網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理思考

張克敏

隨著我國發(fā)展速度不斷的加快，我國現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了一個新的時代——互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，我國居民平時的生活基本上都和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有關(guān)。由于受到之前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的干擾，我國的市場對于網(wǎng)絡(luò)化的東西的需求越來越大，以前的營銷模式早就不能滿足現(xiàn)在的市場需求。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，許多的犯罪分子會使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來謀取大量的資金，這樣的行為將會最大程度的破壞市場營銷環(huán)境。為了可以有效解決這些問題，我國相關(guān)的管理部門需要對市場進行實地的調(diào)查，在了解實地的情況之后，再對市場營銷管理進行更加全面的分析，最后針對市場營銷的各種類型的問題，制定出相應(yīng)的管理制度，從而維持市場營銷正常的狀態(tài)，使得市場營銷的環(huán)境更好，人們的網(wǎng)絡(luò)消費也可以得到保障。該篇文章主要研究了市場營銷管理，希望可以幫助大家。

■ 引言

對于傳統(tǒng)的市場營銷管理模式而言，雖然它在某些層面可以滿足當下的市場需求，但是，隨著我國的市場經(jīng)濟快速發(fā)展，我國的市場需求變得越來越大，傳統(tǒng)的市場營銷模式在某些方面已經(jīng)不再適用。因此，相關(guān)的管理部門應(yīng)該按照當下的市場需求對傳統(tǒng)的市場營銷模式進行改善和變動，并且根據(jù)實際的市場需求對其進行創(chuàng)新，從而讓該營銷方式更多的服務(wù)于市場，從而盡可能的滿足我國當下的市場需求。相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該在市場營銷管理策略方面花費大量的精力和時間，因為市場營銷管理策略的好壞與否，直接決定了一個企業(yè)今后發(fā)展，所以管理部門應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的實際發(fā)展情況，出臺對應(yīng)的策略，從而讓自身企業(yè)在同領(lǐng)域內(nèi)的競爭力更強。

■ 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景為市場營銷管理帶來的機遇

（一）營銷模式的人性化

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不斷的發(fā)展，我國人民使用網(wǎng)絡(luò)渠道來進行購物的人數(shù)越來越多，并且購物的方式也多種多樣。通過網(wǎng)絡(luò)渠道的購物方式可以更大程度的省去許多購物的中間環(huán)節(jié)，從而降低了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的運營成本。隨著我國人民的消費觀念不斷的變動，他們的消費過程更多的是和對應(yīng)的企業(yè)對接，這樣一來，企業(yè)可以根據(jù)消費者的實際需求來制造相應(yīng)的商品，從而讓生產(chǎn)的成本得到進一步的降低，同時，消費者的實際需求也能得到保障。通過這一過程可以實現(xiàn)企業(yè)多元化的發(fā)展，使得市場營銷模式更加的人性化。對于傳統(tǒng)的營銷模式而言，消費者往往處于被動消費的狀態(tài)，并且該營銷模式的購物方式過于的單調(diào)，而對于人性化的營銷模式而言，它主要是以消費者為主體，把消費者的主觀消費意愿作為核心，使得消費者可以更加主動的去購物，從而進一步體現(xiàn)了人性化的營銷模式的特點。

（二）營銷范圍擴大化

現(xiàn)如今，我國的產(chǎn)品營銷基本上是通過電子商務(wù)模式來完成的，對于電子商務(wù)模式而言，它主要包括了以下三個方面：第一，產(chǎn)品營銷的具體過程；第二，物流和商流；第三，信息流。通過使用該類型的管理模式，可以讓物流產(chǎn)業(yè)得到全方面的發(fā)展，同時也節(jié)約了企業(yè)運營的成本。隨著網(wǎng)絡(luò)時代不斷的推進，我國的市場營銷時間在逐漸的增加，并且營銷的范圍也在逐漸的擴大，在這些因素的影響下，我國的消費者接觸的產(chǎn)品越來越多，現(xiàn)在他們更多的是追求個性化和多元化的商品，因此，相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費者的實際需求，不斷的改善和創(chuàng)新對應(yīng)的營銷策略，使得自己的產(chǎn)品可以讓消費者眼前一亮，從而讓他們對自己的產(chǎn)品更加的感興趣。通過使用互聯(lián)網(wǎng)商家的營銷模式，它可以為消費者提供全天的服務(wù)，并且可以將自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品傳向其他的國家，使得企業(yè)的營銷范圍進一步的擴大，從而使企業(yè)發(fā)展更加多元化。

（三）營銷途徑的多元化

營銷途徑對于一個企業(yè)而言是非常重要的，相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該使得自身企業(yè)的營銷途徑更加的多元化。企業(yè)的管理部門應(yīng)該全面分析企業(yè)當下的運營狀況，同時確立科學(xué)的市場營銷管理方向，制定出高效的市場營銷規(guī)劃，從而確保企業(yè)的管理更加有秩序，使得企業(yè)可以更加容易適應(yīng)當下的市場變化。之前的企業(yè)使用的營銷途徑太過于單一，而在當今的市場營銷狀況下，這種營銷途徑是行不通的，因此，相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該緊跟市場營銷發(fā)展的腳步，對企業(yè)的營銷途徑不斷的創(chuàng)新，使得企業(yè)可以快速的知道某個產(chǎn)品的性能，這樣一來，不僅可以維持企業(yè)營銷經(jīng)濟的發(fā)展，還可以改善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的工作流程。通過對營銷途徑中遇到的問題進行全面的研究之后，再采取對應(yīng)的解決措施，使得營銷策略可以向多元化方面發(fā)展，從而讓企業(yè)可以科學(xué)的擴大企業(yè)規(guī)模，并且確保企業(yè)的經(jīng)濟可以維持正常的發(fā)展。

表1 市場經(jīng)濟調(diào)查情況

■ 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷管理的策略

張裕集團是亞洲地區(qū)葡萄酒售賣規(guī)模最大的公司，該公司的市場營銷途徑不但有實體店銷售方式，還在通過市場營銷方式來售賣葡萄酒。而對于該公司的市場營銷管理過程中，他們已經(jīng)將自身公司的葡萄酒的實際生產(chǎn)過程和生成等相關(guān)的信息制作成了一個二維碼，并且將這個二維碼印在每一瓶葡萄酒的瓶蓋上面，消費者可以使用手機掃描二維碼，就可以知道這瓶葡萄酒的所有信息。這樣一來，消費者會對該公司的葡萄酒更加的放心，并且這對于公司管控葡萄酒的質(zhì)量也有一定的幫助。通過使用上面所講述的市場營銷管理模式，可以幫助公司精準的掌控葡萄酒的質(zhì)量，還可以幫助公司知道市場的實際需求，從而有效控制生產(chǎn)量，更大程度的降低生產(chǎn)的成本。

（一）改變消費理念，開拓營銷渠道

隨著網(wǎng)絡(luò)時代不斷的推進，我國的市場經(jīng)濟管理發(fā)生了很大的變化，它已經(jīng)從之前的單一消費方式逐漸向多元化消費方式轉(zhuǎn)變了，并且消費者的觀念也隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來發(fā)生了一定程度的改變，導(dǎo)致傳統(tǒng)的消費觀念慢慢的被現(xiàn)代化消費觀念所取代，使得企業(yè)的經(jīng)濟也得到了穩(wěn)定的發(fā)展。對于傳統(tǒng)的市場營銷而言，消費者收到營銷信息一般需要花費大量的時間，從而嚴重影響了消費者的消費欲望，使得市場的經(jīng)濟受到了很大程度的限制，這種影響因素也是造成相關(guān)企業(yè)發(fā)展遲滯的一個方面。因此，企業(yè)研究人員應(yīng)該重點關(guān)注這方面的問題，快速處理這方面的問題，從而維持企業(yè)產(chǎn)品的正常銷售，保障企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。此外，企業(yè)管理人員還需要充分的利用市場化資源，從而保障企業(yè)的市場營銷全面發(fā)展。通過使用先進的市場營銷技術(shù)，讓企業(yè)的管理人員可以充分的了解相關(guān)的理論知識，同時對企業(yè)的管理方式進行完善和創(chuàng)新，使得企業(yè)營銷模式緊跟著市場營銷發(fā)展的腳步。

（二）積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

隨著我國的市場營銷快速的發(fā)展，越來越多的營銷方式涌現(xiàn)出來，相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該認真分析自身企業(yè)的狀況，找到適合自身企業(yè)發(fā)展的市場營銷方式，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。信息是一個企業(yè)的發(fā)展中重要的組成部分，我國的信息水平相比于一些發(fā)達國家而言還有很長的路要走，但是相關(guān)的管理部門也應(yīng)該增加在信息方面的關(guān)注力度，認真的分析當下的市場經(jīng)濟發(fā)展的狀況，根據(jù)自身企業(yè)的實施情況，制定相對應(yīng)的市場經(jīng)濟管理平臺，從而形成企業(yè)一體化生產(chǎn)經(jīng)營管理模式。企業(yè)管理人員還需要充分的使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，積極開展和消費者之間的溝通工作，使得企業(yè)管理人員可以全面掌握客戶的實際信息，為企業(yè)設(shè)計個性化和多樣化的產(chǎn)品提供幫助。

（三）體驗營銷

對于體驗營銷工作而言，相關(guān)的管理人員應(yīng)該依照消費者的個性化需求，充分分析消費者的實際購買能力，根據(jù)這些特點為消費者提供適合他們購買能力的商品。在開展體驗營銷工作的時候，相關(guān)的管理人員需要經(jīng)常和消費者開展交流工作，通過消費者所使用商品的實際情況，快速找到企業(yè)生產(chǎn)的商品存在的不足之處，從而對這些商品進行改善，使得消費者的消費體驗更好。

■ 結(jié)束語

市場營銷管理對于一個企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)實際的市場營銷狀況，制定出科學(xué)的營銷方式，通過建立完善的網(wǎng)上營銷平臺，使得企業(yè)的產(chǎn)品可以被廣大的人們所熟知，企業(yè)也應(yīng)該提高管理人員的管理意識，使得他們對管理工作的理解更加的深入，從而為企業(yè)今后的市場營銷管理做出貢獻，為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。