私董會成為家族企業(yè)“加油站”

家文

匹克體育用品有限公司是一家以“創(chuàng)國際品牌，做百年企業(yè)”為宗旨的企業(yè)集團(tuán)，主要從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、分銷及推廣匹克品牌運(yùn)動產(chǎn)品，包括運(yùn)動鞋類、服裝及配飾，至今已有20多年的專業(yè)研發(fā)、制造和銷售經(jīng)驗(yàn)。

目前，匹克在中國的零售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)6000家，在海外擁有40多個經(jīng)銷商、200多個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的國際品牌運(yùn)營體系，業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲110多個國家和地區(qū)。

匹克“環(huán)球遠(yuǎn)航”的夢想之旅

自1989年創(chuàng)立以來，匹克就將“創(chuàng)國際品牌”作為企業(yè)的宗旨。在創(chuàng)品牌的探索中，匹克先后完成了名稱國際化、標(biāo)準(zhǔn)國際化、商標(biāo)國際化、品牌國際化、資本國際化等五個步驟，建立起全球化的基礎(chǔ)框架。

2011年2月，匹克在時(shí)尚之都——美國洛杉磯成立分公司，全面進(jìn)軍美國市場，并以此為據(jù)點(diǎn)拓展國際市場。

2012年2月，匹克全球旗艦店在洛杉磯開業(yè)，借助于美國在全球市場強(qiáng)大的輻射能力，滲透到更廣泛的國際市場中去。

2014年9月，匹克西班牙旗艦店在馬德里開業(yè)，由此揭開了整合全球資源、營銷全球市場的新篇章。從中國走向世界，從“產(chǎn)品出口”到“品牌輸出”，匹克取得了令人矚目的成績，并在競爭激烈的國際市場中占據(jù)了一席之地。

近年來，匹克的海外銷售收入占總銷售額的20%以上，是國際市場銷售占比最高的中國體育品牌之一。

匹克曾是NBA官方市場合作伙伴，和NBA圣安東尼奧馬刺隊(duì)、邁阿密熱火隊(duì)、休斯敦火箭隊(duì)締結(jié)了官方合作伙伴關(guān)系，并先后簽約帕克、霍華德等20多位NBA頂級球星。作為以籃球運(yùn)動用品起家的品牌，匹克搶占了國際高端籃球賽事資源的制高點(diǎn)，并和亞洲的伊朗、伊拉克、黎巴嫩，大洋洲的澳大利亞、新西蘭，歐洲的德國、塞爾維亞、黑山，非洲的科特迪瓦、喀麥隆等來自五大洲的國家隊(duì)達(dá)成合作。

2012年倫敦奧運(yùn)會，匹克贊助支持七國奧運(yùn)代表團(tuán)，打破了奧運(yùn)會上國外品牌一統(tǒng)天下的局面。

2014年，匹克成為中國唯一的FIBA首屆籃球世界杯全球合作伙伴。2016年，里約奧運(yùn)會，匹克贊助的12支奧運(yùn)代表團(tuán)獲得了8金19銀15銅的好成績，讓匹克服裝多達(dá)42次登上領(lǐng)獎臺。

通過和這些國際賽事組織以及球星的合作，匹克將自己的品牌精神、專業(yè)產(chǎn)品帶到了世界各地，成功樹立起一流的國際體育品牌形象，也體現(xiàn)出中國體育和中國體育品牌在國際上的強(qiáng)大影響力。

在做足基礎(chǔ)工作之后，匹克正在加速市場國際化的進(jìn)程。

2012年，匹克提出“三百目標(biāo)”，即匹克商標(biāo)在100個國家注冊、匹克產(chǎn)品進(jìn)入100個國家和地區(qū)銷售、10年內(nèi)海外銷售收入達(dá)到100億人民幣。在“以內(nèi)保外，以外拉內(nèi)”戰(zhàn)術(shù)的指引下，匹克“環(huán)球遠(yuǎn)航”的夢想之旅正在穩(wěn)步前進(jìn)，國內(nèi)和國際市場的銷售捷報(bào)頻傳。

秉承“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、高效、創(chuàng)牌”的企業(yè)精神，匹克將繼續(xù)以籃球、跑步為核心，拓展網(wǎng)球、足球、排球、自行車等領(lǐng)域，在產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈方面進(jìn)行深度延伸，不斷完善體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)從單一體育用品公司到綜合性體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的跨越。

匹克“鑄牌”行動五大步

“我們國家有復(fù)興中華的夢想，現(xiàn)在我們的綜合國力天天在上升，衛(wèi)星已登月，航母已入海，諾貝爾獎也有了，卻在體育用品方面缺少一個響亮的國際名牌?！边@是匹克集團(tuán)董事長許景南常掛在嘴邊的一段話。

無論是在峰會論壇、大學(xué)講壇、公司大會小會，或是跟朋友聊天中，許景南都要情不自禁地說出這段話。這是因?yàn)?，在許景南的心里一直有一個苦苦追求的夢，就是把匹克鑄造成一個全球響亮的國際名牌。

為了這個目標(biāo)，他和所有匹克人30年如一日展開了鑄牌行動。

行動是把夢想楔入現(xiàn)實(shí)的艱巨歷程，就像裝甲車行進(jìn)在大地上，每一步都留下深深的轍痕……

匹克鑄牌行動的第一步，是名稱國際化。

20世紀(jì)80年代初，福建泉州地區(qū)如雨后春筍般冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，許景南是這場大潮中的先鋒之一。當(dāng)時(shí)，耐克計(jì)劃在泉州投資鞋廠，于是許景南將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動鞋，希望為耐克配套加工。

然而，就在許景南將廠房建成之際，耐克卻撤走了。許景南痛定思痛后，下決心自創(chuàng)品牌，他隱隱意識到，未來的市場很可能就是品牌的市場。

許景南說：“為什么我們只能貼牌加工？中國人要有志氣、有信心做自己的品牌?！?/p>

在改革開放初期，大多企業(yè)還在為生存發(fā)愁時(shí)，許景南卻提出自創(chuàng)品牌，這種超前的膽識，成就了匹克的創(chuàng)新基因。

許景南不只是一個頭腦靈活的生意人，更是一個目標(biāo)遠(yuǎn)大的企業(yè)家，經(jīng)過耐克突然撤資事件，他已經(jīng)深刻地認(rèn)識到，自創(chuàng)品牌必須走國際化道路、創(chuàng)國際品牌，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，才能在更高的平臺上與大牌們競爭。

但許景南更清楚，匹克與國際大牌相比根基薄弱，要在經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌”“建百年企業(yè)”的目標(biāo)，如果不能在品牌根基方面符合國際標(biāo)準(zhǔn)，根本無法與耐克等國際品牌同臺競技。匹克必須走在前邊，扎實(shí)根基，才能讓國際化成為自己與眾不同的優(yōu)勢。

1989年，許景南正式成立了自己的鞋服公司，其品牌叫“豐登”，這對于中國人來說這是一個吉祥的名字。隨著運(yùn)營的深入，許景南逐漸發(fā)現(xiàn)，很多國內(nèi)企業(yè)在做國際品牌時(shí)，多數(shù)都會遇到名稱上的障礙，創(chuàng)國際品牌，必須要有一個國際化名稱。經(jīng)過與合作伙伴研究，一年之后，“匹克”取代了“豐登”。

匹克的英文PEAK，是山峰，是最高點(diǎn)，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神，也和更高、更快、更強(qiáng)的奧林匹克體育精神聯(lián)系在一起。深刻的體育精神和容易發(fā)音的特點(diǎn)，在日后很快為世界各國的消費(fèi)者所接受，為匹克進(jìn)入全球市場打下了良好的基礎(chǔ)。

有了一個響亮的國際化品牌名稱后，“行動派”許景南即刻用高薪將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運(yùn)動鞋生產(chǎn)水平的高起點(diǎn)，并果斷將“創(chuàng)國際品牌”的重心定格在籃球運(yùn)動鞋上。

1991年，匹克為八一隊(duì)打造了國內(nèi)第一雙大碼籃球鞋。以此為起點(diǎn)，匹克開始了打造中國專業(yè)籃球裝備品牌的歷程。本來，企業(yè)應(yīng)在順風(fēng)順?biāo)牡缆飞媳捡Y，可是一些合股者卻為了個人私利鬧起退股，為了處理好股權(quán)股債，匹克的資金周轉(zhuǎn)面臨困境。

這些波折無法動搖許景南鑄造國際品牌的決心，他多方借貸、忍痛割愛，把公司的地皮劃出6畝賣給了人家。當(dāng)清理好股權(quán)股債時(shí)，市場已發(fā)生了很大變化，銷售陣地已轉(zhuǎn)化為專賣店遍地開花。

于是，匹克奮起直追，在全國各地開起專賣店，其全盛時(shí)期達(dá)到7000多家。匹克鞋在市場上火了，竟有外商愿意出高價(jià)訂貨，卻又提出一個條件，不打匹克牌號，還要貼外國標(biāo)簽。許景南一句話頂了回去：“我們不要金山銀山，只要一個國際品牌?！?/p>

許景南把制鞋的品牌名稱從帶有濃厚泥土氣息的“豐登”，更改為跟國際體育運(yùn)動息息相關(guān)的“匹克”，一舉克服了脫胎換骨的陣痛，邁出了“國際化戰(zhàn)略”的第一步。

匹克鑄牌行動的第二步，是標(biāo)準(zhǔn)國際化。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲得市場認(rèn)可與信任的關(guān)鍵。許景南深諳此道，因而斥巨資引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，規(guī)范生產(chǎn)管理程序，并且全面培訓(xùn)員工——聘請高級工程師為員工上課，建立起一整套完整的質(zhì)量管理機(jī)制。

1996年，匹克拿到了ISO9000國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，通過了ISO1400環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn)證，成為國內(nèi)運(yùn)動鞋行業(yè)首批通過認(rèn)證的企業(yè)。

許景南自豪地說，與國際大牌相比，我們的質(zhì)量不比他們差，他們的大多產(chǎn)品是別人代加工的，而我們都是嚴(yán)格按國際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)自己制造的。許景南說，國際品牌能做到的，我們也能做到;他們做不到的，我們同樣能做到。

匹克鑄牌行動的第三步，是商標(biāo)國際化。

1993年，福建泉州匹克集團(tuán)正式掛牌即開啟了國際商標(biāo)注冊工作，同年在全球65個國家進(jìn)行了商標(biāo)注冊。

“商標(biāo)是無形但最重要的資產(chǎn)，也是匹克未來能夠參與國際競爭的先決條件?！痹S景南的商標(biāo)保護(hù)意識非常強(qiáng)烈，并在之后的多年間持續(xù)推動匹克“商標(biāo)國際化”的進(jìn)程，獲取國際市場“綠卡”。據(jù)了解，每年匹克的商標(biāo)權(quán)維護(hù)費(fèi)超過200萬人民幣。

從一個默默無聞的品牌，到被國際上認(rèn)可，這是一段十分艱難的路程。很多中國人面對開放的世界，顯得很不自信，認(rèn)為什么都是國外的好。匹克在美國開專賣店前，曾對市場進(jìn)行了調(diào)查，當(dāng)問起是否購買匹克商品時(shí)，美國人爽快地說可以，而華人給出的答案卻是看看再說。

許景南曾發(fā)出這樣的感慨：國人的自信心不足，讓走出國門創(chuàng)國際品牌的企業(yè)常常感到自己是在孤軍奮戰(zhàn)。

國際商標(biāo)注冊，困難重重，但許景南就是不信這個邪，困難再大，也必須讓匹克走出國門、走向全球。匹克商標(biāo)僅在美國注冊，就用了整整15年。2011年12月，匹克獨(dú)自投資的首家籃球概念主題店在洛杉磯韋斯特菲爾德商場二樓試營業(yè)。3個月后，另一家店鋪在洛杉磯的好萊塢梅爾羅斯大街開業(yè)。匹克用一系列令人感嘆的數(shù)據(jù)踐行著“讓世界穿上中國鞋”的承諾。

匹克鑄牌行動的第四步，是品牌國際化。

一個國際品牌一定需要國際高端組織和明星為其代言，這是不變的定律。因此，瞄準(zhǔn)全球品牌營銷制高點(diǎn)，把匹克與國際高端賽事、與具有全球影響力的體育組織捆綁在一起，成為匹克為推進(jìn)品牌國際化進(jìn)行的“五大準(zhǔn)備”之一。

行動之初，默默無名的匹克受盡了白眼，作為贊助商第一次受邀去美國看NBA的許景南，還被懷疑是騙子，簽證被從窗口扔出，還伴著一句“NBA哪用你贊助！”。在一次國際投資會上，有位國外投資者不看好匹克創(chuàng)國際品牌的戰(zhàn)略，聲稱匹克若不改變戰(zhàn)略就不入股投資。

許景南十分堅(jiān)定地回應(yīng)：“如果不能接受匹克的創(chuàng)國際品牌戰(zhàn)略，那就請你不要買匹克的股票?！?/p>

諸如上述，盡管長期以來面臨重重困境，但許景南從未動搖過創(chuàng)國際品牌的信念。

2005年12月，NBA賽場上終于第一次出現(xiàn)中文廣告，一塊印有鮮紅匹克山峰標(biāo)識的廣告牌出現(xiàn)在休斯敦豐田中心球館籃球架下方的顯眼位置，成為首個亮相NBA比賽現(xiàn)場的中國籃球用品品牌。它用中文告訴全世界，這是中國匹克，是中國人的匹克。當(dāng)時(shí)許多華人都很激動，紛紛致電感激匹克，他們幾十年都未曾在NBA賽場看過中國企業(yè)的中文廣告。

匹克鑄牌行動的第五步，是市場國際化。

從2011年開始，全球經(jīng)濟(jì)疲軟，體育用品行業(yè)也受到了挑戰(zhàn)。但在許景南看來，“國際市場是我們一個很好的發(fā)展空間”。正是這種信念給予匹克力量，匹克大膽地逆勢提出了“三個100”海外市場發(fā)展目標(biāo)，即匹克商標(biāo)在100個以上國家注冊，爭取全球覆蓋;匹克產(chǎn)品進(jìn)入100個以上國家和地區(qū);力爭在未來十年內(nèi)海外銷售收入達(dá)到100億人民幣。

為完成宏偉的“三百目標(biāo)”，匹克制訂了詳盡的發(fā)展計(jì)劃，在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等方向全面發(fā)力。尤其在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面，為了加大新技術(shù)、新品研發(fā)方面的投資，匹克在泉州技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，先后組建了廣州研發(fā)中心、北京研發(fā)中心以及美國洛杉磯研發(fā)中心，這四大研發(fā)設(shè)計(jì)中心構(gòu)成了匹克的核心創(chuàng)新平臺，吸納了來自國內(nèi)及美國等地的優(yōu)秀科研人員和設(shè)計(jì)師300多名，逐步實(shí)現(xiàn)人才國際化，從提升產(chǎn)品科技含量、豐富產(chǎn)品新穎款式等方面，為海內(nèi)外消費(fèi)者開發(fā)出更加符合運(yùn)動需求、更加時(shí)尚的品牌產(chǎn)品。

如今，匹克正著力建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，以搶占全球市場、研發(fā)資源，推動品牌國際營銷向產(chǎn)品全球銷售躍升。

（本文選編自《中國家族企業(yè)生態(tài)40年》）