郭洪安 電商直播，按下復(fù)工復(fù)產(chǎn)快捷鍵

張博

“未來，順聯(lián)動(dòng)力將會(huì)持續(xù)聚焦雙百計(jì)劃，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和帶去更多更高性價(jià)比的‘超級(jí)爆品；同時(shí)我們也會(huì)通過不斷創(chuàng)新，使平臺(tái)更具娛樂化，利用直播、小游戲等為消費(fèi)者營造更輕松舒適的購物環(huán)境，真正做到讓用戶購有趣、購開心?！?月底，在“朵杞”品牌發(fā)布會(huì)上，年輕的 “80后”CEO面對直播鏡頭這樣說。

這位年輕的“80后”CEO，正是順聯(lián)動(dòng)力董事長郭洪安。

2004年，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的郭洪安從北京回到家鄉(xiāng)——浙西南的小城縉云，創(chuàng)辦了浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成為當(dāng)?shù)刈钤缟孀慊ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家。2015年國慶節(jié)，一個(gè)移動(dòng)端電商購物平臺(tái)——順聯(lián)動(dòng)力商城正式上線運(yùn)營。如今，順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)已匯集2000余家合作廠商、超過800萬款在線商品，擁有1000萬創(chuàng)客（店主）和8700萬用戶，快速躋身國內(nèi)社交電商第一陣營。

“優(yōu)農(nóng)計(jì)劃”，助農(nóng)新樣板

近幾年，農(nóng)村電商整體處于高速發(fā)展階段，各電商平臺(tái)紛紛布局農(nóng)村新零售，不斷發(fā)掘新的消費(fèi)場景，形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)。其中，社交電商對農(nóng)村扶貧項(xiàng)目的開展，不僅可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，還可以通過更人性化的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，多方面助力農(nóng)產(chǎn)品上行，幫助農(nóng)民朋友增收致富。作為在綠水青山間成長起來的郭洪安，也探索出了一條獨(dú)具特色的農(nóng)村電商發(fā)展之路。

自成立起，順聯(lián)動(dòng)力以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為驅(qū)動(dòng)，通過“平臺(tái)工作人員推薦+地方政府扶持”的方式，積極與各地電商中心、扶貧辦、農(nóng)業(yè)合作社等聯(lián)系合作?！吧缃浑娚唐脚_(tái)不僅要提升農(nóng)特產(chǎn)品的銷量、附加值，還要在保證性價(jià)比的前提下，拉伸利潤空間，讓創(chuàng)客店主、平臺(tái)、農(nóng)民都能夠有收益，這是真正實(shí)現(xiàn)電商助農(nóng)的關(guān)鍵?！惫榘脖硎?，為此順聯(lián)動(dòng)力提出了農(nóng)村電商“四大戰(zhàn)略”，一頭連著農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)，一頭連著農(nóng)產(chǎn)品銷售，構(gòu)建起一個(gè)覆蓋農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、農(nóng)特產(chǎn)館、農(nóng)創(chuàng)電商服務(wù)中心、農(nóng)資電商及農(nóng)村大數(shù)據(jù)等多個(gè)板塊的“農(nóng)村電商”體系，努力打造“布局周全、體系完善、覆蓋廣闊”的農(nóng)村電商發(fā)展模式。

在深入鄉(xiāng)村的過程中，郭洪安發(fā)現(xiàn)，人才和品牌是農(nóng)村電商發(fā)展最為稀缺的資源。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，2019年10月17日，郭洪安發(fā)布了“優(yōu)農(nóng)計(jì)劃”。該計(jì)劃通過“培養(yǎng)千名致富能人、開設(shè)千家縣域特產(chǎn)館、打造千款農(nóng)產(chǎn)品爆品、舉辦千場惠農(nóng)活動(dòng)”，以人育品，吸引人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展。截至當(dāng)前，順聯(lián)動(dòng)力在線上已開設(shè)全國14個(gè)省共23個(gè)特產(chǎn)館，上線產(chǎn)品5000余款。通過特產(chǎn)館產(chǎn)生的GMV銷售額已達(dá)到2.5億元，真正做到了幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“上線進(jìn)城”，助農(nóng)幫銷、惠農(nóng)富農(nóng)。

“雙百計(jì)劃”打造超級(jí)爆品

一直以來，順聯(lián)動(dòng)力著力激活電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)能，積極探索創(chuàng)新電商助農(nóng)新模式，全面開辟網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”，陸續(xù)讓“麗水小黃姜”“天目山小香著”“贛南臍橙”“平和蜜柚”等農(nóng)副產(chǎn)品走向全國千家萬戶。平臺(tái)把打造農(nóng)產(chǎn)品“爆款”作為發(fā)展的重頭戲，以社群力量助力精準(zhǔn)扶貧，切實(shí)提高農(nóng)民收入，成為當(dāng)下社交電商領(lǐng)域中一道靚麗的“風(fēng)景線”。

2019年，順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)力推“雙百計(jì)劃”，即打造100個(gè)超級(jí)爆品，培育100個(gè)意見領(lǐng)袖。這意味著，順聯(lián)動(dòng)力將深挖供應(yīng)鏈，精選優(yōu)質(zhì)好貨，并借助用戶口碑、個(gè)體信任和影響力，依托朋友圈、社群、直播等社交方式將商品信息精準(zhǔn)地推薦給終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商品與個(gè)體之間的低成本、高效率鏈接，從而打造出諸多爆款。相比于其它平臺(tái)，這更能發(fā)揮出爆品真正的優(yōu)勢，不僅為消費(fèi)者帶去了更高性價(jià)比的產(chǎn)品，也能給平臺(tái)店主帶來更多的收益。

據(jù)郭洪安透露，除了農(nóng)產(chǎn)品“爆款”，將通過自身社交電商屬性，持續(xù)打造其它類目的超級(jí)爆品，助力更多精選好貨走向千家萬戶。

目前，順聯(lián)動(dòng)力已孵化出十多個(gè)高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比、高銷量的“四高”新消費(fèi)品牌。其中網(wǎng)紅T恤、玻尿酸、朵杞等多個(gè)產(chǎn)品單日銷量超百萬元。通過順聯(lián)動(dòng)力“雙百計(jì)劃”這個(gè)“爆款孵化器”，社群對品牌會(huì)有比較感性的認(rèn)知，會(huì)一次又一次自發(fā)傳播，加上平臺(tái)的重點(diǎn)資源推薦，在垂直品類上，品牌可擁有更大的發(fā)展空間。

直播帶貨為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下快捷鍵

進(jìn)入2020年，由疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”讓直播行業(yè)更為火爆，除了資本看好，紛紛加碼，全國各地也陸續(xù)出臺(tái)政策扶持，培育有影響力的網(wǎng)紅品牌。因此，不少電商平臺(tái)在市場和政策的雙重影響下，都進(jìn)入了“直播帶貨”模式。

郭洪安審時(shí)度勢，年初就宣布順聯(lián)動(dòng)力向娛樂化社交電商轉(zhuǎn)型，通過打造電商直播體系，快速布局直播帶貨新場景。四月底，平臺(tái)正式上線“短視頻+直播”功能，為入駐企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下快捷鍵，為平臺(tái)商家和用戶內(nèi)容創(chuàng)作提供了展現(xiàn)的空間。

郭洪安認(rèn)為：“直播帶貨主要通過有趣的表現(xiàn)手段對產(chǎn)品的性能進(jìn)行講解和直觀展示，而社群則可以讓品牌商進(jìn)一步與用戶溝通，配合直播節(jié)奏進(jìn)行新品答疑、預(yù)售、庫存好貨拍賣、秒殺及抽獎(jiǎng)等補(bǔ)充動(dòng)作。因此對于社交電商來說，直播與社群兩個(gè)陣地應(yīng)相互促進(jìn)、互相補(bǔ)充，追求‘1+1>2的效果?！?/p>

比起半路出家做直播帶貨的其他流量平臺(tái)，順聯(lián)動(dòng)力做直播帶貨有天然的優(yōu)勢：一是產(chǎn)品品類齊全，用戶可選擇性較高；二是擁有完整的售前售后等服務(wù)，用戶保障性較高；三是平臺(tái)早已擁有一批粉絲，啟動(dòng)較為容易；四是平臺(tái)有自己的購物入口。在順聯(lián)動(dòng)力直播間，只需一臺(tái)手機(jī)，只要你產(chǎn)品夠好，不需要其他任何投入，沒有風(fēng)險(xiǎn)，即能享受到平臺(tái)千萬級(jí)別的流量加持。除此之外，對于優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)做精選推薦到直播廣場，向更多人展示為其引流增粉。

通過社群預(yù)熱宣傳，順聯(lián)動(dòng)力鏈接平臺(tái)1000多萬名創(chuàng)客和8700萬名平臺(tái)用戶，并在預(yù)熱直播階段，群內(nèi)預(yù)告下單福利和多項(xiàng)下單優(yōu)惠活動(dòng)，最大限度點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲，提升消費(fèi)者對于產(chǎn)品的期待值。在正式上線直播過程中，配合多買多送、刷留言截屏送產(chǎn)品等多種營銷方式，引爆爆點(diǎn)。近期官方直播間的幾場直播秀，不管是新品牌“朵杞”的線上首發(fā)，還是5月助力湖北的直播帶貨，都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

郭洪安特別強(qiáng)調(diào)：“疫情期間，許多貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售也受到影響。為了幫助疫情期間滯銷的農(nóng)特產(chǎn)快速脫銷，順聯(lián)動(dòng)力開啟‘特殊時(shí)期滯銷農(nóng)產(chǎn)品幫扶行動(dòng)。我們通過直播帶貨的方式，讓越來越多的農(nóng)副產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)送到了全國各地老百姓的手中，也算是為農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售開啟了一條全新的快捷通道，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的‘上線進(jìn)城開拓新路徑。”

在人人爭相入局的直播帶貨下半場，想要擁有直播間內(nèi)紅火熱鬧的幾十分鐘，所需要的是直播間外一整個(gè)品牌生態(tài)的建設(shè)作依托。順聯(lián)動(dòng)力結(jié)合自身電商優(yōu)勢，構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，打出“社群+直播+短視頻”組合拳，為中小品牌企業(yè)及平臺(tái)用戶賦能。對于平臺(tái)企業(yè)來說，直播本身也已經(jīng)超出了其基本的銷售渠道意義，背后體現(xiàn)的更是企業(yè)的發(fā)展策略。但對于郭洪安而言，“平臺(tái)+直播帶貨”不僅是能力和思維，更是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。無論如何，機(jī)會(huì)只會(huì)留給那些敢于嘗試的人。