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    圈子外的消費(fèi)新趨勢(shì)

    2020-05-03 14:05:42本刊編輯部
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2020年4期
    關(guān)鍵詞:出圈消費(fèi)主義消費(fèi)

    本刊編輯部

    “出圈”是飯圈的常用語(yǔ),意思為某個(gè)明星、某個(gè)事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播,還被更多圈子外的路人所知曉。簡(jiǎn)而言之就是知名度高了、爆了、火了、路人皆知了。

    出圈之人必有出格之事?!癆re You OK”雷軍、“北大還行”撒貝寧、“大碗寬面”吳亦凡、押韻狂魔朱廣權(quán)、買它買它李佳琦、法考寶藏羅老師、理解萬(wàn)歲羅永浩……他們的出圈可能只是因?yàn)橐痪湓挕⒁患?、一個(gè)意料之外的特長(zhǎng),也正因如此,他們從所在的領(lǐng)域走了出來(lái),走進(jìn)更多人的視野。

    玩家齊出圈

    品牌也是如此。

    老干媽、椰樹(shù)椰汁因?yàn)閳?jiān)持自己在產(chǎn)品、包裝、形象上的特色詮釋了土到極致就是潮。跨界營(yíng)銷則讓很多經(jīng)典品牌當(dāng)起了網(wǎng)紅,如大白兔奶糖、六神花露水、瀘州老窖、英雄墨水、青島啤酒、娃哈哈。他們出圈,是因?yàn)椴唤o自己設(shè)限,走出了原本的舒適區(qū),走近了新生代。當(dāng)他們緊跟著年青一代的步伐,款款走出來(lái)的時(shí)候,讓人感慨:老品牌要是潮起來(lái)、玩起來(lái),就沒(méi)新品牌什么事了!

    當(dāng)然,時(shí)代終歸是年輕人的主場(chǎng),新品牌們自當(dāng)仁不讓?!朵N售與市場(chǎng)》營(yíng)銷版今年的主題為“新紀(jì)元,新力量,”再具體一些就落在了新品牌上。他們正迅速成為年輕群體的重要談資,成為消費(fèi)品牌的發(fā)展方向,成為助推新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

    他們也有著各種標(biāo)簽:網(wǎng)紅、新銳、新消費(fèi)品牌。他們中也有的被稱為“鲇魚(yú)型”企業(yè),是市場(chǎng)的攪局者,也是行業(yè)的激活者。他們?cè)诓煌5拇蚱?、重塑、升?jí)、創(chuàng)新、破界、出圈中,對(duì)游戲規(guī)則進(jìn)行改寫(xiě)。

    他們中有部分已經(jīng)成為了頭部,如小米、360、三只松鼠、完美日記、李子柒,還有些在快速崛起中占據(jù)C位,如鐘薛高、喜茶、王飽飽、花西子、小仙燉……互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、大數(shù)據(jù)、AI智能、黑科技……年輕商業(yè)有著數(shù)字化基因帶來(lái)的前所未有的速度、規(guī)模和影響力。他們可能并不是木桶型企業(yè),但他們卻憑借一技之長(zhǎng)殺出重圍,爭(zhēng)分奪秒搶占市場(chǎng),有的靠燒錢擴(kuò)張,有的靠產(chǎn)品創(chuàng)新,有的靠品牌故事,有的靠顏值,有的靠社交,他們?cè)趶?fù)雜的環(huán)境中找出了適合自己的生存方式。

    最關(guān)鍵的,還是因?yàn)樗麄冊(cè)谟鋹傊⒊删椭贻p人,在迎合、詮釋、引領(lǐng)著新消費(fèi)主義。

    消費(fèi)新趨勢(shì)

    什么是新消費(fèi)主義?在第五屆吳曉波年終秀上,場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲發(fā)表了題為《新消費(fèi)主義:隱喻與狂歡》的演講,他從解釋、質(zhì)量和寄托三個(gè)關(guān)鍵詞,透視新消費(fèi)主義的三個(gè)認(rèn)知。

    “解釋”—一切都是解釋,一切都是批注,一切都在詮釋。無(wú)論在小紅書(shū)上“種草”和“拔草”,還是在快手、抖音、拼多多、淘寶直播消費(fèi),每個(gè)人在若有若無(wú)、有意無(wú)意間成為這一輪狂歡的構(gòu)建者、參與者。

    “質(zhì)量”—不只是商品的品質(zhì),也不只是性價(jià)比、顏價(jià)比,更是“互動(dòng)的質(zhì)量”,是“過(guò)目難忘”。如果不能在場(chǎng)景里形成互動(dòng),就意味著錯(cuò)過(guò)。

    “寄托”—是解決方案,更是意義所及。以消費(fèi)找尋意義,此心安處,便是吾鄉(xiāng)。今天的溝通,也是一種“暗號(hào)”。只有“暗號(hào)”,才代表一個(gè)人的圈層歸屬和價(jià)值意義。

    基于此,他也提出了新中產(chǎn)的六大新消費(fèi)趨勢(shì):

    1.“數(shù)字單身”。無(wú)論完美日記這樣的新品類品牌,三頓半這樣基于速溶咖啡的2.0升級(jí),還是小鵬汽車的智能交互,都在告訴我們:一個(gè)人不僅要“好好過(guò)”,還要善用這個(gè)時(shí)代的新基礎(chǔ)設(shè)施,更有效率,更有信用,更能夠成為彼此的社交貨幣,重新感受到“小確幸”。

    2.“小興趣”。一雙1800美元買的潮鞋,在二手社區(qū)能以12萬(wàn)人民幣賣掉,這不是“玩物喪志”而是“玩物立志”。找到自己的知識(shí),定義自己的專業(yè),在每個(gè)最小的興趣里找尋人生。實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)思想自由,表達(dá)自由。

    3.“美術(shù)館時(shí)代”。我們正進(jìn)入空間商業(yè)的“美術(shù)館時(shí)代”,隱喻著每個(gè)渠道都正在藝術(shù)化,每個(gè)空間都正在內(nèi)容化。

    4.“輕量感日常”。新的品類、新的主張、新的生活方式,是與自我相聯(lián)系的新審美。輕量感變得很重要。

    5.“新智能美學(xué)”。像ThinkBook、科大訊飛智能辦公本、貓王潮無(wú)線ONE……這個(gè)時(shí)代,設(shè)計(jì)與智能必須要相互遇見(jiàn),完美融合。

    6.“IP可持續(xù)”—酷才會(huì)持久。大白兔如何“老樹(shù)發(fā)新芽”?太平鳥(niǎo)和紅旗如何一次次擅用跨界?小米如何從一個(gè)品牌成為一個(gè)IP?顯然,品牌還有更多的可持續(xù)可以挖掘。

    是新是老都在秀,他們是新時(shí)代的指引者,亦是舊世界的背叛者,他們?cè)谟瞄_(kāi)放的商業(yè)玩法,迎接全新的消費(fèi)趨勢(shì)。他們,是黃金時(shí)代的玩家。

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