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    校園二手平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模及可持續(xù)發(fā)展方式分析

    2020-07-09 09:10崔偉楊佳帥王凱文任奕豪衛(wèi)凡
    中國商論 2020年1期
    關(guān)鍵詞:課外實(shí)踐

    崔偉 楊佳帥 王凱文 任奕豪 衛(wèi)凡

    摘 要:比較現(xiàn)有線上二手交易平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn),分析校園二手市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特有的優(yōu)勢(shì)。依托與教務(wù)系統(tǒng)的連接,保證用戶的真實(shí)性,打造基于校園人文環(huán)境的二手平臺(tái),以盡可能解決傳統(tǒng)二手交易的缺陷,降低二手交易的門檻,培養(yǎng)學(xué)生廢物利用的習(xí)慣。與校內(nèi)公益社團(tuán)合作為師生提供愛心捐贈(zèng)的渠道。

    關(guān)鍵詞:校園二手平臺(tái)? 教務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)? 課外實(shí)踐? 愛心捐贈(zèng)

    中圖分類號(hào):F724.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):2096-0298(2020)01(a)--03

    1.校園二手交易的現(xiàn)狀及分析

    隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,不僅互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)得到了長足的發(fā)展,同時(shí)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展和改變。與生活息息相關(guān)的二手交易就是其中之一。過去的二手交易多為人們約定俗成某個(gè)固定的時(shí)間和地點(diǎn)形成跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行交換,人們對(duì)于二手交易的需求受限于時(shí)間和距離不能得到的滿足,規(guī)模也局限于一地之間?;ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,各式各樣的線上二手交易平臺(tái)以及當(dāng)代快遞業(yè)的逐漸興起,打破了時(shí)間和空間的束縛,讓更多人參與到二手交易中來,人們可以足不出戶的與天南海北的人用自己的閑置換取對(duì)自己更加有用的東西,增加了資源的使用效率。目前市面上各種二手交易平臺(tái)眾多,從2018年的統(tǒng)計(jì)來看市場(chǎng)占有率較高的是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩款A(yù)PP。

    從這幾個(gè)平臺(tái)的活躍程度來看,人們交換、出售自己閑置物品的需求十分旺盛,社會(huì)上二手交易需求通過這些平臺(tái)得到一定的解決。人們通常會(huì)在購買電子產(chǎn)品的時(shí)候想到京東自營,在快捷支付時(shí)想起支付寶、微信。在生活中二手交易會(huì)想起依托支付寶而產(chǎn)生的閑魚、由過去的趕集網(wǎng)和58同城合并而成的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。也許是細(xì)分市場(chǎng)過小,校園二手交易并沒有引起這些大平臺(tái)的注意,所以校園二手交易這個(gè)方向尚未形成一個(gè)被人們所熟知的平臺(tái)。然而市場(chǎng)雖小,但其潛力卻不容忽視,校園二手交易平臺(tái)的市場(chǎng)大有可為。

    目前,在校師生處理自己的閑置物品經(jīng)常使用的途徑包括:轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚、QQ群、微信群、貼吧等。平臺(tái)眾多的同時(shí)也造成了信息的分散。以我校為例,在校師生教職工約兩萬余人,許多人通常不會(huì)關(guān)注太多的交易平臺(tái),經(jīng)常在一個(gè)交易平臺(tái)看到求購某物,而在另一個(gè)平臺(tái)有人正在出售卻無人問津。在每年的畢業(yè)季學(xué)校通常會(huì)提供一個(gè)為期兩天的跳蚤市場(chǎng),但這個(gè)畢業(yè)季的跳蚤市場(chǎng)時(shí)間短、場(chǎng)地小,而且有些不善言辭的同學(xué)并不能適應(yīng)主動(dòng)擺地?cái)偟墓ぷ?,因此這個(gè)短期跳蚤市場(chǎng)能解決的問題十分有限。

    目前市面上存在的各類交易平臺(tái)存在著各種各樣的問題和不足,并不能方便的解決廣大師生的交易需求,我們對(duì)目前師生使用的交易平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)做一個(gè)簡單的分析。

    一個(gè)QQ群最多只能有3000人,微信更是只有500人,而一個(gè)高校師生總共兩萬余人,QQ群和微信群受限于人數(shù)無法滿足需求。閑魚在之前有過高校魚塘,但經(jīng)過改版之后增加了人數(shù)限制,導(dǎo)致很多同學(xué)只能買物品而不能上架自己的物品到自己所在的高校魚塘。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的高校圈也如曇花一現(xiàn),之后了無音訊。QQ和微信由于自身的社交屬性,很容易達(dá)到推廣的目的,但也正是聊天工具的定位讓在二手平臺(tái)這個(gè)功能上顯得不夠完美,QQ和微信這類聊天工具的群聊消息都存在無法分類、瀏覽不便的缺點(diǎn),當(dāng)你想要購買某個(gè)東西的時(shí)候只能通過瀏覽所有記錄的方式來查找自己需要的東西。閑魚依托支付寶構(gòu)建的支付信任體系較好地解決了一部分人的后顧之憂,但由于各類人員復(fù)雜導(dǎo)致交易過程風(fēng)險(xiǎn)依舊存在。這些二手交易平臺(tái)除了各自的缺點(diǎn)之外還有著一些普遍存在的問題。校園二手交易系統(tǒng)地目的是為了服務(wù)在校的本校師生,而這些平臺(tái)無法準(zhǔn)確的甄別是否為在校生,有的可能過去是,但如今早已畢業(yè),更有些人冒充在校師生,這些情況都影響著校園交易市場(chǎng)的活躍度和安全性。

    2 市場(chǎng)潛力

    2.1 校園二手市場(chǎng)的生命周期

    我們應(yīng)該明確,校園二手交易并不僅僅存在于畢業(yè)季,畢業(yè)季相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)購物的雙十一購物節(jié),它是一個(gè)交易高潮,但校園二手交易不等于畢業(yè)季二手交易,有購買就有二手交易,有沖動(dòng)消費(fèi)就有二手交易,有追求更具性價(jià)比的生活就有二手交易,因此二手交易作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)補(bǔ)充,它會(huì)一直存在于我們的校園生活中。

    2.2 校園二手的交易范圍

    電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代、舊衣服、舊書籍教材、代步工具等這些大四畢業(yè)生帶不走的、用不上的都是二手交易的對(duì)象。由于校園是生態(tài)的特殊,本校的一些閑置更加容易在本校找到對(duì)應(yīng)的需求方。

    2.3 學(xué)生的二手交易意愿

    根據(jù)采訪周圍師生以及參考其他學(xué)校的調(diào)查問卷我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)同學(xué)對(duì)二手物品并沒有很好的處理方式,有接近六成的學(xué)生由于沒有正確的觀念以及合適方式處理而選擇直接丟棄,這是對(duì)資源的極大浪費(fèi),同時(shí)也反映出市場(chǎng)的廣闊空間。

    3 優(yōu)勢(shì)分析

    校園二手交易和普通的二手交易存在著很大的區(qū)別。

    首先校園二手交易群體相對(duì)單一,人員基本素質(zhì)普遍較高,同齡年輕人占絕大多數(shù),他們的喜好、消費(fèi)習(xí)慣等可能因經(jīng)濟(jì)情況有所不同,但在一定程度上較為相似,即容易形成一個(gè)特征明顯的高校圈,相互交易達(dá)成的難度較低。其次校園二手交易基本限制在同一個(gè)學(xué)校之內(nèi),不受距離限制,當(dāng)面交易的方式較為普遍且安全,交易雙方更容易相互信任,不需要額外的信任建立。

    相較于直接丟棄和廢品回收而言,二手交易是一個(gè)多贏的局面,對(duì)于賣家而言可以將閑置變現(xiàn),減少損失;對(duì)于買方而言,可以用更具有性價(jià)比的價(jià)格買到更多自己想要的東西;就閑置物品本身而言,轉(zhuǎn)移到一個(gè)更需要的人手上,遠(yuǎn)比廢品回收有價(jià)值,既減少了資源的浪費(fèi),又提升了使用效率,同時(shí)也可以幫助學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。

    4 經(jīng)營管理方式

    校園二手并非只能依靠熱情以及學(xué)校的照顧才能維持生存,它有著自己的生存方式,由于它本身的獨(dú)特定位和用戶群體,校園二手交易平臺(tái)具有獨(dú)特的封閉性,它可以面向校內(nèi)個(gè)體經(jīng)營者以及駕校、考研機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等設(shè)置廣告位。這個(gè)廣告位所面向的用戶非常明確,可以達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的,當(dāng)遇到突發(fā)停水等特殊情況時(shí)也可以作為一個(gè)緊急通知的窗口。我們將校內(nèi)二手細(xì)分為十個(gè)類目:數(shù)碼3C、考研資料、四六級(jí)、二手教材、美妝、出行工具、宿舍生活、鞋服、技能服務(wù)、雜項(xiàng)。

    按照在校師生兩萬人的規(guī)模,租賃服務(wù)器為每月580元/臺(tái)。在平臺(tái)首頁設(shè)置一個(gè)廣告位,并在每一個(gè)類目的頂部設(shè)置一個(gè)廣告位。首頁廣告位為5元/天,類目的廣告位則為3元/天,每月收入1050元,除去每個(gè)月服務(wù)器的費(fèi)用,其余收入作為解決糾紛和日常活動(dòng)的儲(chǔ)備。每年定期與我校其他公益社團(tuán)合作,開啟愛心捐贈(zèng)活動(dòng),鼓勵(lì)同學(xué)們將舊衣物進(jìn)行捐贈(zèng)以幫助那些需要的人。

    平臺(tái)的開發(fā)管理以及日常維護(hù)在老師的指導(dǎo)和監(jiān)督下可以交給學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐,一方面可以將理論聯(lián)系實(shí)際,將課堂與實(shí)際連接起來,學(xué)以致用讓學(xué)生得到鍛煉;另一方面可以增加實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),二手交易平臺(tái)可以增加資源使用效率,減少不必要的開支,豐富課余生活。

    5 安全保障

    過去的二手交易由線下轉(zhuǎn)到了線上,面對(duì)面的交易轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳械谌綋?dān)保和快遞服務(wù)的線上二手交易。新生的網(wǎng)上交易也帶來了一系列的相關(guān)問題,由于法律發(fā)展的滯后性,目前還沒有直接針對(duì)二手交易的法律法規(guī)。因此對(duì)線上二手交易市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的監(jiān)管和約束,制約了線上二手交易的發(fā)展。二手交易不同于正常的交易。即使雙方?jīng)]有惡意,但由于每個(gè)人對(duì)商品的品相、完整性的定義和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)各不相同,難免會(huì)在物品的價(jià)值上存在分歧。

    過去線下的二手交易盡管買賣雙方的標(biāo)準(zhǔn)都不太統(tǒng)一,但是買家可以現(xiàn)場(chǎng)以自己的角度和方法去對(duì)物品做出自己的評(píng)估,并與賣家進(jìn)行協(xié)商。線上的二手交易買家所能看到僅有賣家提供的圖片或者文字描述,信息來源單一,在一定程度上損害了買家的知情權(quán),買家在購買之前甄別的成本增大,一旦買到的東西不那么稱心如意,想要退換或者請(qǐng)求賣家提供支持,較之正常的商品交易要困難很多,因?yàn)榕c商品交易不同,二手交易平臺(tái)并沒有審核賣家的資質(zhì)以及收取保證金的過程,售后支持都只能寄托于賣家的素質(zhì)。淘寶對(duì)質(zhì)量管控越來越嚴(yán)格,并在2015年成立了300人的“打假特戰(zhàn)營”。越來越多的假冒偽劣商品涌向二手平臺(tái),不僅給用戶帶來了挑選的難度,也給監(jiān)管者很大的壓力。一旦二手交易發(fā)生糾紛,買家、賣家和平臺(tái)身處三地,調(diào)解的難度和成本巨大。一旦遭遇惡意職業(yè)賣家,買家的權(quán)益就更加難以保障。這樣會(huì)給買家?guī)碓愀獾馁徫矬w驗(yàn),降低市場(chǎng)的活躍程度。

    作為賣家,二手平臺(tái)的體驗(yàn)也不十分友好,以致于一些人寧愿把東西繼續(xù)閑置或者送給親朋好友也不愿到二手平臺(tái)上出售。賣方將閑置公開掛在平臺(tái)上的同時(shí),寶貝的信息和賣家的信息會(huì)以公開的形式展示在平臺(tái)上。各種各樣的奇葩買家甚至販子紛至沓來,給賣家?guī)砗芏嗖槐匾穆闊┖蛽p失。物流的成本也是交易雙方必須要考慮的,如果郵費(fèi)已經(jīng)達(dá)到售價(jià)的一半甚至更高,那么出售閑置就沒有了意義。買家的顧慮同樣也是賣家要考慮的問題,東西被掉包、暴力快遞帶來的損失等,很多意料之外的事情都在無形中增加了交易的成本,降低了人們的交易意愿。

    而作為學(xué)生,很多人寧愿丟棄也不出售閑置很大程度上也是基于這些問題。

    作為校園二手平臺(tái),在面對(duì)傳統(tǒng)線上二手交易棘手的問題時(shí)我們提出了以下解決方法:

    (1)價(jià)值高于200元必須提供購買憑證,沒有憑證則管理員負(fù)責(zé)刪除,之后賣家負(fù)責(zé)舉證證明物品的來源及相關(guān)信息。

    (2)注冊(cè)系統(tǒng)采用與教務(wù)系統(tǒng)對(duì)接,用戶采用學(xué)號(hào)登錄,教務(wù)系統(tǒng)沒有信息則無法登錄,專注于服務(wù)在校師生。

    (3)僅支持雙方校內(nèi)線下交易,不提供擔(dān)保服務(wù),線下交易雙方可以更有效地溝通和評(píng)估。

    (4)建立評(píng)分系統(tǒng),每個(gè)用戶初始為100分,如發(fā)生糾紛且被管理員認(rèn)定為過錯(cuò)方,則扣除一定分?jǐn)?shù),當(dāng)分?jǐn)?shù)為零后進(jìn)行封號(hào),對(duì)共享賬號(hào)或盜用他人賬號(hào),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即進(jìn)行封號(hào)處理。

    (5)如煙酒、違規(guī)電器等學(xué)生手冊(cè)不允許的物品,禁止售賣

    6 結(jié)語

    買賣并不丟人,浪費(fèi)才可恥。勤儉節(jié)約自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德,二手交易可以幫我們養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣,減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi),用實(shí)惠的價(jià)格享受更具有性價(jià)比的校園生活。

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