建筑施工企業(yè)如何在攬干一體中滾動發(fā)展

王興周 中鐵十八局集團

建筑施工企業(yè)受行業(yè)性質(zhì)影響，管理上普遍呈現(xiàn)出點多、線長、面廣的特點，加上不同工程周期不銜接、人員流動性大等特點，企業(yè)很難固定在一個城市或某一地方發(fā)展，形成穩(wěn)定的市場，其結(jié)果必然出現(xiàn)生產(chǎn)資源分散、管理鏈條拉長、人才隊伍流失、企業(yè)成本增加等一系列問題矛盾。實行攬干一體滾動發(fā)展就是針對這些問題進行綜合治理，最大限度地集中有效資源，把工程項目做實做優(yōu)，把市場經(jīng)營做好做長，把企業(yè)效益做大做足，追求在有限的空間創(chuàng)造無限的事業(yè)。

一、實施滾動發(fā)展的實質(zhì)和意義

1.滾動發(fā)展的實質(zhì)。滾動發(fā)展就是依托在建工程項目和現(xiàn)有市場資源，通過集約化經(jīng)營、標準化管理、規(guī)?；б妫罡潭ㄊ袌?，實現(xiàn)施工生產(chǎn)現(xiàn)場與經(jīng)營承攬市場良性循環(huán)，打造企業(yè)長期穩(wěn)定的任務(wù)和效益來源。滾動發(fā)展的要義在于“兩場協(xié)同、以干促攬、攬干一體”。經(jīng)營承攬是企業(yè)發(fā)展的龍頭，施工生產(chǎn)是創(chuàng)譽創(chuàng)效的關(guān)鍵，攬干一化就是實現(xiàn)兩個方面的有機銜接，一方面是從經(jīng)營端發(fā)力，深耕區(qū)域城市，優(yōu)化市場布局，構(gòu)建核心客戶群體，打造穩(wěn)定訂單來源，并形成一定市場規(guī)模；另一方面是從生產(chǎn)端入手，集中優(yōu)勢生產(chǎn)經(jīng)營資源，強化集約管理，提高生產(chǎn)效能，杜絕違規(guī)和失信行為，促進企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟價值和品牌價值雙豐收。通過兩場協(xié)同，實現(xiàn)市場為現(xiàn)場提供任務(wù)訂單，現(xiàn)場為市場建立品牌形象。

2.實行滾動發(fā)展的重要意義。主要表現(xiàn)在三個方面：一是在經(jīng)營承攬上，有利于克服無序經(jīng)營、低效經(jīng)營等弊端，優(yōu)化經(jīng)營布局，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營質(zhì)量，促進經(jīng)營要素向優(yōu)勢市場集中，打造穩(wěn)定的任務(wù)來源。二是在生產(chǎn)管理上，有利于解決管理幅度大、力量不足、資源利用率低等問題，充分發(fā)揮滾動市場的集約管理優(yōu)勢，提升管理效能，促進項目創(chuàng)譽創(chuàng)效，確保企業(yè)穩(wěn)定的效益來源。三是在團隊建設(shè)上，有利于破解職工分散漂泊、居無定所等難題，增強職工對企業(yè)的歸屬感，維護隊伍穩(wěn)定，培育優(yōu)良團隊。

二、實施滾動發(fā)展的有效路徑

1.按照“三定三有”原則明確市場。定城市，就是結(jié)合企業(yè)實際劃定具體范圍，在弄清楚城市經(jīng)濟實力、市場規(guī)模、市場競爭態(tài)勢及自身資源條件的前提下，布局國家戰(zhàn)略級發(fā)展圈中經(jīng)濟實力強、市場潛力大的省會城市和地級市以上城市，并以此為依托，輻射帶動周邊潛力市場。定團隊，就是把推動固定市場發(fā)展的團隊選優(yōu)定好，做到相對固定、盡量穩(wěn)定。對人才資源使用堅持屬地化原則，實施原籍地調(diào)配，以當?shù)厝烁僧數(shù)厥拢_保長期穩(wěn)定，用好屬地資源，發(fā)揮屬地優(yōu)勢。定責任，就是明確滾動市場的在建責任、經(jīng)營責任、經(jīng)濟責任、發(fā)展責任，把資源集中起來，不打分散戰(zhàn)，讓現(xiàn)有工程項目逐步發(fā)展成為滾動市場。建立科學的考核機制，對滾動市場進行動態(tài)微調(diào)，沒有經(jīng)營業(yè)務(wù)、經(jīng)營結(jié)果不好的單位要清退淘汰，嚴肅問責。有市場，就是千方百計的抓好項目安全、質(zhì)量、進度和形象，干一項工程，交一方朋友，創(chuàng)一方市場，保證每個滾動市場每年有一定的市場規(guī)模，持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。有效益，就是立足滾動市場，促使施工生產(chǎn)集中各項資源要素，實現(xiàn)管理集約、成本節(jié)約、優(yōu)勢放大，提升項目創(chuàng)效盈利水平。堅持攬一個干好一個、干好一個盈利一個，筑牢發(fā)展的基石。有待遇，就是保證滾動市場人員的政治經(jīng)濟待遇，對創(chuàng)譽創(chuàng)效突出的團隊，優(yōu)厚獎勵、優(yōu)先提拔，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的激情和活力。

2.按照“統(tǒng)分結(jié)合”原則做實市場。企業(yè)總部重在全面統(tǒng)籌、頂層設(shè)計、提供保障、有效服務(wù)，一方面需要規(guī)劃產(chǎn)業(yè)板塊，健全體制機制，做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的戰(zhàn)略驅(qū)動、政策引導、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、監(jiān)管考核，對滾動發(fā)展進行規(guī)范和引導。另一方面需要合理布局、配足資源，在細化指標、完善措施、嚴格獎懲的基礎(chǔ)上，突出人、財、物等資源要素的投入和配置，推動滾動經(jīng)營落地見效。工程項目重在管好在建、以干促攬，抓好項目整體策劃、過程控制、收尾管理、后續(xù)銜接各個環(huán)節(jié)，堅決守住“安全、質(zhì)量、效益、工期、環(huán)保、信譽”六條底線，確保樹形象、創(chuàng)品牌，有效益、可持續(xù)。

3.按照“六個集中”原則發(fā)展市場。滾動發(fā)展的一個突出特點，就是市場地域固定，工程項目集群式發(fā)展。因此，在滾動市場的管理上，應(yīng)當采取集約化管理模式，最大程度節(jié)約成本，提升項目盈利水平。關(guān)系集中協(xié)調(diào)，就是對核心客戶進行統(tǒng)一維護，精準對接業(yè)主需求，提升客戶滿意度，贏得持續(xù)認可和青睞，避免內(nèi)部無序競爭，為后續(xù)任務(wù)承攬創(chuàng)造條件。財務(wù)集中管理，就是結(jié)合各項目實際情況對資金使用進行調(diào)配，彌補不同項目的資金需求差異，提高資金使用價值。物資集中采用，就是優(yōu)選供應(yīng)商，提高物資采購議價能力，同時，靈活調(diào)配使用，提高周轉(zhuǎn)材料和設(shè)備的使用率，降低物資設(shè)備成本。人員集中調(diào)配，就是最大程度盤活人力資源，滿足各項目的用人需求，打造更多的優(yōu)秀項目團隊，筑牢人才支撐。勞務(wù)集中選用，就是選取長期合作、施工能力強、信譽好的勞務(wù)分包隊伍統(tǒng)一入庫，構(gòu)建企業(yè)與勞務(wù)隊伍和諧共生、發(fā)展共贏的新型合作關(guān)系。施工集中監(jiān)管，就是依托數(shù)據(jù)平臺、常態(tài)化檢查等有效手段，全面掌握市場內(nèi)各項目生產(chǎn)情況，以優(yōu)質(zhì)履約創(chuàng)效益、樹品牌、保市場、拓市場。

三、實施滾動發(fā)展的基本原則

在實施滾動發(fā)展的過程中，應(yīng)當踐行“四個堅持”的原則。一是堅持統(tǒng)籌謀劃一盤棋，不能各自為政。嚴格約束各劃定市場主體，堅決遏制“跑馬圈地”的思想作祟，原則上各市場主體不能跨滾動城市承攬任務(wù)，必須服務(wù)企業(yè)發(fā)展大局，做到資源共享、協(xié)同互助，加快生產(chǎn)經(jīng)營要素向優(yōu)勢市場集中，集中有限資源培育壯大滾動市場。二是堅持與專業(yè)化發(fā)展結(jié)合，不能貪大求全。滾動發(fā)展不能扎根一個片區(qū)就搞大而全，什么都攬、什么都干，必須按照企業(yè)發(fā)展定位，落實專業(yè)化、差異化發(fā)展要求，從打造企業(yè)專業(yè)化施工優(yōu)勢考慮，堅持任務(wù)與資源匹配，確保核心優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品不丟。三是堅持穩(wěn)定性與靈活性兼顧，不能太過僵化。滾動發(fā)展應(yīng)堅持扎根一個城市，重點圍繞核心城市、面向若干衛(wèi)星城市，在形成成熟市場后逐步向外輻射，攬干一體推進，不能為了承攬而加大管理跨度、拉長鏈條、攤薄優(yōu)勢，從而以構(gòu)建專項施工能力和獨特優(yōu)勢不斷提升企業(yè)競爭力。四是堅持升級滾動理念，不能止步不前。緊跟市場脈搏，升級經(jīng)營策略，精準對接客戶發(fā)展需求，主動提供具有綜合優(yōu)勢的一體化服務(wù)、一攬子方案，贏得信任支持，實現(xiàn)深度發(fā)展。積極推進混改、聯(lián)合組建公司等方式，加大與市場投融資平臺的合作力度，投資帶動、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)同發(fā)展，加快做大滾動市場。

堅持攬干一體、實施滾動發(fā)展，目的就是解決市場訂單不足、效益無法保障、品牌信譽下滑、企業(yè)風險激增等問題，為企業(yè)建立穩(wěn)固的市場、創(chuàng)造穩(wěn)定的收益、培育穩(wěn)定的團隊、打造良好的品牌，加快推動企業(yè)向更有質(zhì)量更有效益的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。