新能源汽車營銷推廣措施

摘 要：新能源汽車是建立于傳統(tǒng)汽車能源消耗工藝上的改進(jìn)作，也是我國汽車行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，面對全球環(huán)境污染等嚴(yán)峻問題，新能源汽車的出現(xiàn)為近幾十年內(nèi)的汽車行業(yè)提供了發(fā)展方向的指引。盡管新能源汽車在構(gòu)想之初就備受社會各界矚目，但在汽車市場的推廣率還是比較低的。

關(guān)鍵詞：新能源;汽車營銷;汽車推廣

1 不利于新能源汽車營銷的因素

1.1 新能源汽車市場行業(yè)表現(xiàn)不佳

目前國內(nèi)新能源汽車在市場上的整體表現(xiàn)都不是很好，處于一個知名度高，銷售量低的狀況，也就是說，雖然新能源汽車在產(chǎn)品宣傳上有著較好的成績，但是卻束縛在政府部門、出租車行業(yè)等，無法將銷售對象與銷售范圍繼續(xù)擴(kuò)大。新能源汽車在市場行業(yè)上表現(xiàn)不佳主要還在于人們對傳統(tǒng)燃料汽車的依賴，對新能源汽車效果的懷疑，客觀來說，新能源汽車的確本身存在著技術(shù)上的諸多問題，讓其無法完全替代傳統(tǒng)燃料汽車在人們心中的地位。目前這樣的情況讓新能源汽車在營銷推廣讓處處碰壁，通過實際的新能源汽車營銷效果展現(xiàn)出來，如果不能夠從根本上克服這樣的難題，新能源汽車會在很長一段時間內(nèi)無法得到飛躍性進(jìn)步。

1.2 新能源汽車配套服務(wù)不強

作為一種新型汽車，小城市里的相關(guān)的新能源汽車配套設(shè)備還無法做到普及，新能源汽車有充電樁的需求，但目前充電樁的普及率還不能覆蓋至全國。部分有意購買新能源汽車的顧客在考慮到與新能源汽車配套服務(wù)情況后，會動搖他們想要立即購買新能源汽車的心。局限于試運營階段的新能源汽車配套設(shè)施明顯不能夠滿足更多受眾對新能源汽車的要求，因此對新能源汽車的營銷推廣造成了不利影響。目前新能源汽車的充電樁建設(shè)未能得到統(tǒng)一，在實踐中存在新能源汽車充電樁不兼容的現(xiàn)象，極大影響到新能源汽車消費者的使用體驗。

1.3 未攻破新能源汽車的技術(shù)問題

新能源汽車的核心技術(shù)不是所有汽車生產(chǎn)商都能掌握的，部分新能源汽車生產(chǎn)廠家在技術(shù)上沒有及時更新，可能會使用較為落后的驅(qū)動系統(tǒng)控制技術(shù)、電機(jī)技術(shù)等。而在部分核心技術(shù)上，國內(nèi)新能源汽車生產(chǎn)廠商過于依賴國外進(jìn)口技術(shù)，比如在新能源汽車的動力電池隔膜設(shè)備上，由于國內(nèi)未能攻破新能源汽車該技術(shù)問題，不得不從國外進(jìn)口價格更為高昂的設(shè)備。這樣不僅增加了新能源汽車制造的成本，而且還對后續(xù)服務(wù)造成不利影響，比如說，一旦進(jìn)口的新能源汽車動力電池隔膜設(shè)備出現(xiàn)了故障，想要維修就可能要聯(lián)系遠(yuǎn)在國外的提供設(shè)備的企業(yè)，這樣就會減少消費者使用新能源汽車的體驗。

2 加強新能源汽車的營銷推廣策略

2.1 強化產(chǎn)品設(shè)計

新能源汽車作為一種新興技術(shù)，需要足夠的技術(shù)沉淀、時間沉淀，要做好對新能源汽車的改進(jìn)，加強對新能源汽車的設(shè)計，過硬的產(chǎn)品設(shè)計才能夠成為新能源汽車營銷推廣的有力基礎(chǔ)。新能源汽車的質(zhì)量、駕駛體驗、外形等都會直接影響到新能源汽車后續(xù)的營銷推廣方向，同時市場對新能源汽車的要求也應(yīng)該是新能源汽車產(chǎn)品設(shè)計的依據(jù)。在強化新能源汽車產(chǎn)品設(shè)計前就需要做好大數(shù)據(jù)途徑，針對不同的新能源汽車消費群體，展開有目的性的新能源汽車產(chǎn)品設(shè)計。就比如說要將下沉式的新能源汽車分開，城市與鄉(xiāng)村消費者對新能源汽車的需求是不一樣的，可以分開設(shè)計。

2.2 合理制定新能源汽車價格

新能源汽車的價格是影響消費者購買產(chǎn)品的重要因素之一，要制定出讓消費者更愿意購買新能源汽車的價格，也要讓新能源汽車的價格能夠?qū)崿F(xiàn)營銷推廣目的，因此在正式確定新能源汽車的一般定價時，應(yīng)該對消費者需求、新能源汽車制造成本等進(jìn)行綜合型的科學(xué)分析。可以建立新能源汽車營銷推廣模型，用數(shù)據(jù)分析制定不同價格后的預(yù)計購買銷售情況，根據(jù)新能源汽車銷售商具體實際狀況，確定一個合理的價格。在實踐中發(fā)現(xiàn)，如果新能源汽車營銷采用裸車銷售戰(zhàn)略，可以很大程度的節(jié)省電池成本，在一定程度上提高了新能源汽車銷售商的經(jīng)濟(jì)效益。因此新能源汽車營銷推廣人員要不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售策略，為提高新能源汽車在汽車市場中的占比作出貢獻(xiàn)。

2.3 優(yōu)化新能源汽車的促銷活動

當(dāng)前，新能源汽車無法完全取代人們心中傳統(tǒng)燃料汽車的地位，因此更需要促銷這樣的營銷推廣方式來增加新能源汽車的銷售額度。為了讓新能源汽車的促銷活動在提高消費者對新能源汽車品牌的認(rèn)可度的同時，增加新能源汽車的營銷推廣效果，需要特別注重新能源汽車促銷的前期準(zhǔn)備工作。新能源汽車企業(yè)要結(jié)合不同地域上的市場特殊性，尊重人文差異與不同地區(qū)上消費者的習(xí)俗文化，做到新能源汽車市場的細(xì)分，采取不同的新能源汽車促銷方式。目前，常見的新能源汽車促銷活動有抽獎、附贈禮物、提供一定期間內(nèi)的有關(guān)新能源汽車的免費服務(wù)等，實踐證明部分新能源汽車的促銷活動能夠拉近消費者與新能源汽車的距離，提升了消費者對新能源汽車企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

2.4 開通線上營銷推廣模式

我國已全面進(jìn)入信息技術(shù)時代，新能源汽車的營銷與推廣也需要緊跟中國時代發(fā)展進(jìn)程，利用時代技術(shù)拓展自身的線上營銷推廣模式。為了讓新能源汽車銷售信息更廣泛的被潛在消費者觀察到，需要與各大知名網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，設(shè)置與新能源汽車產(chǎn)品有關(guān)的互動體驗專區(qū)。要擺脫傳統(tǒng)新能源汽車營銷推廣思想的束縛，大膽創(chuàng)新銷售模式，聘請更多有理想、精力旺盛的年輕人參與到新能源汽車的線上營銷推廣模式上，進(jìn)而吸引到更多潛在消費者關(guān)注新能源汽車的銷售活動。

汽車行業(yè)踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，將綠色環(huán)保理念融入新型汽車設(shè)計中，新能源汽車能夠擺脫傳統(tǒng)汽車對石油類資源的過度依賴。隨著世界石油資源的過度開采，環(huán)境問題日益嚴(yán)重，新能源汽車雖然成為了汽車行業(yè)的整體發(fā)展方向，但受到多方面營銷推廣因素的干擾，使得新能源汽車在很長的一段時間里沒有在汽車市場上占有良好的比重，需要足夠的技術(shù)沉淀、時間沉淀，提升消費者對新能源汽車企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

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作者簡介：丁健（1989-），男，滿族，吉林長春人，本科，研究方向：汽車市場營銷、車展策劃、售后服務(wù)管理、供應(yīng)商管理等。