博議

產(chǎn)品包裝，無聲的誘惑

當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)某店內(nèi)購物，商品琳瑯滿目，除了滿意的商品之外，還有許多商品讓人覺得值得一買。為什么呢？原來一眼相中的是產(chǎn)品包裝——對，就是這個(gè)沉默無言卻又十分有說服力的“推銷員”散出的誘惑。經(jīng)過精心設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品包裝，讓消費(fèi)者情不自禁地拿起它進(jìn)一步觀看、研究，從而下單。研究人們對包裝有什么樣反應(yīng)的先驅(qū)者當(dāng)屬美國營銷心理學(xué)專家劉易斯·徹斯金，他從上世紀(jì)30年代起就對包裝開始了研究。他把同一種產(chǎn)品放進(jìn)兩種不同的包裝，一種裝飾有圓環(huán)，另一種裝飾有三角形，有80%的被測者選擇了裝飾有圓環(huán)包裝盒里的產(chǎn)品，他們認(rèn)為這種盒子里的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)更好。劉易斯·徹斯金發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會(huì)把對包裝的感受轉(zhuǎn)變成對產(chǎn)品的感受。

盡管消費(fèi)者在不斷成熟，但徹斯金最初定義的觀念到現(xiàn)在仍然起著作用?？梢哉f，當(dāng)下的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品包裝的顏值打分，設(shè)計(jì)者們也不僅僅把它看作是一個(gè)包裝或標(biāo)簽，而是推崇的一種個(gè)性、一種生活態(tài)度，甚至是一種信仰。對此話題，不少網(wǎng)友展開了熱烈的討論——

設(shè)計(jì)師 邱秋：

色彩是包裝最重要的工具之一，通過研究人類眼球運(yùn)動(dòng)對包裝的反應(yīng)，可以發(fā)現(xiàn)色彩是包裝眾多因素中觸發(fā)眼球運(yùn)動(dòng)最快的因素之一。包裝的威力可能還依賴于對一組矛盾的平衡——在進(jìn)攻性與柔和性沖突之間找出威力點(diǎn)。進(jìn)攻性是讓產(chǎn)品在商店里引人注目，而當(dāng)它被帶回家時(shí)又要顯得柔和。

消費(fèi)者 阿成：

近期，可口可樂公司推出了世界首款以回收塑料垃圾為原料制造的再生飲料瓶。從“昵稱瓶”“圣誕瓶”“城市瓶”……可口可樂公司一直在玩轉(zhuǎn)包裝營銷，從改變瓶身的形狀，到畫面、材質(zhì)，這不僅是為了品牌發(fā)聲創(chuàng)造話題，而且也具有一定的戰(zhàn)略意義，總是帶給消費(fèi)者眼前一亮的新感覺。

市場營銷從業(yè)者 鄭飛：

作為市場部的一員，我常常在心里問一句：你的包裝說服了顧客嗎？產(chǎn)品包裝，經(jīng)常被大多數(shù)企業(yè)、品牌忽視，它包括了產(chǎn)品的內(nèi)包裝、外包裝、說明書、銘牌等一切附帶文字、圖案信息。通常，產(chǎn)品包裝一般會(huì)包含品牌名、品類名、Logo、指標(biāo)參數(shù)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、品牌商信息、生產(chǎn)商信息、生產(chǎn)日期等。希望消費(fèi)者買下產(chǎn)品，就得先說服消費(fèi)者，產(chǎn)品包裝的說服可能是唯一沒有額外費(fèi)用的方式，因?yàn)樗驮诋a(chǎn)品的包裝上，效果也好。

網(wǎng)友 Kidacherry：

這是一個(gè)目標(biāo)顧客時(shí)間越來越碎片化的時(shí)代，一個(gè)信息分層、信息要求指向性精準(zhǔn)的時(shí)代，善于抓住目標(biāo)顧客“關(guān)鍵時(shí)間空間點(diǎn)”的品牌和企業(yè)無疑是明智的，銷售終端的作用越來越凸顯，包裝上助銷文案發(fā)生作用的本質(zhì)是解決消費(fèi)者購買的“信任感、安全感”這一問題，消費(fèi)者也希望能看到有價(jià)值的說明或?qū)Ρ刃畔⒁苑奖氵x擇。

設(shè)計(jì)者 老姜：

一個(gè)能多賣貨的產(chǎn)品包裝應(yīng)該具備以下屬性：1.闡述消費(fèi)者購買理由，內(nèi)容要有針對“同品”的競爭意識，既有所指、更能事半功倍；2.別怕重復(fù)，多多益善。內(nèi)外包裝和外箱都可以有圖文說明，當(dāng)文字較多與美觀產(chǎn)生矛盾時(shí)，美觀退后，即“形式服從內(nèi)容”；3.文字簡單精準(zhǔn)、醒目，一看就懂，數(shù)字盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，表現(xiàn)風(fēng)格可幽默、押韻，容易記住并易于傳播；4.注意不能違反《廣告法》。

營銷人 袁進(jìn)：

營銷要制勝，請先從不花錢、易操作的產(chǎn)品包裝升級開始。

同時(shí)也兼顧不同的陳列方式，在設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候可以確定是豎版還是橫版，但在實(shí)際的產(chǎn)品陳列中，豎版的不一定能豎著放，橫版的也不一定能橫著放，在這種情況下，最好將正面和背面分別設(shè)置為橫、豎兩種版式。這樣一來，不管是橫著放還是豎著放，都能讓消費(fèi)者一眼就讀懂上面的內(nèi)容，而不用歪著頭，這也能大大增加購買率。

店長 劉冬冬：

在門店陳列時(shí)，把更搶眼的包裝顏色（如紅、黃色）擺在顯眼的位置，讓其能在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球。一般來說，只要7秒鐘，消費(fèi)者就可以通過包裝確定自己對這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒內(nèi)，包裝——特別是色彩的作用達(dá)到67%。

店長 小小蒙太奇：

包裝設(shè)計(jì)要注意細(xì)節(jié)。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，人們的消費(fèi)水平不斷提高，審美能力也不斷提高，對產(chǎn)品和外觀的設(shè)計(jì)越來越挑剔。傳統(tǒng)粗放式的設(shè)計(jì)手法已經(jīng)不再適用，色系的搭配、形狀的構(gòu)思、宗教的禁忌、地區(qū)的文化等都需要系統(tǒng)思考，不能主觀臆斷。包裝不是拿來孤芳自賞的，而是給消費(fèi)者消費(fèi)的，只有抓住這個(gè)“主心骨”，包裝設(shè)計(jì)才會(huì)越走越遠(yuǎn)，讓產(chǎn)品如虎添翼。

繽紛WEIBO

協(xié)和醫(yī)院近視矯正醫(yī)生-李瑩

高度近視患者平時(shí)在生活中要注意保護(hù)好自己的眼睛，不做太過劇烈的運(yùn)動(dòng)。普通的慢跑、羽毛球、籃球等運(yùn)動(dòng)沒有問題，但要注意在運(yùn)動(dòng)中眼睛不要受到撞擊和傷害。另外，最好能夠養(yǎng)成定期到眼科醫(yī)院檢查的習(xí)慣，重點(diǎn)檢查眼底的情況。

新浪財(cái)經(jīng)

【梁建章：蔡昉教授否認(rèn)老齡化影響創(chuàng)新值得商榷】中國之所以現(xiàn)在能夠在還不富裕的情況下就成為科技強(qiáng)國，很大程度上可以歸功于世界最大的人才和市場規(guī)模。中國具有世界上品類最齊全的制造業(yè)，擁有可以與美國抗衡的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。在數(shù)據(jù)為王的前沿人工智能等科技領(lǐng)域，中國科技企業(yè)的人才和數(shù)據(jù)優(yōu)勢令其他國家羨慕不已。令人痛心的是，出生人口的大幅減少正在嚴(yán)重削弱中國的這種規(guī)模優(yōu)勢和未來潛力。

今日華爾街

【黑五網(wǎng)購破紀(jì)錄，美媒：4800萬美國人還在還去年黑五債】2019年11月29日，“黑色星期五”打響，海外各商場、電商推出力度頗大的促銷活動(dòng)，每年此時(shí)的銷售金額都十分可觀。但近期有一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，4800萬美國人在購物的同時(shí)，還在償還去年“黑五”欠下的債務(wù)。

阿目眼鏡

【什么樣的眼鏡與大風(fēng)天更配】在大風(fēng)天，最好的選擇是戴太陽鏡或運(yùn)動(dòng)鏡，因?yàn)樘栫R或運(yùn)動(dòng)鏡比普通光學(xué)鏡的包裹性好，能夠保護(hù)我們的眼睛減少大風(fēng)的傷害。有些習(xí)慣戴隱形眼鏡的朋友，在大風(fēng)天也要盡可能選擇框架眼鏡。隱形眼鏡在佩戴時(shí)固定于眼球表面，等于給眼球戴了一個(gè)“口罩”，容易讓眼角膜缺氧，同時(shí)也給細(xì)菌和病毒提供了一個(gè)有利的繁殖環(huán)境。大風(fēng)天氣下，一旦花粉、塵螨、風(fēng)沙被吹進(jìn)眼睛，就會(huì)附著在隱形眼鏡上，加之人們本能地揉眼睛，對眼球造成機(jī)械性摩擦，容易導(dǎo)致眼部感染。大風(fēng)天天氣干燥，長期佩戴隱形眼鏡容易引發(fā)或加重干眼癥。

于剛醫(yī)師

冬日建議在家里準(zhǔn)備一個(gè)加濕器，或者多放些水在屋里。出門玩時(shí)，家長要注意觀察孩子是否經(jīng)常揉眼，頻繁擠眼，來判斷是否需要點(diǎn)眼藥水。通過有效的術(shù)后護(hù)理，孩子出現(xiàn)狀況的可能性將大大降低。

啟明眼鏡

驗(yàn)光師日志# 有位先生，47歲左右，遠(yuǎn)視眼，據(jù)了解還有糖尿病，隨著調(diào)節(jié)力的下降，遠(yuǎn)視的度數(shù)有所增加，到了初期老花，給他增加了遠(yuǎn)視的度數(shù)，雖然遠(yuǎn)用視力變化不大，但看近好了很多。不過隨著年齡的增長以及糖尿病的變化，后期度數(shù)可能還會(huì)有變化。因此，對于患有糖尿病的顧客，我們要格外關(guān)注。