互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代企業(yè)市場營銷策略分析

[摘 要]科技的不斷進(jìn)步推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)目前已經(jīng)滲透到各行各業(yè)并且產(chǎn)生了一定的影響。企業(yè)的市場營銷也在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下發(fā)生著改變，傳統(tǒng)的營銷方式并不能完全適應(yīng)時(shí)代的需求，影響著企業(yè)的發(fā)展。文章主要探討互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代企業(yè)市場營銷的策略，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的情況，分析企業(yè)市場營銷的變化和挑戰(zhàn)，總結(jié)出滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展要求的企業(yè)市場營銷發(fā)展路徑，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)金融;企業(yè)市場營銷;營銷策略

1 企業(yè)的市場營銷策略

市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者，企業(yè)必須滿足消費(fèi)者的需求，推出滿足市場需求的產(chǎn)品，進(jìn)而不斷提升企業(yè)市場銷售總額推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)過程，并且市場營銷需要企業(yè)不斷的跟隨市場的變化，及時(shí)調(diào)整自身的策略或狀態(tài)以滿足變化的需求才能保證市場營銷給企業(yè)帶來有利的作用。目前我國的市場環(huán)境復(fù)雜多變，企業(yè)的種類和市場的模式眾多，因此企業(yè)必須清楚的了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及定位才能制定出正確的市場營銷策略以立足不斷擴(kuò)大的發(fā)展的市場。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式忽視了消費(fèi)者的需求，主要以企業(yè)自身的發(fā)展為主，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面來實(shí)施市場營銷。但是在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下，消費(fèi)者是市場的主體并且能夠與商家直接進(jìn)行溝通，所以傳統(tǒng)的市場營銷策略并不能完全適應(yīng)當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，必須不斷開拓獲取科學(xué)的營銷策略才能讓企業(yè)適應(yīng)市場的需求。在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的發(fā)展下，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷策略應(yīng)運(yùn)而生，在傳統(tǒng)營銷策略的基礎(chǔ)上，發(fā)展到以客戶、成本、利潤和溝通四個(gè)層面的要素，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

2 互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下企業(yè)市場營銷的新挑戰(zhàn)

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求不斷往多元化方向發(fā)展，并且對(duì)市場的發(fā)展有著重要的影響。因此在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下企業(yè)市場營銷遇到的第一個(gè)新挑戰(zhàn)就是消費(fèi)者的需求，傳統(tǒng)的營銷是從產(chǎn)品出發(fā)開展?fàn)I銷的，但是僅僅關(guān)注產(chǎn)品已經(jīng)不能全面滿足消費(fèi)者的需求，營銷效果并不理想。因此當(dāng)前的市場營銷應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，全面分析客戶日益增長的個(gè)性化需求，再制定出合理的營銷策略。如今人們生活的各個(gè)方面都離不開互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品的特性，尋求新穎獨(dú)特個(gè)性化的產(chǎn)品，消費(fèi)者需求的層次分化不斷增大且個(gè)性化需求也不斷增加。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)也影響著產(chǎn)品的銷售，不僅需要產(chǎn)品有一定的質(zhì)量保證，也對(duì)產(chǎn)品的舒適度越來越重視，便捷網(wǎng)絡(luò)能讓消費(fèi)者快速的獲取到自己需要的商品，所以消費(fèi)者的需求已經(jīng)成為影響產(chǎn)品銷售最主要的因素。

要想滿足消費(fèi)者的需求不僅需要拓寬產(chǎn)品的種類，還需要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)需要從客戶的角度出發(fā)開發(fā)新產(chǎn)品，在生產(chǎn)的過程中及時(shí)完善制作流程和生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品良好的功能和性能。在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者能夠便捷的從網(wǎng)絡(luò)上搜索自身需要的產(chǎn)品，除了關(guān)注產(chǎn)品的性能，還會(huì)通過各項(xiàng)對(duì)比選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，因此企業(yè)必須關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的開發(fā)以生產(chǎn)出高質(zhì)量的滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這是當(dāng)前企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)。另外，在消費(fèi)者需要的快速變化下，企業(yè)市場營銷又面臨另一挑戰(zhàn)：積極推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)必須重視產(chǎn)品的創(chuàng)新才能在龐大的市場中獲得一定的位置，所以企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場的需求制定合理的與產(chǎn)品創(chuàng)新相關(guān)的市場營銷策略。一方面企業(yè)可以對(duì)自身原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)改良;另一方面可以持續(xù)地投入研究全新產(chǎn)品的精力，通過不定的周期和創(chuàng)新效果帶來豐富多樣的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多的選擇，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)自身的市場競爭力。

3 互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下企業(yè)市場營銷策略分析

3.1 制定合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系

互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的市場與傳統(tǒng)市場有很大的區(qū)別，提升企業(yè)市場營銷策略的首要一步是，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r和市場的需求制定合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系，要明確不斷的提升自身產(chǎn)品去發(fā)展客戶并且維持好客戶，推動(dòng)市場營銷策略更加科學(xué)化和合理化。首先，企業(yè)應(yīng)該觀察市場發(fā)展的趨勢(shì)，根據(jù)趨勢(shì)給企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，減少問題和不利影響的產(chǎn)生，根據(jù)市場的變化去挖掘潛在的機(jī)會(huì)，全面了解當(dāng)前的市場。其次，在明確市場環(huán)境的趨勢(shì)后，要分析市場需求，樹立良好的消費(fèi)者需求觀念，收集并分析消費(fèi)者的需求，從這個(gè)角度出發(fā)結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)制定相應(yīng)的市場營銷策略，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品種類、質(zhì)量以及創(chuàng)新的提升，增加企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和市場競爭力?？茖W(xué)化系統(tǒng)化的市場營銷戰(zhàn)略體系是企業(yè)在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下的一個(gè)基礎(chǔ)部分，企業(yè)要及時(shí)制定市場戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，也要對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的具體措施制定詳細(xì)的規(guī)劃。

3.2 實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷模式和現(xiàn)代營銷模式的過渡和融合

雖然互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下的市場與傳統(tǒng)的市場差異較大，營銷模式也存在著巨大的區(qū)別，但是企業(yè)的市場營銷離不開傳統(tǒng)的市場營銷策略，兩者需要相互結(jié)合，進(jìn)行科學(xué)的整合，發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，建立起全面完善的市場營銷策略。傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷以此為基礎(chǔ)展開發(fā)展和創(chuàng)新，所以要汲取傳統(tǒng)營銷策略的精華，將兩種營銷模式科學(xué)的融合在一起。網(wǎng)絡(luò)市場能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來及時(shí)且廣泛的產(chǎn)品信息，時(shí)效性大大增加，但是目前仍有很多偏遠(yuǎn)地區(qū)或一些群體不使用網(wǎng)絡(luò)，很少接觸網(wǎng)絡(luò)市場，加之傳統(tǒng)的營銷模式能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更加直觀的感受，因此仍有很多消費(fèi)者會(huì)選擇親和力較強(qiáng)的傳統(tǒng)營銷。因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷模式和現(xiàn)代營銷模式的合理過渡和融合，在不同階段開展不同的營銷方式，拉近與消費(fèi)者的距離，利用兩種營銷策略的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)累積更多的消費(fèi)者。

3.3 發(fā)展創(chuàng)新市場營銷的渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛運(yùn)用，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷產(chǎn)生，為市場營銷的發(fā)展帶來了一定的機(jī)會(huì)。大數(shù)據(jù)能夠?qū)οM(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)市場的相關(guān)信息進(jìn)行記錄分析，從基礎(chǔ)的地區(qū)、年齡、性別等信息到消費(fèi)相關(guān)的信息進(jìn)行提取分析，得出消費(fèi)者的具體需求與愛好，企業(yè)便可以根據(jù)這一計(jì)算實(shí)施精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷，不斷拓展產(chǎn)品市場的營銷渠道。這樣的精準(zhǔn)營銷對(duì)大數(shù)據(jù)有著一定的要求和依賴，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要制定相應(yīng)的標(biāo)簽及分類，根據(jù)消費(fèi)者的使用情況形成與客戶特征有關(guān)的標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽實(shí)施與適合產(chǎn)品的匹配，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)只是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中的一個(gè)部分，企業(yè)要及時(shí)關(guān)注技術(shù)發(fā)展，結(jié)合市場發(fā)展情況，不斷創(chuàng)新市場營銷渠道。

4 結(jié)語

總之，互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下企業(yè)市場營銷策略需要不斷的完善，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在快速發(fā)展，市場需求也在不斷變化，企業(yè)要制定合理的市場營銷戰(zhàn)略體系，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，不斷優(yōu)化營銷模式，創(chuàng)新市場營銷的渠道，保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，以良好的市場營銷策略推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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[作者簡介]朱昱霏（1986—），漢族，河南西峽人，本科學(xué)歷，南陽農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院，助教，研究方向：國貿(mào)、電商。