基于SWOT分析的新型環(huán)保木薯袋營銷策略研究

摘 要：運用SWOT分析，從優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個方面對新型環(huán)木薯袋的應用價值進行全面分析，并提出可利用的市場營銷策略，為木薯袋更好地進入國內市場并推廣，以及環(huán)保事業(yè)的發(fā)展提供一些幫助。

關鍵詞：新型環(huán)保;木薯袋;SWOT;營銷策略

一、引言

據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球每年塑料廢棄物超過3000萬噸，我國每年塑料袋使用量高達上百億個，到目前為止人類已生產(chǎn)90億噸以上白色垃圾，其中只有9%被再利用，這些白色垃圾造成地球土壤被破壞、空氣和河流被污染、農作物減產(chǎn)、動植物大量死亡等一系列惡性現(xiàn)象，甚至關系到今后人類長期生存的問題。如果這類外觀、價格和作用等和普通塑料袋相似但卻非常有益環(huán)境的新型環(huán)保木薯袋能經(jīng)過有效的營銷推廣、被市場熟悉和合理使用，那么將成為解決白色污染的重要策略之一。

二、環(huán)保袋發(fā)展背景及現(xiàn)狀

2008年6月1日我國出臺了“限塑令”;2020年1月19日公布了《關于進一步加強塑料污染治理的意見》?！跋匏芰睢笔且豁椫匾墓舱撸墙ㄔO資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的重要舉措，不僅具有重要的經(jīng)濟價值，而且具有環(huán)保價值。

人們常常使用的塑料袋是塑料垃圾的主要來源，塑料袋的替代品嚴重缺失是限塑不成功的重要原因。塑料袋適合大批量工業(yè)化生產(chǎn)、價格便宜、防潮防水防腐、質量輕、易折疊、易攜帶。在“限塑令”實施以后，人們開始嘗試用環(huán)保袋來代替塑料袋，但存在價格貴和攜帶不便等不足，而在購買完商品、塑料袋完成了第一次的使用價值后，還可以再次利用來裝垃圾，這也體現(xiàn)出人們環(huán)保意識的缺乏。目前環(huán)境問題突出，保護環(huán)境刻不容緩，所以減少使用塑料袋，發(fā)展替代品是環(huán)保發(fā)展的趨勢。環(huán)保袋作為塑料袋的第一替代品，有十分重要的地位，但環(huán)保袋的不合理使用，同樣也會造成環(huán)境污染。所以可以通過改善環(huán)保袋的運用模式和營銷模式，采用多元方式來推廣環(huán)保袋，以提高環(huán)保袋的性能和運用價值。

三、影響環(huán)保袋使用的因素

1.環(huán)保認知程度低

消費者的環(huán)保意識薄弱，大多數(shù)消費者在進行購物之后會選擇購買廉價的購物袋，原因為方便、快捷和便宜，僅有一小部分的中老人在超市購物時會自己攜帶袋子，而且攜帶的主要目的是為了省錢，這種薄弱的環(huán)保意識造成了塑料袋使用量的不斷擴大。

2.性價比不高

根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，一個普通塑料袋的價格大約為一個環(huán)保袋價格的十分之一。對于大眾來說，大多數(shù)會選擇購買塑料袋，因為拋去環(huán)保性來看普通塑料袋的性價比是極高的。在消費者看來，塑料袋和環(huán)保袋的使用價值并無明顯差別，甚至有些普通塑料袋的耐用程度要高于環(huán)保袋，但從價值角度來看，環(huán)保袋的價值遠遠高于塑料袋。對于環(huán)保意識薄弱的消費者來說，最重要的是實現(xiàn)自身利益最大化，所以在進行選擇時，塑料袋也就成為首要的選擇。

3.循環(huán)使用性

消費者購買的原因還有現(xiàn)在大部分環(huán)保袋都易降解，但在使用過程中容易破損、難于便攜、防滲透性低以及物品放置無法分類等。例如，無紡布袋弄臟之后難以清洗，因為它的表面凹凸不平，易臟。一般消費者在使用完無紡布袋之后，如果較臟時，大多數(shù)人會選擇直接丟掉;紙袋是木材加工處理后得到的，使用紙袋會大量消耗樹木，雖然樹木是可再生資源，但樹木的培育需要很長的時間，從環(huán)保角度來看是“拆了東墻補西墻”。與這些環(huán)保袋相比，塑料袋不僅便攜而且牢固、防水，還可以當作垃圾袋再次利用，因此大眾更愿意購買塑料袋而不是環(huán)保袋，即使從便利性的角度來看，環(huán)保袋折疊后仍然有較大的體積，對于大眾來說，攜帶環(huán)保袋出門不夠便利。

4.極端性

如果消費者要最大限度地利用塑料袋來降低碳排放量和減少污染，那么塑料袋必須使用兩次及兩次以上，根據(jù)碳排放量和材質對環(huán)境的潛在威脅，環(huán)保袋必須使用數(shù)十次才能使得其消耗小于使用兩次的塑料袋。由此可見，環(huán)保袋的環(huán)保性必須基于其重復使用的次數(shù)來核準。

環(huán)保袋具有一個顯著的特征，就是人們大量購買各種具有多樣設計的環(huán)保袋，但是人們購買之后并沒有進行多次利用。不過，只要環(huán)保袋沒有被購買者扔掉，也就沒有較大的負面影響，它們仍有被再次利用的可能。所以從生態(tài)學的角度看，環(huán)保袋的使用大概有兩個極端：零使用或者多次使用。

四、新型環(huán)保木薯袋的研發(fā)背景

印度尼西亞有超過17000個島嶼，是很多人心目中的天堂，每年涌入超過1500萬游客，其中，有近600萬人會來到巴厘島。然而，印度尼西亞的污染情況卻嚴重到了世界聞名的程度。在這里，到處都散布著垃圾，包括河流、海灘，甚至首都雅加達的垃圾也堆積成山。印尼政府立下多項環(huán)保法規(guī)，投入大量人力物力來清理垃圾，甚至出動軍隊，然而，垃圾問題依然如同陰霾一樣揮之不去，給當?shù)厝藥砹瞬恍〉臒馈?/p>

同時，每年也有百萬噸的垃圾流入了印尼的海洋。根據(jù)格魯吉亞大學Jenna Jamback發(fā)表在Science雜志上的研究報告，單單是2010年，就有近320萬噸塑料污染被排入了印度尼西亞附件的水域中。進入海洋的各種塑料垃圾假使被海洋動物吃了，將長期存留在動物體內，再隨著食物鏈逐步富集，進而威脅到其余的生物、包括人類的健康。

對于污染問題，全球有一個“3R”環(huán)保理念，分別是減量（Reduce）、重復使用（Reuse）和循環(huán)使用（Recycle），來提倡人們保護環(huán)境。眾多的環(huán)?；顒勇a(chǎn)生了影響，印尼政府對這些行動做出了回應，測試了巴厘島23個城市中心（包括首府登巴薩）為塑料袋額外收取費用所產(chǎn)生的影響。據(jù)估計，有一些地方“塑料袋的減少量高達40%”。

2009年，愛沖浪的Kevin Kumala從美國回到家鄉(xiāng)巴厘島時，面前的一切讓他目瞪口呆，美麗的島嶼，如今到處被垃圾覆蓋，蔚藍的大海也被這些垃圾污染了。當Kevin Kumala和朋友Daniel Rosenqvist坐在酒吧里閑聊時，他們看到了很多披著塑料雨衣的摩托手開著車路過。然而這些塑料雨衣很快就會被扔到垃圾場或者填埋，亦或者流入大海。然后當?shù)厝擞謺匦沦徺I，使用完再扔，周而復始。每年都是如此，雖然塑料雨衣的銷量很好，但它成為了當?shù)氐囊淮罄鴣碓础?/p>

2.企業(yè)作為營銷媒介

企業(yè)可以在木薯袋表面印上廣告，然后將袋子在超市和商鋪等地免費發(fā)放，或者利用企業(yè)的品牌效應來提高消費者對環(huán)保袋阿使用率和認可度。這樣在宣傳廣告的同時，為企業(yè)自身樹立健康環(huán)保、積極綠色的良好形象，提高消費者的好感度和信任度，同時也可以使企業(yè)感受到環(huán)保所帶來的優(yōu)勢。

3.演示與會員制營銷策略

在市場營銷推廣過程中，可以在營銷現(xiàn)場演示木薯袋可溶于水、可降解等優(yōu)勢，使消費者感受到木薯袋的必要性與價值;也可以利用會員制營銷策略，比如：購買木薯袋可以享受折扣優(yōu)惠、可以增加購物積分、得到一定的現(xiàn)金券或者加錢換購木薯袋等優(yōu)惠政策。通過演示與會員制營銷策略相結合來吸引消費者購買木薯袋。

4.網(wǎng)絡營銷推廣

2014年發(fā)起的一項公益活動——ALS冰桶挑戰(zhàn)曾風靡全球，成功地讓更多人了解到一種被稱為“漸凍人”的罕見疾病，并且也實現(xiàn)了籌集捐助來幫助治療。以這樣一種方式在網(wǎng)絡上進行公益宣傳，不僅耗費的時間短而且意義重大，不管何人在何時何地都可以參與進來。這種方法也可以運用到木薯袋的推廣上，首先可以由有一定影響力的公眾人物發(fā)起木薯袋環(huán)保公益接力挑戰(zhàn)，然后帶動大眾認識和了解到木薯袋的作用和意義，并進行公益接力，利用網(wǎng)絡迅速傳遞新型環(huán)保木薯袋的使用價值，讓更多感興趣的人加入進來，共同助力環(huán)保公益接力挑戰(zhàn)，起到宣傳、教育及帶動作用。

5.共享木薯袋營銷模式

基于木薯袋的環(huán)保性和重復利用性，創(chuàng)建共享新型環(huán)保木薯袋的營銷模式，并利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)全新的應用程序，通過與各大企業(yè)和超市聯(lián)合、交付押金等方式，花費普通塑料袋的價格租借新型環(huán)保木薯袋袋，減少普通塑料袋使用率的同時也提高了新型環(huán)保木薯袋的重復利用率。這種新穎環(huán)保的營銷模式不僅順應現(xiàn)代的共享經(jīng)濟模式，也倡導了綠色共享環(huán)保的理念，同時也能促進消費者自覺使用環(huán)保袋，不做“白色污染”的生產(chǎn)者和傳播者。而且符合國家和社會全面支持的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護政策。

八、結束語

綜上，新型環(huán)保木薯袋與傳統(tǒng)塑料袋相比，在環(huán)保、市場、原材料成本等方面具有很多優(yōu)勢，結合這些優(yōu)勢分析營銷策略并進行推廣，使其擁有更廣泛的市場，讓生物降解成為常態(tài)、新型環(huán)保木薯袋成為可持續(xù)替代物，為全球環(huán)保事業(yè)做出支持與貢獻。

參考文獻：

[1]徐海英.植物纖維制可分解包裝袋的營銷策略.現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2020.02.01.

[2]張尚姝.不再“我行我塑”新材料讓塑料袋神奇降解.消費日報，2016.02.23.

[3]令已下而禁不止“禁令”何時走出尷尬境地.撫順日報，2012.03.26.

作者簡介：楊舒然（1999- ），女，遼寧省撫順市人，沈陽師范大學2017級市場營銷專業(yè)在校生