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    新經濟形勢下黃金珠寶行業(yè)營銷對策研究

    2020-07-01 11:39:31葉彬
    現(xiàn)代營銷·理論 2020年10期
    關鍵詞:營銷對策新經濟形勢

    摘要:本文首先分析了新經濟形勢下黃金珠寶行業(yè)的發(fā)展,指出我國黃金珠寶行業(yè)在營業(yè)收入、經營利潤等方面的下降,不少黃金珠寶企業(yè)、門店被迫退市;然后分析了未來黃金珠寶行業(yè)營銷發(fā)展對策,指出企業(yè)要創(chuàng)新營銷方式、提升服務質量、構建多元化業(yè)務、加強數(shù)字化轉型,進而促進企業(yè)的可持續(xù)經營發(fā)展。

    關鍵詞:新經濟形勢;黃金珠寶行業(yè);營銷對策

    2020年,受到全球經濟下行影響,我國黃金珠寶行業(yè)的發(fā)展受到很大沖擊。黃金珠寶行業(yè)不同于服務行業(yè)或者服裝、日用品等快消零售行業(yè),該行業(yè)屬于高資金占用、高房租扣點及高人工成本的行業(yè),加上所售產品不屬于生活必需品,對于普通人來說購買黃金珠寶主要是用于投資饋贈、表白嫁娶或偶爾的求新求美。但隨著2020年經濟及市場形勢的變化,更多人選擇將資金用于剛需購買或者健康投資,因此黃金珠寶行業(yè)受創(chuàng)嚴重。黃金珠寶行業(yè)想要在新市場條件下突圍發(fā)展,必須抓住市場機遇,轉變營銷模式,創(chuàng)新營銷策略。

    一、新經濟形勢下黃金珠寶行業(yè)現(xiàn)狀分析

    1.錯過了春節(jié)黃金期的傳統(tǒng)消費旺季

    受中國傳統(tǒng)節(jié)日情懷的影響,春節(jié)前后往往是黃金珠寶行業(yè)的黃金銷售期,但2020年的春節(jié)來的比往年早,對于黃金珠寶行業(yè)來說無形中錯失了部分銷售最佳期,加上長時間的停工停業(yè),使得人們還未真正開始“春節(jié)消費”就提前結束。黃金珠寶行業(yè)營銷主要以線下實體店銷售為主,第一季度幾個月來,實體店要么長期閉店,即便正常營業(yè)也門可羅雀,這使得黃金珠寶行業(yè)不僅錯過了春節(jié)“黃金檔”,第一季度的經營也慘不忍睹,銷售總額大幅縮水。

    2.消費降級影響黃金珠寶銷售

    截至2020年4月,全國重點項目工程和行業(yè)基本進入良性發(fā)展軌道,但之前某些專家預想的復工后的“報復性消費”并未出現(xiàn),大眾消費理念和消費意識產生變化,更多人開始注重投資理財或進行自身健康、保險投資。隨著消費者的日常消費降級,黃金珠寶行業(yè)無疑受到很大沖擊,有不少黃金珠寶品牌關閉門店、撤離商場,以減輕經營負擔。

    3.投資類黃金或成銷售“黑馬”

    2020年3月,美國股市2周內出現(xiàn)四次熔斷,股市暴跌,我國股市行情也不樂觀,大多行業(yè)經濟受損嚴重。出于避險情緒,更多的人會將黃金作為投資首選,尤其是在通貨膨脹的大背景下,銀行儲蓄利息過低,可能造成資產縮水,股票、基金等投資項目風險增大,所以從黃金珠寶行業(yè)來看,具有穩(wěn)定投資價值的黃金或成為銷售熱門。

    4.無接觸線上銷售成為主流銷售渠道,并影響線下門店發(fā)展擴張

    近年來,自媒體電商行業(yè)得到了迅速發(fā)展,直播營銷+在線購物+無縫物流的數(shù)字化營銷讓好物唾手可得,這種無接觸的線上銷售成了人們認可的“安全購物模式”,也成為了一種主流銷售和購買渠道,更在逐步影響著大眾的消費習慣。而以線下門店為主的黃金珠寶行業(yè)也因此受到市場壓縮的影響,線下門店發(fā)展擴張不再是主要趨勢。

    二、新市場形勢下黃金珠寶行業(yè)營銷發(fā)展對策

    1.創(chuàng)新營銷方式,實現(xiàn)平穩(wěn)過渡

    新經濟形勢下,黃金珠寶行業(yè)有必要轉變發(fā)展思路,其在擁有大量積壓產品的情況下,必然要以銷售產品獲取現(xiàn)金流為目標,才能維持企業(yè)的正常運轉。所以必須要創(chuàng)新營銷方式,讓企業(yè)能夠度過市場的“寒冬期”,實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。創(chuàng)新營銷方式,首先,可以加強黃金珠寶行業(yè)的“剛需性”宣傳,將新婚人群這些剛需人群作為重點營銷人群,為其推出種類更加多樣的系列產品;其次,可以推出黃金飾品“以舊換新”的優(yōu)惠營銷策略,對于條件不允許的商場或門店增加“流動以舊換新服務”,一些國有珠寶品牌還可以將以舊換新服務搬進社區(qū)、帶進企業(yè)。第三,在營銷過程中增加新型短視頻+直播的營銷手段的應用,短視頻+直播的營銷方式可以增加更多的品牌和產品曝光率,將黃金珠寶門店的優(yōu)惠信息推廣出去,從而吸引更多消費者進店;最后,還可以加強“異業(yè)互助”手段的應用,探索與投資理財、保險等行業(yè)的跨界合作。

    2.提升服務質量,推出價格差異化產品

    黃金珠寶行業(yè)的服務質量存在參差不齊的情形,一些高端黃金珠寶企業(yè)將顧客分為“三六九等”,給很多顧客帶來了不舒適的購買體驗,尤其在現(xiàn)在這種經濟形勢下,服務質量以及顧客口碑更能影響企業(yè)的發(fā)展。所以黃金珠寶企業(yè)必須要提升服務質量,加強“軟服務”,提升消費者和企業(yè)、品牌之間的粘合度。而且,消費降級不代表沒有需求,在有能力的情況下,黃金珠寶產品仍然是人們生活品質消費中的一部分,所以,可以將品牌所屬的消費人群進行細分,分區(qū)域分層次分人群進行產品優(yōu)化配比,推出價格差異化的產品,并向中低端市場滲透,推出一些性價比高、價格低的輕、小、靚、精珠寶產品。

    3.構建多元化業(yè)務,提高抗風險價值

    市場經濟中,黃金作為世界貨幣,其地位依然堅挺,2019年下半年開始國際金價持續(xù)上漲,很多黃金投資客都因此獲益。在此背景下,以金條理財產品銷售為主的一些國有品牌跟著受益,其他黃金珠寶品牌可以抓住機會,實現(xiàn)業(yè)態(tài)升級,構建多元化業(yè)務形式,在黃金珠寶飾品銷售之外,創(chuàng)新發(fā)展黃金珠寶理財業(yè)務,增強人們對黃金珠寶收藏價值的認知,培養(yǎng)消費者的黃金理財習慣,提高黃金珠寶行業(yè)的綜合抗風險能力。

    4.加強數(shù)字化轉型,創(chuàng)新店內直播銷售

    黃金珠寶行業(yè)的線下門店房租高、裝飾豪華、員工眾多,綜合成本高,一旦出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的情況,企業(yè)就會受到重創(chuàng)。所以,黃金珠寶行業(yè)的數(shù)字化轉型也必然是未來的發(fā)展趨勢。借助當前的5G技術、區(qū)塊鏈技術、VR技術以及人工智能技術等,可以實現(xiàn)在線門店的構建。雖然,線下門店的銷售模式不能被在線門店完全取代,但是可以通過減少城市門店的方式來降低經營成本,而且可以集中打造O2O門店,即“線上線下一體化”門店,打造精品門店,并在店內創(chuàng)新開展直播銷售模式,這樣,既能保障產品的可信度,又能實現(xiàn)無接觸銷售,更能享受因降低成本帶來的利潤增收。

    三、總結

    綜上所述,為適應新經濟新環(huán)境,黃金珠寶行業(yè)要把創(chuàng)新、變革作為企業(yè)發(fā)展的不變思路,提前布控,未雨綢繆,找到適合自身發(fā)展的新模式,抓住機遇進行業(yè)態(tài)升級,創(chuàng)新營銷方式,降低經營成本,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)縱深發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]黃志勇. 深圳:我國黃金珠寶產業(yè)崛起的獨特樣本[N]. 中國黃金報,2020-02-04(007).

    [2]莊文勝.淺析近年經濟下行壓力下珠寶行業(yè)發(fā)展方向[J].品牌(下半月),2015(07):61-63.

    作者簡介:

    葉彬(1982—),女,籍貫:山東青島,單位: 中國黃金集團營銷有限公司,職稱:中級經濟師,研究方向:市場營銷。

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