互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

李安娜

摘 要：產(chǎn)品生產(chǎn)廠商通常雇傭具有相關(guān)技能的勞動(dòng)者為其服務(wù)，由勞動(dòng)者通過(guò)一系列的勞動(dòng)行為賦予物質(zhì)生產(chǎn)資料一定的使用價(jià)值，創(chuàng)造出適用于商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的產(chǎn)品，并投放于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的流通，帶動(dòng)社會(huì)生活的發(fā)展。廠商在將產(chǎn)品投放于市場(chǎng)時(shí)，需要向產(chǎn)品售賣平臺(tái)和社會(huì)大眾介紹產(chǎn)品，招攬客戶，這一為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做準(zhǔn)備的環(huán)節(jié)可稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;小米手機(jī)

引言

隨著科學(xué)信息技術(shù)的變革，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸深入于當(dāng)今社會(huì)發(fā)展之中，改變了物質(zhì)生產(chǎn)與產(chǎn)品流通方式?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷革新使其從一種單一的技術(shù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，這種變化帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與進(jìn)步，也為企業(yè)市場(chǎng)的建立與商品的流通提供了更多可能，在一定程度上促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的改革，也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了新的要求。本文以小米手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷為例展開(kāi)分析，旨在為新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供更有效的創(chuàng)新思維指導(dǎo)。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷法則

從某種方面來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上是虛擬的?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)放性在給人們的生活帶來(lái)便利的同時(shí)也帶來(lái)了不可忽視的潛在危險(xiǎn)，不僅各種病毒攻擊嚴(yán)重威脅著網(wǎng)絡(luò)安全，更有一些不法分子利用非法手段設(shè)計(jì)釣魚(yú)網(wǎng)站、支付陷阱等套取消費(fèi)者的個(gè)人信息，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)詐騙。因此，企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，一定要注意網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)，保證營(yíng)銷網(wǎng)站的合法性、合規(guī)性與安全性。企業(yè)必須建設(shè)網(wǎng)站安全防火墻，并派遣技術(shù)人員實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站后臺(tái)，嚴(yán)密保護(hù)產(chǎn)品與消費(fèi)者信息。消費(fèi)者在瀏覽相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，也要學(xué)會(huì)辨別虛假網(wǎng)站，注意自我防護(hù)，配合國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)要求，謹(jǐn)慎輸入個(gè)人信息，防止落入不法分子的圈套。

二、如何創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是為了推廣產(chǎn)品以吸引更多的消費(fèi)者，因此，一切營(yíng)銷手段都必須以消費(fèi)者的需求為中心。在以互聯(lián)網(wǎng)為背景的市場(chǎng)當(dāng)中，消費(fèi)者接觸到的市場(chǎng)范圍越來(lái)越廣泛，從傳統(tǒng)的線下實(shí)體市場(chǎng)擴(kuò)大到全球范圍的線上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)當(dāng)中，在對(duì)商品的選擇上有了更多的選擇性。

企業(yè)在研發(fā)和推廣相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮社會(huì)大眾的總體需求，設(shè)計(jì)具有代表性的核心產(chǎn)品，還應(yīng)平衡他們需求的多樣性和小部分消費(fèi)者的個(gè)性化需要打造個(gè)性化的產(chǎn)品。對(duì)此，企業(yè)要不斷統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售情況，利用互聯(lián)網(wǎng)工具聯(lián)結(jié)銷售終端，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析更全面、客觀的掌握銷售情況，反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)，對(duì)最受歡迎與最不受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者在產(chǎn)品需求上的變化，及時(shí)根據(jù)他們的個(gè)性化需求改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，以提供更好的服務(wù)，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。

以小米集團(tuán)為例，他們?cè)谶M(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)，首先明確了產(chǎn)品定位，將手機(jī)的賣點(diǎn)定位在全觸屏、高通雙核處理器、高配和軟硬一體的中上等配置之上，以打造高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)為核心生產(chǎn)目標(biāo)，以“小米發(fā)燒友”這一小部分群體為初始消費(fèi)群體，根據(jù)他們的需求與反饋不斷改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸以其優(yōu)越的配置和高性價(jià)比形成良好的口碑，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者，占據(jù)更多的產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到有效營(yíng)銷目的。

（二）價(jià)格創(chuàng)新

傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣與銷售往往需要經(jīng)歷過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，過(guò)多的中間商與過(guò)長(zhǎng)的流水線使產(chǎn)品在未上市時(shí)就耗費(fèi)了大量的廣告成本，在一定程度上提高了成本價(jià)格，加上線下實(shí)體店面的人力與物力的附加成本，使最終產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，偏離消費(fèi)者的心理預(yù)期，阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)。

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)背景下，企業(yè)應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)信息分析消費(fèi)者的購(gòu)買力水平，同時(shí)關(guān)注整體市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，控制推廣流程，減少分銷與促銷成本，準(zhǔn)確把控消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受范圍，以他們的消費(fèi)水平為基礎(chǔ)敲定產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者實(shí)時(shí)對(duì)接，將消費(fèi)者的想法融入于產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，根據(jù)他們的需要選擇合適的生產(chǎn)資料，實(shí)現(xiàn)有效的創(chuàng)新與營(yíng)銷。

以小米集團(tuán)為例，他們?cè)谶M(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)，將習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并樂(lè)意從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、對(duì)價(jià)格敏感的中等收入群體為主要的營(yíng)銷對(duì)象，通過(guò)微博、論壇等免費(fèi)的電子營(yíng)銷平臺(tái)推廣相關(guān)產(chǎn)品，與消費(fèi)者直接交流，提高用戶粘性，降低營(yíng)銷成本。同時(shí)，他們采取在線銷售的方式，以網(wǎng)絡(luò)為載體，減少中間環(huán)節(jié)，直接壓低產(chǎn)品價(jià)格，以低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便捷的購(gòu)買方式吸引更多的消費(fèi)者，占據(jù)更多的市場(chǎng)，達(dá)到有效的營(yíng)銷目的。

結(jié)束語(yǔ)

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在一定程度上改變了我們的生產(chǎn)生活方式，使經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)步入了一個(gè)新的時(shí)代當(dāng)中，改變了企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流模式。在這一社會(huì)背景下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逐漸成為市場(chǎng)流通的主旋律，企業(yè)管理者要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，抓住當(dāng)前時(shí)代機(jī)遇，緊緊依托互聯(lián)網(wǎng)工具，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)需要并滿足消費(fèi)者需求，使產(chǎn)品能在這樣充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中存活下來(lái)，為企業(yè)創(chuàng)造一定的上升空間，保證企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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