農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式研究

王旺青

摘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有供應(yīng)鏈扁平化、信息公開以及透明共享、市場規(guī)模持續(xù)性擴(kuò)大、物流成本大幅下降等特征，使得其成為我國未來農(nóng)產(chǎn)品流通與銷售的主要渠道。但是，目前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展依舊存在許多問題尚未得到合理解決。為此，本文簡要介紹了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通方法中存在的問題，并簡要討論了電子商務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢，同時(shí)論述了農(nóng)產(chǎn)品開展電子商務(wù)可能存在的問題，最終提出培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)房以補(bǔ)充賣方信息數(shù)據(jù)以及構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)平臺等具體方案，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展速度，保證農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù);發(fā)展模式

基金項(xiàng)目：河南省教育廳人文社會科學(xué)研究項(xiàng)目：河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展影響因素研究（編號：2020-ZDJH-224）

如今，各類農(nóng)產(chǎn)品，如玉米、綠豆以及大蒜價(jià)格等均有明顯上漲的趨勢，隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的普遍上漲，也增加了國民的生活成本。而農(nóng)產(chǎn)品市價(jià)的高速增長通常也伴隨著劇烈的下降，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格如此大幅的上漲與下跌，導(dǎo)致農(nóng)戶所獲得經(jīng)濟(jì)效益并不理想，尤其是在部分農(nóng)產(chǎn)品市價(jià)下降的情況下，農(nóng)戶虧損更為嚴(yán)重。關(guān)鍵原因在于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易方法本就存在弊端，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)也更為激烈。隨著電子商務(wù)的興起，其以獨(dú)特的優(yōu)勢逐漸得到各個(gè)行業(yè)的認(rèn)可以及重視，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。故而，如何發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，以實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品價(jià)格劇烈浮動(dòng)的控制，也成為目前我國必須考慮的問題。

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的背景

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有四個(gè)背景特征：第一，廣播電視網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍明顯拓展，實(shí)現(xiàn)了村村通;第二，農(nóng)村電話與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度大幅提高;第三，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度加快;第四，涉農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量明顯增加。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的形成以及開展是基于“三網(wǎng)融合”與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展所產(chǎn)生一種新型交易模式。近年來，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)于農(nóng)村之中的運(yùn)用以及發(fā)展所獲得成就十分明顯。當(dāng)前，大部分農(nóng)業(yè)部門或是與之相關(guān)的企業(yè)，均開始運(yùn)用關(guān)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的管理與控制，并實(shí)現(xiàn)對視頻安全以及質(zhì)量的追溯，也為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了幫助。對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易來說，電子商務(wù)已然是農(nóng)產(chǎn)品未來發(fā)展的主要趨勢。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式的優(yōu)勢

（一）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈呈現(xiàn)扁平化

電子商務(wù)背景之下，農(nóng)產(chǎn)品流通之中供應(yīng)鏈的層級被大幅精簡，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商以及最終的消費(fèi)者均借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流，并聯(lián)合何為一體，進(jìn)而構(gòu)成B2B、B2C以及C2C等多種電子商務(wù)模式。而所有參與該商務(wù)模式的主體均能夠結(jié)合自身需求直接挑選交易目標(biāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易。傳統(tǒng)交易流程之中位于鏈條末端的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及消費(fèi)者均能夠借助C2C這一電子商務(wù)模式將全部中間流程剔除，實(shí)現(xiàn)直接交易，大幅縮減生產(chǎn)者以及消費(fèi)者所投入的交易成本，也對穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格而言具有積極意義。

（二）農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)公開、共享

電子商務(wù)背景之下，不同類型農(nóng)產(chǎn)品的銷售以及需求信息數(shù)據(jù)均可對外公開與披露，而賣方與買方也可通過不同類型電子商務(wù)平臺以了解自身所需要的商品。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具備無邊界的特點(diǎn)，所以即便是在地域空間方面相距甚遠(yuǎn)，雙方交易主體依舊能夠在任何時(shí)間任何地點(diǎn)獲取對方有關(guān)信息數(shù)據(jù)。以真正達(dá)到了信息數(shù)據(jù)公開化、透明化的目的，實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的共享。而生產(chǎn)者也需要掌控市場需求方面存在的變化，而在電子商務(wù)背景下，這一能力也將得到顯著強(qiáng)化，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容可以結(jié)合市場需求予以適當(dāng)?shù)淖兓?，提高生產(chǎn)針對性。

（三）市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易模式自然容易受到時(shí)間以及空間的限制，但電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及消費(fèi)者均提供了便利，使得兩者能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)發(fā)布以及瀏覽貨物相關(guān)信息數(shù)據(jù)，也令農(nóng)產(chǎn)品的交易活動(dòng)能夠于任何時(shí)間及地點(diǎn)開展。而互聯(lián)網(wǎng)所營造的空間，沒有地域的限制，市場之間也沒有明顯壁壘，使得市場規(guī)模可以不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品銷售空間從而獲取最大程度的拓展，全部產(chǎn)品均可直接向全球進(jìn)行銷售。

（四）物流成本大幅下降

電子商務(wù)背景下，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了信息數(shù)據(jù)的共享，所以市場交易主體均能夠縮減自己在搜索方面投入的成本以及時(shí)間，買賣雙方均可以在短時(shí)間內(nèi)尋找到預(yù)期目標(biāo)，并完成交易活動(dòng)。不僅如此，電子商務(wù)能夠明顯提升農(nóng)產(chǎn)品流通不同流程針對市場變化反應(yīng)所具有得了靈敏度，能夠大幅縮減庫存量，并節(jié)省大量成本。另外，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品物流流程大幅精簡，而農(nóng)產(chǎn)品之中所產(chǎn)生損耗也大幅降低。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面臨的問題

（一）賣方信息鏈大規(guī)模缺少

就目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展而言，依舊處于將家庭經(jīng)營為主的經(jīng)營模式，若希望令農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方能夠于電子商務(wù)平臺之中完成直接交易，代表農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方應(yīng)具備對應(yīng)的電子商務(wù)能力。然而我國農(nóng)民開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的能力還有待提高，而農(nóng)民缺乏這種能力必然使得農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)環(huán)境下身為供給方信息數(shù)據(jù)鏈的缺少，或是無法為買方提供其所需要的信息數(shù)據(jù)，導(dǎo)致買方難以及時(shí)獲取農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)信息數(shù)據(jù)。

（二）農(nóng)村電子商務(wù)平臺匱乏

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》之中顯示，截至2018年6月30日，我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.5%，從該數(shù)據(jù)角度而言，雖然我國農(nóng)村地區(qū)計(jì)算機(jī)普及率有所提高，但從發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)平臺角度而言，還需要進(jìn)一步提高。截至2015年，我國農(nóng)村依舊存在5萬余個(gè)行政村尚未接通寬帶，而擁有計(jì)算機(jī)的農(nóng)村家庭不足30%，農(nóng)村地區(qū)家庭平均每百戶計(jì)算機(jī)擁有量為25.7臺。通過上述分析可見，目前我國農(nóng)村信息化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，信息化水平偏低，也是使得我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)缺少足夠的交易平臺的根本原因。

（三）交易期間容易出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)交易方法普遍是采用“面對面”的交易方法，針對交易之中的買方而言，所有產(chǎn)品都是可見且可以觸摸與挑選的，雖然依舊存在部分隱藏信息數(shù)據(jù)，但對買方而言，可以最大程度對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量予以考核與鑒別，明確其質(zhì)量。但是，電子商務(wù)背景下，買方則是在虛擬環(huán)境之中同賣方進(jìn)行交易，甚至兩者是在完全沒有交流的情況下開展交易，所以自然不能對產(chǎn)品有更為直觀且清晰的了解，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也難以得到保障。賣方在完成訂單支付之后，賣方有概率出現(xiàn)不發(fā)貨的現(xiàn)象，或是利用殘次品冒充，上述問題出現(xiàn)的根本原因在于買賣雙方信息不對稱，從而構(gòu)成賣方道德風(fēng)險(xiǎn)問題。同理，針對賣方來說，利用電子商務(wù)開展交易也有概率產(chǎn)生由于信息不對稱而產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)問題。例如，針對采用貨到付款的電子商務(wù)模式而言，買方再生后貨之后予也有概率產(chǎn)生不付款的問題。故而，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)若希望進(jìn)一步推廣以及發(fā)展，首要解決的問題便是信息不對稱所引發(fā)的“道德風(fēng)險(xiǎn)”問題。

四、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式的具體策略

（一）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)紀(jì)人

我國互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)研結(jié)果限制，農(nóng)村地區(qū)非網(wǎng)民人群之內(nèi)約有38.8%的人數(shù)是因?yàn)椴涣私庥?jì)算機(jī)或是網(wǎng)絡(luò)相關(guān)基礎(chǔ)理論知識以及實(shí)際操作技能而無法上網(wǎng)。而為了解決因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品賣方缺乏電子商務(wù)操作能力而造成的賣方信息鏈缺乏的問題，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)積極培養(yǎng)一大批農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)紀(jì)人，以協(xié)助農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)之中發(fā)布不同類型農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息數(shù)據(jù)，同時(shí)幫助農(nóng)民匯總以及分類不同類型消費(fèi)者采購相關(guān)信息數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方大家溝通的通道。雖然農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)以及存在相較于電子商務(wù)模式最優(yōu)化添加了中間流程，但同傳統(tǒng)交易模式相比，中間各項(xiàng)流程大幅精簡，所損耗的經(jīng)濟(jì)利潤也大幅降低，幫助農(nóng)民增加了利潤空間。而關(guān)于電子商務(wù)經(jīng)紀(jì)人的要求相對苛刻，其不僅需要掌握銷售方面的知識，同時(shí)也需要掌握一定電腦、網(wǎng)絡(luò)以及電子商務(wù)操作技術(shù)。而在人員結(jié)構(gòu)方面，既可以培養(yǎng)個(gè)人，也可建立專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)予以集中培養(yǎng)，從而為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)平臺

如今，我國許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了100%互聯(lián)網(wǎng)開通，而上述鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心以及農(nóng)家書屋均掌握了互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用功能，許多行政村也積極接通了互聯(lián)網(wǎng)。雖然目前農(nóng)村信息平臺構(gòu)建依舊存在許多問題尚未得到解決，但若可以充分整合以及運(yùn)用農(nóng)村既有的公共網(wǎng)絡(luò)資源，依舊可以為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的進(jìn)一步發(fā)展提供足夠程度的支持。

為了充分運(yùn)用農(nóng)村既有的公共網(wǎng)絡(luò)資源，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)可以嘗試采用如下電子商務(wù)模式結(jié)構(gòu)：第一，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以劃分為經(jīng)營性平臺以及非經(jīng)營性平臺。一部分屬于經(jīng)過市場化的電子商務(wù)平臺，其構(gòu)成企業(yè)均為經(jīng)營性電子商務(wù)企業(yè)，然后交由企業(yè)經(jīng)營。另一部分是不同地區(qū)結(jié)合實(shí)際情況將縣級公共網(wǎng)絡(luò)資源作為中心，鄉(xiāng)村個(gè)人工網(wǎng)絡(luò)資源作為節(jié)點(diǎn)組建網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與行政村所有節(jié)點(diǎn)均朝向經(jīng)紀(jì)人開放。第二，信息流方面，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者—電子商務(wù)經(jīng)紀(jì)人—鄉(xiāng)村節(jié)點(diǎn)—市場化電子商務(wù)平臺—客戶雙向流動(dòng)狀態(tài)下的信息鏈。第三，功能方面，市場化電子商務(wù)平臺能夠?yàn)橘u方以及賣方發(fā)布以及搜索相關(guān)信息數(shù)據(jù)以及開展交易活動(dòng)提供相應(yīng)的服務(wù)。而公共網(wǎng)絡(luò)資源則構(gòu)建了將縣作為單位的電子商務(wù)服務(wù)平臺，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為單位電子商務(wù)站，中心擔(dān)負(fù)統(tǒng)籌規(guī)劃以及培訓(xùn)的責(zé)任，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站所負(fù)擔(dān)的責(zé)任包括把該區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人所經(jīng)營的高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品或是大戶推送至電子商務(wù)平臺之中。第四，技術(shù)方面，縣級網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員作為核心應(yīng)承擔(dān)非經(jīng)營性網(wǎng)絡(luò)的建立以及養(yǎng)護(hù)工作，鄉(xiāng)村基數(shù)工作人員重點(diǎn)需要承擔(dān)網(wǎng)路節(jié)點(diǎn)所波及范圍之中信息數(shù)據(jù)上傳以及公布發(fā)布服務(wù)等責(zé)任。

（三）建立交易信用平臺

電子商務(wù)交易期間有一定概率產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)問題，而這一問題必然會對農(nóng)產(chǎn)品交易的實(shí)現(xiàn)構(gòu)成嚴(yán)重的負(fù)面影響，而為了減少這一風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的概率，有必要加速交易信用體系的構(gòu)建。道德風(fēng)險(xiǎn)目前最為主要的問題在于即便交易主體之中出現(xiàn)違約，但也無法獲得相應(yīng)的懲處。而農(nóng)業(yè)電子化模式可以嘗試引入國內(nèi)電商平臺的成功經(jīng)驗(yàn)，可以嘗試?yán)玫谌街Ц镀脚_以處理該問題。與交易期間，賣方需先將款項(xiàng)直接打入第三方支付平臺，由第三方平臺管理資金，以避免賣方出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。而該方式也可有效避免賣方出現(xiàn)違約的問題，若出現(xiàn)了賣方違約的問題，則第三方支付平臺在確認(rèn)賣方確實(shí)存在違約問題之后，將交易金直接返還給買方，通過該方式令賣方受到相應(yīng)的懲罰。除了利用第三方交易平臺實(shí)現(xiàn)對交易主體的懲罰之外，還需要政府、電子商務(wù)平臺構(gòu)建方以及交易活動(dòng)參與主體等多個(gè)機(jī)構(gòu)與個(gè)人參與其中，構(gòu)建事前、事中、事后監(jiān)督管理體系，這也是強(qiáng)化交易體系的關(guān)鍵所在。事前，即交易雙方在正式交易之前，監(jiān)管工作具體是關(guān)于電子商務(wù)平臺交易主體是否具有相應(yīng)的資質(zhì)以及交易產(chǎn)品整體質(zhì)量予以監(jiān)督以及管理，以保證平臺產(chǎn)品質(zhì)量。事中監(jiān)督管理重點(diǎn)在于確保雙方交易的公平性以及合理性。時(shí)候監(jiān)督管理的重點(diǎn)則在于確保交易雙在產(chǎn)生違約行為之后，可以第一時(shí)間針對對方違約行為予以糾正，并給予相應(yīng)的懲罰。

結(jié)束語

近些年，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展速度明顯加快，成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要方式，幫助精簡了傳統(tǒng)產(chǎn)品流通流程，對農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益提高而言具有積極效益。故而各個(gè)地區(qū)政府應(yīng)積極普及電子商務(wù)平臺，明確當(dāng)前電子商務(wù)平臺存在的問題，并通過培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)人以及構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)平臺等具體方法，以促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展模式的形成，從而保障農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格的穩(wěn)定。

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