營·銷·風(fēng)·云 | Marketing Situation

營（營商環(huán)境）

01便利店擴(kuò)張下沉市場，效率仍是硬道理

除了蘇寧小店首次開啟加盟試點(diǎn)外，最近羅森、便利蜂等便利店品牌都開始了新一輪跑馬圈地。不過，從擴(kuò)張路徑來看，便利店已經(jīng)將重心逐漸轉(zhuǎn)向下沉市場，不再集中在上海、北京等一線城市。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，便利店有著非常輕盈的體態(tài)，面積比較小，人工費(fèi)用比較低，更容易順應(yīng)變化，能夠很快地做出改變；在擴(kuò)張過程中，要根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)水平來調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，以迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

02快手推出“Before社區(qū)”

有消息稱，在連續(xù)孵化“豆田社區(qū)”“蹦迪”等青年文化社區(qū)受挫后，快手又推出了一款青年文化社區(qū)產(chǎn)品“Before 社區(qū)”，將追逐時尚與藝術(shù)等垂直領(lǐng)域的“文青群體”作為新的目標(biāo)用戶，專門為其打造互動交友社區(qū)，主打“多元文化”“看圖說話”“記錄生活”“精彩活動”4 個模式。

03萬科跨界養(yǎng)豬

日前，萬科推出的一份食品事業(yè)部“招募令”，吸引了業(yè)內(nèi)目光，首批招聘豬場拓展經(jīng)理、開發(fā)報(bào)建專員（養(yǎng)豬場）、獸醫(yī)（豬場）、聚落化豬場總經(jīng)理、預(yù)結(jié)算專業(yè)經(jīng)理（養(yǎng)豬場）5 個崗位。招募令透露，萬科在2020 年3 月正式成立食品事業(yè)部，在業(yè)務(wù)開展初期，主要布局生豬養(yǎng)殖、蔬菜種植、企業(yè)餐飲三大領(lǐng)域。

04天貓揭曉國貨出海十大新品牌

第四個中國品牌日之際，天貓海外發(fā)布年度國貨出海品牌榜。過去一年里，小米、華為、美的、南極人等國貨，在海外市場最熱。值得注意的是，挪客、李子柒、倍思、可優(yōu)比、菠蘿君、泡泡瑪特、十三余、大益茶、太力和德爾瑪?shù)刃聡?，也備受海外消費(fèi)者喜愛。它們的銷量躋身出海大軍第一陣營，增長迅猛，成為天貓海外國貨出海十大新品牌。

銷（銷售舉措）

01可口可樂“聯(lián)姻”蒙牛

近期，可口可樂及蒙牛相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，雙方成立的合營企業(yè)已獲批，將在國內(nèi)生產(chǎn)并銷售一個全新的低溫奶品牌。在可口可樂看來，這將有助于推動其向全品類飲料公司轉(zhuǎn)型。對蒙牛而言，綁定可口可樂能與伊利爭奪“乳業(yè)一哥”位置。但可口可樂和蒙牛能否玩轉(zhuǎn)低溫奶市場，還尚待考驗(yàn)。

02肯德基“公測”植物肉

肯德基變“綠”了。在上廣深的一些門店里，一些消費(fèi)者的餐盤中出現(xiàn)了綠色盒子，里面裝的是植培黃金雞塊——用植物蛋白做的黃金雞塊（原“上校雞塊”）。雖然目前只是“公測”階段，考慮到肯德基的宣傳聲勢，全面鋪開的可能性不小。未來如果植物肉在肯德基中國6500 多家門店全面上市，算上星巴克的4000 多家門店，全國一共將有超過萬家餐廳出售植物肉。

03瑞幸拓展新場景，推出早餐系列套餐

近期，瑞幸咖啡上線“瑞幸早餐”系列套餐，每天10:30 前限時供應(yīng)，即日起陸續(xù)登陸全國門店。該系列有元?dú)饽描F套餐、活力美式套餐和經(jīng)典牛奶套餐，套餐包含輕食七選一和一款飲品，其中牛奶套餐的飲品只有純牛奶，其他兩個套餐的飲品為咖啡三選一。

04順豐正式送外賣，單挑美團(tuán)、餓了么？

引人注目的順豐企業(yè)團(tuán)餐平臺“豐食”是順豐推出的全新跨界項(xiàng)目。不同于已有外賣平臺的主攻方向，團(tuán)餐才是順豐“豐食”的核心目標(biāo)。據(jù)了解，豐食主要面向企業(yè)員工市場的送餐服務(wù)，專注于企業(yè)團(tuán)餐，為企業(yè)提供專屬折扣，提供集體預(yù)約訂餐、集中配送，無接觸安全送餐服務(wù)?！柏S食”的誕生也暗含著順豐渴望做平臺的野心。

風(fēng)（行業(yè)趨勢）

01 9家公司聯(lián)合發(fā)布影視行業(yè)自救倡議書

5 月7 日，騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷三大視頻網(wǎng)站，聯(lián)合正午陽光等6 家影視制作公司，共同發(fā)布倡議書。九家公司圍繞內(nèi)容創(chuàng)作、成本控制等提出五項(xiàng)倡議，其中第二條提到，影視行業(yè)要注意保持嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)作風(fēng)尚，反對內(nèi)容“注水”，提倡影視劇拍攝制作不超過40 集，鼓勵30 集以內(nèi)的短劇創(chuàng)作。

02郵政管理部門：未獲用戶同意投放快遞柜屬違法

江蘇省郵政管理局統(tǒng)計(jì)，省內(nèi)15%的快遞采取了快遞柜方式投遞。郵政管理部門表示，快遞員未征得用戶同意就投到快遞柜屬違法行為，用戶可向快遞企業(yè)投訴。若企業(yè)不改正，可撥打025-12305 申訴。用戶若因未通知投遞入柜導(dǎo)致收費(fèi)的，應(yīng)積極維權(quán)。

03早教業(yè)一季度倒閉220家，有人跑路有人死扛

企查查數(shù)據(jù)顯示，2020 年第一季度，早教類企業(yè)一共新增192 家，吊銷注銷220 家，整體負(fù)增長。相比去年，早教類企業(yè)新增量同比降低86.9%。有行業(yè)人士表示，幼兒教育不僅采取預(yù)付費(fèi)的形式，還以季度甚至以年付費(fèi)居多。

04帶貨的真相：不適于100元以上的商品

《2020 年疫情期間抖音、快手帶貨趨勢分析報(bào)告》顯示，抖音小店瀏覽量TOP100 商品中，定價在20 ～49 元的商品居多，占據(jù)42%以上。定價≥100 元的商品數(shù)量占比低于15%，可以看出，抖音用戶對于定價高的商品不太感興趣。快手單場直播銷量TOP100 商品以美妝護(hù)膚類為主，占比超過30%，第2 周甚至超過50%。

云（名人說事）

01一切行業(yè)都是娛樂業(yè)

——娛樂感與商業(yè)的關(guān)系之密切，已經(jīng)逐漸成為商界的一種通識。

迪士尼的本質(zhì)就是娛樂，而娛樂包含著兩種形式。第一種形式是旁觀式的內(nèi)在參與，但不是真的參與。第二種形式是直接參與、互動式的娛樂，我們通常把它叫游戲。從迪士尼動畫片和迪士尼樂園能夠看到娛樂古老的影子，你能夠想象非洲草原上圍著篝火講故事和跳舞的情形，你也能看到古希臘的劇場和運(yùn)動場，古羅馬的斗獸場和浴場。

吳伯凡著名學(xué)者

002在其他人之前發(fā)現(xiàn)并修正問題，我們就能夠搶占先機(jī)

蘇世民美國黑石集團(tuán)共同創(chuàng)始人

——有的時候，我們就像醫(yī)生一樣，要診斷出危機(jī)能夠給我們帶來什么影響。

創(chuàng)新，實(shí)際上是對那些傳統(tǒng)的、我們熟知的或是已經(jīng)不太能夠適應(yīng)我們當(dāng)下需要的東西的一種突破和顛覆。要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，首先需要一個創(chuàng)造的過程，這里帶有一點(diǎn)發(fā)明、發(fā)現(xiàn)的意味。但創(chuàng)新不等同于發(fā)明。發(fā)明是一個完全從無到有的過程，是去做一個之前沒有的東西，而創(chuàng)新的不同點(diǎn)在于，是針對我們熟知的、已有的東西去實(shí)現(xiàn)突破或者顛覆。

03 企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對新冠危機(jī)

——在每一次經(jīng)濟(jì)衰退中，企業(yè)都做了一些正常的反應(yīng)。

聰明的公司接下來要做的事情是：與你的顧客保持聯(lián)系，研究他們改變了的消費(fèi)行為，詢問你如何幫助他們。你的廣告應(yīng)該從僅僅談?wù)摦a(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎務(wù)撃愕墓救绾侮P(guān)心顧客以及你能做些什么來幫助他們。

菲利普·科特勒“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”

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