淺談汽車4S店在資金管理方面的問(wèn)題及對(duì)策

陳潔

摘 要 汽車4S店屬于我國(guó)現(xiàn)階段汽車銷售的主要渠道，但受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，近年來(lái)我國(guó)汽車4S店的生存與發(fā)展壓力不斷增加，資金管理的受重視度也不斷提升?；诖?，本文簡(jiǎn)要分析汽車4S店資金管理的重要性，并有針對(duì)性地總結(jié)汽車4S店日常資金管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，深入探討優(yōu)化汽車4S店資金管理的對(duì)策，以期為相關(guān)從業(yè)人員帶來(lái)一定的啟發(fā)。

關(guān)鍵詞 汽車4S店 資金管理 JIT理論

作為汽車行業(yè)的重要組成部分，汽車4S店的服務(wù)水平直接影響汽車銷售。結(jié)合近年來(lái)國(guó)內(nèi)汽車4S店發(fā)展現(xiàn)狀可以了解到，資金管理水平也會(huì)給汽車銷售帶來(lái)直接影響。汽車4S店需要為客戶提供保險(xiǎn)、按揭貸款等中介服務(wù)，由此涉及的復(fù)雜資金問(wèn)題必須引起重視。

一、汽車4S店資金管理的重要性及現(xiàn)狀分析

（一）重要性分析

隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的快速發(fā)展，近年來(lái)人們的物質(zhì)生活水平不斷提升，人們對(duì)汽車的需求也不斷增長(zhǎng)，汽車4S店的成交量隨之實(shí)現(xiàn)了顯著提升。但隨著2018年以來(lái)國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)增長(zhǎng)乏力情況的日漸顯著，汽車4S店正面臨較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。結(jié)合連續(xù)多月同比負(fù)增的銷量可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入較長(zhǎng)的負(fù)增長(zhǎng)或微增長(zhǎng)時(shí)期，急劇惡化的汽車經(jīng)銷商盈利能力必須引起重視。在大環(huán)境下，汽車4S店的生存與發(fā)展必須得到高水平的財(cái)務(wù)管理支持，并隨之優(yōu)化自身內(nèi)部管理，建立健全相關(guān)管理制度。資金管理需得到汽車4S店的重點(diǎn)關(guān)注。作為汽車4S店生存與發(fā)展的血液，如出現(xiàn)資金流通問(wèn)題，4S店的平穩(wěn)運(yùn)行將受到直接影響，因此出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)必須引起重視，汽車4S店的經(jīng)濟(jì)效益、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性均將同時(shí)受到影響，而通過(guò)高水平的資金管理，上述問(wèn)題即可有效規(guī)避。[1]

（二）資金管理的現(xiàn)狀

在汽車4S店的資金管理工作中，庫(kù)存管理、銷售資金管理、營(yíng)運(yùn)管理、融資資金管理均屬于資金管理工作的重要組成部分。庫(kù)存管理需關(guān)注汽車庫(kù)存占用資金大、車型多等問(wèn)題，以此關(guān)注汽車庫(kù)存深度、掌握各種車型存量及總庫(kù)存量，收款資金與提車資金的平衡也需要得到重視，以此保證資金的平穩(wěn)運(yùn)行;銷售資金管理需關(guān)注資金的流出和流入管理，信用卡、銀行卡、支付寶、微信等多種交易方法催生的各類復(fù)雜情況必須得到重視;營(yíng)運(yùn)管理需關(guān)注資金流通速度慢、營(yíng)運(yùn)效率低等問(wèn)題，在具體的資金運(yùn)營(yíng)中，預(yù)算的規(guī)劃和管理需得到重點(diǎn)關(guān)注，各項(xiàng)資金的合理分配、閑置資金出現(xiàn)的避免均不容忽視，以此提升資金配置效率;融資資金管理需圍繞內(nèi)部盈余留存、金融公司貸款、三方協(xié)議融資貸款、關(guān)聯(lián)方借款等經(jīng)營(yíng)資本來(lái)源，以此設(shè)法減少資金流出、降低綜合融資費(fèi)用。結(jié)合實(shí)際調(diào)研可以了解到，現(xiàn)階段我國(guó)很多汽車4S店存在資金短缺問(wèn)題，這一問(wèn)題的嚴(yán)重程度在很多時(shí)候高于虧損掣肘，可見(jiàn)現(xiàn)金為王理論屬于現(xiàn)階段我國(guó)汽車4S店的生存根本。[2]

二、汽車4S店日常資金管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

（一）忽略資金流的管理

結(jié)合實(shí)際調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國(guó)很多汽車4S店存在忽略資金流管理問(wèn)題，盲目追求銷量也會(huì)引來(lái)一系列負(fù)面影響。由于汽車生產(chǎn)商與汽車4S店之間存在直接合作關(guān)系，且多數(shù)汽車生產(chǎn)商以一定時(shí)間段內(nèi)汽車4S店達(dá)成銷售指標(biāo)的比例決定獎(jiǎng)勵(lì)多寡。這種獎(jiǎng)勵(lì)政策下，汽車4S店必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極完成銷售指標(biāo)，而只有大量購(gòu)買整車和汽車配件，汽車4S店才能夠更好地在市場(chǎng)上生存，但由此引發(fā)的庫(kù)存積壓、資金占用問(wèn)題必須得到重視。為占領(lǐng)市場(chǎng)，汽車4S店還需要花費(fèi)大量資金開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，相關(guān)宣傳工作消耗的大量資金也不容忽視，如市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、廣告費(fèi)用。為增加銷量，當(dāng)下很多汽車4S店存在鼓勵(lì)客戶貸款購(gòu)車行為，如支付車價(jià)的40%作為首付，有的汽車4S店還會(huì)提供更低的首付金額。由于需要客戶做金融貸款，受到客戶信用資質(zhì)、車型進(jìn)貨等條件制約，汽車4S店收到款項(xiàng)的時(shí)間不可避免地被延長(zhǎng)。但由于汽車4S店需全款從生產(chǎn)商處購(gòu)車，收支不對(duì)等問(wèn)題便會(huì)因此出現(xiàn)，并引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢情況也可能出現(xiàn)，由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失必須引起汽車4S店重視。[3]

（二）年度預(yù)算缺乏科學(xué)性

年度預(yù)算的編制屬于汽車4S店資金管理的重要工作之一。但很多汽車4S店并未預(yù)測(cè)年度企業(yè)現(xiàn)金流量，只著眼于利潤(rùn)指標(biāo)，規(guī)劃欠缺引發(fā)的一系列問(wèn)題同樣不容忽視。汽車4S店均建立了獨(dú)立的資金管理部門，并會(huì)按年度制定不同的經(jīng)營(yíng)預(yù)算方案、售后經(jīng)營(yíng)方案、銷售經(jīng)營(yíng)方案，但這類方案很多時(shí)候在可執(zhí)行性、完善性、科學(xué)性方面存在欠缺，預(yù)算的分析、實(shí)施、監(jiān)督也往往在經(jīng)營(yíng)中存在欠缺。作為資金管理工作的重要組成部分，預(yù)算至關(guān)重要。但如果汽車4S店忽視了預(yù)算工作的重要性，存在先行消費(fèi)再申請(qǐng)、相關(guān)監(jiān)督缺乏等情況，如臨時(shí)審核大額資金流通、較為隨意的資金使用、存在不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤炇饒?zhí)行，資金不合理運(yùn)用或浪費(fèi)情況很容易出現(xiàn)，資金監(jiān)督性約束功能發(fā)揮也會(huì)因此受到制約，較大可操作空間對(duì)汽車4S店發(fā)展將帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響?？偟膩?lái)說(shuō)，現(xiàn)階段我國(guó)汽車4S店資金預(yù)算管理存在普遍性的松懈、授權(quán)不充分、制度不健全、資金使用浪費(fèi)大、財(cái)務(wù)管理部門執(zhí)行不到位等現(xiàn)象。[4]

（三）融資渠道單一

受大環(huán)境等因素的影響，現(xiàn)階段我國(guó)銀行對(duì)汽車4S店是銀根收緊的狀態(tài)，而由于汽車4S店本身的融資渠道較為單一，且存在資金投入大、高投入低產(chǎn)出、上下產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、回報(bào)低、直接受到汽車生產(chǎn)商制約等特點(diǎn)，近年來(lái)很多汽車4S店出現(xiàn)了融資問(wèn)題。作為高投入行業(yè)，汽車4S店需要基于汽車生產(chǎn)商的任務(wù)投入大量資金開(kāi)展人員培訓(xùn)和店面建設(shè)，而由于購(gòu)入汽車的過(guò)程汽車4S店需要現(xiàn)款采購(gòu)，較高的資金營(yíng)運(yùn)成本也帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)。汽車4S店主要以銀行融資貸款作為融資渠道，但來(lái)自汽車4S店、汽車金融公司（銀行）、汽車生產(chǎn)商的協(xié)議貸款是最主要的資金來(lái)源，這種三方協(xié)議貸款需要向銀行抵押車輛合格證，銀行會(huì)嚴(yán)格開(kāi)展車輛合格監(jiān)管，合格證需要在車輛款支付后方可由汽車4S店贖回，這就使銀行融資無(wú)法為汽車4S店提供可自由挪動(dòng)的資金支持。由于需要支付一定的抵押金，汽車4S店的大量資金會(huì)因銀行貸款而占用，很多汽車4S店因此背負(fù)大額的銀行債務(wù)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢、資金鏈斷裂等情況均可能因此出現(xiàn)。而隨著銀行政策的變化，從銀行處融資的難度進(jìn)一步加大，很多汽車4S店因此陷入更為嚴(yán)峻的生存狀態(tài)。

三、提升汽車4S店資金管理水平的對(duì)策

（一）在追求銷量的同時(shí)保證利潤(rùn)

為提升汽車4S店的資金管理水平，解決上文提及的忽略資金流管理問(wèn)題，汽車4S店必須在追求銷量的同時(shí)保證利潤(rùn)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)可引入JIT理論，即無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)方式（準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式）。該理論的應(yīng)用目標(biāo)包括減少缺貨率以提升客戶滿意度、降低銷售成本并提高銷售能力、引入“補(bǔ)貨”概念削減庫(kù)存，由此汽車4S店的“缺貨”問(wèn)題即可基于準(zhǔn)確、適量、迅速地補(bǔ)貨解決，且不會(huì)出現(xiàn)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤引發(fā)的某車型積壓?jiǎn)栴}。通過(guò)針對(duì)性壓縮庫(kù)存，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，資金即可在JIT理論的支持下真正轉(zhuǎn)起來(lái)。在JIT理論的具體應(yīng)用中，需首先確定安全庫(kù)存量。這一確定需結(jié)合需求量變動(dòng)，具體可基于日平均需求量與補(bǔ)貨提前期的乘積確定安全庫(kù)存量，同時(shí)考慮運(yùn)輸時(shí)間的影響，降低4S店維持庫(kù)存量。在具體實(shí)踐中，還需要規(guī)定補(bǔ)貨量和補(bǔ)貨點(diǎn)，銷售點(diǎn)為理想的補(bǔ)貨點(diǎn)，可保證銷售量等于補(bǔ)貨量，由此即可立即為客戶提供服務(wù)，并隨之判斷是否需要補(bǔ)貨，具體判斷需結(jié)合安全庫(kù)存以及車型的熱銷情況。如客戶選擇了4S店沒(méi)有的車型，需立即發(fā)出補(bǔ)貨申請(qǐng)，保證在盡可能短的時(shí)間內(nèi)為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，并提供明確的產(chǎn)品到貨時(shí)間，更好地保證4S店庫(kù)存量不變，真正做到在追求銷量的同時(shí)保證利潤(rùn)。

（二）加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金預(yù)算的重視

為解決上文提及的年度預(yù)算科學(xué)性缺乏的問(wèn)題，汽車4S店應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金預(yù)算的重視，以此根據(jù)預(yù)算的利潤(rùn)表做好融資規(guī)劃，更好地實(shí)現(xiàn)資金匹配。在具體實(shí)踐中，需保證預(yù)算的嚴(yán)謹(jǐn)性，確保執(zhí)行有效的資金預(yù)算，并基于資金運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面開(kāi)展資金運(yùn)算管理。汽車4S店應(yīng)積極調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展情況和往年資金使用情況，以此開(kāi)展本年度的全年預(yù)算制定，除財(cái)務(wù)部門參與外，汽車4S店的銷售、服務(wù)、采購(gòu)等部門均應(yīng)參與其中，以此開(kāi)展全面的資金運(yùn)算管理，并嚴(yán)格按照預(yù)算實(shí)施，有效強(qiáng)化管控過(guò)程。如發(fā)現(xiàn)具體情況與預(yù)算方案存在較大出入，或預(yù)算方案缺乏相關(guān)內(nèi)容，必須立即上報(bào)并公示，定期監(jiān)督資金預(yù)算實(shí)行情況，針對(duì)性的監(jiān)控機(jī)制建設(shè)需圍繞資金運(yùn)營(yíng)流通方向、各部門的預(yù)算執(zhí)行情況展開(kāi)，并嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲措施，保證預(yù)算的有效與實(shí)施統(tǒng)一。

（三）拓展汽車4S店的融資渠道

雖然一般的汽車4S店均擁有廠家金融對(duì)庫(kù)存車的資金支持，但較高的單一融資渠道風(fēng)險(xiǎn)不應(yīng)被忽視。汽車4S店必須主動(dòng)拓展融資渠道，如從集團(tuán)整體授信入手，由集團(tuán)整理調(diào)控使用。集團(tuán)可設(shè)置財(cái)務(wù)公司運(yùn)作一個(gè)資金池，單一的汽車4S店可基于自身需求統(tǒng)一調(diào)配使用，贏利店資金閑置、虧損店無(wú)處融資問(wèn)題可由此規(guī)避。此外，汽車4S店還應(yīng)探索向2～3家銀行申請(qǐng)融資授信貸款，也可以適當(dāng)引入民間融資提升資金鏈條的穩(wěn)定性，更好地解決融資難題，資金管理可由此更好地服務(wù)于汽車4S店的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

汽車4S店的資金管理需關(guān)注多方面因素的影響，為適應(yīng)大環(huán)境挑戰(zhàn)，應(yīng)在追求銷量的同時(shí)保證利潤(rùn)、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金預(yù)算的重視、拓展融資渠道等方面加以提升。為更好地開(kāi)展資金管理工作，汽車4S店還應(yīng)充分關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，各類新理念、新技術(shù)的引入和應(yīng)用也需要引起重視。

（作者單位為呼和浩特中慶林達(dá)汽車銷售有限公司）

參考文獻(xiàn)

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