農(nóng)村電商商業(yè)模式創(chuàng)新途徑淺析

黃芬芬　楊鈺園　王哲純　鄭淳迅　王明憲

摘要：在國家相關(guān)政策的大力扶持下，近些年我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展成效顯著，但是，農(nóng)村電商快速發(fā)展的同時也面臨著新的形勢和新的問題。基于這種背景下，本文分析了農(nóng)村電商發(fā)展面臨的困境，并提出農(nóng)村電商商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商;商業(yè)模式;創(chuàng)新途徑

一、引言

“三農(nóng)”問題一直是阻礙我國經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型發(fā)展的一大難題，農(nóng)村發(fā)展一直是國家最關(guān)注的問題之一。2018年以來，國家連續(xù)出臺了相關(guān)政策，隨著國家對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在財(cái)政補(bǔ)貼的扶持和惠農(nóng)政策的出臺，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不斷創(chuàng)新，通過互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)合成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新途徑。

近些年我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展成效顯著，但是，農(nóng)村電商快速發(fā)展的同時也面臨著新的形勢和新的問題，由于無法及時了解市場信息，銷售渠道相對煩瑣等原因?qū)е罗r(nóng)副產(chǎn)品大量滯銷等時有發(fā)生;除此之外，農(nóng)村留守兒童、老人現(xiàn)象普遍存在，公益事業(yè)也需要更多的人關(guān)注。

在國家的政策支持下和電商發(fā)展的推動下，農(nóng)村電商商業(yè)模式在未來會越來越廣泛，逐漸走入人們的視野，步入人們的生活，成為一種促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必不可少的模式。因此研究農(nóng)村電商商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑具有重要意義。

二、農(nóng)村電商商業(yè)模式存在的問題

（一）缺乏專業(yè)的攝影技術(shù)和網(wǎng)店經(jīng)營能力

目前大部分農(nóng)村淘寶店主沒有學(xué)過攝影，對于圖片精修缺乏概念性和專業(yè)性認(rèn)識。因此農(nóng)村淘寶店主的圖片大多較粗糙，而這進(jìn)一步導(dǎo)致同樣甚至更優(yōu)的商品在相同的情況下，難以吸引消費(fèi)者的注意力及購買意愿。此外，農(nóng)村地區(qū)人們長期使用一手交錢一手交貨的面對面交易，也使得網(wǎng)上交易普及面不廣泛，難以被人們接受。加上農(nóng)村淘寶店主對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)缺乏基本認(rèn)識，對網(wǎng)店經(jīng)營缺乏經(jīng)驗(yàn)，造成農(nóng)村電商發(fā)展緩慢、水平低下。

（二）營銷方式單一化

營銷方式是提高農(nóng)村電商銷售利潤的關(guān)鍵。相比城市而言，農(nóng)村電商的銷售只是局限于商品的售賣，對于商品的包裝、店鋪的推廣、商家的合作這些意識相對薄弱。農(nóng)村淘寶店主沒有接觸過專業(yè)的市場營銷知識，難以利用自身優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。此外他們也不知道如何利用政策支持，借助政府的力量發(fā)展壯大自己的電商平臺。因此導(dǎo)致營銷方式單一化。

（三）產(chǎn)業(yè)間連接性不強(qiáng)

作為一個良好的商業(yè)模式，不同產(chǎn)業(yè)之間的連接性要密切，才能更好地推動商業(yè)模式的發(fā)展。然而農(nóng)村電商目前發(fā)展還處于起步階段，沒有與農(nóng)村當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)、公益事業(yè)、短視頻制作等相關(guān)行業(yè)結(jié)合起來。不同產(chǎn)業(yè)之間連接性不強(qiáng)，還處于獨(dú)立狀態(tài)，無法很好地推動電商商業(yè)模式的發(fā)展。

（四）消費(fèi)者的信賴度較低

農(nóng)村電商的產(chǎn)品大多是農(nóng)民們自產(chǎn)自銷，在成立初期沒有經(jīng)過專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品包裝、宣傳推廣，也沒有建立產(chǎn)品上市標(biāo)準(zhǔn)以及打造網(wǎng)上店鋪形象，再加上依靠網(wǎng)絡(luò)無法看到實(shí)物?；谶@些因素，即使農(nóng)村電商的產(chǎn)品主打綠色純天然，但是大多數(shù)消費(fèi)者對剛成立的店鋪持有懷疑態(tài)度，他們認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量無法得到保障，對店鋪及其產(chǎn)品的信賴度較低。因此，消費(fèi)者不會馬上產(chǎn)生購買欲望。

三、農(nóng)村電商商業(yè)模式創(chuàng)新途徑

首先，針對目前農(nóng)村電商的發(fā)展困境，為農(nóng)村電商店主（農(nóng)民）提供商品的專業(yè)拍攝和圖片精修等服務(wù)，使得商品在電商平臺更加吸引消費(fèi)者，以此來幫助電商平臺提升銷售量作為農(nóng)村電商商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的切入點(diǎn)。前期以農(nóng)村淘寶店鋪為主，幫助農(nóng)民們先打開線上市場，再加上線上宣傳和線下實(shí)地考察等相結(jié)合的模式，幫助網(wǎng)店店主（農(nóng)民）更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。創(chuàng)造線上與線下同步發(fā)展的營銷模式。

其次，網(wǎng)店店主（農(nóng)民）通過為公益機(jī)構(gòu)提供物資，設(shè)立公益捐贈，通過公益事業(yè)樹立農(nóng)村電商平臺的形象。農(nóng)產(chǎn)品銷售的旺季，農(nóng)民忙得熱火朝天，但銷量遲緩。隨著競爭的加劇，不得不陷入價格戰(zhàn)、廣告站、促銷戰(zhàn)等混戰(zhàn)中，消耗巨大，利潤少得可憐?？紤]到在一些農(nóng)產(chǎn)品的淡季，或者遇到自然災(zāi)害，網(wǎng)店店主（農(nóng)民）會有大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷，為幫助農(nóng)民解決這一問題，可以通過與公益機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，向公益性機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供農(nóng)副產(chǎn)品，打造自己的產(chǎn)品與品牌影響力。這樣既處理了滯銷產(chǎn)品，減少了浪費(fèi)，同時又為公益事業(yè)獻(xiàn)出了愛心，幫助公益機(jī)構(gòu)，一舉兩得。

第三，將農(nóng)村電商與旅游業(yè)聯(lián)系起來，通過拍攝視頻帶動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前，隨著人們旅游需求的日益?zhèn)€性化和多樣化，各種新興的專項(xiàng)旅游應(yīng)運(yùn)而生，其中視頻宣傳旅游是一種新型的旅游宣傳方式。因此商業(yè)模式中可以增加通過拍攝當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情帶動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的創(chuàng)新途徑。在農(nóng)副產(chǎn)品基地進(jìn)行商業(yè)拍攝的同時，實(shí)地考察走訪，了解當(dāng)?shù)氐奈幕尘昂桶l(fā)展歷史以及風(fēng)俗習(xí)慣等，搜集大量資料，研究當(dāng)?shù)匕l(fā)展旅游業(yè)的潛質(zhì)，將當(dāng)?shù)匚幕谌肼糜萎a(chǎn)業(yè)，通過為當(dāng)?shù)嘏臄z宣傳視頻激發(fā)人們的好奇心，增加游玩的興趣。給人們塑造清晰的文化形象，同時帶來對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的助力和對人才的吸引力，形成良性生態(tài)循環(huán)，既傳播了當(dāng)?shù)匚幕?，也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第四，擴(kuò)寬銷售渠道，使得農(nóng)村電商能夠適應(yīng)市場變化的需要。現(xiàn)在農(nóng)民所面對的問題是生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品難以找到市場，雖然市面上存在一些“公司+農(nóng)戶”的模式，但是公司往往出于對利益的考慮，盡量壓低農(nóng)產(chǎn)品的價格，這使得農(nóng)民不能從中獲得豐厚的利潤，不利于農(nóng)村電商長期、健康的發(fā)展。推出“企業(yè)+游客+農(nóng)戶”模式，以為鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的風(fēng)土人情、優(yōu)質(zhì)蔬果等進(jìn)行拍攝宣傳，游客可以通過宣傳視頻加深對當(dāng)?shù)氐牧私?，這將大大地提升游客對當(dāng)?shù)氐暮酶卸?，激發(fā)游客的旅游興趣，直接或間接地促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展。游客的大量涌入增加了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品的銷售額，同時也為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品樹立了口碑，吸引來自于全國各地的經(jīng)銷商前來采購，這將大大增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。新型客戶關(guān)系模式的建立將企業(yè)、游客、農(nóng)戶等多個主體更加緊密地結(jié)合在一起，減少了中間商費(fèi)用。這種模式的建立突破了原有的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)模式，一定程度上重構(gòu)了農(nóng)村銷售體系，營造了農(nóng)村良好的投資環(huán)境，這也在一定程度上緩解了就業(yè)壓力，使得年輕人更愿意留在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

最后，制定農(nóng)產(chǎn)品上市標(biāo)準(zhǔn)，提升農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。合理利用有利于農(nóng)產(chǎn)品的深加工，在新模式下，通過國家政策的扶持，食品加工企業(yè)擁有穩(wěn)定的質(zhì)量和數(shù)量的原材料來源，企業(yè)主不必一家一戶地去收購原材料，通過公平公正的市場競爭，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品得到了有效的推廣，這樣既保證了原材料的質(zhì)量，也保證了原材料的數(shù)量，有利于農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。此外，還可以通過拍攝產(chǎn)品的制作視頻，進(jìn)行推廣宣傳，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的制作過程。一方面讓消費(fèi)者更加信賴產(chǎn)品的安全性，另一方面也加強(qiáng)了產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費(fèi)者更加放心地購買產(chǎn)品。

結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，電子商務(wù)逐漸從大都市向小城鎮(zhèn)蔓延。由于網(wǎng)絡(luò)購物的便捷和普及，越來越多的一手農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入了各大網(wǎng)絡(luò)購物平臺。對現(xiàn)有農(nóng)村電商商業(yè)模式的創(chuàng)新，能夠使得農(nóng)民跳過中間商，直接將定價較低的農(nóng)副產(chǎn)品通過農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)送達(dá)到消費(fèi)者手中，通過電子商務(wù)脫貧致富，贏得時代的紅利。實(shí)踐表明，農(nóng)村電商的發(fā)展模式調(diào)動了農(nóng)村的發(fā)展動力，對農(nóng)村地區(qū)生活水平的提高有著顯著的成效。

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作者簡介：

黃芬芬（1998-? ），女，浙江越秀外國語學(xué)院，學(xué)生;

楊鈺園（1998-? ），女，浙江越秀外國語學(xué)院，學(xué)生;

王哲純（1999-? ），女，浙江越秀外國語學(xué)院，學(xué)生;

鄭淳迅（1999-? ），男，浙江越秀外國語學(xué)院，學(xué)生;

王明憲，男，浙江越秀外國語學(xué)院，教師。