即墨國際商貿(mào)城：創(chuàng)新市場營銷模式加快商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級

萬晗 郭春花

近日，山東衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》特別播出了近5分鐘時長的專題新聞《統(tǒng)一思想 狠抓落實 奮力奪取“雙勝利”——網(wǎng)紅直播催生線上經(jīng)濟》，對青島即墨區(qū)的即墨服裝市場采用線上直播模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的舉措進行了詳細報道。

搭上“線上經(jīng)濟”快車，日均交易額高于往年

自疫情發(fā)生以來，位于青島即墨區(qū)的即墨服裝市場線下銷售遇冷，但市場的交易額卻不降反增，原因在哪里？

作為市場中的代表品牌，根禾服飾在即墨服裝市場有5家店面。春節(jié)前，品牌負責人李孝艷剛剛備下1200多萬元的春裝，可突如其來的疫情，打了她個措手不及。

李孝艷擔心的，也是所有業(yè)戶共同的難題。為了尋求新出路，即墨區(qū)政府和市場管理方一起，倡導(dǎo)業(yè)主們嘗試“云”復(fù)工，直播銷貨。

但沒有做過直播的商戶沒有那么容易上手。李孝艷說：“隔著屏幕，我們猜不透摸不著客戶到底需求什么，一開始的時候我們粉絲也特別少，一共沒幾個人看，更不用說下單了。”

了解到大伙兒的迷茫，市場管理方再次出手，請來專業(yè)團隊為業(yè)主做培訓(xùn)，培訓(xùn)過后，難題迎刃而解。之后，李孝艷的網(wǎng)店慢慢有了人氣。

“現(xiàn)在我們每天直播至少有兩場。每天銷售件數(shù)基本上能達到1000件左右，銷售額也挺高的，達到十萬左右吧。我們現(xiàn)在不光把年前備的春款都賣完了，這兩年的一些庫存，也都已經(jīng)賣光了?！崩钚⑵G介紹說。

3月11日，市場復(fù)工，線下實體店全面復(fù)工。但“云”復(fù)工打開的新市場，依然吸引越來越多商戶加入。趁熱打鐵，即墨服裝市場聯(lián)合阿里巴巴，連續(xù)三天舉辦“即墨直播日”活動，所有商家以零成本入駐直播平臺。

即墨國際商貿(mào)城電子商務(wù)科科長藍孝強說：“我們也是第一次通過1688平臺上走秀進行帶貨直播，能帶來的銷售額大約在10億元左右?！蹦壳?，即墨服裝市場已有近2000家商戶搭上“線上經(jīng)濟”的快車。

即墨國際商貿(mào)城管委會主任劉永軍表示，“在疫情期間的嘗試給我們帶來很大的啟發(fā)，我們立即著手，拿出6萬多平米的場地，要打造北方最大的網(wǎng)紅直播基地，建成以后大概可以建設(shè)2000多間直播間，這樣就能把即墨的優(yōu)質(zhì)制造，通過網(wǎng)紅直播這種新的商業(yè)模式帶到全國乃至全球?！?/p>

依托雄厚基礎(chǔ)，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

建造網(wǎng)紅直播基地的想法，只是2020年即墨國際商貿(mào)城落實轉(zhuǎn)型升級的一個點。

為加快推進新舊動能轉(zhuǎn)換，統(tǒng)籌做好即墨區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級各項工作，即墨區(qū)委、區(qū)政府成立了即墨區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)轉(zhuǎn)型需要，成立了紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作專班，辦公室設(shè)在國際商貿(mào)城管委。

劉永軍向《紡織服裝周刊》記者暢談了推動即墨紡織服裝業(yè)和市場商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路。

他表示，目前的中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在發(fā)生趨勢性調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈趨于完整，規(guī)?；?、集約化特點突出，視覺營銷和服裝消費升級趨勢更加明顯，對高檔次服裝需求增長迅速。對于即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)來說，制造是根基，商貿(mào)是動力，品牌是靈魂，要通過設(shè)計驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動、IP驅(qū)動、品牌驅(qū)動，提升產(chǎn)業(yè)持續(xù)競爭力。

未來，依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和即墨童裝發(fā)展的良好態(tài)勢，以即墨童裝為切入點，完善紡織服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，加大設(shè)計師等人才及產(chǎn)業(yè)品牌的引進與培育，推動自主品牌創(chuàng)新，創(chuàng)建中國IP之都；引導(dǎo)加快智能制造的進程，建設(shè)一批智能工廠；創(chuàng)新營銷模式，促進線上線下融合發(fā)展；完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流倉儲等配套；以強有力的人才、電子商務(wù)、市場商貿(mào)業(yè)等扶持政策，多角度、全方位地推動即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

促升級，創(chuàng)新市場營銷模式是關(guān)鍵

創(chuàng)新市場營銷模式是即墨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵，具體來說，在推動創(chuàng)新服務(wù)方面，將構(gòu)建設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈云平臺，此外，還要提升企業(yè)創(chuàng)新能力，夯實即墨制造基礎(chǔ)，實施品牌培育提升行動、建立人才孵化機制、發(fā)揮龍頭企業(yè)的拉動作用等。

這其中，尤為重要的是創(chuàng)新市場營銷的思維和模式，具體包括：

首先，拓寬銷售渠道，打造線上線下融合市場。根據(jù)山東省“支持濟南濼口、青島即墨、臨沂蘭山等紡織服裝市場以滿足消費需求和產(chǎn)業(yè)承載為驅(qū)動，建設(shè)線下線上高效融合發(fā)展的新型市場”的要求，繼續(xù)發(fā)揮好即墨服裝市場、中紡服裝城的商貿(mào)作用，引進青島海凡易美打造環(huán)球集貨時尚產(chǎn)業(yè)基地，以柔性化生產(chǎn)模式實現(xiàn)服裝行業(yè)快速反應(yīng)、按需生產(chǎn)，并通過平臺將服裝銷售到全球各地。此外，還引進了北京依文集團打造集合智造供應(yīng)鏈平臺，與北京中琨聚霖公司合作發(fā)展國際貿(mào)易，引進東華智尚服裝設(shè)計有限公司、東方時尚力量服裝設(shè)計有限公司，共同打造中紡城時尚設(shè)計研發(fā)中心。

其次，創(chuàng)新營銷模式，打造青島網(wǎng)紅直播基地。積極對接新零售運營資源，以互聯(lián)網(wǎng)思維拓展市場銷售渠道，引進更多直播機構(gòu)。打造青島網(wǎng)紅直播基地，為即墨服裝企業(yè)和商戶培養(yǎng)輸送專業(yè)網(wǎng)紅人才。

再次，推動電商模式創(chuàng)新。加強與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商的聯(lián)動，鼓勵企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式，支持企業(yè)探索應(yīng)用移動電商、眾籌營銷、網(wǎng)上定制等新營銷方式。推動企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，全面進行系統(tǒng)創(chuàng)新，形成快速反應(yīng)機制，同時，支持相關(guān)機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)打造一批線上線下融合，集產(chǎn)品設(shè)計、展示、體驗、購物等于一體的電商平臺。

最后，拓展多元化出口市場。引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化資源配置，分散出口風(fēng)險，減少貿(mào)易摩擦。鼓勵企業(yè)根據(jù)國際消費趨勢，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固現(xiàn)有的日、韓、歐美市場，積極開拓非洲、拉美等新興市場，努力保持出口穩(wěn)定增長。