電子商務(wù)平臺(tái)下飼料營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)
——評(píng)《獸藥與飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

豐曉芳

（包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，內(nèi)蒙古包頭 014013）

書(shū)名：獸藥與飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作者：朱金鳳，張玉科

出版：河南科學(xué)技術(shù)出版社

出版時(shí)間：2012年8月1日

ISBN：9787534955914

定價(jià)：28.00元

飼料營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型專門(mén)人才。主要培養(yǎng)方案是培養(yǎng)具有從事動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)管理以及畜禽養(yǎng)殖等的基本技能和能力，掌握畜禽生理和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需要、分析飼料特性與品質(zhì)，勝任飼料加工企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分析與檢測(cè)機(jī)構(gòu)工作。

《獸藥與飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》規(guī)劃教材，全書(shū)共4部分內(nèi)容。全書(shū)以人才培養(yǎng)方略為定位基準(zhǔn)點(diǎn)，以概念化應(yīng)用為核心要旨，在內(nèi)容上體現(xiàn)職業(yè)教育的實(shí)用性、開(kāi)放性和實(shí)踐性。從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，本書(shū)籍可為農(nóng)業(yè)院校、廣大獸醫(yī)工作者、飼料和獸藥營(yíng)銷(xiāo)人員提供參考。主要論述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展，概述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和觀念、基于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念在獸藥和飼料行業(yè)中的應(yīng)用。著重在第四部分進(jìn)行了詳盡的說(shuō)明，內(nèi)容涉及獸藥、飼料的基本知識(shí)，獸藥、飼料市場(chǎng)調(diào)研與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，獸藥、飼料消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為分析，獸藥與飼料目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，獸藥與飼料產(chǎn)品策略，獸藥與飼料產(chǎn)品價(jià)格策略，獸藥與飼料產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略，獸藥與飼料產(chǎn)品促銷(xiāo)策略，獸藥與飼料營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等內(nèi)容。其中，獸藥基本知識(shí)章節(jié)包括獸藥的基本概念、藥物的來(lái)源、藥物的制劑與劑型、藥物的保管與儲(chǔ)存、藥政管理的一般知識(shí)、藥物對(duì)機(jī)體的作用、藥物作用的機(jī)制、藥物的構(gòu)效關(guān)系與量效關(guān)系、機(jī)體對(duì)藥物的作用、影響藥物作用的因素、處方11節(jié)內(nèi)容；飼料的基本知識(shí)包括飼料的種類(lèi)及其特性，飼料的管理，飼料行業(yè)現(xiàn)狀分析、發(fā)展趨勢(shì)及飼料企業(yè)對(duì)策3節(jié)；獸藥、飼料市場(chǎng)調(diào)研與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)包括市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)2節(jié)；獸藥、飼料消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為分析包括消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為和組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為2節(jié)；獸藥與飼料目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位3節(jié)；獸藥與飼料產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣策略、產(chǎn)品品牌與包裝策略4節(jié)；獸藥與飼料產(chǎn)品價(jià)格策略包括定價(jià)目標(biāo)、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素、定價(jià)方法、定價(jià)策略4節(jié)；定價(jià)策略包括分銷(xiāo)渠道的概念與類(lèi)型、分銷(xiāo)渠道選擇的影響因素、中間商、分銷(xiāo)渠道策略的建立與管理4節(jié)；獸藥與飼料產(chǎn)品促銷(xiāo)策略包括促銷(xiāo)組合策略、廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系5節(jié)；獸藥與飼料營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)包括獸藥與飼料營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)概述、獸藥與飼料客戶異議處理2節(jié)。

基于此，依據(jù)《獸藥與飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》所涉及的電子商務(wù)平臺(tái)下飼料營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、人才培養(yǎng)方案的出路，可為該行業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)提供最佳助力。具體表現(xiàn)為：依據(jù)書(shū)目?jī)?nèi)容要旨，形成具備自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到市場(chǎng)品牌、獲得消費(fèi)者認(rèn)可、增強(qiáng)后續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、達(dá)到預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的效果；以市場(chǎng)為藍(lán)本，以公司規(guī)模和市場(chǎng)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)動(dòng)能，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)達(dá)成人才培養(yǎng)目標(biāo)?！东F藥與飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》環(huán)節(jié)面臨品牌效益問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力下降；客源上新市場(chǎng)開(kāi)拓能力和經(jīng)驗(yàn)具有極大的局限性；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受知名度較高的飼料廠和新開(kāi)的規(guī)模較大的飼料廠沖擊，飼料營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)較大，但專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)有待提高。在電子商務(wù)平臺(tái)下飼料營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)的大環(huán)境下，受小企業(yè)及小作坊形式加工企業(yè)的不利影響，低價(jià)銷(xiāo)售導(dǎo)致客源流失的問(wèn)題層出不窮；受強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓，導(dǎo)致中小企業(yè)的品牌無(wú)人問(wèn)津，線上線下融通平臺(tái)機(jī)制的建立，有必要借鑒上述營(yíng)銷(xiāo)策略加以改善，具體路徑可通過(guò)構(gòu)建動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)創(chuàng)新應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系,拓寬學(xué)生了專業(yè)基礎(chǔ),體現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化以及綠色食品生產(chǎn)的要求,突出學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與能力培養(yǎng)。首先要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)農(nóng)愛(ài)農(nóng)的熱情，崇農(nóng)事農(nóng)的志向；同時(shí)要在辦學(xué)理念、方向和目標(biāo)與學(xué)生期望上共同努力；立足傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、打造品牌特色專業(yè)和高水平師資隊(duì)伍；在教學(xué)層面，開(kāi)展“農(nóng)心”教育，實(shí)施“大文化育人”。注重學(xué)生教育，營(yíng)設(shè)“共建共享，開(kāi)放辦學(xué)”的人才創(chuàng)新供給模式；通過(guò)校地聯(lián)動(dòng)，線上線下全面推進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的農(nóng)民社區(qū)學(xué)院開(kāi)放培育，擴(kuò)大開(kāi)放辦學(xué)程度；奔赴生產(chǎn)一線，加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)主管部門(mén)及生產(chǎn)一線的課堂平臺(tái)教學(xué)良性對(duì)接；因勢(shì)利導(dǎo)，深化改革，落實(shí)“智慧農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)”的教模式，強(qiáng)化獸藥與飼料“規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、品牌化、智能化”法制路途；讓學(xué)生真正成為高素質(zhì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理，以更好的提升競(jìng)爭(zhēng)力。