基于信息不對稱下高校二手書市場博弈研究

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近幾年，各個(gè)高校每年招收人數(shù)都有所上升，這使得大學(xué)生課程教材需求量也日益增加，相應(yīng)地舊書籍也逐漸增多。但由于高校教材更新緩慢，并且在使用一學(xué)期后，大部分教材至少有七成新，甚至還有的幾乎是全新，二次利用價(jià)值極高。這就使得二手書市場應(yīng)用而生，迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，但與此同時(shí)，二手書市場也存在著嚴(yán)重的交易亂象，其主要源頭在信息不對稱。本文旨在基于信息不對稱的情況下，對二手書是市場的買方和賣方之間的博弈進(jìn)行分析，提出合理化建議，促進(jìn)二手書的有效循環(huán)利用，減少資源浪費(fèi)。

一、引言

隨著社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大部分學(xué)生的購書成本也大幅提高，再加上大學(xué)生涉及的科目比較多，所以大學(xué)生每年買課本和各種資料的費(fèi)用還是比較高的，那些要考研的學(xué)生承擔(dān)的各種書費(fèi)開銷甚至更高。但是據(jù)調(diào)查可知，這些教材并沒有得到有效地循環(huán)利用，一些畢業(yè)生都直接把教材當(dāng)廢紙廉價(jià)賣掉，甚至索性扔了，這不僅造成了環(huán)境污染，也會造成資源浪費(fèi)。由于每年的課本版本更新速度很慢，所以這些舊課本對于學(xué)弟學(xué)妹還是很有價(jià)值的，但由于信息不對稱，使得學(xué)弟學(xué)妹的購買二手書渠道缺乏有效性，便捷性。高校二手書市場的出現(xiàn)不僅能減輕了學(xué)生們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，節(jié)約了資源，又可以在一定程度上保護(hù)了環(huán)境。

二、二手書交易市場

二手書交易市場就是指出售大學(xué)生較新教材書或資料的小平臺，由于現(xiàn)在大學(xué)生普遍選修課較多，而這些課又沒那么重要，造成了一學(xué)期過后，好多人的課本還是很新的，于是二手書市場便產(chǎn)生了。它的出現(xiàn)有效地減輕了學(xué)生的上學(xué)購買教材書成本，同時(shí)也減輕了對環(huán)境的傷害，節(jié)約了資源。但其中也存在一些問題，比如信息不對稱等，嚴(yán)重影響了其交易的有效達(dá)成性。

三、買方和賣方之間的信息不對稱

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，信息不對稱會對市場造成不良的影響，信息不對稱會產(chǎn)生“逆向選擇”和“道德風(fēng)險(xiǎn)”兩大問題。

在交易市場中，買賣雙方各自擁有的信息資料不同，在絕大多數(shù)，賣方擁有產(chǎn)品的信息資料要多于買方，如果賣方不誠實(shí)地告知買方關(guān)于產(chǎn)品的所有信息，會嚴(yán)重影響買家做出正確的選擇，進(jìn)而降低了交易成功的概率。同樣的，在二手書市場當(dāng)中，賣方掌握的信息多于買方，這就會形成雙方的信息不對稱，就會存在交易風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，二手市場描述在信息不對稱的市場中，賣方比買方擁有更多的信息。不論書的新舊，買方只愿付出平均價(jià)格。于是，提供高成新書的人賣不出好價(jià)錢，提供低成新書的人卻賺取更多利潤。高成新書慢慢退出市場，使得平均價(jià)格繼續(xù)下降，較新的書也相繼退出市場。這樣循環(huán)往復(fù)，最終市場消失。

對買方而言，賣方的誠信度以及其他賣家基本信息是不對稱的，對于賣方而言，尤其是一些長期從事相關(guān)行業(yè)的小中介機(jī)構(gòu)，他們的風(fēng)險(xiǎn)在于信譽(yù)。二手書交易時(shí)所存在的信息不對稱主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是二手書的新舊程度。二是二手書是否存在缺頁少頁問題等。因?yàn)橘I賣雙方存在對立的利益關(guān)系，一般賣方不會提供書的所有信息，或者為了利益刻意隱瞞，買方要想從賣方獲取全面真實(shí)的二手書狀況信息，是不容易的。而且目前的二手書交易市場，通常是通過中間公司以及一些地方性的二手書交易網(wǎng)站進(jìn)行的，這又會存在一些中間公司和買方的博弈行為，本文對此不進(jìn)行具體展開，主要研究以中介公司為代表和消費(fèi)者之間的不完全信息博弈。

四、構(gòu)建支付矩陣，進(jìn)行博弈分析

本文假設(shè)賣方已向消費(fèi)者咨詢出價(jià)之后進(jìn)行匹配選擇，通過構(gòu)建二手書的支付矩陣，對買賣雙方在議價(jià)過程中的博弈進(jìn)行分析，找出最優(yōu)的解決方案。大多數(shù)情況下，有大量愿意購買二手書的消費(fèi)者存在，并且對優(yōu)質(zhì)二手書出高價(jià)，中間公司可以選擇出售高成新書或是低成新書。用社會福利博弈模型對二手書交易市場中的雙方構(gòu)建支付矩陣，主要分為兩種情況，一種是二手書是高成新書的支付矩陣，另一種是二手書是低成新書的支付矩陣。如下表所示：

支付矩陣的數(shù)值所代表的含義，當(dāng)二手書為高成新書時(shí)，假設(shè)消費(fèi)者出高價(jià)，且賣家認(rèn)為這是本高成新書時(shí)，對其抱有的期望也很高，交易容易達(dá)成，從表1中可以看出，從消費(fèi)者的角度分析，出現(xiàn)這種結(jié)果正是所期望達(dá)到的，收益為10個(gè)單位;反之，從中介的角度分析，自身利益最大化目標(biāo)沒有達(dá)到，收益為6個(gè)單位。當(dāng)消費(fèi)者要賣二手書時(shí)，要價(jià)較低，而中介機(jī)構(gòu)選擇高價(jià)買人，說明消費(fèi)者不懂行情或是因?yàn)槟承┰蚣庇诔鍪郑藭r(shí)的中介機(jī)構(gòu)利用低價(jià)買到了高質(zhì)成新書，所以他的收益為10，消費(fèi)者按高價(jià)賣出，所以收益為6;當(dāng)消費(fèi)者要價(jià)過高，而中介公司估價(jià)過低時(shí)，交易未達(dá)成，消費(fèi)者的收益為一4.但是此時(shí)的中介公司并沒有損失。最后結(jié)果是，中介機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者對這個(gè)二手書的認(rèn)可都較低，中介知道它是高質(zhì)汽車，所以它的收益高于消費(fèi)者。同理，在表2中，中介公司如果高價(jià)買入低成新書，他的收益為4個(gè)單位，消費(fèi)者收益為10個(gè)單位，當(dāng)消費(fèi)者要價(jià)較低時(shí)，都不會造成太大的影響，因?yàn)樽詈罂隙ㄊ且暂^低的價(jià)格達(dá)成交易的。

假設(shè)高、低成新書出現(xiàn)的概率相等為0.5，則中介的收益為：0.5*（8+10+0+8+4+10+0+6）=23，消費(fèi)者的收益為：0.5*（10+6-4+6+10+6-4+6）=18。由計(jì)算結(jié)果可知，中介的收益高于消費(fèi)者收益。

綜上所述，不論消費(fèi)者提供的是高成新書還是低成新書，中介公司的收益總是高于消費(fèi)者的收益。觀察可知，即使是在信息完全對稱的情況下，也有同樣的結(jié)果。不管是高成新書還是低成新書，中介公司都會選擇出高價(jià)，因?yàn)橹薪橄嘈畔M(fèi)者提供的是高成新書，其根本原因在于在二手書的市場當(dāng)中，存在著嚴(yán)重的壟斷行為和信息不對稱，消費(fèi)者沒有那么多的客戶群體資料，最好的選擇就是將二手書賣給中介公司，這時(shí)中介公司就會對二手書進(jìn)行任價(jià)，導(dǎo)致二手書交易市場中出現(xiàn)嚴(yán)重不公平現(xiàn)象。

五、結(jié)論建議

實(shí)現(xiàn)高校二手書市場的穩(wěn)定健康發(fā)展，對減輕負(fù)擔(dān)、資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)有著重要的積極作用，本文提出以下建議：

（一）制定交易規(guī)則，互相講誠信

為了減輕信息不對稱現(xiàn)象，可以從源頭上解決，即可以規(guī)定在交易平臺上發(fā)布二手書信息時(shí)必須要規(guī)范信息的格式與內(nèi)容，盡可能的說明二手書的購買時(shí)間、新舊程度、破損程度和圖片、版本等基本信息，并且為了促使賣方客觀正確的評價(jià)自己的二手書，不夸大新舊程度等，可以實(shí)施實(shí)名制，進(jìn)而使雙方都秉持誠信，緩解信息不對稱導(dǎo)致的逆向選擇。

（二）學(xué)校充分利用官微、官Q(mào)等建立安全的二手書交易平臺

高校中即將畢業(yè)的大四學(xué)生對二手交易需求量極大，但有需求的學(xué)弟學(xué)妹們卻經(jīng)常像熱鍋上的螞蟻，干著急，而苦惱于找不到合適的二手書交易渠道，對此，可以加大宣傳力度，比如利用眾多的社團(tuán)、新生軍訓(xùn)、官方微信、公眾號等，也可以建立二手交易平臺或介入管理現(xiàn)有平臺。這樣既能提高交易量與交易速度，還能提高交易的安全性，減少道德風(fēng)險(xiǎn)問題。

（三）尋求社會政策支持，獎(jiǎng)勵(lì)成功建立二手書交易市場的團(tuán)體

尋求政策支持，獎(jiǎng)勵(lì)那些成功提供二手交易平臺或市場的團(tuán)體?？梢酝ㄟ^比較嚴(yán)苛的管理監(jiān)督模式，減少二手書交易中出現(xiàn)的描述不實(shí)和不誠信等情況，從而有效減緩信息不對稱等問題。（作者單位：河南師范大學(xué)）