自創(chuàng)品牌JOYOUS TOUR商情分析

張迪 張婷婷

【摘要】隨著生活水平的提高，人們對健康的關(guān)注進(jìn)一步加深，對紫外線的了解也進(jìn)一步加深，所以防曬霜就成了防紫外線、抗衰老的暢銷品，本文通過商情分析就防曬霜提出了一個(gè)自主品牌JOYOUS TOUR。

【關(guān)鍵詞】商情分析;供給;需求;市場

一、我國當(dāng)前防曬霜現(xiàn)狀——商情分析需求側(cè)

根據(jù)調(diào)查顯示，防曬霜中，日本品牌在中國的影響最大，銷量綜合最多，其次是歐美系防曬，國產(chǎn)品牌防曬主打親民、價(jià)格戰(zhàn)。防曬霜市場容量大，需求逐年增多，且對不同檔次的需求越來越多。

而對于用戶的具體需求，當(dāng)前中國防曬霜市場上，顧客對防曬的要求很多，夠清爽但不能拔干;防曬力、防水防汗能力要根據(jù)當(dāng)天活動而定;易卸，易清洗;不易悶痘，成分安全;泛白程度不同顧客要求也不同等等。因?yàn)榉罆褚骖櫤芏喾矫?，市面上的防曬都不能做得完美，如：不添加酒精對敏感肌友好，但缺點(diǎn)是不夠清爽，成膜速度慢。把防曬力提高，做到防水防汗，但需卸妝產(chǎn)品才能卸除，對于敏感肌來說，頻繁地揉搓皮膚易敏感?，F(xiàn)在全球統(tǒng)一規(guī)定，可運(yùn)用的物理防曬劑只有二氧化鈦和氧化鋅，物理防曬的優(yōu)點(diǎn)是刺激小，可不補(bǔ)涂，但它們也屬于一種白色色素，所以泛白較嚴(yán)重。因此，做一種各方面兼顧、優(yōu)秀的防曬霜是市場短缺的。

二、JOYOUS TOUR產(chǎn)品優(yōu)勢——商情分析供給側(cè)

由精品研究院不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)市場上在電商平臺有銷售記錄的防曬品牌多達(dá)210個(gè)，其中進(jìn)口品牌135個(gè)，占防曬品牌數(shù)量的64.29%，國產(chǎn)品牌75個(gè)，占比35.71%。而在銷售額占比上，進(jìn)口品牌也是遠(yuǎn)高于國產(chǎn)品牌占比79.98%，國產(chǎn)品牌銷售額占比20.02%。

由圖2來看，日本占據(jù)中國防曬產(chǎn)品電商市場36.88%的市場份額，超過中美市場份額總和，韓國以9.52%排在第四名，而西班牙緊隨其后，以9.32%的市場份額，位于歐洲各國家之首。

由此看來，JOYOUS TOUR在市場上的競爭對手較多。就國內(nèi)來講，有化妝品品牌薇諾娜、大寶、美膚寶等，就國外市場來講，有日本資生堂旗下的專業(yè)防曬品牌安熱沙、美國elta MD以及瑞士的Ultrasun防曬等。市場相對飽和，但是JOYOUS TOUR是國內(nèi)唯一一個(gè)主要核心業(yè)務(wù)為防曬皮膚護(hù)理的品牌。

JOYOUS TOUR的項(xiàng)目特色為掌握防曬產(chǎn)品的核心技術(shù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包，以B2C的形式在線批發(fā)和零售，針對不同的客戶群體，提供不同價(jià)格、不同功能的防曬產(chǎn)品。比如說，為敏感肌的用戶提供更溫和的修復(fù)型防曬產(chǎn)品。而對于預(yù)算不夠的學(xué)生黨，我們提供價(jià)格友好型基礎(chǔ)防曬系列產(chǎn)品。

首先，在性能方面，JOYOUS TOUR防曬力強(qiáng)，產(chǎn)品做到輕薄、水潤不油膩，滿足不同膚質(zhì)，不同場合的需求;與同類品牌比，更加溫和。與市面上刺激性高的防曬產(chǎn)品相比，具有競爭優(yōu)勢。其次，在價(jià)格方面，JOYOUS TOUR采用滲透定價(jià)法，掌握核心技術(shù)，外包工廠生產(chǎn)。采用規(guī)模效應(yīng)，控制成本，價(jià)格經(jīng)濟(jì)。除此之外，從交付周期上來看，JOYOUS TOUR防曬霜產(chǎn)品從配方設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的交付周期相對較短，時(shí)間成本較低。能更快占領(lǐng)市場份額。最后，就售后服務(wù)來說，對于舒緩型產(chǎn)品，7天無理由退貨，30天內(nèi)過敏包退，給用戶傳播出我們對自己的品牌的信心。建立良好的企業(yè)形象，售后服務(wù)有保障，具有競爭優(yōu)勢。

三、JOYOUS TOUR品牌營銷

從市場定位上講，JOYOUS TOUR成分溫和，既防曬又護(hù)膚，適用于敏感肌的多線防曬品牌，要做到防曬力強(qiáng)，成分溫和安全不刺激，性價(jià)比高。

從定價(jià)策略上講，采用滲透定價(jià)法，將我們的防曬霜新產(chǎn)品價(jià)格訂得比市場上同類產(chǎn)品較低，以吸引大量購買者，提高品牌知名度，提高市場占有率，積極競銷，以促進(jìn)銷售，控制市場，贏得較大的市場份額。較大的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)進(jìn)一步減價(jià)。采用差別定價(jià)策略——產(chǎn)品形式差別定價(jià)。由圖3SKU設(shè)計(jì)，根據(jù)防曬霜的功效、加入成分的價(jià)格、防曬力度、克數(shù)來差別定價(jià)。

從平臺選擇上講，組討論確定要開展產(chǎn)品運(yùn)營的電商平臺為：淘寶。首先，入駐淘寶的成本最低。其次，淘寶是全球最活躍的B2C平臺之一，適合新人選擇，入駐門檻低，可快速入門，并有低價(jià)策略優(yōu)勢。同時(shí)，淘寶還有完善的用戶培訓(xùn)和人才培養(yǎng)計(jì)劃，菜鳥物流保障了貨物運(yùn)輸，為入駐商家提供了更好的物流渠道和更優(yōu)惠的物流價(jià)格。不僅如此，淘寶客戶數(shù)據(jù)完整度高，客戶追蹤能力強(qiáng)，流量、需求推薦能力極高。另外，淘寶的品牌忠誠度高。

四、結(jié)論

因此，結(jié)合供給和需求來看，自創(chuàng)品牌JOYOUS TOUR就不同階層提供不同價(jià)格、不同功能的抗過敏親民防曬霜，這樣的市場供求狀態(tài)是供不應(yīng)求的。在這樣的背景下，通過適用于敏感肌的多線防曬品牌的市場定位、差別定價(jià)策略、淘寶平臺的選擇，能夠較為成功的將JOYOUS TOUR推向市場。