賺錢后進(jìn)軍深加工研發(fā)，關(guān)門后我只想說：別聽學(xué)者的

楊紅英

我的創(chuàng)業(yè)靈感來源于中央7套《致富經(jīng)》欄目。2005年的一天，《致富經(jīng)》上一個(gè)叫“黃粉蟲養(yǎng)殖”的項(xiàng)目讓我眼前一亮。上面介紹說，黃粉蟲營養(yǎng)價(jià)值高，利用價(jià)值大，養(yǎng)殖簡(jiǎn)單，利潤高，在日本廣為流傳，更是被作為高檔菜肴進(jìn)駐宮廷。

我身在農(nóng)村，日出而作、日落而息本是我的生活常態(tài)，但偏偏我無法做到正常生活。你們可能無法想象，作為一個(gè)體能不健全的人，我有多渴望擁有一份平常人的健康。太多的狀況發(fā)生，讓我覺得我的存在像是一個(gè)笑話。

讀幼兒園時(shí)，不小心掉進(jìn)水井里，我沒有沉下去;年過20歲時(shí)，我只有60斤的體重;頭會(huì)經(jīng)常痛到我受不了，看到什么東西尖硬，我會(huì)拼命往上撞;最恐怖的莫過于我會(huì)經(jīng)常吐血，有時(shí)說話說著說著，便是滿嘴的鮮血。這些痛苦的體驗(yàn)，讓我多次瀕臨崩潰。

當(dāng)然，我并不是怪物，我只是生下來就只有一個(gè)腎臟，而且偏小，所以導(dǎo)致我的體質(zhì)與身體機(jī)能與正常人不一樣。

后來，我有幸遇到了我的老公，讓我對(duì)生活開始燃起了希望。不做他的累贅，是我對(duì)自己的要求。所以，當(dāng)一個(gè)既能賺錢又能保證健康的項(xiàng)目出現(xiàn)在我面前時(shí)，我覺得那是上天給我的出路。

從小生活在農(nóng)村，養(yǎng)殖對(duì)我來說本就是拿手的事，更何況我曾在廣州有過務(wù)工和小本經(jīng)商的經(jīng)歷，但更多的，是來自于我自身對(duì)健康的強(qiáng)烈渴望。

在一段時(shí)間的籌備下，我走上了養(yǎng)殖黃粉蟲的道路。這條路我一走就是9年光陰。

對(duì)于一個(gè)外行來說，養(yǎng)蟲的道路從一開始就坎坷不已。得知黃粉蟲要用麥麩養(yǎng)，我傷透了腦筋，因?yàn)橹貞c主食是大米，很難找到足夠數(shù)量的麥麩。

供應(yīng)方告訴我，用糠來養(yǎng)也可以。但沒想到的是，黃粉蟲吃了糠以后開始長(zhǎng)螨蟲。那段時(shí)間，只要我去喂蟲子，臉上、手上、脖子上到處都會(huì)有螨蟲在爬。更糟的是，本來蟲子就少，長(zhǎng)了螨蟲以后，更是大批量死掉。

經(jīng)過各種嘗試，我終于找到一個(gè)辦法，用篩子篩。因?yàn)轵x體積小，用篩子一篩就掉下去了，只留下黃粉蟲。雖工序復(fù)雜，但這樣一來二去，螨蟲終于被除掉了。

螨蟲除掉了，蟲子的伙食問題又困擾了我。有人出主意說可以用發(fā)酵飼料。發(fā)酵飼料和上玉米粉用油炒了以后味道很香，蟲子很愛吃。聽取了他的建議，我開始全部用發(fā)酵飼料喂。沒想到?jīng)]多久，蟲子又大批量死掉。我后來才知道，原來發(fā)酵飼料的酸度重、水分多，不能作為蟲子的主食。

又失敗了，損失巨大，但我沒有心力去氣餒。仔細(xì)研究后，我現(xiàn)蟲子不喜歡吃糠，吃不完的糠堆積起來就會(huì)長(zhǎng)螨蟲。所以，我想著或許可以試著把糠和發(fā)酵飼料混合著喂給蟲子吃，只是要在用量上精確考量。這下總算對(duì)了，蟲子終于肥肥得長(zhǎng)起來了。

摸清了門路，但并不代表困難就此結(jié)束，新的問題又出現(xiàn)了。我到處推銷我的蟲子，卻處處碰壁。當(dāng)時(shí)知道黃粉蟲的人少之又少，他們對(duì)我的推銷毫無信任感可言。有人擔(dān)心蟲子的質(zhì)量不好，有人覺得價(jià)格高，還有人擔(dān)心貨源跟不上。

我沒有放棄，拼命拜訪客戶。夏天的時(shí)候，經(jīng)常在烈日炎炎下曬得頭暈，好幾次，想靠著路邊的樹休息，一覺醒來，卻已是天色漸黑，我只能打道回府，等到第二天天亮后再次出發(fā)。

在推銷的過程中，我學(xué)著別人的方式，讓人在阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布信息，自己再出去找喂甲魚的、蝎子的，喂雞的，喂鴨的，向他們推銷黃粉蟲，介紹黃粉蟲的營養(yǎng)價(jià)值。擔(dān)心蟲子的質(zhì)量不好，我就免費(fèi)送蟲子給他們，讓他們先把心門打開。這就有了后來經(jīng)常發(fā)生的狀況：買一百斤黃粉蟲，往往要送掉五六斤。

在銷路越走越順時(shí)，我不甘心這輩子只是養(yǎng)蟲子，我想走得更遠(yuǎn)，我要把健康帶給更多人。2010年，我組建的公司正式成立，采用公司+基地+農(nóng)戶的模式，一年時(shí)間，在古溪、梓潼、太安、雙江、花巖、米心等鎮(zhèn)（街道）發(fā)展黃粉蟲養(yǎng)殖戶30多戶，年產(chǎn)黃粉蟲500噸，產(chǎn)品暢銷重慶、成都、廣安、遂寧、貴陽等地，供不應(yīng)求。

后來，在重慶工商大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的幫助下，我把所有的資金、精力全部投入到昆蟲產(chǎn)品的深加工研發(fā)上。經(jīng)過兩年多的技術(shù)公關(guān)，我們以多種昆蟲為原料，成功研發(fā)出可以快速提升免疫力的高級(jí)營養(yǎng)補(bǔ)品“蟲博士活力肽”及“蟲博士護(hù)肝精華液”等一系列產(chǎn)品，還注冊(cè)了“蟲博士”商標(biāo)，申請(qǐng)了十多項(xiàng)國家專利，有兩個(gè)產(chǎn)品還獲得了重慶市高新技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào)。

2012年，我們研發(fā)的“蟲博士活力肽昆蟲蛋白”和“蟲博士精油”上市，很快得到了山東蟲業(yè)協(xié)會(huì)的重視。經(jīng)研究表明，蟲博士活力肽在增強(qiáng)人體抵抗力，對(duì)抗疲勞方面有明顯的效果。同年年底，我個(gè)人相繼被評(píng)為潼南縣人大代表、巾幗建功先進(jìn)個(gè)人、全國致富女能手、全國最美鄉(xiāng)村青年等榮譽(yù)稱號(hào)。

那段時(shí)間，我成了各家媒體爭(zhēng)相采訪報(bào)道的香餑餑。那是我人生最為風(fēng)光的一段時(shí)間，我以為我那么久的努力換來的是人生巔峰，沒想到我同時(shí)也在一步步陷入絕境。

從2013年起，為了把銷路打得更廣，我嘗試過各種渠道，參加美博會(huì)、蔬菜博覽會(huì)、保健品博覽會(huì)等各種展銷會(huì)，想以鋪貨的方式將黃粉蟲散布到各個(gè)賣場(chǎng)，銷售卻一直停滯不前。一段時(shí)間后，我開始入不敷出。

在我苦思冥想找原因時(shí)，一個(gè)朋友的鼓勵(lì)，讓我覺得另辟蹊徑或許會(huì)是出路。不久后，我在重慶魯能星城投資了一個(gè)270平米的昆蟲養(yǎng)生會(huì)館，也就是這個(gè)會(huì)館一步步把我拖入絕境，讓我變得一無所有。

經(jīng)營會(huì)館成本巨大，從未有過管理經(jīng)驗(yàn)的我漸漸有些吃不消，但那時(shí)我幼稚地以為那只是我事業(yè)的低谷，只要挺過來，一切都會(huì)好起來。

現(xiàn)在想來，我的失敗是必然的。這么多年我把所有專注力都放在養(yǎng)蟲和研究蟲上面，我所擅長(zhǎng)的只是如何養(yǎng)殖昆蟲。我不懂策劃、不懂包裝、不懂管理，產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展沒有任何依靠。

經(jīng)營上的不善，導(dǎo)致我的壓力特別大，身體越來越虛弱，一個(gè)賣健康產(chǎn)品的人自己都沒有一個(gè)康健的體魄，哪有立場(chǎng)去跟顧客談健康。

漸漸地，越來越多的業(yè)務(wù)疏漏，導(dǎo)致顧客量越來越少。我的會(huì)館資金鏈出現(xiàn)了斷裂，為了交房租、水電費(fèi)，發(fā)員工工資，我不得已向小額貸款公司借貸做周轉(zhuǎn)，可是我已無償還能力。

員工離職，會(huì)館房租馬上到期，房東給出了最后期限，如果不能續(xù)交房租，就要收回房子，會(huì)館的一切歸房東所有;小額貸款公司每天催債，我過著每天被人圍堵的日子;怕拖累丈夫孩子，我不得已選擇了離婚。

在這個(gè)城市，我變得一無所有了。所有的悲與歡，都只剩下聲聲嘆息。我難道真的只有放棄嗎？