當下文化傳播類企業(yè)的自媒體營銷的特點及其盈利方式

【摘 要】 自媒體營銷已經(jīng)隨著時代發(fā)展逐漸成熟，現(xiàn)階段它成為了一項重要的營銷手段。文化傳播類企業(yè)以其獨特的資源和能力，在自媒體營銷在現(xiàn)階段呈現(xiàn)了幾個鮮明的特點，本文以微信公眾號為例，討論以其為代表的營銷方式的特點，并分析其盈利方式，強調(diào)微信營銷這種模式在自媒體營銷中的重要意義。

【關鍵詞】 微信營銷 文化傳播 自媒體 微信公眾號

自媒體已經(jīng)逐漸融入我們的生活，它日益成為一項重要的營銷手段。事實上，生活無處不營銷，它不僅僅代表著商家向消費者傳播他們的理念，更是逐漸成為了廣大民眾的一種生活方式。本文通過討論以文化傳播類企業(yè)為代表的微信營銷的特點以及其盈利方式，來了解當前微信營銷的發(fā)展有何變化。

現(xiàn)在普遍認為，當前自媒體發(fā)展正在由雛形階段向自媒體覺醒時代過渡。自媒體在蓬勃發(fā)展的同時，營銷理念和方式也正跟隨著時代而變化，變得更加貼近人們的生活。微信公眾號是自媒體營銷的重要組成部分，是管理較為正規(guī)化的推廣平臺，當前中國的大眾已經(jīng)普遍接受了這樣一種信息傳播方式。

可以說，每一個會使用移動智能設備的人，都承擔著信息傳播者和信息接收者的角色。人們都會有一種希望偷窺到別人生活的心理，而又希望別人能夠了解并且認同自己的生活。自媒體營銷正是利用了人們的這個心理，釋放出這樣的信息，讓人們主動的跟進自媒體發(fā)布的各種符合人們價值觀念的信息，激發(fā)好奇，并且最終達成交易——這種交易有可能是心理上的慰藉，也有可能是實質(zhì)的產(chǎn)品交易。

一、微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

微信公眾號是一個較為成熟的平臺，發(fā)布內(nèi)容的形式多樣，囊括了文字、圖片、音樂和視頻等多種表現(xiàn)形式。微信公眾號注冊和使用的低門檻，讓越來越多用戶涌入到這個平臺，但同時，微信的監(jiān)管相較于其他平臺更加嚴格，有較為及時的管理措施，能夠接到用戶投訴后及時做出反應。這些都使得微信營銷在社會上影響廣泛。

二、文化傳播類企業(yè)微信營銷的特點

對于文化傳播類企業(yè)來說，擁有大量的粘性用戶是十分重要的。而文化傳播類企業(yè)積極吸取個人運營的經(jīng)驗，搭配專業(yè)化的運作，使得許多微信用戶對其內(nèi)容十分青睞。當下的文化傳播類企業(yè)的微信營銷具有以下特點：

（一）運營專業(yè)化：

許多營銷自媒體是個人所創(chuàng)建的，雖然內(nèi)容足夠吸引眼球，但是運作上面不夠?qū)I(yè)。文化傳播類企業(yè)，本身經(jīng)營范圍涉及市場營銷策劃和廣告設計等方面，具有較為專業(yè)的營銷策劃能力和藝術設計能力，這些條件使得他們能夠?qū)€性化的創(chuàng)意營銷設計轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的批量生產(chǎn)活動，雖然說是批量生產(chǎn)，但是我們依然發(fā)現(xiàn)，這些批量生產(chǎn)出來的內(nèi)容很受讀者的喜愛，因為大多風格相近，并且能有針對性地滿足用戶獲取信息的需求。

（二）形式風格化：

文化傳播類企業(yè)充分運用自己的專業(yè)能力，確定自己的營銷風格，比如深思都市青年人的情感，或者是致力于緩解大學生的焦慮等。同時，企業(yè)將自己的圖文內(nèi)容和視頻內(nèi)容使用相同的格式模板，并定期進行更換，這些措施使得微信公眾號的風格得到確定，并使之具有了鮮明的個性，強化了在用戶心目中的印象。

（三）行文故事化：

文化傳播類企業(yè)越來越懂得運用講故事的技巧，增加人們的代入感。當代營銷更注重軟文營銷，因為軟文營銷的方式是在潛移默化地改變消費者的思維和習慣，相較于硬廣告來說不容易引起消費者反感的情緒。特別是針對某一類人群中普遍會出現(xiàn)的問題，

（四）內(nèi)容實用化：

在當下，微信公眾號的數(shù)量越來越多，人們更加傾向于將時間花在更加實用并且能夠激發(fā)共鳴的內(nèi)容上。這意味著，微信營銷必須從用戶的角度來考慮其實用性。比如，當越來越多的人們開始注意健康養(yǎng)生問題時，相關的公眾號就會搜集各式各樣的養(yǎng)生方法并以圖文的方式公布出來。又比如說，攝影相關的公眾號采用的是分享攝影技巧的方法，這讓粉絲認為關注公眾號能夠?qū)z影技術有所提升。這些做法讓人們認為，關注這些公眾號我是可以學習到一些東西的，從而能夠保持持續(xù)的關注量上升或保持長期穩(wěn)定。另外，微信公眾號本身具有一定的自助服務功能，人們可以通過公眾號的小程序等進行預約或者購買、申請售后等。

（五）推廣多元化：

隨著越來越多的企業(yè)開始注重自媒體的宣傳，微信營銷的戰(zhàn)場更加硝煙彌漫。在當前“流量為王”的時代，企業(yè)關注自己曝光量的熱情達到了空前的高度。除了過去的好友推薦和購買微信公眾平臺的廣告推廣，一些企業(yè)開始聯(lián)合進行商業(yè)互推——幾個具有影響力的同類別微信公眾號互相推薦自己的用戶關注，以此來擴大自己的用戶群，讓微信使用者都能夠找到適合自己的信息來源。還存在一些其他的推廣方式：關注后參與抽獎、關注后贈送小禮品等。

三、文化傳播類企業(yè)通過微信營銷的盈利方式

文化傳播類企業(yè)本身可以通過開通流量主和廣告主功能給自己帶來流量收益和廣告收益，但是也有部分企業(yè)認為，在這些文章中假如鏈接廣告會極大地破壞原有的閱讀體驗，改變圖文的表達風格，所以拒絕使用。因為這兩方面的廣告收益其他類型的公司同樣具有，我們在此不再考慮，而除了這兩者以外，這些企業(yè)通過微信的盈利方式主要來自于以下幾個方面：

（一）從商品來源上區(qū)分，可分為自有商品和代銷商品：

1.自有商品

文化傳播類企業(yè)本身就具有自己實體商品，通過利用自身現(xiàn)有的資源或者品牌元素等內(nèi)容，開發(fā)具有企業(yè)特點的商品和服務。這幾乎在自媒體營銷的初步發(fā)展時期，就已經(jīng)存在了。

2.代銷商品

文化傳播類企業(yè)利用龐大的用戶流量，為需要提高知名度的品牌或者產(chǎn)品發(fā)送具有廣告性質(zhì)的圖文或者視頻。采取這樣做法的好處是，購買廣告服務的企業(yè)懂得自己的目標客戶，可以選擇具有相同定位和風格的微信公眾號要求其提供付費廣告服務。而文化傳播企業(yè)可幫助這類企業(yè)進行營銷推廣，甚至是直接參與商品的銷售。

（二）從產(chǎn)品性質(zhì)上區(qū)分，可以分為實體商品和虛擬商品：

1.實體商品

文化傳播類公司可能有自己的實體商品，比如：打造具有企業(yè)品牌形象的生活用品進行銷售等，不過通常需要依附于其他購物平臺。

2.虛擬商品

文化傳播類公司也可以通過自建或者借助其他教學平臺開展線上的知識付費產(chǎn)品，比如線上教學課程等。這幾乎是很多文化傳播類公司的主要收入來源。特別是當前知識付費的逐漸興起，使得越來越多的人習慣于在網(wǎng)上了解或?qū)W習相關內(nèi)容。

虛擬商品同時也可以包括微信目前正在試用期的付費閱讀，即用戶需要付費才能夠閱讀相關的圖文。這相當于將圖文閱讀本身作為一種商品進行營銷，在試用期中，我們有注意到，這種付費閱讀已經(jīng)贏得了一些人的認同。

四、總結(jié)

微信營銷是自媒體營銷的一個重要部分，未來也會隨著自媒體的發(fā)展而趨向于多元化。微信營銷已經(jīng)儼然形成了一種模式，人們也正逐漸習慣于在微信中主動獲取自己所需要的信息。

當前，文化傳播類企業(yè)需要考慮的依然是如何實現(xiàn)創(chuàng)新，從而牢牢抓住用戶的需求，同時擺脫現(xiàn)有的既定的模式，嘗試發(fā)現(xiàn)新的盈利方式。

作者簡介：戚晨（1998—），男，漢族，河南安陽市人，本科生，單位：西南大學商貿(mào)學院市場營銷專業(yè)。