wù)院深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)了“關(guān)于以藥品集中采購(gòu)和使用為突破口進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革若干政策措施的通知”，提出2020年12月底前率先實(shí)現(xiàn)疫苗和國(guó)家集中采購(gòu)和使用藥品“一物一碼”，逐步覆蓋所有藥品，追溯數(shù)據(jù)社會(huì)公眾可自主查驗(yàn)。同時(shí)，我國(guó)還將建立完善的對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)能力的調(diào)查、評(píng)估、考核和監(jiān)測(cè)體系，切實(shí)保障百姓用藥安全。

藥品管理政策趨嚴(yán)，更加考驗(yàn)藥企自身的“質(zhì)量”。吉林省巨康藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱巨康股份）經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有7個(gè)藥品批號(hào)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，銷售區(qū)域覆蓋全國(guó)50%左右的地區(qū)。

藥品的質(zhì)量是企業(yè)的立身之本。自創(chuàng)立以來(lái)，巨康股份堅(jiān)持嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保采購(gòu)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的暢通與安全，多年來(lái)堅(jiān)持為消費(fèi)者提供良心藥、放心藥、貼心藥，受到廣泛贊譽(yù)。

當(dāng)前，隨著公司股權(quán)改革方案的落定，公司業(yè)務(wù)也由單一生產(chǎn)型轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)銷一體”模式，未來(lái)，依靠堅(jiān)實(shí)的科研基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)，公司還將研發(fā)更多的放心藥投放市場(chǎng)，造福百姓。

多年歷練終有果

十年磨一劍，對(duì)于巨康股份董事長(zhǎng)馬影光來(lái)說(shuō)，是真實(shí)的寫照。同時(shí)豐富的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于他日后創(chuàng)辦巨康股份留下諸多啟示。

畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué)中藥學(xué)專業(yè)的馬影光，對(duì)中國(guó)的中醫(yī)藥市場(chǎng)有著精深的了解。2000年至2007年，他供職于沈陽(yáng)東新藥業(yè)有限公司，從事銷售工作。數(shù)年后，他依靠勤奮的工作實(shí)際和誠(chéng)信從事的風(fēng)格，從一名普通的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)。隨后的2007年至2009年間，他入職吉林省輝南天宇藥業(yè)股份有限公司，任銷售副總經(jīng)理，通過(guò)三年的沉淀，他升任公司總經(jīng)理。2012年4月，他決定投資創(chuàng)辦屬于自己的公司，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的籌備與建設(shè)，次年1月，他的第一家公司吉林康純醫(yī)藥有限公司應(yīng)聲落地，成為磐石市藥品流通領(lǐng)域的一匹黑馬，主要從事中成藥、中藥材、中藥飲片、化學(xué)藥制劑、抗生素、保健食品批發(fā)，迅速在業(yè)界形成強(qiáng)大攻勢(shì)。日漸龐大與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)也為企業(yè)占領(lǐng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有關(guān)規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，而要通過(guò)中間環(huán)節(jié)——醫(yī)藥代理商（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。依托于在天宇藥業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，馬影光將康純醫(yī)藥定位為銷售代理（即從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)），主要銷售天宇藥業(yè)所生產(chǎn)的抗病毒膠囊、壯腰健腎片、抗骨增生片三種藥品，客戶包括醫(yī)院、藥店等終端市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)攻藥品生產(chǎn)領(lǐng)域

2014年9月25日，由馬影光創(chuàng)辦的另一家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)磐石巨康藥業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱巨康藥業(yè)）宣告落地，是一家按照新版GMP認(rèn)證要求建設(shè)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)片劑、硬膠囊、合劑三種劑型，共7種產(chǎn)品，2016年開始投產(chǎn)，迄今三年的時(shí)間已經(jīng)形成了完整的生產(chǎn)管理體系，藥品包括清心安神口服液、固精養(yǎng)元合劑、脂脈康膠囊、消栓口服液、生脈飲、甲硝唑維B6片、氨基比林咖啡因片等7個(gè)品種。其中，清心安神口服液是OTC類藥物，其他6個(gè)品種為處方藥。

失眠、健忘、頭痛，是現(xiàn)代人最易患的病癥，巨康藥業(yè)采用人參、酸棗仁、麥冬、燈心草等7味中藥為原料，研發(fā)生產(chǎn)的清心安神口服液具有清心、除煩的功效，對(duì)緩解上述病癥效果明顯。該藥一經(jīng)問(wèn)世，便受到消費(fèi)者青睞。根據(jù)近年來(lái)的市場(chǎng)反饋，該藥品對(duì)失眠人群中的80%有效，治療效果顯著。其療效可與化學(xué)類藥物的“安定”相媲美，輕微的失眠患者服用后當(dāng)天即可見效，重度失眠的患者服用后3天見效，15天基本解決失眠的問(wèn)題。

巨康藥業(yè)另一主打產(chǎn)品固精養(yǎng)元合劑是公司的獨(dú)家生產(chǎn)品種，由五味子、車前子、枸杞子、淫羊藿等8味中藥合成，具有補(bǔ)腎溫陽(yáng)、固精養(yǎng)元的功效，服用一段時(shí)間，患者明顯感到此前的神疲乏力、腰膝酸軟、頭暈耳鳴等癥有所緩解。作為滋補(bǔ)性產(chǎn)品，該藥無(wú)病也可長(zhǎng)期服用，具有延緩衰老的作用，使服用者每天精力旺盛。

目前，為了整合公司資源及迎合市場(chǎng)需求，康純醫(yī)藥成功收購(gòu)巨康藥業(yè)，成立了巨康股份，在業(yè)務(wù)上也有所調(diào)整，除銷售天宇藥業(yè)的產(chǎn)品外，還對(duì)外銷售巨康藥業(yè)生產(chǎn)的7個(gè)醫(yī)藥品種，市場(chǎng)業(yè)務(wù)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。

雙劍合璧延伸產(chǎn)業(yè)鏈

健全銷售網(wǎng)絡(luò)、守住流通關(guān)卡對(duì)于藥企非常重要。馬影光通過(guò)多年的歷練與積累，已經(jīng)在藥品產(chǎn)銷領(lǐng)域游刃有余，關(guān)于藥品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)狀他亦深有感悟。

在中國(guó)，由于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不參與終端銷售，往往由醫(yī)藥代表來(lái)跑醫(yī)院、藥店等市場(chǎng)進(jìn)行推廣。但醫(yī)藥代表作為自然人，不能直接從事藥品的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，后來(lái)才衍生出“掛靠”醫(yī)藥公司的形式，由醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)從藥品生產(chǎn)廠家購(gòu)進(jìn)藥品、入庫(kù)保管、開出發(fā)票、向醫(yī)院或藥店進(jìn)行配送，醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)實(shí)際銷售。但這種模式也給藥品安全帶來(lái)了隱患。2016年3月發(fā)生的山東問(wèn)題疫苗事件，正是一對(duì)母女掛靠藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)非法倒賣疫苗所導(dǎo)致的，該事件發(fā)生后，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局于當(dāng)年5月3日發(fā)布了《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的公告》，圈定了10種違法行為，要求藥品批發(fā)企業(yè)開展自查，其中第一種違法行為就是“為他人違法經(jīng)營(yíng)藥品提供場(chǎng)所、資質(zhì)證明文件、票據(jù)等條件”。

巨康股份積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，同時(shí)基于用藥安全考慮，公司最終決定減少以至停止占公司收入比例高達(dá)1/3的藥品配送業(yè)務(wù)，回歸并專注于藥品生產(chǎn)領(lǐng)域，靠研發(fā)與技術(shù)生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，為百姓的健康生活保駕護(hù)航。

從企業(yè)整體架構(gòu)看，康純與巨康雙劍合璧，同時(shí)開展藥品生產(chǎn)和藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，相當(dāng)于延長(zhǎng)了企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，這樣既能保證藥品的銷路，又能有效保障藥品流通安全。相比一般藥企委托代理公司銷售的模式，巨康股份的模式能有效提高企業(yè)自有品種的銷售量，避免了普通藥企生產(chǎn)的藥品無(wú)法銷售出去的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，完善的銷售渠道與銷售能力，讓巨康股份得以迅速占領(lǐng)醫(yī)藥市場(chǎng)。企業(yè)采取控銷的銷售模式，建立了省、市、縣三級(jí)辦事處，組建了2000人的銷售團(tuán)隊(duì)，控制人員、價(jià)格和渠道，從而保證營(yíng)銷策略的有效性。

專業(yè)人做專業(yè)事

目前，巨康股份車間的總體設(shè)計(jì)產(chǎn)能為每年8000萬(wàn)元的藥品。同時(shí)，公司還有部分空閑位置可規(guī)劃建設(shè)新的車間，以供增加公司的產(chǎn)能。

為了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場(chǎng)的有效銜接，巨康股份目前采用公司各省級(jí)辦事處提前報(bào)送次月需求計(jì)劃的方式來(lái)確定產(chǎn)量，從計(jì)劃申報(bào)到產(chǎn)品生產(chǎn)送出，中間環(huán)節(jié)嚴(yán)把原料采購(gòu)關(guān)，同時(shí)利用現(xiàn)代化的精細(xì)管理對(duì)藥品進(jìn)行加工和包裝，保證每一粒來(lái)自巨康的藥品都能是安全藥、良心藥、放心藥。

對(duì)于研發(fā)，巨康也有著自己的經(jīng)營(yíng)之道。眾所周知，研發(fā)是企業(yè)的第一生命線，對(duì)于巨康亦是如此，近年來(lái)，堅(jiān)持“專業(yè)人做專業(yè)事”一直是巨康堅(jiān)持的發(fā)展理念，先后與吉林大學(xué)藥學(xué)院、吉林省中醫(yī)藥研究院建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，企業(yè)負(fù)責(zé)藥品的立項(xiàng)，確定藥品的研發(fā)方向，藥理、毒理和藥效學(xué)實(shí)驗(yàn)等研發(fā)工作由合作機(jī)構(gòu)完成，臨床則按照國(guó)家規(guī)定由相關(guān)醫(yī)院完成。分工明確，讓企業(yè)整體發(fā)展如虎添翼，科研與生產(chǎn)齊頭并進(jìn)，助力企業(yè)在醫(yī)藥領(lǐng)域嶄露頭角。未來(lái)，公司在做深現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，還將拓寬藥品生產(chǎn)廣度，利用吉林省道地中藥材進(jìn)一步集聚企業(yè)發(fā)展壯大的能量，為推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥業(yè)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。

公司簡(jiǎn)介：

吉林省巨康藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家專注于自主藥品的生產(chǎn)及銷售、代理藥品的批發(fā)、藥品配送業(yè)務(wù)的大型現(xiàn)代化企業(yè)，擁有年產(chǎn)8000萬(wàn)元產(chǎn)能、符合新版GMP認(rèn)證要求的藥品生產(chǎn)線和清心安神口服液、固精養(yǎng)元合劑、脂脈康膠囊等7個(gè)藥品批號(hào)，其中清心安神口服液與固精養(yǎng)元合劑為全國(guó)獨(dú)家品種。2017年，獲得吉林省科技投資基金有限公司的資金支持?，F(xiàn)在，公司已在全國(guó)各地建立省、市、縣三級(jí)辦事處，形成了一個(gè)覆蓋率較廣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。