市場細分在市場營銷中的實施策略分析

石磊 遼寧龍源高校后勤管理有限公司

前言：在市場經(jīng)濟體系的持續(xù)進步時，一點為，企業(yè)遇到了許多發(fā)展的機會，這為完成可持續(xù)發(fā)展的最關鍵事件。另一點，市場的環(huán)境十分繁雜并且市場的要素也很多元強調(diào)了企業(yè)實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略科學化建設的必要性和重要性。在更準確的定位自身的價值、更強的掌控市場有點的大背景上，給企業(yè)戰(zhàn)略的完善配備了更為穩(wěn)妥的市場環(huán)境。該篇文章在對市場細分和營銷鉆研的基礎上，講解了市場細分的標準、營銷策略挑選等的事情。

一、新時代營銷最關鍵的要緊內(nèi)涵

（一）市場的細分為企業(yè)深入了解市場，幫助企業(yè)清晰全方位的掌控市場的根本

在市場環(huán)境更加多元的背景下，現(xiàn)代的企業(yè)需要去把握市場，進而獲得更好的市場競爭力，是一個很關鍵的根本因素。進行市場合理的細分，可以從不一樣的角度和標準對繁雜的市場開展解析。

在進行市場的細分時，一是能夠強化企業(yè)對市場的認知，把握市場的強大因素，幫助企業(yè)建立合理合適的營銷和自我完善的方式；二是市場的細分為營銷戰(zhàn)略形成、建立和實施的關鍵點，能夠完善各部分間的更好結合，使企業(yè)了解市場的差異，并且能夠清晰、全面地掌控市場，給企業(yè)的戰(zhàn)術發(fā)展提供一個合適的市場機會。

（二）市場的細分為企業(yè)融入繁雜的市場環(huán)境的關鍵助力，是企業(yè)打入新市場的重要幫手

在市場變化較多十分繁雜、行業(yè)的競爭越來越激烈的情況下，市場的細分是幫助企業(yè)開拓新市場的重要工具，企業(yè)應在有效發(fā)展市場細分的基礎上尋求發(fā)展與共存，快速并精準地確定自身的位置，找到自己的市場和機會。

營銷戰(zhàn)略構設的主角為消費者，消費者需要什么、消費者的心理等因素都應逐漸在市場的細分被了解到，然后就能在廣袤的需求空間內(nèi)找到自己的市場競爭力。

全新市場的構建為企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展的關鍵保證，也為企業(yè)核心競爭力發(fā)展的重要支持力。在一步一個腳印的推動市場細分的同時，我們將找到最優(yōu)的市場發(fā)展的機遇，構建出別的符合我們自己發(fā)展強項的市場競爭力。

（三）市場的細分為企業(yè)敲定經(jīng)營范圍、幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略營銷方式的關鍵幫手

市場的大小取決于對市場需求的準確把控、自身優(yōu)勢的準確的定位以及二者間的最優(yōu)融合，只有做到這兩者最好的融合才是企業(yè)得到發(fā)展進步的關鍵因素。

為了充分發(fā)揮企業(yè)的在市場中進行競爭的強項，應根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實狀況挑選自己中意的市場，并對市場細分進行解析，以獲得適合自我資源強項的市場。所以，市場的細分是企業(yè)敲定經(jīng)營目標的保證，也是在可持續(xù)發(fā)展大前提下完成強大市場競爭力的關鍵幫手。

二、市場的細分應如何進行

市場的細分是企業(yè)營銷戰(zhàn)略建設的關鍵支持力，是現(xiàn)代化企業(yè)核心競爭力完善的更優(yōu)良保證。不過怎么樣完成更加科學的市場細分，最先就是要對市場的細分進行規(guī)范化的處理，可以從客戶、功能市場、消費者等對市場開展一個科學化的細分，給企業(yè)營銷的方式創(chuàng)建給予更好的保障。

（一）客戶（零售戶）的地域劃分

關于“卷煙市場”，市場細分的重點是零售戶的地域劃分。該分區(qū)有氣候環(huán)境、人口密度和城鄉(xiāng)發(fā)展的因素。如下述的分類所展示的，分類的標準是以地域細分為基礎的。由此可以看出，在零售戶的地域劃分里，卷煙市場的地理分類范圍為1至5，并給出了其營銷價格水平。

此外，市場細分應基于這五大類，完善零售戶的標準化地理細分。

在零售戶地理的基礎上完成標準化細分的分類內(nèi)容：

1.條件良好的城市地區(qū)；

2.條件一般或貧困地區(qū)；

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級；

4.條件較好的農(nóng)村地區(qū)；

5.一般或貧窮的農(nóng)村地區(qū)。

（二）功能類別市場的細分

卷煙市場相對來說較為特殊，對市場功能的細分，也就是對禮品、婚慶市場的細分。在這些的市場里，特點非常鮮明，禮品煙草精美大方，是非常有面子的；婚禮煙以節(jié)日的設計，紅色的節(jié)日包裝為重點。市場的細分對于一個特定的場合，能夠更好地針對目標，加強市場競爭力的建設，進而達到迎合消費者的目的。

（三）消費者行為或消費者心理的細分

市場細分的主人公就是消費者，不一樣的消費群體在消費的品質(zhì)和水平上差別很大。所以，開展消費人口的細分，可以更好的幫助企業(yè)優(yōu)良地掌控消費的人群，全方位并且更優(yōu)良地去進行營銷。一般來說，消費者的細分是基于工資、年紀、受教育程度、和性別等因素的不同。比如說，根據(jù)消費者的職業(yè)，他們能夠劃為工人、白領、老板等等。

另外，消費者的心理行為可以進一步開展細節(jié)，一般是根據(jù)喜好、性格等因素。一般來說，消費者對香煙的購買可分為下述的四類。

根據(jù)不一樣的消費群體、不一樣的人口特征，比如說收入、文化水平等，開展全方位、精準的劃分，從而使營銷更有針對意義，可以分別進行，然后開展營銷方式的構造。

消費者行為和心理表現(xiàn)的內(nèi)容：

1.習慣性忠于某一卷煙品牌，養(yǎng)成了相對固定的習慣和消費行為，對某一卷煙品牌具有情感依賴和認同感；

2.從經(jīng)濟角度來看，考慮到購買的具體行為，卷煙價格是易變的；在購買時，會根據(jù)卷煙價格的波動，產(chǎn)生很大的改變；

3.在以追求新趨勢為基礎的購買心理取向下，這類人具備更加突出的傾向于新包裝和品牌，也表現(xiàn)在新趨勢的心理和購買行為上；

4.身份類型的人以香煙的品牌和價格當成身份的代表，在購買時看重是否能表達個人的品味和追求。這部分的消費者主要是高收入的人群。

三、市場細分下營銷策略的更加合理的抉擇

市場細分下的營銷策略的選擇是市場細分策略構設的關鍵依據(jù)。在市場環(huán)境更加多元的狀況中，營銷策略的抉擇一般表現(xiàn)在三個方面：

1.市場細分具備差異化的營銷策略。對于所有可以進行細分的市場，都是具有針對性的營銷活動；

2.全部的市場覆蓋的營銷策略。在吻合不一樣的市場要求的大前提下，可以復蓋全部的市場，使營銷沒有死胡同；

3.重點的市場如何進行集中的營銷戰(zhàn)略。不管是細分化市場進行差異的營銷策略，還是全部的市場覆蓋的營銷策略，這兩者都實施了科學化營銷策略的構建，以及重點化市場集中的策略，這也是為了強化市場營銷的策略，重點的建設和強化重點市場的集中營銷，對提升市場的競爭力也是非常有幫助的，同時也能激活企業(yè)，使他們更有活力。

（一）細分市場具備差異化的營銷政策

市場細分的作用主要表現(xiàn)在營銷的更合理構設之中。對于每個細分的市場都會設計出更具有針對性的營銷方針，以吻合不一樣市場的現(xiàn)實需要。差異化營銷策略的本質(zhì)，突出“差異化”的科學體現(xiàn)，在營銷戰(zhàn)略中進行科學思考。不同的市場有不同的產(chǎn)品需求、不同的消費行為和心理，這就要求在差異化的營銷策略中有所表示。

目前，在差異化營銷策略的創(chuàng)設里，大量的企業(yè)在品牌的規(guī)格、產(chǎn)品的開發(fā)、價格的決定等方面都要依據(jù)市場的細分開展科學并且合適的設置，以更好地適應各個細分市場的消費需求。在吻合消費需要的大前提下，最大程度上去占據(jù)更多的市場份額，于利益的獲取中完成核心的競爭力，促進企業(yè)的可持續(xù)進展。

（二）全方位的市場覆蓋率的營銷戰(zhàn)略

強勁的市場占有率的營銷戰(zhàn)略。在進行各個細分市場的營銷活動時，需要加強對全部市場覆蓋率的營銷策略的推廣。具備差異化的產(chǎn)品，具備個性化的產(chǎn)品設計和產(chǎn)品如何進行定價，以吻合不一樣的細分市場的需求，并為現(xiàn)有的市場的差距，也需要更加合理的布局，使企業(yè)的市場布局得到充分的覆蓋，使輻射的營銷戰(zhàn)略成為企業(yè)核心市場競爭力的關鍵因素。

結語：根據(jù)上述的論述，在如今的這個時期，以市場的細分為根本，去創(chuàng)設更優(yōu)良的市場營銷的策略。不管是市場細分進行差異化營銷戰(zhàn)略的開展，還是覆蓋全部市場營銷的戰(zhàn)略，只有更好的完成了營銷戰(zhàn)略更加合適與合理的布局，緊接著還要看重市場集中的戰(zhàn)略，這也是為了強化市場營銷的策略，重點去建設和加強營銷的重點使市場變得更為集中，更好的提升了市場的競爭力。營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)設還需要展示科學合理性的理念。