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    長白山土特產(chǎn)品營銷策略

    2020-08-10 08:49:31張佳明趙海英
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020年18期
    關(guān)鍵詞:土特產(chǎn)長白山市場

    張佳明 趙海英

    摘 要:美麗壯觀的長白山擁有豐富的物產(chǎn)資源,包括人參、鹿茸、雪蛤油、野生靈芝等,但這些原生態(tài)的特產(chǎn)在省內(nèi)并未形成大的市場規(guī)模。對長白山土特產(chǎn)的市場狀況進(jìn)行分析,認(rèn)為其存在著企業(yè)規(guī)模不大、市場競爭能力不強(qiáng)、行業(yè)發(fā)展較為不規(guī)范、營銷理念滯后、品牌意識缺失等問題,然后結(jié)合長白山土特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)背景、社會文化背景與技術(shù)背景,為其設(shè)計(jì)適合的營銷策略,以期解決其市場存在的問題,從而提高長白山土特產(chǎn)的知名度,促進(jìn)長白山土特產(chǎn)的銷售,推進(jìn)長白山地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:長白山;土特產(chǎn);市場;營銷;現(xiàn)狀;宏觀環(huán)境;策略設(shè)計(jì)

    中圖分類號:F713.5? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A? ? ? 文章編號:1673-291X(2020)18-0070-02

    近年來,區(qū)域土特產(chǎn)行業(yè)取得了很大的發(fā)展,土特產(chǎn)產(chǎn)品從大行業(yè)領(lǐng)域來看,一直以來是收益率頗豐的行業(yè),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出包括電信行業(yè)在內(nèi)的普通行業(yè),被認(rèn)為是永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè),市場前景十分廣闊。

    一、長白山土特產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析

    1.企業(yè)規(guī)模不大。長白山得天獨(dú)厚的地理位置和氣候條件使其周邊特產(chǎn)具有很高的開發(fā)價(jià)值和利用價(jià)值。長白山特產(chǎn)中人參,貂皮,鹿茸號稱是“東北三寶”,除此之外,蛤蟆油(雪蛤油),鹿產(chǎn)品(鹿鞭,鹿茸,鹿胎膏)野生靈芝、長白山雪蛤、野生榛蘑、不老草、熊膽、枸杞、黑木耳、猴頭菌、松茸、元蘑、榛蘑、山核桃、五味子、黃芪、猴腿菜、刺五加(籽)、松子等都是東北長白山特產(chǎn)。隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)方式的變化,人們更喜歡在精神消費(fèi)、文化消費(fèi)上進(jìn)行投資,一些綠色、健康、自然的特色產(chǎn)品逐漸受人們的青睞,其中長白山土特產(chǎn)成為了東北地區(qū)的主要開發(fā)資源[1]。但是由于人們開發(fā)力度不夠,使得目前的長白山土特產(chǎn)市場規(guī)模不夠大,大型企業(yè)較少,多數(shù)都是中小型企業(yè),或是個(gè)人散戶戶等,沒有形成規(guī)?;I(yè)化,經(jīng)營范圍小,市場占有率低,沒有樹立起一個(gè)良好的統(tǒng)一長白山土特產(chǎn)的品牌和形象,所以存在著市場競爭力不高的狀況[2]。

    2.行業(yè)發(fā)展不規(guī)范。雖然長白山土特產(chǎn)有著巨大的市場潛力,但是并沒有統(tǒng)一的模式進(jìn)行規(guī)劃管理,市場上存在的都是一些中小型的企業(yè)以及個(gè)人散戶,使得長白山土特產(chǎn)市場的發(fā)展參差不齊,企業(yè)中魚龍混雜,優(yōu)劣共存。這些原因,造成了長白山土特產(chǎn)市場還處于零散的混亂狀態(tài)。這樣長白山土特產(chǎn)市場行業(yè)就無法統(tǒng)一,就不能形成好的長白山土特產(chǎn)品牌形象[3]。

    3.營銷理念滯后。在信息化高速發(fā)展的今天,人們的生活方式有了很大的改變,由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,人們更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)。對于消費(fèi)者來說,可以在家“逛商店”,購物不受時(shí)間、地點(diǎn)的約束;就可以獲得豐富的商品信息,還可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品;網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全,可避免遇到現(xiàn)金丟失的情況;從下單、買貨到貨物上門都不用親自去,既節(jié)省時(shí)間,又節(jié)省力氣,十分的方便;對于賣家來說由于網(wǎng)上銷售庫存壓力較小、經(jīng)營成本低、經(jīng)營規(guī)模不受場地限制等。無論對消費(fèi)者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力,在21世紀(jì),信息時(shí)代飛速發(fā)展時(shí)期無疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式。但是目前的長白山土特產(chǎn)市場還停留在顧客親自上門的階段,在網(wǎng)絡(luò)上存在的淘寶店,建立的微信公眾號平臺較少,宣傳又不到位,很難提高知名度。行銷理念滯后,嚴(yán)重影響商品銷量[4]。

    4.品牌意識缺失。長白山土特產(chǎn)市場中大都是一些中小型企業(yè)和個(gè)人散戶,這些商家中往往有一部分只重視眼前利益,出售一些質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品,沒有良好的品牌意識。例如“百草之王”的人參,是長白山土特產(chǎn)中最著名的一種,但是由于沒有的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),不同的商家加工方法和包裝樣式也不同,所以質(zhì)量上就參差不齊,有很多不合格產(chǎn)品被銷售出去,其他土特產(chǎn)同樣存在這種情況,損壞了長白山土特產(chǎn)在大眾心中的品牌形象。產(chǎn)品形象不僅是品牌形象的代表,還是品牌形象的物質(zhì)基礎(chǔ),是品牌最主要的有形形象。品牌形象主要是通過產(chǎn)品多種因素表現(xiàn)出來的[5]。產(chǎn)品形象包括產(chǎn)品質(zhì)量、品種、規(guī)格、款式性能、造型、價(jià)格、花色、檔次、包裝設(shè)計(jì)以及服務(wù)水平、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等。長白山土特產(chǎn)的產(chǎn)品形象的好壞直接影響著長白山地區(qū)品牌形象,一個(gè)好的長白山土特產(chǎn)產(chǎn)品的形象可以使廣大消費(fèi)者愿意選購,而一個(gè)差的產(chǎn)品形象只能使消費(fèi)者望而生厭。品牌只有通過向社會提供質(zhì)量上乘、性能優(yōu)良、造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來塑造良好的產(chǎn)品形象,才能得到社會的認(rèn)可,在競爭中立于不敗之地。一個(gè)良好的長白山土特產(chǎn)品牌形象十分重要,這需要我們共同努力去建設(shè)長白山土特產(chǎn)品牌形象[6]。

    5.土特產(chǎn)產(chǎn)品科技含量不高。大多數(shù)土特產(chǎn)包裝形式為裸裝或者散裝,十分不新穎,應(yīng)適當(dāng)加入些科技技術(shù),提高科技含量,同時(shí)也提高了產(chǎn)品的形象。另外,產(chǎn)品形式單一,應(yīng)與高科技結(jié)合,例如除了單純的銷售土特產(chǎn)品,還可以對其進(jìn)行深入開發(fā),如人參飲料、人參果凍、靈芝茶等等,都有很好的銷售的前景[7]。

    二、長白山土特產(chǎn)經(jīng)營宏觀環(huán)境分析

    1.社會文化環(huán)境。長白山在春秋戰(zhàn)國時(shí)被稱為“不咸山”,北魏時(shí)被稱作“太白山”;到了隋唐時(shí)人們有稱之為“白山”或“太白山”,直到遼金時(shí),用漢語定名為“長白山”,并沿用至今。從古至今人們對長白山稱謂的變化,也從側(cè)面反映出中華民族祖先對長白山的認(rèn)知不斷在變化,也反映出長白山至始至終都是我們國家的土地。長白山還是4 000年前滿族先世肅慎的發(fā)源地和聚集地,定義長白山為滿足文化圣山,所以,對長白山周邊人群來說,建設(shè)長白山和發(fā)揚(yáng)長白山文化意義重大,長白山文化歷史悠久,博大精深,使其發(fā)揚(yáng)光大,也是長白山群眾的義不容辭的責(zé)任。

    2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。長白山地區(qū)一直是吉林政府大力支持的地區(qū),多方面提供政策,支持其快速發(fā)展,樹立起良好的長白山品牌,將大幅度提高長白山地區(qū)的競爭力。長白山周邊地區(qū)發(fā)展迅速,在旅游業(yè)的帶領(lǐng)下,生活水平迅速發(fā)展,人們生活水平和消費(fèi)水平較高,這對長白山土特產(chǎn)市場的發(fā)展有很大的優(yōu)勢。加上人們對長白山土特產(chǎn)也比較喜愛,所以未來的長白山土特產(chǎn)品市場的前景還是比較樂觀。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對長白山土特產(chǎn)市場的發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。

    3.技術(shù)環(huán)境。在長白山土特產(chǎn)市場中,技術(shù)環(huán)境一般,例如包裝技術(shù)。長白山土特產(chǎn)主要是親朋好友走訪送的禮物,所以包裝同樣重要。在一些小型企業(yè)以及散戶中,包裝較為樸素,基本以散裝、裸裝為主,既不衛(wèi)生,也不美觀,嚴(yán)重影響產(chǎn)品形象。目前為止,長白山土特產(chǎn)市場還未達(dá)到統(tǒng)一化,標(biāo)準(zhǔn)化,技術(shù)并不支持行業(yè)內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一包裝,為了長白山土特產(chǎn)的品牌形象,在今后的未來,技術(shù)必須進(jìn)行改革,對產(chǎn)品的加工、包裝等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),提高長白山土特產(chǎn)的質(zhì)量。質(zhì)量永遠(yuǎn)是重中之重,技術(shù)的提高對質(zhì)量的提升有很大幫助,所以解決技術(shù)環(huán)境問題,是以后必須要解決的問題。

    三、長白土特產(chǎn)營銷策略設(shè)計(jì)

    1.產(chǎn)品策略。長白山土特產(chǎn)品種十分豐富,人參、鹿茸、蛤蟆油、松籽、野生山核桃、黨參、天麻、五味子、細(xì)辛、黃芪、黑木耳等等。每一種都是獨(dú)特的存在,都有其獨(dú)特的價(jià)值。在不同的季節(jié)應(yīng)該主打不同的應(yīng)季的土特產(chǎn),這樣才能保證特產(chǎn)的原滋原味,不影響其本身質(zhì)量;對于不同的土特產(chǎn)要有不同的包裝,作為送禮的禮物,好的包裝會極大的提升包裝土特產(chǎn)的價(jià)值,對于產(chǎn)品包裝,一定要對用心思;多發(fā)展一些相關(guān)產(chǎn)業(yè),例如人參,成品人參除了作為藥用,保健品使用以外,可以開發(fā)人參飲料、人參果凍、人參糕點(diǎn)等,這樣能輻射的市場將呈幾何式地?cái)U(kuò)大。其他土特產(chǎn)同樣適用,價(jià)格方面,一定要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,首先一定要積攢一批回頭客,這樣更利于產(chǎn)品的銷售。

    2.渠道策略。目前長白山土特產(chǎn)市場大都以實(shí)體店的形式存在,等待顧客主動上門購買。在如今的21世紀(jì),這種買賣方式極為落后?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展,也帶動了網(wǎng)絡(luò)購物。網(wǎng)絡(luò)購物同樣適用與土特產(chǎn)市場,開設(shè)淘寶網(wǎng)店和建立微信公眾號平臺是很不錯的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。利用網(wǎng)絡(luò)平臺購買土特產(chǎn)的優(yōu)勢:一是省時(shí)、省力。在網(wǎng)上查找土特產(chǎn),你只需要幾分鐘的時(shí)間就可以了,無須再去人群擁擠的大街上去 實(shí)體店內(nèi)尋找,省時(shí)又省力。二是網(wǎng)店內(nèi)土特產(chǎn)品種類齊全。想買的土特產(chǎn)品,與其在各大實(shí)體店里尋找半天,挑挑揀揀地比較,不如網(wǎng)上商城用一個(gè)頁面直觀清晰地描述出這種土特產(chǎn)品的基本參數(shù)和數(shù)據(jù),讓你清晰地了解它的特性,并且頁面里包括了店家種所有你能想到的土特產(chǎn)。三是可以很清晰地進(jìn)行價(jià)格比較。在這些網(wǎng)站上可以很直觀地比較不同網(wǎng)店里同一款土特產(chǎn)品的價(jià)格,只需坐在那里就可以尋找到最低的價(jià)格,避免上當(dāng)受騙。四是訂單不受時(shí)間的限制。顧客想什么時(shí)候買就什么時(shí)候買,需要的時(shí)候就下單,十分方便,不影響日常的生活的同時(shí),還能最大程度地保證土特產(chǎn)品的新鮮。

    3.促銷策略。為了提高長白山土特產(chǎn)市場的知名度,提高長白山土特產(chǎn)的品牌形象,在成本允許的情況下,促銷策略是不可缺少的。作為長白山土特產(chǎn)促銷活動,首先,要有創(chuàng)新性。作為活動的舉辦方,要保證活動的新穎性,要具有獨(dú)創(chuàng)性的同時(shí),還要抓住顧客的眼球,吸引廣大消費(fèi)者。如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。還要隨時(shí)注意周圍市場的動向,掌握話題,靈活運(yùn)用事件帶來的影響力,這樣才能達(dá)到理想的效果。其次,要有形象性。另外,活動要本著“以誠信為原則”的態(tài)度。任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手,贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予,就應(yīng)確保已贈出去,還可以與社會公益相結(jié)合,有助提高品牌形象。

    參考文獻(xiàn):

    [1]? 高香淑.長白土特產(chǎn)有限公司土特產(chǎn)品的營銷策略研究[D].長春:吉林大學(xué),2012.

    [2]? 何迪,崔鵬.東北土特產(chǎn)的營銷策略研究[J].商,2013,(17):277-278.

    [3]? 劉艷平,翟秀梅,姜曉莉,等.吉林省人參產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展面臨的困境及對策[J].特產(chǎn)研究,2003,(2):56-59.

    [4]? 梁海英.土特產(chǎn)經(jīng)營店?duì)I銷策略研究[D].南寧:廣西大學(xué),2012.

    [5]? 左莉,張巨勇,張曉慶,等.東北地區(qū)土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2012,(9):349-350.

    [6]? 李明利.特產(chǎn)從禮品向消費(fèi)市場升級[J].農(nóng)產(chǎn)品加工,2013,(1):54-55.

    [7]? 王美琪,孫亞芳,厲向婷,等.舟山農(nóng)特產(chǎn)展銷店經(jīng)營策略研究[J].浙江國際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2013,(1):78-82.

    [責(zé)任編輯 晨 丹]

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