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    基于波特五力模型的蘇州跨境電商產(chǎn)業(yè)競爭力分析

    2020-06-21 15:04武辰曄
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020年15期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)競爭力

    武辰曄

    摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展,跨境電子商務(wù)成為社會(huì)發(fā)展的趨勢。在嶄新的發(fā)展階段,蘇州中小企業(yè)逐漸運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)外銷售產(chǎn)品,以此促進(jìn)自身穩(wěn)定發(fā)展。但是在發(fā)展跨境電商的過程中,企業(yè)也遇到了瓶頸。首先分析蘇州各中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的現(xiàn)狀,其次基于波特五力模型,從行業(yè)內(nèi)競爭地位、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、顧客討價(jià)還價(jià)的能力、潛在的新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅的角度分析阻礙蘇州中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的原因,最后提出關(guān)于促進(jìn)蘇州中小企業(yè)跨境電商發(fā)展的對(duì)策。

    關(guān)鍵詞:波特五力模型;蘇州跨境電商;產(chǎn)業(yè)競爭力

    中圖分類號(hào):F713? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A? ? ? 文章編號(hào):1673-291X(2020)15-0165-02

    一、蘇州各中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的現(xiàn)狀

    (一)發(fā)展環(huán)境

    蘇州位于華東地區(qū),地處長江三角洲交通接點(diǎn),位于滬寧杭、滬蘇杭的中心,地理位置優(yōu)越,交通便捷,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。多年來,GDP總量穩(wěn)居中國前十位,是電子商務(wù)和外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角城市。

    (二)交易規(guī)模

    自2012年起,國家就出臺(tái)了一系列促進(jìn)蘇州電子商務(wù)發(fā)展的政策。在相關(guān)政策的支持下,蘇州跨境電商蓬勃發(fā)展,逐漸由一般貿(mào)易轉(zhuǎn)向加工貿(mào)易和電子商務(wù)。但在與國際接軌的同時(shí),有約1/3的外貿(mào)中小企業(yè)面臨著同樣的難題:企業(yè)難以做大做強(qiáng)。因此,2013年3月起,蘇州與阿里合作,在大市范圍內(nèi)組建了十多個(gè)小型外貿(mào)商圈。2016年4月,由這些小型外貿(mào)商圈組建的蘇州外貿(mào)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)成立了。同年1月,蘇州獲批跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū),成為全國唯一地級(jí)市跨境電商試點(diǎn)城市。2017年,以紡織品、IT制品等為主要商品的綜合服務(wù)平臺(tái)B2B出口突破10億美元,出口多個(gè)國家,確定首批115家重點(diǎn)企業(yè)、15個(gè)抓重點(diǎn)項(xiàng)目。目前,開展跨境電商的企業(yè)超過3.1萬家,占外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的90%。但是,雖然蘇州跨境電商發(fā)展成果顯著,但與“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”先發(fā)的上海、深圳等相比還有非常大的差距。同時(shí),類似于“波司登”等知名度高的制造業(yè)企業(yè)不多,難以擴(kuò)大品牌影響力。

    (三)發(fā)展方向

    從蘇州海關(guān)發(fā)布的綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、《2017 年蘇州外貿(mào)總值穩(wěn)步上行》中可以看出,蘇州的出口貿(mào)易均出現(xiàn)了快速增長的趨勢,而跨境出口B2C和B2B在貿(mào)易中也滲透得更加徹底。同時(shí),第三方跨境平臺(tái)也發(fā)揮了非常重要的作用,阿里速賣通、eBay、亞馬遜等覆蓋率廣的平臺(tái),吸引了無數(shù)消費(fèi)者和賣家。此外,商業(yè)模式的創(chuàng)新,物流體系的完善,使得蘇州跨境電商的規(guī)模日益擴(kuò)大。

    隨著蘇州跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的推進(jìn),目前已成立蘇州網(wǎng)谷跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、金楓電商園等產(chǎn)業(yè)園。將產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)單位集聚在園內(nèi),降低企業(yè)運(yùn)營成本,形成區(qū)域集聚效應(yīng)和競爭力,推動(dòng)中小企業(yè)跨境電商的發(fā)展。

    自2018年金融危機(jī)以來,對(duì)國外企業(yè)而言,發(fā)展傳統(tǒng)B2B阻力重重。但與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)、物流、支付平臺(tái)的不斷優(yōu)化完善,為以B2C為主的跨境電商提供了便利。加上蘇州憑借其地理優(yōu)勢,為中小企業(yè)提供了全方位服務(wù),每年完成的出口貨值約4億美元??梢娫谖磥恚嗯?、小批量的B2C對(duì)貿(mào)訂單將不斷增多,成為蘇州發(fā)展跨境電商的主要?jiǎng)恿Α?/p>

    二、基于波特五力模型的蘇州跨境電商產(chǎn)業(yè)競爭力分析

    波特五力模型是從供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)的能力,行業(yè)內(nèi)部的競爭壓力、替代品的威脅、新進(jìn)入者的威脅的角度來分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢的簡便模型。

    (一)行業(yè)內(nèi)部的競爭壓力

    雖然蘇州跨境電商發(fā)展迅猛,但依舊還處于起步階段。即使引進(jìn)了蘇州龍媒科技、大龍網(wǎng)等少數(shù)知名平臺(tái),也確實(shí)對(duì)促進(jìn)蘇州跨境電商的發(fā)展起到了促進(jìn)作用,但由于具有較大影響力的龍頭企業(yè)較少,無法高度聚集龍頭跨境電商,因此商圈規(guī)模小,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。無法與杭州阿里巴巴、南京蘇寧云商、上海小紅書等大規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)和平臺(tái)相比擬。而中小跨境電商企業(yè)也因?yàn)楫a(chǎn)品沒有鮮明特色,無法占據(jù)較大的市場份額,面臨著國內(nèi)外同行的競爭壓力。

    (二)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

    目前在國內(nèi),各產(chǎn)業(yè)均有配套的完善的生產(chǎn)體系,且對(duì)創(chuàng)新及專利保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),導(dǎo)致市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。而蘇州并沒有極具特色且不可替代的產(chǎn)業(yè),所以對(duì)供應(yīng)商并沒有特殊和不可替代的要求。而對(duì)于供應(yīng)商而言,也有許多可以供貨的跨境電商企業(yè)。因此,供應(yīng)商在議價(jià)方面既不存在特別明顯的優(yōu)勢,也并不處于被動(dòng)選擇地位。

    (三)顧客討價(jià)還價(jià)的能力

    以婚紗出口為例,目前線上第三方平臺(tái),如速賣通、亞馬遜等,均推出了綜合排名的機(jī)制,迫使跨境電商企業(yè)不得不在維持產(chǎn)品基本性能的前提下降低生產(chǎn)成本,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降,阻礙企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí),在跨境電商市場上易出現(xiàn)產(chǎn)品涉及剽竊,從而出現(xiàn)熱銷產(chǎn)品被同行跟賣且價(jià)格更優(yōu)的問題。因此,消費(fèi)者可以用更優(yōu)的價(jià)格購買同等質(zhì)量的商品,增強(qiáng)議價(jià)能力。而蘇州跨境電商則并沒有太多的回旋余地。

    (四)潛在的新進(jìn)入者的威脅

    目前跨境電商市場趨于飽和,而蘇州并沒有拳頭產(chǎn)業(yè)或輻射性強(qiáng)的龍頭企業(yè)。原本生存空間就已經(jīng)被壓縮的很厲害的蘇州跨境電商企業(yè),將在市場新進(jìn)入者的加入后,更難維持生存。蘇州跨境電商企業(yè)沒有具有特色的產(chǎn)品,也不具備高精尖的技術(shù),產(chǎn)品本身不具備不可替代性。因此,新進(jìn)入者可以短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)與蘇州跨境電商企業(yè)在同一水平線競爭,甚至超越蘇州跨境電商企業(yè),搶占市場份額。

    (五)替代品的威脅

    依然以婚紗出口為例,蘇州婚紗出口面臨著來自國內(nèi)外同行的雙面擠壓。廣東、潮州以大中型工廠為主,質(zhì)量以中高檔居多。廣州和廈門則以中小型工廠為主,生產(chǎn)中端商品。在國外,目前西班牙已成為世界第二大婚紗禮服制造商,擁有許多世界知名的婚紗禮服品牌,這給蘇州婚紗禮服帶來巨大壓力。同時(shí)隨著時(shí)代的發(fā)展,越來越多的年輕人選擇更具有特色的婚禮形式,民族服飾、漢服等會(huì)將傳統(tǒng)婚紗的市場份額會(huì)被稀釋。再者,現(xiàn)在老齡化問題嚴(yán)重,越來越多的年輕人不愿意結(jié)婚,這一現(xiàn)象也會(huì)給婚紗行業(yè)帶來沖擊。

    三、促進(jìn)蘇州中小企業(yè)跨境電商發(fā)展的對(duì)策

    促進(jìn)蘇州中小型企業(yè)跨境電商的發(fā)展離不開政府與中小企業(yè)的通力合作與共同努力。

    (一)發(fā)揮集聚效應(yīng),加強(qiáng)內(nèi)外溝通協(xié)作

    當(dāng)在國內(nèi)外市場都受阻時(shí),政府可以考慮將生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的各個(gè)企業(yè)聚集到一起,形成企業(yè)群,從而充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢,增強(qiáng)對(duì)外談判籌碼,擴(kuò)大國內(nèi)外市場。政府還可以借鑒其他市的做法與經(jīng)驗(yàn),從建成集跨境電商、保稅倉儲(chǔ)、智能物流、金融支付等方面著手,將蘇州向規(guī)?;?、多樣化、特色化的方向上引導(dǎo)。而中小企業(yè)可以加強(qiáng)同行業(yè)間的溝通合作,使企業(yè)間關(guān)系更加緊密,將產(chǎn)業(yè)上下游打通的同時(shí),提高產(chǎn)品溢價(jià),提升共同品牌,實(shí)現(xiàn)互利共贏,從而擴(kuò)大市場,走出困境。

    (二)推廣公共平臺(tái),完善服務(wù)保障體系

    要進(jìn)一步發(fā)展蘇州中小企業(yè)跨境電商的出口發(fā)展,蘇州政府必須完善公共服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通與資源共享,保障各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié),扶持中小企業(yè)。而企業(yè)可以擴(kuò)大物流的選擇面,郵政包裹、商業(yè)快遞、專線物流等都各有利弊,企業(yè)可以結(jié)合自身的需要選擇適合企業(yè)發(fā)展情況的物流方式。同時(shí),加強(qiáng)聯(lián)盟,獲取物流優(yōu)惠,降低成本。企業(yè)還可以直接將商品送至海外倉庫備貨,跳過煩瑣的海關(guān)程序,降低物流成本。

    (三)豐富營銷手段,發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

    蘇州擁有豐富的底蘊(yùn),借助跨境電商的發(fā)展可以向世界展示自己的文化,銷售自己的產(chǎn)品。政府在扶持新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展,引導(dǎo)企業(yè)重視研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新,增加產(chǎn)品附加值的同時(shí),應(yīng)結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)靥厣?,因地制宜,將原有產(chǎn)業(yè)與跨境電商相結(jié)合,充分發(fā)揮特色市場優(yōu)勢,形成具有蘇州特色的拳頭產(chǎn)品和拳頭企業(yè)。企業(yè)可以豐富營銷手段,結(jié)合自身實(shí)際情況,加大對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用,對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析,改良所生產(chǎn)的商品,使其更貼合市場需求。另外,個(gè)性化定制是未來的行業(yè)趨勢,企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性、需求為其量身定制產(chǎn)品,降低生產(chǎn)成本的同時(shí),留住消費(fèi)者,增強(qiáng)產(chǎn)品粘性。

    (四)加強(qiáng)多方合作,健全人才培養(yǎng)體系

    政府需要重視跨境電商專業(yè)的人才培養(yǎng),改革人才及服務(wù)體系的管理體系,建立良好的人才培養(yǎng)環(huán)境。政府可以制定人才招攬計(jì)劃,從深圳、上海、杭州等跨境電商發(fā)展成熟的區(qū)域引進(jìn)人才。可以加強(qiáng)與高校間的合作,制定與跨境電商相關(guān)的課程,重視小語種人才的培養(yǎng),安排學(xué)生進(jìn)入跨境電商企業(yè)實(shí)習(xí)。企業(yè)可以借鑒國內(nèi)外較成熟的人才管理體系,制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃。加強(qiáng)員工培訓(xùn)體系的建設(shè),培養(yǎng)精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程且具有商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營管理能力的人才。加強(qiáng)與學(xué)校之間的交流,給實(shí)習(xí)生接觸跨境電商運(yùn)營的機(jī)會(huì),營造優(yōu)良的環(huán)境,吸引人才的加入。

    (五)提升創(chuàng)新能力,實(shí)施出口品牌戰(zhàn)略

    蘇州政府應(yīng)該為跨境電商企業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證,海外商標(biāo)注冊(cè)和海外營銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立提供資金和政策的支持。同時(shí),為本地成長的中小企業(yè)品牌,擴(kuò)展融資渠道,解決資金瓶頸的問題。企業(yè)應(yīng)該重視品牌的建設(shè),企業(yè)品牌可以結(jié)合蘇州特色,走“小而美,專而深”的高端路線,積極研發(fā)具有企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新商品,為所生產(chǎn)的商品增加技術(shù)含量和附加值。

    參考文獻(xiàn):

    [1]? 王旭,焦朝霞.蘇州中小企業(yè)跨境電子商務(wù)出口的發(fā)展研究[J].遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2019,(19).

    [2]? 顧文瑾.蘇州中小企業(yè)跨境電子商務(wù)出口的發(fā)展研究[D].蘇州:蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院,2018.

    [3]? 董越.蘇州中小外貿(mào)企業(yè)利用跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的SWOT分析[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2019,(13).

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