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    裝備制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策研究

    2020-07-04 02:33:26徐惠珍
    中國集體經(jīng)濟(jì) 2020年17期
    關(guān)鍵詞:對策

    徐惠珍

    摘要:當(dāng)前,我國裝備制造業(yè)正處在快速發(fā)展的時(shí)期,尤其是裝備制造業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭實(shí)力都取得了長足的進(jìn)步。然而,要使裝備制造業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展堅(jiān)實(shí)的后盾,科技創(chuàng)新為先的同時(shí),還需要提升企業(yè)的管理水平和盈利能力,全方位的提高裝備制造業(yè)的綜合實(shí)力。文章主要從企業(yè)日常財(cái)務(wù)管理的角度分析裝備制造企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)收賬款管理存在的問題,針對問題提出了相應(yīng)的改進(jìn)辦法,以期減少應(yīng)收賬款對資金的占用,提高應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率和利用率,避免和減少壞賬損失,增強(qiáng)盈利能力,促進(jìn)裝備制造業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:裝備制造企業(yè);應(yīng)收賬款管理;對策

    受銷售收款方式影響,裝備制造企業(yè)的應(yīng)收賬款具有占用企業(yè)流動(dòng)資金比例高、收款期限長、流動(dòng)性弱的特點(diǎn),往往會(huì)因?yàn)樽陨砉芾聿簧苹蛘呤芸陀^環(huán)境影響等原因形成應(yīng)收賬款呆滯和壞賬,導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)損失嚴(yán)重。因此,加強(qiáng)和改善裝備制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理,尋找各種有效途徑促進(jìn)和加快應(yīng)收賬款完整收回,防止和減少壞賬發(fā)生,維持企業(yè)流動(dòng)資金良性循環(huán)變得尤為重要。

    一、裝備制造企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的重要性

    (一)應(yīng)收賬款管理的概念

    應(yīng)收賬款管理是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容,應(yīng)收賬款不僅指企業(yè)賒銷形成的欠款,確切地說是企業(yè)在日常的經(jīng)營過程中因銷售商品、提供勞務(wù)等,需要向購買方收取的全部款項(xiàng)。

    (二)應(yīng)收賬款管理的內(nèi)容

    1. 應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確性要求

    應(yīng)收賬款不僅指已開具發(fā)票的銷售金額,還包括已發(fā)貨未開票的收入金額,應(yīng)收賬款產(chǎn)生以后應(yīng)及時(shí)入賬,及時(shí)與銷售部門進(jìn)行核對,保證每一筆業(yè)務(wù)記錄清晰,確保應(yīng)收賬款明細(xì)賬目的準(zhǔn)確完整。

    2. 應(yīng)收賬款的到期收回

    企業(yè)應(yīng)采取各種辦法促進(jìn)應(yīng)收賬款的到期收回,包括銷售合同的執(zhí)行和跟蹤管理、應(yīng)收賬款信用政策管理、銷售合同的預(yù)收貨款控制管理等。

    3. 壞賬損失及風(fēng)險(xiǎn)防范

    加強(qiáng)日常的管理,通過落實(shí)應(yīng)收賬款責(zé)任制,實(shí)時(shí)提醒銷售人員應(yīng)收賬款賬期,定期與客戶進(jìn)行有效溝通,通過詢證函核對往來賬目,確保應(yīng)收賬款的安全有效,避免不良應(yīng)收賬款發(fā)生,減少壞賬損失。

    (三)應(yīng)收賬款管理的作用

    1. 增加銷售收入

    在激烈的市場競爭中,企業(yè)經(jīng)常會(huì)利用降價(jià)和賒銷等手段來爭取更多的市場份額,良好的賒銷政策不僅可以緩解購買方企業(yè)的采購資金壓力,對銷售方而言,雖然會(huì)產(chǎn)生很大的應(yīng)收賬款占用資金,卻也起到很好的促銷作用,是擴(kuò)大銷售收入最有效的辦法。

    2. 減少庫存積壓

    企業(yè)增加銷售收入的同時(shí),企業(yè)存貨減少,存貨風(fēng)險(xiǎn)隨之降低,存貨占用的資金一部分轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金,一部分則變成了應(yīng)收賬款,資產(chǎn)的流動(dòng)性大大提高。

    3. 促進(jìn)融資貸款

    應(yīng)收賬款在企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位,良好的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不僅是企業(yè)對應(yīng)收賬款的有效管理,也大大地提高了企業(yè)資金使用效率,同時(shí)也成為銀行對企業(yè)融資需要參考的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。

    4. 減少壞賬損失

    通常裝備制造企業(yè)銷售貨款含有10%質(zhì)保金,資金占比大,質(zhì)保期在1年以上,收款期限較長,質(zhì)保期間如受到各種主、客觀因素影響則應(yīng)收賬款收回的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大增加。因此,為了減少不必要的壞賬損失,提高資金的流動(dòng)性,重視和加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理非常有必要。

    二、裝備制造業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的主要問題

    (一)收款方式單一

    裝備制造行業(yè)銷售收款方式比較單一,基本上是“3331”,即:合同生效付30%,發(fā)貨前付30%,安裝調(diào)試合格付30%,質(zhì)保金10%。這種分期收款的方式資金占用大、收款期限長、收回風(fēng)險(xiǎn)高,并不利于應(yīng)收賬款的安全完整收回。

    (二)產(chǎn)品質(zhì)量問題

    產(chǎn)品質(zhì)量好壞對應(yīng)收賬款的如期收回至關(guān)重要,產(chǎn)品質(zhì)量問題或技術(shù)參數(shù)指標(biāo)達(dá)不到合同約定要求,則會(huì)導(dǎo)致無法完成驗(yàn)收手續(xù),成為銷售人員不能如期收回貨款的主要原因。同時(shí),質(zhì)量問題還大大增加了企業(yè)的售后服務(wù)費(fèi)用和維保成本,以及因延期收款增加占用資金的財(cái)務(wù)成本。企業(yè)信譽(yù)受到影響,更有可能造成貨款呆滯甚至壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

    (三)重視和盡職程度不夠

    一般情況下,企業(yè)對于開拓市場的重視程度多于因銷售擴(kuò)大而形成的應(yīng)收賬款的重視程度,忽略了應(yīng)收賬款不斷上升所帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)。銷售人員認(rèn)為合同簽訂生效就是板上釘釘?shù)氖拢雎院贤瑘?zhí)行過程中可能出現(xiàn)的各種問題而影響貨款的及時(shí)收回,甚至?xí)绊懙秸麄€(gè)企業(yè)資金使用計(jì)劃,造成資金周轉(zhuǎn)不暢的問題。

    另外,權(quán)責(zé)不明確造成相關(guān)人員盡職程度不夠,銷售與核算脫節(jié),出現(xiàn)問題互相推卸責(zé)任,問題得不到及時(shí)解決,造成企業(yè)應(yīng)收賬款一路攀升,賬齡老化。有些企業(yè)未實(shí)行有效的應(yīng)收賬款定期對賬制度,企業(yè)間不及時(shí)核對,企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)不及時(shí)核對,歸根結(jié)底都是因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定和落實(shí)相關(guān)的崗位約束機(jī)制,只有在對賬時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)交易過程中貨物與資金流動(dòng)在時(shí)間和空間上的差異以及票據(jù)的傳遞、記錄等出現(xiàn)的差錯(cuò),導(dǎo)致應(yīng)收賬款管理出現(xiàn)問題。

    (四)內(nèi)外部因素導(dǎo)致應(yīng)收賬款難以回收

    企業(yè)有時(shí)會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部各種原因?qū)е虏荒苋缂s按期交付合同,應(yīng)收賬款就會(huì)變得很被動(dòng),繼而增加企業(yè)的收款成本、違約成本。同樣,不可抗力以及客戶的資金狀況和經(jīng)營情況對應(yīng)收賬款的影響也非常重要,一旦工程項(xiàng)目暫?;蝽?xiàng)目終止導(dǎo)致不能如約按期支付貨款,將會(huì)給應(yīng)收賬款帶來很大的風(fēng)險(xiǎn),甚至壞賬。

    三、完善裝備制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對策建議

    (一)改善合同收款方式

    營造良好的市場環(huán)境,提高產(chǎn)品的市場競爭力,提高企業(yè)信譽(yù),建立完善的企業(yè)內(nèi)部客戶信用評價(jià)體系,針對不同信用級別的客戶采用靈活多變的收款方式,在合同條款中強(qiáng)調(diào)預(yù)付款比例、質(zhì)保期限、質(zhì)保金比例來提高合同的約束力,信用好的企業(yè)預(yù)付款為30%,信用一般的企業(yè)預(yù)付款為60%,對尚未建立信用檔案的新客戶預(yù)付款為90%,盡量減少合同執(zhí)行過程中支付的各種成本。應(yīng)收賬款質(zhì)保期由1年縮短為半年,提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,避免因收款期過長,導(dǎo)致應(yīng)收賬款收回風(fēng)險(xiǎn)過高。降低質(zhì)保金比例,從10%降為5%,減少應(yīng)收賬款對資金的占用,確保應(yīng)收賬款完整收回。

    (二)提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

    生產(chǎn)環(huán)節(jié),采用訂單與班組管理相結(jié)合的模式,加強(qiáng)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的過程控制和精細(xì)化管理,從購進(jìn)原材料到產(chǎn)品入庫,每一道工序都落實(shí)到具體責(zé)任人,層層把關(guān),產(chǎn)品完工后務(wù)必要試車運(yùn)行檢驗(yàn)合格后才能辦理入庫手續(xù),確保產(chǎn)品質(zhì)量完好交付給客戶。銷售環(huán)節(jié),定期對銷售人員和售后服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn),提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng),提高與客戶的溝通技巧和溝通效率,提升服務(wù)人員安裝調(diào)試的技能,要求服務(wù)人員對安裝調(diào)試和維保過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋,并作出分類總結(jié),為改進(jìn)內(nèi)部管理提供參考,確保能為客戶提供滿意的服務(wù),這也是企業(yè)誠信的體現(xiàn)和企業(yè)實(shí)力的象征。只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能維護(hù)企業(yè)良好的形象,獲得客戶的認(rèn)可。同時(shí),也會(huì)大大地促進(jìn)和保障企業(yè)應(yīng)收賬款的回款進(jìn)度。

    (三)建立有效的約束機(jī)制

    加強(qiáng)對銷售人員的管理是促進(jìn)應(yīng)收賬款管理的重要內(nèi)容。建立有效的約束機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)和提高銷售人員的積極性與責(zé)任心,建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制,明確銷售員做到以下內(nèi)容:1. 劃分業(yè)務(wù)區(qū)域范圍到個(gè)人,保持與客戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性和業(yè)務(wù)拓展。2. 應(yīng)收賬款終身負(fù)責(zé)制,對經(jīng)辦的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,直至貨款完整收回。3. 嚴(yán)格執(zhí)行銷售合同管理辦法,明確銷售員的職權(quán)范圍,決不允許不收預(yù)付款就下單。4. 及時(shí)了解客戶的經(jīng)營動(dòng)態(tài)可能對應(yīng)收賬款產(chǎn)生的回收風(fēng)險(xiǎn),防止壞賬的發(fā)生。5. 應(yīng)收賬款收回有困難時(shí)使用銷售折讓、存貨抵債、債務(wù)重組等方式盡可能減少和挽回應(yīng)收賬款損失。

    建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬,及時(shí)準(zhǔn)確記錄每筆合同的到款金額,實(shí)時(shí)更新回款比例和到期質(zhì)保金預(yù)警提示,促進(jìn)應(yīng)收賬款清收責(zé)任制的落實(shí)。另外,將應(yīng)收賬款的清收與銷售員的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,制訂嚴(yán)格的資金回籠考核制度,以訂單的形式計(jì)算貨款回款比例,作為考核目標(biāo),同時(shí)規(guī)定訂單金額回款達(dá)到90%以上才能計(jì)算提成,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),讓銷售員與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),保障應(yīng)收賬款的安全完整。

    (四)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用法律手段

    裝備制造企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡越長,收回難度就越大,壞賬風(fēng)險(xiǎn)也就越高,要維護(hù)應(yīng)收賬款的資金安全,經(jīng)常需要借助法律手段來完成應(yīng)收賬款的清收,保全應(yīng)收賬款的完整。然而,運(yùn)用法律武器解決欠款清收將意味著失去客戶。因此,日常的應(yīng)收賬款管理還需要做到以下幾個(gè)方面,首先,爭取銷售合同的起草和簽訂管轄權(quán),明確雙方的責(zé)任和義務(wù),尤其是違約條款的相關(guān)規(guī)定等,避免日后產(chǎn)生分歧和爭議。其次,通過定期向客戶進(jìn)行應(yīng)收賬款詢證并保留具有法律效力的書面文件,取得法律訴訟時(shí)效的主張權(quán)。最后,對于經(jīng)營狀況不佳、陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的客戶,或者雖經(jīng)營正常但并無正當(dāng)和充分理由而拖延和拒絕付款的客戶,降低其信用級別的同時(shí)及時(shí)啟動(dòng)法律程序,申請債權(quán)人財(cái)產(chǎn)保全,通過法律訴訟取得應(yīng)收賬款債權(quán)的主張,以減少損失。

    (五)通過保理業(yè)務(wù)促進(jìn)應(yīng)收賬款收回

    裝備制造企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)所需的流動(dòng)資金主要來源于應(yīng)收賬款,加快應(yīng)收賬款的收回,對解決企業(yè)周轉(zhuǎn)資金需求起到至關(guān)重要的作用。因裝備制造企業(yè)的分期收款方式需要自行先墊付大量資金,用于支付相應(yīng)的材料成本、人工成本甚至財(cái)務(wù)成本,資金緊缺是必然的。因此,將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給金融機(jī)構(gòu)以盡早獲得融通資金,解決企業(yè)資金緊缺問題,待應(yīng)收賬款到期將由金融機(jī)構(gòu)向購買方收款。這種用保付代理的金融方案來管理應(yīng)收賬款的做法受到越來越多裝備制造企業(yè)的歡迎。企業(yè)雖然需要支付融資利息和利息以外的手續(xù)費(fèi),相比企業(yè)直接向購買方分期收款的風(fēng)險(xiǎn)更小、期限更短,同時(shí)還可以節(jié)約收款成本,保理業(yè)務(wù)既推動(dòng)了企業(yè)融資機(jī)制創(chuàng)新,又有效加快了企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度。

    四、結(jié)語

    總之,利用多種方法加強(qiáng)對裝備制造企業(yè)應(yīng)收賬款的管理,目的是要防患于未然,保證及時(shí)收回貨款,加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn),提高資金的使用效率,使企業(yè)資金維持在一個(gè)健康良性發(fā)展的狀態(tài)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]陳云秀.淺議設(shè)備制造業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及改進(jìn)方法[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2016(08).

    [2]徐梅.裝備制造業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題及對策[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí),2017(13).

    [3]王曉陽.制造業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題及策略[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2018(27).

    (作者單位:安徽普源分離機(jī)械制造有限公司)

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