十八載美豫：穩(wěn)健者篤行

韓璐

美豫集團的辦公樓，位于上海江西中路421號，這棟知名建筑，已有百年歷史，曾是榮氏家族三新公司的總部，至今所有權(quán)依舊屬于榮氏后人。

在中國近現(xiàn)代史，榮氏是難得的稱得上“財團”的家族，業(yè)務(wù)足跡遍布實業(yè)與金融投資，穿越時代變遷、產(chǎn)業(yè)周期，屹立百年。

或許，同樣胸懷百年企業(yè)的遠大理想，美豫集團董事長王東早先即相中了這棟名樓，在上一家公司租約到期前，他就與物業(yè)管理方進行了接洽。

2019年4月，王東如愿以償，美豫及旗下春新資產(chǎn)、美豫銀東等子公司一同入駐，并專門舉行了隆重的喬遷典禮。

總部位于上海的美豫，成立于2003年，歷史不能與榮氏財團比肩，可是，最初從地產(chǎn)起家，美豫憑借自身深厚的金融和實體產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，在房地產(chǎn)及金融等相關(guān)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新與突破，成為了集財富管理、資產(chǎn)管理、地產(chǎn)開發(fā)于一體的綜合產(chǎn)業(yè)集團公司。

18年來，美豫良好的聲譽、雄厚的實力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及資深的管理團隊，得到業(yè)內(nèi)外的一致認可，先后榮膺數(shù)十個行業(yè)重磅獎項，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和品牌影響力的穩(wěn)步提升。業(yè)務(wù)上，美豫與眾多金融機構(gòu)、實體企業(yè)、銀行、事業(yè)單位等達成戰(zhàn)略合作，攜手實現(xiàn)“金融+地產(chǎn)”全方位布局，共同打造了多樣化的產(chǎn)業(yè)鏈。

從地產(chǎn)到金融再到產(chǎn)業(yè)集團，每一步背后，王東及其團隊承襲了總部大樓所見證的商業(yè)精神與成功秘訣：商業(yè)遠見和誠信穩(wěn)健。

2020年7月，美豫集團迎來18周年慶典，談及未來，比起“發(fā)展”，王東強調(diào)的是“活著”：“如果美豫投資20年后還活著，就有品牌了，如果100年后還活著，就是一家名副其實的老牌金融機構(gòu)了?！蓖鯑|希望，美豫能成為一家篤行務(wù)實、穩(wěn)健經(jīng)營、專注專業(yè)、客戶首選的行業(yè)標桿企業(yè)。

乘勢而上?

任何企業(yè)發(fā)展與個人成長，離不開最簡單的公式——天時、地利、人和，王東也不例外。

1998年，王東畢業(yè)于河南財經(jīng)政法大學國際經(jīng)濟學專業(yè)，求職時沒有投身貿(mào)易，而是進入一家地產(chǎn)公司，從事銷售工作，這有些機緣巧合，也有個人的判斷。

他回憶道，上世紀末，國內(nèi)金融業(yè)處于發(fā)展初期，所學專業(yè)講究宏觀面、寬口徑、厚基礎(chǔ)，受益于經(jīng)濟學訓練，從大三開始，就琢磨未來發(fā)展的熱潮會在哪些行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)、汽車和地產(chǎn)，成為他感興趣的方向，有了“朦朧的趨勢判斷”。

剛?cè)氪髮W時，王東就對時任美國總統(tǒng)克林頓提出的“信息高速公路”計劃印象深刻，1997年開始，國內(nèi)網(wǎng)易、搜狐、新浪、騰訊四大門戶相繼創(chuàng)立，他非?？春没ヂ?lián)網(wǎng)的爆發(fā)，也預(yù)判汽車需求會隨經(jīng)濟增長迅速增加，盡管那時，即便鄭州這樣的省會城市，私家車保有量仍不值一提。只是，產(chǎn)業(yè)萌動，沒有太多機會。

那個年代，地產(chǎn)領(lǐng)域已風起云涌。

1988年，土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓制度確立，國家正式承認土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合法化，同年，國內(nèi)出現(xiàn)第一次地產(chǎn)淘金熱，各路人馬瞄準剛建省的海南，大舉進入當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)，更帶動全國的資源涌向地產(chǎn)，直至1993年海南地產(chǎn)泡沫破裂，全國房地產(chǎn)硬著陸。1995-1996年間，房價普跌，空置嚴重，行業(yè)陷入虧損。

然而，1997年，福利分房政策終止，次年，國家改革住房制度，城鎮(zhèn)化、拉動內(nèi)需等政策也逐步明朗，住宅商品化的序幕揭開。

“就業(yè)選擇要基于對潮流的判斷，政策推動、行業(yè)呼吁之下，商品房市場經(jīng)濟的時代開啟，我一畢業(yè)就趕上了?！蓖鯑|說。

他求職時，國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)已走過起步、爆發(fā)、過熱、降溫的一輪周期，碧桂園、保利、綠地、建業(yè)地產(chǎn)等幸存者均初具規(guī)模，房企也是最早開啟校招的群體之一，有幾家來到了校園，他就選擇了房企，乘勢趕上地產(chǎn)“黃金十年”的快車。

王東對地產(chǎn)行業(yè)的最初印象是薪水高，他記得，自己第一年進入房企做銷售時，鄭州房子才1000元/平方米，其他行業(yè)月薪普遍在數(shù)百到1000元左右，而他業(yè)績好的話，一個月銷售提成就有1萬元，工作一年就能在鄭州買得起一套房子。

當時，地產(chǎn)業(yè)剛起死回生，從業(yè)人員學歷、素質(zhì)整體不高，這名學經(jīng)濟的大學生占了專業(yè)、高學歷的優(yōu)勢，草根出身的他，勤奮、主動，能扛事，苦活累活都肯干，很受客戶和上司的青睞賞識，工作兩年，他就掙到了第一桶金，攢下人生第一個100萬元，當年這是一筆巨款。

2000年，王東換了一家房企，繼續(xù)從事銷售，鄭州商品房的價格已躍升到1700-1800元/平方米，2年時間的漲幅超過50%，此后，房價一路上揚。

“回頭去看，短時間房價快速上漲，在于住房剛性需求被激發(fā)了，人們確實要買房，同時，2002年開始，貨幣總量M2增速已超過GDP，流動性釋放，大家覺得地產(chǎn)的錢很好賺，行業(yè)加速前進。”王東分析說。

樓市高歌猛進，王東也想下海一試。2003年中旬，他注冊成立鄭州競合房地產(chǎn)咨詢公司，從事地產(chǎn)銷售，一番招兵買馬，轉(zhuǎn)眼過了春節(jié)，從打工仔變成創(chuàng)業(yè)者，白手創(chuàng)業(yè)，無章可循，他就學習國內(nèi)外成熟房產(chǎn)中介的系統(tǒng)、體系，加以改進，業(yè)務(wù)量迅速起來。

2004年3月，“71號令”下發(fā)，要求所有經(jīng)營性土地一律都要公開競價出讓，一度盛行的以協(xié)議出讓經(jīng)營性土地的做法被正式叫停?！靶抡咭馕吨?，有土地證就可以進行融資，使用財務(wù)杠桿了。”

2009年，王東成立競合置業(yè)，業(yè)務(wù)延展到地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。這一年，王東地產(chǎn)代理銷售的業(yè)務(wù)量已達到上億規(guī)模，在河南排名前三，地產(chǎn)開發(fā)項目量也達到數(shù)百畝左右。入行10年時，進入地產(chǎn)開發(fā)后，他最大的感受是，地產(chǎn)已不再是單純地賣房子，而是逐漸金融化，演化為一種金融產(chǎn)品。

那時起，許多熟悉的房企陸續(xù)走向資本市場，放大規(guī)模，王東相對穩(wěn)健，保持著較低的杠桿水平，企業(yè)規(guī)模固然不如頭部企業(yè)，也是順風順水。實現(xiàn)財務(wù)自由的他，開始盤算起下一個方向。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海

2013年末，王東已過不惑之年，他決定走出河南，來到國際化的上海。重新出發(fā)，他沒有再繼續(xù)選擇地產(chǎn)。

王東判斷，地產(chǎn)最好的時代已經(jīng)過去了，房價出現(xiàn)滯漲，增速放緩可以預(yù)見，尤其2013年前后，上海這樣的一線城市，買房熱度已開始下降，傳導至河南等二三線市場，只有5年左右的時間差;而且，房地產(chǎn)的格局已定，集中度在提升，自知很難從體量上追趕全國性房企，他要在地產(chǎn)之外另尋突破。

王東發(fā)現(xiàn)了一片更廣的天地——互聯(lián)網(wǎng)，當時就判斷“蘋果開啟了智能手機市場，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化將成為一個不爭的事實”。

2012年經(jīng)營地產(chǎn)業(yè)務(wù)時，他在內(nèi)部做過一次預(yù)測，10年后，所有企業(yè)都會互聯(lián)網(wǎng)化，不會再有人爭論辨析究竟是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是實體企業(yè)，因為一家企業(yè)會兼具兩者的屬性，必須未雨綢繆，早做轉(zhuǎn)型。當時很多員工不服氣，感覺地產(chǎn)發(fā)展不錯，生活也安逸。

對王東來說，主動變革一定優(yōu)于被動改變，人一旦進入舒適圈，就置身于危機之中了。來到上海后，他選擇了互聯(lián)網(wǎng)與金融相結(jié)合的賽道，與大學校友吳道學成立了美豫投資，決心進入金融板塊。二次創(chuàng)業(yè)，王東不是趕風口，而是著眼于長遠的戰(zhàn)略布局，“從戰(zhàn)略層面考慮，地產(chǎn)金融化后，地產(chǎn)之于金融就是乙方，我直接從甲方金融機構(gòu)入手，或許可以彎道超車”。

美豫投資最早做的是互聯(lián)網(wǎng)金融，創(chuàng)立子公司“快快金融”，推出網(wǎng)貸產(chǎn)品“快快貸”。當時，互聯(lián)網(wǎng)金融正處風口，網(wǎng)貸平臺數(shù)量急劇增加，行業(yè)迎來了幾何式爆發(fā)增長。

可美豫投資卻顯得按部就班，因為久在地產(chǎn)行業(yè)浸潤的王東，對風險有著天然敏感性，從事金融，他的本能反應(yīng)是壓力與恐懼，有敬畏之心。聯(lián)合創(chuàng)始人吳道學也長期從事金融投資，兩人一直謹記合法合規(guī)、持牌經(jīng)營的原則，首先申請小貸牌照，風控也極為嚴謹，所有貸款產(chǎn)品全部為抵押貸款，確保有底層資產(chǎn)。即便在行業(yè)如火如荼的2014-2015年，快快貸的規(guī)模也只有十幾億元，不良率僅0.3%。

2016年后，監(jiān)管收緊，盡管業(yè)務(wù)基本面相當穩(wěn)固，王東和團隊商量后，依然決定收縮規(guī)模，產(chǎn)品到期后，就不再拓展增量， 到 2019 年 11 月，旗下互聯(lián)網(wǎng)金融板塊——快快貸良性退出，也是目前為止上海靜安區(qū)唯一一家客戶安全退出的網(wǎng)貸機構(gòu)。

收縮互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的同時，王東有了自己的新計劃。趨勢，是他一直在思考的核心問題，進入地產(chǎn)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)金融，均是基于他對大勢和行業(yè)的判斷。他看到，股權(quán)直接融資正成為未來的大方向，通過實體企業(yè)的直接投資、并購重組，借道科創(chuàng)板等新的制度安排，可以分享互聯(lián)網(wǎng)、新基建、軍工、環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)的成長紅利，他決定將美豫投資打造成一家服務(wù)實業(yè)的金融集團。

2016年，美豫投資成立了專業(yè)的資產(chǎn)管理團隊，運營上海春新資產(chǎn)管理有限公司（下稱“春新資產(chǎn)”），并且招募了一批具備金融、管理、法律、財務(wù)等經(jīng)濟領(lǐng)域豐富管理經(jīng)驗的精英人才，組成團隊。

春新資產(chǎn)總裁何貝娜便是在該時期加入美豫的，在銀行系統(tǒng)內(nèi)從業(yè)多年的她，在美豫投資被稱為“銀行系”，與她一樣背景的人，團隊里還有不少，甚至一些銀行支行長也都被王東招來，加入春新麾下。

何貝娜向記者坦言，從體制內(nèi)銀行到體制外資產(chǎn)管理公司，有對行業(yè)的看好，也是對美豫團隊的信任。她了解王東的經(jīng)歷后，覺得他從對行業(yè)的判斷到進退之間，每一步走得都非常穩(wěn)妥，這與其個人謹慎的性格有關(guān)，更與其對風險的專業(yè)判斷有關(guān)，她形容這種風險敏感性“近乎是第六感”。

另外，王東對銀行系這批專業(yè)人士，向來從善如流，尊重意見，給到空間。因此，春新資產(chǎn)就是由何貝娜牽頭，帶領(lǐng)著專業(yè)金融團隊開局的。幾年來，春新資產(chǎn)始終堅持對市場的深入研究，重視價值分析，通過資本市場的資源配置功能，把資金真正配置到有效的行業(yè)以及最具發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)公司。同時，投資時進行靈活配置，根據(jù)市場情況，通過多元化工具的操作實現(xiàn)收益，為廣大投資人的財富增值保駕護航。

王東覺得，做金融投資最重要的便是風險意識，他將美豫集團的Slogan確定為“智遠見，恒穩(wěn)進”，正是王東及其團隊風格的詮釋。團隊中大量銀行背景的資深人士，在業(yè)務(wù)高速飛奔的同時，確保業(yè)務(wù)的專業(yè)度與穩(wěn)健性。

同時，美豫投資成立財富管理公司美豫銀東、私募基金公司美豫瑞銀等，逐漸向綜合金融業(yè)務(wù)進軍。值得注意的是，在金融投資板塊逐漸成型成熟之后，王東重歸地產(chǎn)業(yè)務(wù)，原本從事開發(fā)業(yè)務(wù)的競合置業(yè)，轉(zhuǎn)型為代建、物業(yè)管理與房地產(chǎn)金融的輕資產(chǎn)平臺。至此，美豫正式成為了以“金融+地產(chǎn)”雙核心驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)集團。

穩(wěn)即是快

2020年，美豫風雨十八載，這一次，王東左手金融、右手地產(chǎn)。

事實上，來到上海后，他一直沒有停止對地產(chǎn)的關(guān)注，“地產(chǎn)起伏牽動著裝修、建材、家電、家居用品等各行各業(yè)，每一個細分產(chǎn)業(yè)都是千億、萬億市場，城鎮(zhèn)化建設(shè)、政府地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)用地等類別的項目，也依舊處在增量通道中”。

只是，再入局，他的身份是金融從業(yè)者，是地產(chǎn)項目的投資者?！暗禺a(chǎn)已經(jīng)金融化了，現(xiàn)在的邏輯是一個金融產(chǎn)品，之前做地產(chǎn)的邏輯是看地段、造戶型，現(xiàn)在關(guān)注的是財務(wù)模型，重點在項目的利潤與現(xiàn)金流，第一要找好的資產(chǎn)，第二要控制好風險，前期確實有挑戰(zhàn)，只要項目能不斷落地，慢慢會流程化。”

好項目永遠稀缺，美豫又該如何獲得好資產(chǎn)？王東的辦法是“一升一降”。

“升”體現(xiàn)在合作伙伴上，為確保基金安全，美豫的地產(chǎn)項目合作選擇產(chǎn)品的范圍通常只限于排名前50位的房企或機構(gòu)，投資基金的合作也僅限頭部金融機構(gòu)，以減少風險，確保資金安全。他們也愿意為大機構(gòu)的信用背書，讓渡一定的股權(quán)份額。

“降”落地在項目選擇上，錯位競爭，降維打擊?！懊涝ミM入地產(chǎn)項目投資，算是老機構(gòu)的新起航，畢竟品牌尚新，我們索性避開一線城市，重點項目集中在二三線城市甚至發(fā)達的縣級市?！蓖鯑|告訴記者，身在一線城市，有人才、信息、服務(wù)的優(yōu)勢，美豫的價值，在于將這些優(yōu)勢與資源稀缺的次級城市進行對接。

以金融創(chuàng)業(yè)者身份回歸地產(chǎn)，王東不急于一時的投資回報，而是要團隊用平常心去運營。以私募業(yè)務(wù)為例，他和團隊達成共識：前三年不設(shè)利潤指標。私募行業(yè)有個不成文的規(guī)則，講究3、5、10的門檻，就是規(guī)模3億內(nèi)虧損，規(guī)模5億盈虧平衡，10億開始實現(xiàn)盈利，美豫團隊有這個耐心。

對于募資規(guī)模、項目投資節(jié)奏，王東也強調(diào)慢就是穩(wěn)、穩(wěn)就是快，“對標同行募資規(guī)模、項目數(shù)量，我們有過蠢蠢欲動激進加速的想法，最終傳統(tǒng)金融背景出身，尤其銀行系組成的團隊多次商議，大家還是決定求穩(wěn)，不強調(diào)人員和募集規(guī)模，只有一條，項目標準不許降”。

從事地產(chǎn)、金融創(chuàng)業(yè)又形成金融、地產(chǎn)雙軌動能，王東經(jīng)歷過不同行業(yè)的起步、浮沉與周期。閱歷帶來成熟，相比冒進的創(chuàng)業(yè)者，他很有耐心，不苛求單個項目高收益，就是一個項目利潤僅1000萬-2000萬元，只要能建立長期、優(yōu)質(zhì)的聯(lián)系，他同樣接受，也認可“積少成多”，“品牌需要時間來檢驗，新品牌累積信任度，就是靠一次次互信的合作”。

美豫旗下，地產(chǎn)板塊已浸潤十八載，金融業(yè)務(wù)也已起步6年，團隊磨合漸進完善，王東已逐步下放人事權(quán)、財權(quán)和事權(quán)，以前他會親自面試每個員工，現(xiàn)在只把關(guān)副總級別以上的人員，并有意識引入平衡計分卡等評估機制，進行制度化管理。

王東個人也摒棄了企業(yè)中最常見的“一言堂”和“拍腦袋”管理，將專業(yè)問題交給各領(lǐng)域負責人，只有發(fā)現(xiàn)風險時，才行使一票否決權(quán)。初來上海時，他一度不適應(yīng)格外講究規(guī)則、“契約重于人情”的做事方式，現(xiàn)在感到了一線城市人才、資源豐富的好處，同時，識人用人的選擇難度也增加了。

回顧事業(yè)發(fā)展，幾乎踏準每一次爆發(fā)節(jié)奏的王東，覺得自己很幸運，過去20年的經(jīng)濟增長大勢，他整體把握住了。所以他一直篤信“勢比人強”，關(guān)鍵要能否看得遠、是否抓得住，所以，他不敢停止學習和思考。

雖然從事投資，他最佩服的并非股神巴菲特，而是喬布斯、任正非、馬云、馬化騰這些互聯(lián)網(wǎng)和科技的弄潮兒，認為他們創(chuàng)造了新需求、改變了世界，他希望自己能保持對新事物的好奇心，始終站在行業(yè)的前沿。

疫情期間，美豫的金融與地產(chǎn)業(yè)務(wù)均未停滯，王東奔波于上海、河南、山東等地，接洽央企旗下的地產(chǎn)項目，“企業(yè)經(jīng)營講求開源節(jié)流，集團整體現(xiàn)在成本控制做得不錯，我的工作重心是為美豫開源、穩(wěn)經(jīng)營，美豫總部在一線能獲得第一手的信息、承接更多好項目，為企業(yè)利潤做增量”。

今年7月，美豫迎來18周年慶典，即王東創(chuàng)業(yè)的第18年，用他的話說，最好的時間都貢獻給了創(chuàng)業(yè)，尤其來到上海后的6年，王東習慣背著雙肩包跑在業(yè)務(wù)一線，7天無休。他自嘲是自討苦吃，也樂在其中，感慨如果一直做職業(yè)經(jīng)理人，或許已在享受生活，不過，對于打工和創(chuàng)業(yè)，他有個精辟的比喻，“打工像打乒乓球，輸贏是自己的事;創(chuàng)業(yè)好比組建足球隊，去踢一場球賽，我更加享受團隊一起拼搏的狀態(tài)”。

走過18年，王東帶領(lǐng)著專業(yè)、穩(wěn)健的團隊，將美豫從小舢板煉成了新戰(zhàn)艦，如今身處國際金融大都市的上海，美豫借榮氏家族的一方寶地，繼續(xù)在金融、地產(chǎn)這樣的行業(yè)里乘風破浪，王東寄望美豫集團可以穿越周期、屹立不倒，作為一把手和隊長，他從不敢懈怠。