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    未來將迎來中國消費投資最好的30年

    2020-05-13 14:19:25李朝暉
    中國商人 2020年5期
    關鍵詞:合作伙伴京東創(chuàng)業(yè)者

    李朝暉

    創(chuàng)業(yè)者和投資人,都需要找準自己的定位。騰訊是一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的科技和文化公司,當我們開始做投資時,也在努力思考如何將定位的作用發(fā)揮到極致,并從定位上找到特殊切入點。

    2011年3月,我加入騰訊后,主要負責騰訊在游戲領域的投資。事實上,騰訊是全球最大的游戲投資人,每年大約會投數(shù)十家游戲公司,目前有一百多家游戲被投。我們的投資體系是從騰訊的角度出發(fā),投資的同時還與被投企業(yè)建立了非常緊密的合作關系。

    我們不斷尋找全球市場上最具競爭力的游戲產(chǎn)品,進行少數(shù)股權投資。同時,我們嘗試與被投團隊進行深入的產(chǎn)品合作,共同開發(fā)新游戲。我們也借助騰訊的用戶優(yōu)勢,將游戲成功推廣到中國市場。

    在此過程中,我們建立了一套從海外獲取產(chǎn)品、在中國市場成功推廣,反哺公司讓其升值的模式。最終,騰訊投資不僅成為被投企業(yè)最大的機構投資者,甚至會全資收購被投企業(yè)。

    舉這個例子我并不是想說明騰訊在游戲領域有多么成功,而是在過去投資中,我們發(fā)現(xiàn)各類公司在與騰訊的合作過程中采取了完全不同的策略。

    我們一方面投資較為大型、成熟的游戲公司,同時也投資早期創(chuàng)新型游戲團隊。我們發(fā)現(xiàn),很多團隊在此過程中并沒有發(fā)揮好自我優(yōu)勢。譬如,一些手游團隊最初主要依靠創(chuàng)意取得成功,但在獲得投資之后,并沒有將精力放在制作水平和創(chuàng)意提升上,反而思考的是如何短期快速獲取利潤,忽視了長期的積累。

    結果是,他們最終在發(fā)展過程中被淘汰。而一些能夠長時間、持續(xù)堅持,不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢,將自己的獨特定位發(fā)揮到極致的團隊,最終在產(chǎn)品、業(yè)務和資本市場都取得了巨大成功。

    中國有一句老話——高筑墻、廣積糧、緩稱王。建議各位創(chuàng)業(yè)者在寒冬到來的時候,找到自己的核心優(yōu)勢,不斷擴大和挖深壁壘。

    堅持長期性原則是所有成功公司的一個重要特質。以騰訊投資來講,目前我們在電商領域斬獲頗豐。但大部分人沒有意識到的是,為了獲得現(xiàn)在的結果,我們花費了十年左右的時間。

    回到十年前,京東在國內最大的競爭對手叫易迅,他們當時在上海率先推出了非常領先的物流服務——次日達、當日達。2012年,我們收購了易迅并且投資了數(shù)家垂直電商,與京東進行了長達兩年時間的“死磕”。

    到了2014年,我們發(fā)現(xiàn)這一競爭策略并不一定正確,因此和京東坐下來談判。這一年,騰訊投資了京東2.15億美元,成為它最大的股東,繼而推動了京東在美國資本市場上市。

    此后,我們在電商領域的腳步并沒有停下來,而是進行了多輪次、多方位的投資,繼續(xù)布局垂直電商、社交電商,包括今天大家耳熟能詳?shù)?,基于微信生態(tài)體系的電商巨頭拼多多。

    2016年起,因為看好線上與線下流量的結合,我們開始進入線下零售領域。2018年起,我們又開始投資純線下的渠道以及新品牌,更關注本地生活,探索新型品類與新品牌。

    圍繞電商領域的投資,我們經(jīng)歷了十年發(fā)展的周期。周期確實存在,但從結果來講,投資并沒有受到周期的影響。因為在巨大的電商消費市場中,我們始終相信其中有無窮的機會。我認為,未來將迎來中國消費投資最好的30年。

    要想活著度過周期,第一件事是要清晰認識到,寒冬和周期底部在它們到來時都是真實存在的。第二件事,是在周期里找到能夠共度周期的合作伙伴,尋求產(chǎn)業(yè)鏈上下游、生態(tài)體系中最合適的合作方和投資方,爭取建立合作協(xié)同、相互信任的關系。

    創(chuàng)業(yè)者應該如何考量合作伙伴?首先對方要能和你進行真誠溝通,尋求和而不同。當然,敢對你說真話的人,并不一定是你最喜歡的那個。

    騰訊幾乎經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)所有的并購案。我個人主導了共享單車摩拜從2016年的投資,到追加投資,燒錢補貼大戰(zhàn),再到和ofo合并未果,最后被美團收購的整個過程。

    其中我經(jīng)歷了很多場董事會的討論。今天,如果有機會重新召開董事會,相信我們所堅守的原則和推動的措施,對所有參與其中的創(chuàng)業(yè)者、投資人、股東,仍是當時能想到的最佳選擇。哪怕溝通過程極其痛苦,在那樣一個復雜環(huán)境下,我們還是愿意真誠溝通,堅持把最真實的情況告訴合作伙伴。

    因此,我建議各位在經(jīng)歷周期時,不僅要尋找到合作伙伴,更要努力建立信任的基礎,與合作者、投資人能夠直接坦誠地溝通非常重要。面對周期,希望所有人能夠冷靜、客觀地對待,充滿希望,有更多耐心。

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