世界眼鏡之都的中場戰(zhàn)事

崔小花

在暫停營業(yè)近2個(gè)月后，3月15日，張揚(yáng)（化名）終于回到了自己的攤位，清理完柜臺(tái)上厚厚的一層浮灰，準(zhǔn)備開始營業(yè)。

張揚(yáng)是丹陽國際眼鏡城的一個(gè)商戶，受疫情影響整個(gè)市場休市了近2個(gè)月，對于這一次重新營業(yè)他本來抱了極大的期望，不過卻很快發(fā)現(xiàn)，不論是客流量還是成交量，都大不如前。

“世界上每兩個(gè)人戴的眼鏡，就有一個(gè)人的鏡片產(chǎn)自丹陽?！毖坨R一直是丹陽人的驕傲。

丹陽市位于上海和南京之間，這里常駐人口不足百萬，卻坐擁1600余家眼鏡行業(yè)相關(guān)企業(yè)，從業(yè)人員超5萬人。丹陽年產(chǎn)鏡架2億副，占全國總量的三分之一，年產(chǎn)光學(xué)鏡片和玻璃鏡片近3億副，占全國總量的75%，世界總量的50%，可以說是名副其實(shí)的“世界眼鏡之都”。

疫情之前，丹陽國際眼鏡城的日客流量至少在七八千人以上，每逢周末甚至可以達(dá)到萬人以上。因受疫情影響，為避免人流聚集，市場進(jìn)行了嚴(yán)格的人流管控，這讓許多像張揚(yáng)這樣的眼鏡經(jīng)營戶處境十分艱難。

而且，眼鏡行業(yè)的銷售旺季集中在上半年，尤其是春節(jié)期間和學(xué)生開學(xué)之前，這一波高峰的銷售額可以占到全年銷售額的五分之一。此次疫情，令這一波的銷售幾乎落空。

雖然3月15日之后，丹陽的眼鏡企業(yè)及店家開始艱難地復(fù)工，但一方面，國內(nèi)市場恢復(fù)艱難;另一方面，受國際疫情蔓延的影響，海外訂單量斷崖式下跌。

伴隨著一些海外大客戶取消訂單，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)主管部門估算，今年五六月份的鏡片訂單可能只有2019年同期的15%左右。

張揚(yáng)的企業(yè)目前面臨著幾十萬元的資金缺口，市場內(nèi)許多商戶也都面臨著與他相同的窘境，但他們都表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)男判摹?/p>

事實(shí)上，張揚(yáng)家的眼鏡事業(yè)經(jīng)歷困境不止這一次，丹陽的眼鏡行業(yè)在四十年的發(fā)展中，經(jīng)歷的重大考驗(yàn)也絕不止這一次。

丹陽眼鏡往事

丹陽，同大多數(shù)三四線城市一樣，喧鬧雜亂的街道、電動(dòng)摩托車和拉客的三輪車交織出這里生活的常態(tài)。

從丹陽火車站出來，抬眼就能看見相鄰而立的新舊兩棟眼鏡城，眼鏡城的周邊則是一些老舊低矮的門市，多數(shù)打著眼鏡產(chǎn)品批發(fā)的招牌，店內(nèi)鏡片、鏡架等相關(guān)產(chǎn)品看似毫無章法的一層層疊放在一起，標(biāo)牌上則寫著只有內(nèi)行人才看得懂的數(shù)字和標(biāo)識(shí)。

張揚(yáng)在眼鏡城內(nèi)有自己的店面，在鎮(zhèn)上還有一家中型的眼鏡加工廠，眼鏡城內(nèi)的商戶多數(shù)和他一樣屬于自產(chǎn)自銷模式。

張揚(yáng)的眼鏡生意是從父親那一輩接手過來的，父子兩輩人也算是見證了丹陽眼鏡行業(yè)的滄桑變遷。

丹陽與眼鏡的故事還要從幾十年前說起。

丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)最早是由“上山下鄉(xiāng)”的上海知識(shí)青年帶來。這些人不會(huì)干農(nóng)活，就提議辦眼鏡片廠，沒想到銷路還不錯(cuò)，這才逐漸有了后來的眼鏡產(chǎn)業(yè)。

上世紀(jì)八十年代，鐵路是主要的交通路線，當(dāng)時(shí)已經(jīng)略成規(guī)模的溫州商人看上了位于南北交通樞紐上的丹陽市，將當(dāng)?shù)氐难坨R大量地銷往上海、北京、廣州等大城市，甚至是遠(yuǎn)銷海外。

“那時(shí)交通極不方便，全國各地的批發(fā)商坐火車來到丹陽，還要再坐汽車到社辦去拿貨，極不方便！”張揚(yáng)常聽父親回憶起創(chuàng)業(yè)時(shí)期的故事。

當(dāng)時(shí)，有一部分腦袋活絡(luò)的人就在火車站附近的旅館住下來，從工廠把鏡架、鏡片搬運(yùn)過來，白天就在旅館外面放一張小桌子，擺上一些樣品等著批發(fā)商來拿貨。久而久之，火車站附近自發(fā)形成了一個(gè)眼鏡批發(fā)市場。

之后，丹陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始大規(guī)模的修建眼鏡工廠，貨源越來越多，也就吸引了更多的人來丹陽進(jìn)貨?！百I眼鏡，去丹陽”，丹陽在國內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)的中心地位逐步建立。

1986年，丹陽市政府看到了機(jī)會(huì)，決定扶持眼鏡行業(yè)。丹陽火車站附近的車站、雙廟兩個(gè)村被選定，建立起了全國最早的專門用于眼鏡交易的“華陽眼鏡市場”和“云陽眼鏡市場”，也就是今天丹陽國際眼鏡城的雛形。

“那個(gè)年代，白天來自全國各地的批發(fā)商到眼鏡市場進(jìn)貨，就像過年在菜市場買菜一樣，人擠人，人挨人，擠都擠不動(dòng)。而到了晚上，眼鏡市場打烊，周邊的旅館、飯店生意也特別火爆?！睆垞P(yáng)家的眼鏡事業(yè)也就是起步于那個(gè)年代。

浪潮

丹陽眼鏡紅火了沒幾年，就遭遇了第一次沖擊。

上世紀(jì)80年代末，隨著改革開放的深入推進(jìn)，價(jià)廉物美的外國眼鏡大量擁入中國市場。而丹陽的眼鏡制作工藝粗糙，連金屬鏡架都很難看到。鏡片都是玻璃片，直接手工打磨，人們常戲稱那些眼鏡片就像個(gè)啤酒瓶的底子，既厚且重。裝鏡片也完全沒有什么技術(shù)講究，簡單粗暴地往鏡架上一摁就是，完全不考慮什么瞳距、瞳高之類的參數(shù)。

反觀國外品牌的鏡片卻制作精良，工藝考究，于是國外眼鏡很快便大幅蠶食了丹陽眼鏡的市場份額。

那個(gè)時(shí)期的丹陽眼鏡行業(yè)本就自發(fā)生長，缺乏市場規(guī)范，在外國眼鏡的強(qiáng)勢重壓之下，丹陽眼鏡業(yè)重創(chuàng)在所難免。上世紀(jì)90年代初期，丹陽很多眼鏡廠被迫關(guān)停，張揚(yáng)父親的那個(gè)小眼鏡廠頗為艱難地挺過了那次浩劫。

丹陽最大的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)是湯龍保創(chuàng)辦的萬新光學(xué)，1985年他的廠里還有800多名員工，到1992年就只剩下100多了。他山之石可以攻玉，湯龍保開始積極地向國外眼鏡企業(yè)學(xué)習(xí)。他高薪聘請外國專家駐廠指導(dǎo)，開始攻關(guān)樹脂鏡片相關(guān)的前沿科技。

與此同時(shí)，丹陽各大眼鏡廠也開始注重自身的技術(shù)研發(fā)，大量沿用至今的專利產(chǎn)品就誕生在那個(gè)時(shí)期。

此后，丹陽的眼鏡企業(yè)開始頻繁地參加國際眼鏡展會(huì)，派出銷售人員前往世界各地開拓市場。丹陽眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)也主動(dòng)牽頭，每年在國內(nèi)組織兩屆國際眼鏡博覽會(huì)，吸引全世界的客商來中國采購眼鏡及周邊產(chǎn)品。

經(jīng)過兩代、甚至是三代眼鏡人近四十年的積累，才有了今天號(hào)稱“世界眼鏡之都”的丹陽。

在張揚(yáng)看來，這幾年丹陽眼鏡的生產(chǎn)能力與銷售能力都大幅提升，“工廠天天加班都還不夠”，市場的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足，眼鏡行業(yè)仍然還是一片藍(lán)海。

中國商業(yè)研究院2018年發(fā)布《2018--2023年中國眼鏡市場前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報(bào)告》，2017年中國眼鏡市場銷售規(guī)模達(dá)到了730億元，預(yù)計(jì)到2020年將逐步擴(kuò)大到850億元。2017年，丹陽的眼鏡行業(yè)銷售收入86.86億元，預(yù)計(jì)之后的3到5年可能達(dá)到500億元，丹陽的眼鏡行業(yè)仍有較大的成長空間。

“疫后”丹陽

今年，疫情爆發(fā)的突然和迅猛超出每一個(gè)人的意料，整個(gè)丹陽眼鏡行業(yè)承受的壓力與國內(nèi)瘦情走勢基本同步。

國內(nèi)市場2月份幾乎全軍覆沒，例如丹陽眼鏡的龍頭企業(yè)萬新光學(xué)在全國的3萬多家門店銷售幾乎為零。3月，隨著各地逐漸復(fù)產(chǎn)復(fù)工，銷售也逐漸恢復(fù)，到了3月底銷量勉強(qiáng)恢復(fù)到了之前70%左右的水平。

不過海外市場卻不容樂觀。以疫情的重災(zāi)區(qū)歐洲為例，大部分眼鏡零售店都停業(yè)關(guān)閉，德國、奧地利等國家近一個(gè)月的零售端銷售幾乎為零。與萬新光學(xué)在德國合作的某銷售額排名前列的眼鏡連鎖店，3月份第一周銷售下降10%，第二周下降50%，第三周開始，鏡片業(yè)務(wù)下降90%，損失100%鏡架業(yè)務(wù)。

歐洲市場在萬新光學(xué)外銷數(shù)量占比超過40%，已是凍結(jié)之勢。南美約20%，此前的訂單沒有受影響，但零售端銷售大幅下降，新訂單處于停滯。此外，因沒有銷售額，加拿大的客戶也暫時(shí)關(guān)閉了門店。

一些行業(yè)專家認(rèn)為，這次疫情對全球眼鏡行業(yè)上下游的沖擊較大，會(huì)加速行業(yè)洗牌，鏡片供應(yīng)商開始趨于集中、強(qiáng)者更強(qiáng)。

其他眼鏡企業(yè)的情況也大致如此。“世界眼鏡之都”丹陽，只能暫時(shí)將目光收回到國內(nèi)市場。

4月8號(hào)，張揚(yáng)在自家的淘寶店開啟了第一場直播，首次當(dāng)了一回主播。沒想到這一場直播的銷售量，比復(fù)工20多天來店面線下銷售的總額還多。

事實(shí)上，近幾年丹陽的眼鏡商家一直在探索新的銷售途徑。“云端”銷售在丹陽早已經(jīng)起步，此次突發(fā)疫情起到了催化劑的作用，加速了行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在外行人眼中，眼鏡可能是一個(gè)暴利行業(yè)。一線城市的很多眼鏡店，800元以下的眼鏡已經(jīng)難覓蹤跡，幾千甚至上萬的眼鏡是尋常物;而在二三線城市到手一副幾乎一模一樣的眼鏡可能只需要300、400元;但是在丹陽當(dāng)?shù)兀?00元以下的眼鏡占絕大多數(shù)。

“這個(gè)現(xiàn)象非常正常，眼鏡店的主要成本就是店面租金和品牌，大牌的眼鏡店加盟費(fèi)、一線城市的店面租金都高得驚人，而這些都是要分?jǐn)偟较M(fèi)者頭上的，店家并沒有賺很多。”張揚(yáng)對《商界》記者說。

這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、新零售等概念的興起，丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)也在悄悄地發(fā)生著變化。據(jù)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來丹陽眼鏡行業(yè)開設(shè)經(jīng)營性網(wǎng)站和網(wǎng)店就達(dá)1000多家，丹陽的眼鏡廠家已經(jīng)悄悄地將店鋪搬到了網(wǎng)上，這不僅減少了廠家和消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，也大大節(jié)省了經(jīng)營成本。

云端銷售，淘寶和微店是主要的渠道，張揚(yáng)也在淘寶開設(shè)了一家網(wǎng)店，但他的實(shí)體店鋪位于丹陽眼鏡城比較黃金的位置，線下銷路一直者很好，所以網(wǎng)店對他而言只是一個(gè)補(bǔ)充，并未花費(fèi)太多的精力去打理。

與張揚(yáng)不同，馬曉東（化名）的店面位置就不太理想，店里的眼鏡銷售就主要靠線上。疫情之前，兩家總的銷售額都差不多，但是疫情之后，馬曉東店鋪的銷售額卻大幅領(lǐng)先張揚(yáng)的店，其訂單90%以上都來自線上。

除了電商銷售逆勢增長，也有一些功能性的眼鏡在疫情期間銷量暴增。

由于疫情期間全國人民都宅在家中，電子產(chǎn)品的使用頻率達(dá)到了前所未有的高度，使得防藍(lán)光眼鏡的市場需求迅速膨脹，丹陽的眼鏡廠商也迅速抓住這一契機(jī)。

比如，萬新光學(xué)在全國最早實(shí)現(xiàn)了“防藍(lán)光新國標(biāo)”生產(chǎn)，滿足了居家數(shù)碼生活下的藍(lán)光防護(hù)需求，到目前為止銷量同比增長了130%。

同時(shí)，逆勢增長的還有青少年近視管理鏡片產(chǎn)品、防霧鏡片產(chǎn)品等，這些因疫情催生的新需求，也幫助丹陽的眼鏡從業(yè)者找到了新的市場增長點(diǎn)。

一些行業(yè)專家認(rèn)為，這次疫情對全球眼鏡行業(yè)上下游的沖擊較大，會(huì)加速行業(yè)洗牌，鏡片供應(yīng)商開始趨于集中、強(qiáng)者更強(qiáng)。這對產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)來說，可能會(huì)在本輪危機(jī)中迎來新的發(fā)展機(jī)遇。