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    跨境電商促進(jìn)紹興中小型紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑研究

    2020-07-03 02:49:04聶爽爽沈爛朱偉芳
    關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型升級(jí)跨境電商

    聶爽爽 沈爛 朱偉芳

    摘 要:近些年,由于我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化和經(jīng)營(yíng)模式的改變,紡織企業(yè)的發(fā)展遭遇很大困難??缇畴娚炭梢詮膬?yōu)化交易對(duì)象、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)展貿(mào)易范圍、降低成本等多方面促進(jìn)紹興中小型紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)前紹興跨境電商發(fā)展與浙江省其他地區(qū)相比相對(duì)滯后,通過(guò)調(diào)研分析,既有紹興紡織企業(yè)發(fā)展電商氛圍較差的問(wèn)題,也有企業(yè)產(chǎn)品自身的問(wèn)題,既有企業(yè)對(duì)跨境電商認(rèn)識(shí)不夠的問(wèn)題,也有跨境物流以及人才保障的問(wèn)題。2019年12月紹興獲批成為國(guó)家跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū),在此發(fā)展機(jī)遇下,紹興應(yīng)該從政府端、企業(yè)端、社會(huì)端等多方花大力氣,補(bǔ)齊跨境電商的政策、物流、人才、配套服務(wù)、環(huán)境等短板,結(jié)合紹興紡織產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展跨境電商,助推紹興紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:跨境電商;紹興紡織企業(yè);轉(zhuǎn)型升級(jí)

    由于我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化和經(jīng)營(yíng)模式的改變,紹興中小紡織企業(yè)的發(fā)展受到了阻礙,中小紡織企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為研究的重要方向。當(dāng)前跨境電商搭起了一個(gè)全球交易模式,讓中小企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷售給全球的消費(fèi)者,正成為全國(guó)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的新風(fēng)口。

    一、跨境電商促進(jìn)紹興紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)理

    截止2018年1月份,浙江省跨境電商零售活躍出口網(wǎng)店數(shù)共有66759家,紹興地區(qū)活躍出口網(wǎng)店數(shù)為1325家,從數(shù)據(jù)上很明顯看出,紹興跨境電商的發(fā)展要落后于其他地市。

    跨境電商的興起,使企業(yè)外貿(mào)的發(fā)展模式由傳統(tǒng)的外貿(mào)模式轉(zhuǎn)變成新型跨境電商模式,如圖1所示,對(duì)紹興的紡織企業(yè)而言,跨境電商可以使交易鏈條大大縮短,并從以下方面促進(jìn)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí):

    (一)優(yōu)化交易對(duì)象

    紹興紡織企業(yè)在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下,企業(yè)面臨的交易主體主要是國(guó)內(nèi)出口商和海外渠道商,鏈條過(guò)長(zhǎng)。在跨境電商模式下,國(guó)外的采購(gòu)商學(xué)會(huì)尋找源頭廠家追求更高利潤(rùn),消費(fèi)者也喜歡直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品。因此紹興紡織企業(yè)可以通過(guò)B2B或者B2C跨境電商出口平臺(tái),直接面對(duì)消費(fèi)者,可以得到消費(fèi)者的需求信息,并且可以通過(guò)消費(fèi)者的反饋信息不斷完善自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

    紹興宏法針織有限公司就是個(gè)很好的例子,它原來(lái)是一家專業(yè)手套、襪子等針織品的傳統(tǒng)外貿(mào)廠家,在轉(zhuǎn)型之前主要依靠外貿(mào)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。2013年注冊(cè)了自己商標(biāo)“元昊”,陸續(xù)開設(shè)了亞馬遜、速賣通、wish店鋪開展銷售,現(xiàn)在不僅依然維持著公司原來(lái)外貿(mào)老客戶的“訂單式”生產(chǎn)模式,也有了“元昊”品牌的系列瑜伽襪、瑜伽服等產(chǎn)品,形成了自己的品牌風(fēng)格,并在國(guó)內(nèi)外打開了零售市場(chǎng)和小批量批發(fā)市場(chǎng),他們的交易對(duì)象更加多元化,有傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)出口商、國(guó)內(nèi)外分銷商、國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者。目前公司通過(guò)“元昊”品牌產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)已經(jīng)占到公司總利潤(rùn)的50%以上。

    (二)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

    傳統(tǒng)外貿(mào)模式下,多數(shù)紹興紡織企業(yè)秉承著無(wú)庫(kù)存的生產(chǎn)計(jì)劃,“寧等大訂單,不接小訂單”,都是訂單式生產(chǎn)模式;產(chǎn)品也大多是原材料和半成品為主??缇畴娚棠J阶非蠼桓镀诙獭⒎舷M(fèi)者需求的現(xiàn)貨產(chǎn)品,這就推動(dòng)企業(yè)不得不注冊(cè)自己的商標(biāo),開發(fā)自己的產(chǎn)品,并根據(jù)平臺(tái)上消費(fèi)者的反饋信息不斷優(yōu)化產(chǎn)品,從而形成“加工到品牌”的蛻變?!敖鹣s布藝”作為紡織跨境企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的案例,從2017年走出國(guó)門進(jìn)駐美國(guó)亞馬遜跨境電商平臺(tái),根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買大數(shù)據(jù)的分析,平均每月開發(fā)100多款窗簾產(chǎn)品,居跨境電商平臺(tái)窗簾類商品銷售冠軍,2018年出口額達(dá)2500萬(wàn)美元。

    (三)擴(kuò)展貿(mào)易范圍

    跨境電商除了面向紹興紡織傳統(tǒng)出口目的地歐美和中東地區(qū)以外,還擴(kuò)展到歐盟、東盟等新興國(guó)家,輻射到全球大多數(shù)國(guó)家,可以助力紹興紡織企業(yè)開拓新市場(chǎng)。另一方面,跨境電商可以實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)營(yíng)業(yè),提供了更多交易機(jī)會(huì)。此外,節(jié)日也“全球化”,“825大促”、“雙十一”、“黑色星期五”、“網(wǎng)購(gòu)星期一”等節(jié)日促銷活動(dòng)越來(lái)越深入人心??缇畴娚滩粌H打破了空間、時(shí)間的問(wèn)題,全球各國(guó)的文化也在融合,大大拓展了國(guó)際貿(mào)易范圍。

    (四)降低成本

    首先,降低了信息成本。紹興紡織企業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)的方式所需要投入的市場(chǎng)交易成本更高,一方面是因?yàn)橘I賣雙方為獲得國(guó)外的企業(yè)或者產(chǎn)品的信息成本較高,而跨境電商模式下,買賣雙方可以根據(jù)第三方交易平臺(tái)了解到各種信息,如產(chǎn)品的質(zhì)量信息、雙方信譽(yù)信息、產(chǎn)品的價(jià)格等,大大降低信息成本。其次,降低了談判成本。跨境電商不需要像傳統(tǒng)貿(mào)易那樣面對(duì)面磋商,通過(guò)第三方交易平臺(tái)即可進(jìn)行溝通,而且還可以“多對(duì)多”同時(shí)溝通,大大降低談判成本。最后,降低交易實(shí)施成本。傳統(tǒng)外貿(mào)過(guò)程中,沒(méi)有第三方監(jiān)督,因此經(jīng)常有買方不履行合同的情況。而跨境電商模式則是買家直接在交易平臺(tái)上下單、付款、退換貨、評(píng)價(jià),更加安全保障,交易實(shí)施成本也大大降低。

    企業(yè)從事跨境電商可以優(yōu)化交易對(duì)象、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)展貿(mào)易范圍、降低成本等,多方面助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提質(zhì)增量,推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的全球化。對(duì)于亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)的紹興紡織企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是非常好的“把手”。

    二、紹興中小型紡織企業(yè)發(fā)展跨境電商的痛點(diǎn)分析

    通過(guò)實(shí)地調(diào)研紹興地區(qū)典型的紡織企業(yè)、紹興紡織企業(yè)跨境電商代運(yùn)營(yíng)的公司以及紹興市商務(wù)局等,分析并梳理了紹興中小型紡織企業(yè)發(fā)展跨境電商的痛點(diǎn)。

    (一)跨境電商氛圍較差

    政策支持力度有待加強(qiáng)。紹興市早在2014年就發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》,積極發(fā)展跨境電商,但是之后并未出臺(tái)新的跨境電商的政策。自2019年1月1日《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施起,僅半個(gè)月時(shí)間,紹興市共有355家電商商戶辦理市場(chǎng)主體登記,其中278家的注冊(cè)地在杭州市余杭區(qū)。杭州不僅可以在線注冊(cè)電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照,在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)上,在人才、物流領(lǐng)域的也堪稱“高配”。這就導(dǎo)致很多紹興本地企業(yè)到杭州下城區(qū)或者義烏開設(shè)公司開展跨境銷售。本身紹興市就有被杭州和義烏地區(qū)“虹吸”的壓力,相關(guān)政策如果再?zèng)]吸引力,紹興的跨境電商會(huì)“雪上加霜”。

    電商氛圍不濃,缺乏典范企業(yè)。在訪談的過(guò)程中,大多數(shù)公司都覺(jué)得紹興電商氛圍不濃,除了政策支持力度原因外,之前紹興地區(qū)紡織企業(yè)在行業(yè)的暴利期獲得的紅利太大,對(duì)于平臺(tái)小批量交易的跨境電商興趣不濃厚。另外紹興地區(qū)缺乏一些典范企業(yè),缺乏電商的成功“故事”。一旦有一些電商典范企業(yè)被大家知曉,可以極大提高企業(yè)開展跨境電商的積極性。

    (二)產(chǎn)品附加值低

    紹興紡織產(chǎn)品大多是原材料或者半成品,產(chǎn)品附加值低。在網(wǎng)上調(diào)研的208家企業(yè)中,70%以上都是做面料和原料的,42.59%的企業(yè)沒(méi)有自主品牌,46.3%的企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。紹興紡織產(chǎn)品總體上結(jié)構(gòu)單一,大多生產(chǎn)面料和半成品,技術(shù)較簡(jiǎn)單并且容易被復(fù)制,沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力,無(wú)法滿足國(guó)際市場(chǎng)多樣化的需求;而與此同時(shí),這樣的產(chǎn)品如果進(jìn)行跨境銷售,跨境物流的高成本和產(chǎn)品的低附加值完全不匹配,基本不適合跨境銷售。

    (三)企業(yè)對(duì)跨境電商認(rèn)識(shí)不到位、運(yùn)營(yíng)能力不足

    網(wǎng)上調(diào)研結(jié)果顯示,有意愿做跨境電商業(yè)務(wù)的被調(diào)研企業(yè)不足32.86%。目前紹興跨境電商以阿里國(guó)際站為主。紹興市做跨境的紡織企業(yè)大多都在阿里國(guó)際站上擁有店鋪,但是大部分都僅限于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng),企業(yè)在跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)中開展的推廣費(fèi)用1萬(wàn)以內(nèi)占比50%以上,還有很多企業(yè)線上僅僅交了店鋪年費(fèi),線上展示為主,線下進(jìn)行交易。而浙江慈溪地區(qū)(不含余姚)阿里巴巴國(guó)際站僅2019年12月份前半月就已經(jīng)投入了6300萬(wàn),絕大部分的構(gòu)成都來(lái)自于直通車充值消費(fèi),可見(jiàn)慈溪地區(qū)對(duì)線上運(yùn)營(yíng)推廣的重視程度。與寧波、杭州等地相比,紹興線上落后較多。

    (四)跨境電商人才極度缺乏

    在實(shí)地走訪的10家紹興紡織企業(yè)中9家企業(yè)都提到了人才問(wèn)題,網(wǎng)上調(diào)研更是顯示60.19%對(duì)跨境電商人才有需求。對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō),需要的是既具備英語(yǔ)或其他外語(yǔ)能力,還需要懂電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的復(fù)合型人才。企業(yè)獲得這種復(fù)合型人才的方式主要有高校招聘和員工培訓(xùn)兩種方式。根據(jù)對(duì)跨境電商崗位需求的調(diào)研,從事跨境電商的人才主要來(lái)自于英語(yǔ)和電子商務(wù)專業(yè)。而這兩個(gè)專業(yè)目前人才培養(yǎng)上還不能達(dá)到跨境電商崗位要求;社會(huì)上針對(duì)跨境電商的培訓(xùn)開展也不足,跨境人才非常稀缺。

    紹興中小紡織企業(yè)對(duì)跨境電商這塊的重視和投入也都較小,很難吸引到有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)跨境電商人才,再加上人才外流現(xiàn)象嚴(yán)重,紹興市跨境電商人才面臨著“引進(jìn)難”、“留住更難”的尷尬局面。 因此“人才問(wèn)題”是紹興紡織企業(yè)發(fā)展跨境電商的首要問(wèn)題。

    (五)跨境物流成本高

    跨境物流對(duì)跨境電商企業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用,是想要從事跨境電商的企業(yè)首要解決的問(wèn)題之一,不僅物流成本占了交易金額的較高比率,直接影響企業(yè)的盈利能力,而且物流質(zhì)量更是跨境電商交易成功的重要因素。但是目前紹興市的跨境物流方式主要以郵政小包以及e系列業(yè)務(wù)為主,配送速度慢,丟包、漏包問(wèn)題時(shí)常發(fā)生,對(duì)企業(yè)也沒(méi)有相應(yīng)的售后政策。而且由于紹興業(yè)務(wù)量相對(duì)較少,紹興郵政基本無(wú)折扣,跨境電商物流成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于杭州、寧波以及大多數(shù)城市。

    三、紹興中小型紡織企業(yè)發(fā)展跨境電商的對(duì)策

    2019年12月15日,國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于同意在石家莊等24個(gè)城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》,同意在紹興等24個(gè)城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū),這是紹興對(duì)外開放領(lǐng)域首個(gè)國(guó)家級(jí)平臺(tái),在紹興通過(guò)跨境電商開放強(qiáng)市建設(shè)進(jìn)程中具有里程碑式意義。在此背景下,紹興應(yīng)該從政府端、企業(yè)端、社會(huì)端等多方花大力氣,補(bǔ)齊跨境電商的政策、物流、人才、配套服務(wù)、環(huán)境等短板,不斷發(fā)展跨境電商。

    (一)政府助力企業(yè)發(fā)展跨境電商

    出臺(tái)接地氣的跨境電商支持政策。鼓勵(lì)紡織企業(yè)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展,形成紹興特色,紹興市政府應(yīng)積極和相關(guān)部門一起制定跨境電商支持政策,注重資金和政策的扶持,可以適當(dāng)參考杭州和義烏的政策,制定合理的實(shí)施方案,并且加強(qiáng)紹興中小型紡織企業(yè)與政府溝通聯(lián)系,使得優(yōu)惠政策能宣傳落到相關(guān)企業(yè)及個(gè)人,而不是形同虛設(shè),或者僅僅是被極小部分企業(yè)享受。

    校政企協(xié)同培育跨境電商人才。充分發(fā)揮政府的職能,形成政府牽頭、高校主管、企業(yè)參與的校政企合作的跨境電商人才培養(yǎng)模式,并完善社會(huì)化的實(shí)用型人才培訓(xùn)體系;另一方面,完善紹興市跨境電商人才引進(jìn)激勵(lì)措施,應(yīng)當(dāng)將跨境電子商務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)人才列入《紹興市人才引進(jìn)緊缺工種》,實(shí)施跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)人才培育計(jì)劃,培育和扶持有潛力的電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人才,靈活采取多種方式,引進(jìn)適合紹興跨境電子商務(wù)發(fā)展的高端復(fù)合型人才。

    樹立典型,加大宣傳力度。注重培育或者引進(jìn)跨境電商典范企業(yè),可以在紹興地區(qū)優(yōu)選出20家跨境電商企業(yè)進(jìn)行培育;對(duì)于跨境電商做得好的典范企業(yè),加大宣傳力度,營(yíng)造紹興紡織企業(yè)開展跨境電商的氛圍,從而帶動(dòng)紹紡織企業(yè)跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    (二)企業(yè)通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    增強(qiáng)跨境電商意識(shí)。無(wú)論從國(guó)家政策方面來(lái)講,還是紡織企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí),探索出一種紹興紡織企業(yè)的跨境電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易出口相融合的新模式,無(wú)疑是個(gè)好機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),任何一次轉(zhuǎn)型都是一次浴火重生,老板首先堅(jiān)定信念,思想重視,行動(dòng)跟上,全心全意打磨自己的產(chǎn)品,恪守著一份匠心和初心,借助跨境電商推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加強(qiáng)品牌意識(shí)。紡織企業(yè)應(yīng)該深入了解和研究市場(chǎng),通過(guò)加強(qiáng)自主創(chuàng)新、開發(fā)紡織終端產(chǎn)品等方式優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);同時(shí)也應(yīng)該建立品牌意識(shí),創(chuàng)立屬于自己的獨(dú)特品牌并對(duì)它加以保護(hù),提高產(chǎn)品附加值,創(chuàng)新能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益高、質(zhì)量可信賴的產(chǎn)品更加適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的多樣化需求。

    選擇合適的跨境電商平臺(tái)入駐。目前跨境電商模式主要有B2B模式和B2C模式。紹興紡織企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn),入駐合適的平臺(tái)。對(duì)于原材料和半成品的企業(yè),可以選擇阿里國(guó)際站、敦煌網(wǎng)等B2B平臺(tái);對(duì)于成品的企業(yè),同時(shí)可以選擇在阿里速賣通、亞馬遜、Wish、Ebay等平臺(tái)開展跨境零售出口業(yè)務(wù)。

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