別讓生活跟“成本”一起沉沒

馬志國

一份愛情如果已經(jīng)確定不是你想要的，你該怎么辦？

你是否發(fā)現(xiàn)，在戀愛或婚姻里，明明彼此相看兩厭，但就是分不開，而且相處時(shí)間越久，就越是難以分手？

明明清楚地知道兩個(gè)人繼續(xù)在一起只會(huì)更痛苦，但為什么就分不開呢？

其中一個(gè)很大的原因，就是沉沒成本在干擾著你現(xiàn)在的決策。

沉沒成本心理效應(yīng)，幾乎無時(shí)無刻不在影響著人們的生活。

人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生的不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。

人們?cè)诤罄^決策時(shí)，總會(huì)考慮先前為此投入的成本，先前的沉沒成本越大，后繼的決策越傾向于保持一致。換句話說，人們?cè)跊Q定是否去做一件事的時(shí)候，不僅看眼下這件事對(duì)自己有沒有好處，而且，也看過去是不是已經(jīng)在這件事上有過投入。這種熱衷于根據(jù)過去的投入，而不是未來價(jià)值來做決定的現(xiàn)象，叫做沉沒成本心理效應(yīng)。

比如，你花50元看一場電影。剛坐下來30分鐘，你就發(fā)現(xiàn)這部電影無聊透頂，周圍的人不是打呼嚕就是沉浸在二人世界，你確定繼續(xù)看下去對(duì)你毫無價(jià)值，但是，你會(huì)愿意馬上離開嗎？

絕大部分不知道沉沒成本這個(gè)概念的人都不會(huì)離開，因?yàn)樗麄冇X得這是我自己主動(dòng)花了錢的。

50元已經(jīng)花了，我們是否離開不應(yīng)該受它的影響。但事實(shí)上，自己腰包里掏出的50元，的確影響著我們的決定。

仔細(xì)想想，有時(shí)候你買東西，是因?yàn)槟阏娴男枰€是已經(jīng)逛了一天街，覺得不買點(diǎn)什么太虧了？

說到這里，我就要和大家分析一下這種行為出現(xiàn)的原因了：

原因一：對(duì)心理的影響，損失“完勝”收益。

卡尼曼在《思考快與慢》中提出了一個(gè)理論：損失厭惡，人們對(duì)損失感受的強(qiáng)烈程度是對(duì)收益感受的2.75倍。

經(jīng)濟(jì)行為專家也發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谠u(píng)估自己的決定會(huì)產(chǎn)生怎樣的結(jié)果時(shí)，對(duì)損失的反應(yīng)比得益的反應(yīng)更大，盡管兩者數(shù)量一樣。例如，你損失了100元的痛苦比你賺取100元的快樂在強(qiáng)度上大一倍。因此，人們寧愿少得益也要避免痛苦。這就是人們?yōu)槭裁磳幙扇淌芡纯嘁惨言愀獾碾娪翱聪氯サ男睦碓颉?/p>

開頭的婚戀問題也是這樣，面對(duì)“分手”決定時(shí)，你更多關(guān)注的是“分手了，就等于自己過去幾年的青春和付出都白費(fèi)了”，而很難或完全沒去想“分開或許是給彼此一個(gè)機(jī)會(huì)，去尋找更合適的人?！?/p>

你的堅(jiān)持，只是因?yàn)橛憛捯延械膿p失。

原因二：自我維護(hù)、自我申辯的心理傾向。

由于人們存在自我維護(hù)、自我申辯的心理傾向，不愿承認(rèn)自己先前的決策失誤，因而，總是顧及沉沒成本，希望與先前的選擇保持一致。

尤其是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)情況和自己的理想預(yù)期有差距的時(shí)候，我們會(huì)不自覺地去解釋這些差距，以此來為自己的選擇尋找正當(dāng)性。

我在自己身上就發(fā)現(xiàn)過這樣的現(xiàn)象，在商場買運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)明明試穿過，真正穿上它健身時(shí)卻發(fā)現(xiàn)腳后跟很磨，可我依然忍受疼痛繼續(xù)穿在腳上。妻子勸我趁早換一雙新的，但我卻搖頭說，這雙鞋雖然有點(diǎn)磨腳，但鞋底還是很舒服的，也不算買錯(cuò)了。這種情況下，所謂顧及沉沒成本，其實(shí)成了一個(gè)自我維護(hù)的托詞—“我之前的決定沒有錯(cuò)”“我之前的付出都是值得的”等等。

講到這里，你也許已經(jīng)明白了，你的分手困難，可能就是沉沒成本在影響著你。

當(dāng)你已經(jīng)在一個(gè)人身上花費(fèi)了大量時(shí)間、精力和愛，卻仍然無法修成正果時(shí)，你很有可能在潛意識(shí)當(dāng)中，不斷地夸大對(duì)方給自己帶來的好，用“ta其實(shí)對(duì)我還挺好”“我們總體來說挺合適”之類的說辭，無論如何，也要讓損失看上去小一點(diǎn)。

怎樣避免沉沒成本心理效應(yīng)的消極影響？

1首先，面對(duì)決策時(shí)，要最大程度地喚醒自己的理性，不要讓思維被成本所干擾。我們要考慮的是眼下的事情本身以及它對(duì)以后的影響，至于以前和這件事情相關(guān)的成本，并不能直接影響你的現(xiàn)在和未來。

2多關(guān)注你得到的，而非你正在或?qū)⒁サ?。?dāng)我們知道某件事終究會(huì)讓自己得益，認(rèn)為在過程中犯一點(diǎn)小錯(cuò)誤、小瑕疵，也能欣然接受時(shí)，你犯錯(cuò)誤的可能性就會(huì)降低。如果總想著沒有達(dá)到目標(biāo)會(huì)造成如何嚴(yán)重的后果，過分在乎損失，你犯錯(cuò)誤的可能性就會(huì)升高。

3必須要說明的是，沉沒成本心理效應(yīng)，對(duì)我們的生活可不光是幫倒忙，它可以讓我們的決策更理性，至少避免了輕率的放棄。我們也可以主動(dòng)利用沉沒成本心理效應(yīng)，為自己設(shè)置一個(gè)沉沒成本，讓它控制自己的后續(xù)行為。

婚戀更是如此。開頭所提到的分手困難現(xiàn)象也并非特例。通常情況下，很多婚姻之所以能夠維持穩(wěn)定，也與沉沒成本心理效應(yīng)有關(guān)。因?yàn)樵谝粯痘橐隼锍翛]的成本太多太多了，比如時(shí)間成本、物質(zhì)成本，精神成本等等，所以，即便婚姻觀趨向開放，即便離婚率持續(xù)增高，隨隨便便舍棄的婚姻還是少之又少。

此外，學(xué)業(yè)的持之以恒，事業(yè)的持之以恒，人生追求的持之以恒，其中都有沉沒成本心理效應(yīng)在發(fā)揮作用。避免消極影響，擴(kuò)大積極影響，才是我們對(duì)待沉沒成本的妥善方式。

其實(shí)我們今天的生活，都有昨天的影子。昨天的付出，已經(jīng)付出了，沉沒了也就沉沒了，我們要做的是把握好當(dāng)下，別讓生活跟沉沒成本一起沉沒了。