“地上煤礦”創(chuàng)效策略研究

張麗

摘 要：2019年以來(lái)，邱集煤礦緊緊圍繞集團(tuán)公司構(gòu)建的“大洗煤、大配煤、大供給”新格局，大力實(shí)施外煤配洗工作，推進(jìn)了“地上煤礦”創(chuàng)效建設(shè)，形成了以“提質(zhì)、增量、創(chuàng)收、增效”為主線的工作機(jī)制。本文對(duì)邱集煤礦“地上煤礦”的創(chuàng)效建設(shè)情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，以供參考。

關(guān)鍵詞：地上煤礦;創(chuàng)效;建設(shè)

一、外購(gòu)煤煤源市場(chǎng)考察開(kāi)發(fā)情況

2019年以來(lái)，邱集礦采場(chǎng)轉(zhuǎn)入二水平11煤，煤種由過(guò)去的高灰1/3焦煤變?yōu)橹懈吡驓夥拭骸?1煤精煤指標(biāo)的特點(diǎn)為：“四高一低”，即高粘結(jié)、高燃值、高揮發(fā)、高硫，內(nèi)灰低。特別是精煤含硫高達(dá)3%左右，給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)較大困難。針對(duì)煤種變化，以及煤種特點(diǎn)，外煤配銷領(lǐng)導(dǎo)小組積極開(kāi)展外煤市場(chǎng)調(diào)研、煤樣收集、煤質(zhì)化驗(yàn)、配比測(cè)算等工作，先后對(duì)魯北、冀南、豫北地區(qū)及魯西南，魯南地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，累計(jì)收集、化驗(yàn)外購(gòu)煤煤樣60多個(gè)，建立了詳細(xì)的煤質(zhì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，豐富了配煤品種，并與10家外購(gòu)煤客戶簽訂了煤炭買賣合同。同時(shí)，我們?cè)诶^續(xù)做好洗混煤配銷的同時(shí)，對(duì)肥礦集團(tuán)的白莊煤礦、陶陽(yáng)煤礦，棗礦集團(tuán)的濱湖煤礦、七五煤礦、付村煤礦以及田莊煤礦的價(jià)格進(jìn)行對(duì)照，并提出價(jià)格建議。

二、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測(cè)和市場(chǎng)信息收集情況

2019年以來(lái)，邱集礦在現(xiàn)有煤炭的基礎(chǔ)上通過(guò)進(jìn)行洗配數(shù)據(jù)對(duì)比，努力開(kāi)拓新品種，力促效益最大化。

一是產(chǎn)品研發(fā)方面。7煤停采后，為維護(hù)東昌焦化、邯鄲陸順等業(yè)務(wù)關(guān)系，經(jīng)過(guò)調(diào)研，外購(gòu)低硫精煤與我們現(xiàn)有的精煤配成“十級(jí)中高硫精煤”、高硫混煤215#。為適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，滿足不同用戶的個(gè)性化需求，目前開(kāi)發(fā)了新的次煤品種，發(fā)熱量在1500？800之間，主要供給禹城電廠。

二是質(zhì)量檢測(cè)方面。制定嚴(yán)格的煤質(zhì)檢測(cè)規(guī)章制度，并由審計(jì)部門全程進(jìn)行監(jiān)督檢查，為確保煤質(zhì)采制化操作的科學(xué)、規(guī)范，制定下發(fā)了《邱集煤礦煤炭采制化管理規(guī)定》，進(jìn)一步規(guī)范了采制化管理和過(guò)程管控。同時(shí)根據(jù)用戶要求開(kāi)發(fā)的新煤種，多次送報(bào)山東省煤田地質(zhì)局第五勘探隊(duì)分析測(cè)試中心檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)均符合用戶需求。

三是市場(chǎng)信息收集情況：通過(guò)對(duì)周邊地區(qū)的動(dòng)力煤的價(jià)格信息進(jìn)行調(diào)研，由于國(guó)家發(fā)展改革委2019年10月24日公布《關(guān)于深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)形成機(jī)制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確從2020年1月1日起，取消煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，改為“基準(zhǔn)價(jià)+上下浮動(dòng)”的市場(chǎng)化價(jià)格機(jī)制，經(jīng)銷商一直處于消極觀望狀態(tài)，電煤價(jià)格一路下滑，目前各企業(yè)標(biāo)煤到廠價(jià)格僅為0.092元/卡-0.095元/卡。

三、配煤產(chǎn)品的下游客戶開(kāi)發(fā)、服務(wù)工作情況

一是客戶開(kāi)發(fā)方面。大力開(kāi)發(fā)高硫精煤市場(chǎng)，以直供戶為主、配煤商中間商并重，以“量大優(yōu)惠”為引誘點(diǎn)，全方位、多渠道開(kāi)發(fā)新用戶。今年以來(lái)，共計(jì)開(kāi)發(fā)了25家下游用戶。

二是服務(wù)工作情況。積極聯(lián)系客戶、對(duì)接市場(chǎng)，走出去了解需求、請(qǐng)進(jìn)來(lái)洽談細(xì)節(jié);對(duì)已經(jīng)合作起來(lái)的客戶加強(qiáng)溝通，積極做好用煤情況反饋工作，及時(shí)處理在用煤過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。同時(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，加大煤質(zhì)基礎(chǔ)管理工作，筑牢質(zhì)量防線，樹(shù)立“今天的質(zhì)量就是明天的市場(chǎng)”銷售理念，通過(guò)源頭抓起，過(guò)程管控，化驗(yàn)把關(guān)等舉措，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、外購(gòu)煤效益分析和資金管理工作情況

一是外購(gòu)煤效益分析。2019年1月至11月份，購(gòu)進(jìn)高熱值電煤16725.66噸，摻配低熱值煤20429.52噸，配成商品混煤37155.18噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)207.16萬(wàn)元，噸煤增效55.76元。外購(gòu)精煤18507.56噸，實(shí)現(xiàn)效益316.64萬(wàn)元，噸煤增效162.32元。自2019年11月份開(kāi)展貿(mào)易煤項(xiàng)目30244.76噸，通過(guò)積極與市場(chǎng)對(duì)接，創(chuàng)利潤(rùn)5.35萬(wàn)元。

二是資金管理工作。每年安排專項(xiàng)資金作為外購(gòu)煤?？钍褂?。同時(shí)將外購(gòu)煤業(yè)務(wù)列入“三重一大”事項(xiàng)，一事一議。合同簽訂以及流程審核均嚴(yán)格按照議事規(guī)則執(zhí)行。

五、廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控工作情況

一是廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控方面。在煤炭營(yíng)銷過(guò)程中具有點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣的特點(diǎn)，面對(duì)的廉潔風(fēng)險(xiǎn)較多。通過(guò)創(chuàng)新教育載體，豐富教育內(nèi)容等方法，時(shí)刻提高廉潔風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，筑牢廉潔“防護(hù)墻”。重點(diǎn)在煤炭銷售合同制定、調(diào)度發(fā)運(yùn)、貨款結(jié)算、賬務(wù)往來(lái)、煤質(zhì)化驗(yàn)等廉潔風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵崗位加大反腐倡廉法規(guī)制度和道德修養(yǎng)等廉潔教育。2019年以來(lái)，先后制定下發(fā)了《廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控考核辦法》等制度，組織銷售人員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)15次，簽訂“廉潔從業(yè)承諾書(shū)”。加強(qiáng)了事前預(yù)防、事中監(jiān)督、事后考核的監(jiān)管，營(yíng)造廉潔從業(yè)的環(huán)境氛圍，形成風(fēng)清氣正的良好局面。

二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控方面。加強(qiáng)對(duì)國(guó)家以及地方的政策的學(xué)習(xí)，加大市場(chǎng)調(diào)研力度，深入分析煤炭?jī)?nèi)外部形勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)煤炭銷售情況進(jìn)行超前研判、超前謀劃、主動(dòng)作為，加強(qiáng)與兄弟單位的溝通，做到信息共享，積極把市場(chǎng)機(jī)遇變成我們自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí)，根據(jù)山東能源煤炭營(yíng)銷處下發(fā)《競(jìng)價(jià)交易客戶誠(chéng)信辦法》，加強(qiáng)客戶的信用管理，詳細(xì)記錄每個(gè)客戶的發(fā)運(yùn)量以及付款情況，形成數(shù)據(jù)，了解客戶的資信情況，作為客戶信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)交易進(jìn)行超前預(yù)判，防止出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

六、考核兌現(xiàn)、獎(jiǎng)金分配情況

為強(qiáng)化采場(chǎng)與市場(chǎng)有效銜接，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化增強(qiáng)市場(chǎng)主動(dòng)，確保量?jī)r(jià)齊增，形成“以產(chǎn)促銷、以銷帶產(chǎn)、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)”的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。今年來(lái)，成立了產(chǎn)銷協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)了《邱集煤礦配銷外購(gòu)煤和煤炭庫(kù)存考核辦法》明確了銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施，完不成保底目標(biāo)，扣罰小組成員基本工資的30%，出現(xiàn)虧損按照虧損額度的10%進(jìn)行處罰，完成奮斗目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)按實(shí)現(xiàn)效益全額提取8%用以獎(jiǎng)勵(lì)，最高不超過(guò)40萬(wàn)元，主要負(fù)責(zé)人占30%，剩余的分配，由主要負(fù)責(zé)人拿出主導(dǎo)意見(jiàn)，按照貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配?，F(xiàn)已經(jīng)有兩次獎(jiǎng)金兌現(xiàn)完畢，有效調(diào)動(dòng)了煤炭營(yíng)銷人員工作的積極性和主動(dòng)性。

七、“地上煤礦”工作開(kāi)展的其他措施方案

（1）外購(gòu)高熱值煤摻配電煤。洗混煤115#是供應(yīng)鑫華特鋼的主力煤種。轉(zhuǎn)采11煤后，中煤熱量下降到1500至2000大卡之間，含硫量4%以上，揮發(fā)40%以上，不能直接作為洗混煤銷售給用戶。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們外購(gòu)熱量6000大卡以上的低硫煤與中煤、煤泥配成洗混煤，含硫量下降到2%左右，熱量控制在3800至4000卡之間，揮發(fā)、焦渣特征等指標(biāo)契合了用戶的個(gè)性需求，目前進(jìn)行持續(xù)供應(yīng)。

（2）外購(gòu)精煤直接銷售及配銷業(yè)務(wù)。購(gòu)古城精煤與我礦現(xiàn)有精煤配成“十級(jí)中高硫精煤”用來(lái)維護(hù)東昌焦化、邯鄲陸順等老客戶，保持了業(yè)務(wù)關(guān)系不中斷。

（3）實(shí)施煤泥減量創(chuàng)效。2019年4月份以來(lái)，我們對(duì)洗選設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造，將篩板、篩欄的篩縫由0.5mm降至0.3mm，將粒度0.3至0.5mm之間的精煤從煤泥提取出來(lái)，精煤回收率提高3%左右，每噸原煤增效12元。

（4）加強(qiáng)煤炭化驗(yàn)質(zhì)量。始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，精耕細(xì)作，精研細(xì)配，初步建立起外購(gòu)煤質(zhì)量管理體系，每個(gè)化驗(yàn)、銷售環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的規(guī)章制度，整個(gè)過(guò)程由職能部門全程進(jìn)行監(jiān)督檢查。由審計(jì)科統(tǒng)一管理煤質(zhì)化驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)、化”分離，保證了煤質(zhì)化驗(yàn)數(shù)據(jù)客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確。

八、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

十九大以來(lái)，為進(jìn)一步優(yōu)化國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，國(guó)家大力推進(jìn)能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，國(guó)民經(jīng)濟(jì)再次實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，能源領(lǐng)域供過(guò)于求的現(xiàn)象得到明顯改善。但我國(guó)“富煤貧油少氣”的能源結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀決定了煤炭作為我國(guó)能源結(jié)構(gòu)的核心地位并未改變。根據(jù)2月28日，國(guó)際能源網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2019年度全年能源消費(fèi)總量48.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比上年增長(zhǎng)3.3%。煤炭消費(fèi)量增長(zhǎng)1.0%，原油消費(fèi)量增長(zhǎng)6.8%，天然氣消費(fèi)量增長(zhǎng)8.6%，電力消費(fèi)量增長(zhǎng)4.5%。

從煤炭行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，煤炭去產(chǎn)能由總量性去產(chǎn)能轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性去產(chǎn)能。同時(shí)，隨著焦化、電力行業(yè)產(chǎn)能調(diào)控優(yōu)化工作的逐步完成，火電受水、風(fēng)、光及核電等替代能源的影響不斷增大，火力發(fā)電設(shè)備平均利用小時(shí)數(shù)不斷下降，電煤需求不穩(wěn)定的問(wèn)題突出，且未來(lái)需求總量將有所下降;化工、建材、冶金行業(yè)受制于政策調(diào)控、環(huán)保約束、基建投入收縮及調(diào)峰停產(chǎn)等影響，對(duì)煤炭的需求前景不容樂(lè)觀，但中短期內(nèi)將保持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展，非電煤預(yù)期還有增量空間。同時(shí)，電廠抵制貿(mào)易商、與國(guó)企合作的主觀意愿逐步增強(qiáng)，電煤供應(yīng)逐步向長(zhǎng)協(xié)、戰(zhàn)略戶轉(zhuǎn)變，這為國(guó)有企業(yè)實(shí)施大洗煤、大配煤提供了發(fā)展空間。焦化企業(yè)產(chǎn)能下降，需求量降低，客戶選擇性變多，對(duì)煤炭質(zhì)量的要求越來(lái)越高，需通過(guò)精準(zhǔn)配煤，優(yōu)化礦井自有煤種的煤質(zhì)指標(biāo)，彌補(bǔ)部分時(shí)間段礦井生產(chǎn)條件變化引起的煤質(zhì)指標(biāo)不足。

隨著供應(yīng)總量過(guò)剩、進(jìn)口規(guī)模不減、下游需求不振等多種因素影響下，煤炭行業(yè)將呈現(xiàn)“增量受限、價(jià)格承壓、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”四大特征，市場(chǎng)供應(yīng)格局、消費(fèi)格局、運(yùn)輸格局和競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生顯著變化。核心產(chǎn)區(qū)跨區(qū)域、長(zhǎng)距離保供能力持續(xù)強(qiáng)化，“西煤東運(yùn)、北煤南調(diào)、公鐵、鐵水聯(lián)運(yùn)”大運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)將不斷完善。國(guó)家大力提倡“公轉(zhuǎn)鐵、公鐵水多式聯(lián)運(yùn)”，繼瓦日鐵路開(kāi)通并實(shí)現(xiàn)西煤東運(yùn)后，2019年9月份，運(yùn)輸能力2億噸/年的浩吉鐵路的開(kāi)通再次實(shí)現(xiàn)北煤南運(yùn)。再加上國(guó)家主導(dǎo)的進(jìn)口煤政策，沿海各港口庫(kù)存大幅增加，“地上煤礦”建設(shè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（責(zé)任編輯：王文龍）