醫(yī)藥企業(yè)資金配置策略設(shè)計(jì)與優(yōu)化

陳澤龍

【摘要】? 隨著經(jīng)濟(jì)全球化、科技的不斷進(jìn)步以及醫(yī)療機(jī)制的深化改革，醫(yī)藥企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)藥企業(yè)所面臨的外部環(huán)境也在不斷發(fā)展變化;在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部，其生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中各環(huán)節(jié)管理的模式也在發(fā)生著變化，這些都對(duì)企業(yè)的資金配置提出了更高的要求。醫(yī)藥企業(yè)資金的配置工作，一般是根據(jù)投資主體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的承受狀況及其他影響因素來決定最終所采取的投資策略。文章對(duì)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的內(nèi)外部環(huán)境及資金配置特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)分析，并進(jìn)一步提出了優(yōu)化資金配置的相關(guān)策略，以期為后續(xù)的研究提供一定的參考。

【關(guān)鍵詞】? ?醫(yī)藥企業(yè);資金配置;策略

【中圖分類號(hào)】? F275? 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】? A? 【文章編號(hào)】? 1002-5812（2020）10-0070-03

一、引言

改革開放以來，伴隨我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善，醫(yī)藥行業(yè)得到了快速發(fā)展，醫(yī)藥制造體系及流通網(wǎng)絡(luò)也日益完善，醫(yī)藥企業(yè)也順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，積累了較為豐富的資金配置經(jīng)驗(yàn)。資金是醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中最基本的要素，是企業(yè)生存與發(fā)展的基石，企業(yè)資金的配置就是用最少的資金，以最優(yōu)的資本耗費(fèi)方式將籌集到的可支配資金進(jìn)行高效的組合，從而實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。合理的資金配置能夠保障企業(yè)資金鏈的暢通，有效降低資金的成本，防止企業(yè)發(fā)生資金困難。需要注意的是，醫(yī)藥企業(yè)在對(duì)資金進(jìn)行配置時(shí)不能僅限于內(nèi)部的資金分配，而應(yīng)將資金的來源、資金的分配以及利潤(rùn)的分配相結(jié)合，從整體上把握資金的配置情況，再根據(jù)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)資金的使用特點(diǎn)，形成醫(yī)藥企業(yè)資金配置的高效組合。

二、醫(yī)藥企業(yè)資金配置的環(huán)境及特點(diǎn)分析

（一）外部環(huán)境分析

1.醫(yī)藥企業(yè)籌融資的渠道較廣。經(jīng)過多年的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，由原來的零散競(jìng)爭(zhēng)逐漸發(fā)展為合并競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)了許多大型的醫(yī)藥企業(yè)，這些企業(yè)既能通過資本市場(chǎng)來融資，又能從金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資，并且其自身在運(yùn)營(yíng)的過程中也積累了一定的資本。醫(yī)藥企業(yè)的籌融資渠道進(jìn)一步拓展，籌資方式逐步向多樣化發(fā)展，能與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深入地合作，利用應(yīng)收賬款、短期融資券等新的方式來進(jìn)行籌融資。

2.政策的變化為醫(yī)藥企業(yè)的資金配置帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。近年來，國(guó)家針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)出臺(tái)了系列的政策與制度，一方面，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的要求較高，企業(yè)創(chuàng)新能力也比較強(qiáng)，國(guó)家在稅收政策方面有一定的優(yōu)惠，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)節(jié)約一部分資金，企業(yè)能夠?qū)⒏嗟馁Y金投入到產(chǎn)品的研發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，進(jìn)而獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益;另一方面，政策的調(diào)整能夠?qū)⑨t(yī)藥的價(jià)格控制在一個(gè)穩(wěn)定的范圍之內(nèi)，從而解決了醫(yī)藥價(jià)格高的問題，藥品集中采購制度的完善，也讓藥品價(jià)格的市場(chǎng)化程度得到較大的提升，國(guó)家對(duì)藥價(jià)嚴(yán)格的控制使得醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)有所下降，不利于企業(yè)資金的積累，也給企業(yè)資金的配置工作帶來了壓力。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

1.管理人員資金配置意識(shí)逐漸增強(qiáng)，信息化水平逐步提高。原來醫(yī)藥企業(yè)的融資成本相對(duì)較低，這就導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)資金的配置工作效率較低，企業(yè)對(duì)資金的管理意識(shí)也不強(qiáng)，但是目前醫(yī)藥企業(yè)所面臨的資金環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)管理人員開始重視資金的配置工作，通過各種方式來提升資金配置的質(zhì)量與效率。另外，醫(yī)藥企業(yè)資金配置管理信息化得到較大提升。過去，醫(yī)藥企業(yè)的資金管理與配置較為分散，醫(yī)藥企業(yè)的客戶對(duì)藥品的消費(fèi)有著較強(qiáng)的區(qū)域及季節(jié)差異，因而醫(yī)藥企業(yè)在回籠資金時(shí)季節(jié)的差異就比較大，進(jìn)而導(dǎo)致業(yè)務(wù)與資金的管理不同步的情況，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)資金實(shí)施了集中管理，解決了業(yè)務(wù)與資金不對(duì)稱的情況。

2.醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款占比較高。國(guó)家在調(diào)整了醫(yī)藥的相關(guān)政策后，醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，間接導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款增加，占企業(yè)整體資金一般在30%左右，有些企業(yè)甚至超過了40%。醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)資金投入不足，醫(yī)藥政策變化讓我國(guó)對(duì)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)逐步增強(qiáng)，這樣企業(yè)就會(huì)增加對(duì)新技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)投入，但技術(shù)資金投入目前來看明顯不足，資金的配置在研發(fā)與經(jīng)營(yíng)方面比例不協(xié)調(diào)，影響了醫(yī)藥企業(yè)資金的配置結(jié)構(gòu)。

（三）醫(yī)藥企業(yè)資金配置的特點(diǎn)分析

1.對(duì)資金配置效率和配置安全要求較高。醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行資金的配置時(shí)需要重點(diǎn)對(duì)藥品的庫存風(fēng)險(xiǎn)與安全進(jìn)行控制，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制存貨資金在流動(dòng)資金中的占比，減少儲(chǔ)存藥品的費(fèi)用及藥品過期的損失，同時(shí)要防止價(jià)格的大幅度波動(dòng)，保證藥品的庫存能夠滿足市場(chǎng)需求，避免藥品短缺情況的出現(xiàn)，因此醫(yī)藥企業(yè)需要更準(zhǔn)確地評(píng)估市場(chǎng)的需求量，資金的配置工作要做到在降低庫存資金占比的同時(shí)做好存貨的管理，提升醫(yī)藥企業(yè)資金的使用效率。

2.對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用及應(yīng)收賬款回收工作要求較高。從臨床藥品消費(fèi)到OTC藥品消費(fèi)過程中醫(yī)藥公司位置比較被動(dòng)，醫(yī)藥企業(yè)在對(duì)藥品進(jìn)行定價(jià)時(shí)不僅需要參考物價(jià)局的有關(guān)政策，還要在渠道拓展及推廣宣傳工作中提高要求，在國(guó)家政策指導(dǎo)下，根據(jù)藥品市場(chǎng)的發(fā)展情況制定合理的藥價(jià)，嚴(yán)格應(yīng)收賬款管理。在藥品的銷售環(huán)節(jié)，銷售的模式包括零售、批發(fā)、調(diào)撥等模式，對(duì)代理商的依賴性強(qiáng)，這種情況要求醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建信用的管理體系，完善客戶信譽(yù)的評(píng)定機(jī)制，減少對(duì)資金的占用。

3.對(duì)成本的核算及資金使用的效率也有特殊要求。醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的許多產(chǎn)品都需要實(shí)施相應(yīng)的國(guó)家質(zhì)量管理認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，在藥品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有硬性的規(guī)定，要求生產(chǎn)的車間、工程及質(zhì)量部門需要經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)證，因而生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需要耗費(fèi)的時(shí)間也增加了。在認(rèn)證環(huán)節(jié)的復(fù)核控制則需要各部門之間進(jìn)行交叉的作業(yè)，因而就需要在資金的配置上樹立全局性的觀念，在藥品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，要減少生產(chǎn)性資金總體的占用比例，強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)成本的核算，資金的配置要根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，解決資產(chǎn)匹配性的問題，加強(qiáng)對(duì)資金配置的方向性籌劃，提升資金使用的效率。

三、醫(yī)藥企業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的資金流向分析

4.銷售環(huán)節(jié)資金的配置策略。一方面，醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)核心的目標(biāo)是提高市場(chǎng)的占有率，這是其整體發(fā)展戰(zhàn)略的核心，因此醫(yī)藥企業(yè)在藥品銷售環(huán)節(jié)資金的配置主要應(yīng)當(dāng)用在品牌的推廣上，提高品牌知名度，從而提升市場(chǎng)占有率。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定品牌的推廣策略，結(jié)合企業(yè)資金的配置方案，充足品牌推廣的資金。另一方面，在藥品的銷售環(huán)節(jié)另一項(xiàng)重要的資金耗費(fèi)是銷售成本，這就需要醫(yī)藥企業(yè)合理控制銷售成本，在保證營(yíng)銷工作順利開展的基礎(chǔ)上最大限度壓縮其所耗費(fèi)的成本，同時(shí)做好成本的預(yù)測(cè)工作，強(qiáng)化對(duì)銷售過程的監(jiān)管，加大技術(shù)投入，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來做好營(yíng)銷工作，圍繞醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，將產(chǎn)品以最低的成本推廣至市場(chǎng)中，并且根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷及資金的分配計(jì)劃，采用計(jì)劃與動(dòng)態(tài)配置相結(jié)合的資金配置方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）在資金的配置工作中注重創(chuàng)新

伴隨科技的發(fā)展，信息技術(shù)已滲透到各行各業(yè)的發(fā)展中，醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)當(dāng)充分利用新技術(shù)來開展資金的配置工作，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，信息技術(shù)的應(yīng)用能夠幫助企業(yè)更好地掌握各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，利用各類數(shù)據(jù)準(zhǔn)確做出事前預(yù)測(cè)，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各流程進(jìn)行實(shí)時(shí)的控制，醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)當(dāng)將信息技術(shù)應(yīng)用到各個(gè)流程中去，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)交流中心，這樣在編制資金配置的策略時(shí)醫(yī)藥企業(yè)可以運(yùn)用自上而下與自下而上相結(jié)合的方式，雙向的編制方法能夠更好地應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決可能出現(xiàn)的資金配置風(fēng)險(xiǎn)，從而保證企業(yè)整體資金配置計(jì)劃得到落實(shí)，這種方式還能夠高效地服務(wù)于企業(yè)總體的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行資金配置時(shí)要重視對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用，不斷創(chuàng)新，利用先進(jìn)的技術(shù)為企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做好資金保障。

（三）完善資金配置的信息收集及溝通機(jī)制

合理的資金配置也需要強(qiáng)有力的信息數(shù)據(jù)來支撐，因而醫(yī)藥企業(yè)的各部門之間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)溝通與交流，強(qiáng)化部門間的合作與信任，提升組織及學(xué)習(xí)能力，消除部門間信息的閉塞及信息的不對(duì)稱問題，在日常的運(yùn)營(yíng)中，采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)及銷售部門之間的交流與溝通也非常重要，不僅需要關(guān)注本部門所負(fù)責(zé)事務(wù)的資金配置工作，還應(yīng)及時(shí)與其他各環(huán)節(jié)所涉及部門、財(cái)務(wù)及管理人員之間保持信息的溝通，以便選擇適合各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)發(fā)展的資金配置策略，從而提高資金使用的效率，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，收集資金配置所需要的信息時(shí)，除了各部門之間加強(qiáng)交流與溝通之外，還需要完善信息的收集機(jī)制，構(gòu)建科學(xué)合理的信息收集機(jī)制，可以利用信息技術(shù)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的信息收集機(jī)制，豐富資金配置工作中信息收集的手段，進(jìn)而提升醫(yī)藥企業(yè)資金配置的水平。

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