江西戶外音樂(lè)節(jié)商業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理模式探究

[摘 要]隨著戶外音樂(lè)節(jié)在全國(guó)各地爭(zhēng)相舉辦，文章以江西戶外音樂(lè)節(jié)為視角，對(duì)戶外音樂(lè)節(jié)的概況、江西戶外音樂(lè)節(jié)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況、江西戶外音樂(lè)節(jié)的運(yùn)營(yíng)管理瓶頸等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，最后從建構(gòu)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、提煉音樂(lè)節(jié)的品牌內(nèi)核、創(chuàng)新音樂(lè)節(jié)的內(nèi)容和外延三方面提出了江西戶外音樂(lè)節(jié)商業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理模式的探索與思考。

[關(guān)鍵詞]音樂(lè)節(jié);戶外;江西;運(yùn)營(yíng)

[中圖分類(lèi)號(hào)]J605 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1007-2233（2020）07-0001-03

一、戶外音樂(lè)節(jié)的概念

何謂戶外音樂(lè)節(jié)？即指連續(xù)舉辦多日、有眾多樂(lè)隊(duì)或歌手參加、圍繞某個(gè)主題為表現(xiàn)內(nèi)容、有多種形式的音樂(lè)舞臺(tái)表演，在戶外舉辦的大型節(jié)慶活動(dòng)。在這其中，從搖滾到爵士、從流行到電音、從民謠到說(shuō)唱……不同的音樂(lè)帶給觀眾不同的視聽(tīng)體驗(yàn)，那躁動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)、熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)、狂歡的現(xiàn)場(chǎng)早已成為人們休閑娛樂(lè)的好去處。

二、江西戶外音樂(lè)節(jié)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況

隨著戶外音樂(lè)節(jié)在全球迅猛發(fā)展，江西戶外音樂(lè)節(jié)也是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前，它的主要商業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況有三。

（一）市場(chǎng)日趨龐大

江西，簡(jiǎn)稱(chēng)贛，地處江南，是一個(gè)區(qū)位優(yōu)越、交通便利的好地方。近年來(lái)，在文化強(qiáng)省戰(zhàn)略的推動(dòng)下，江西省文化綜合實(shí)力全面提升，文化事業(yè)繁榮發(fā)展，文化創(chuàng)新創(chuàng)造活力迸發(fā)，文化產(chǎn)業(yè)的增速喜人，到處都呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。為推動(dòng)江西音樂(lè)文化的發(fā)展，為廣大音樂(lè)愛(ài)好者提供聆聽(tīng)音樂(lè)、享受音樂(lè)、展示音樂(lè)的平臺(tái)，江西省舉辦了不少音樂(lè)節(jié)，例如紅谷灘西岸音樂(lè)節(jié)、南昌梅嶺電音節(jié)、萬(wàn)達(dá)音浪音樂(lè)節(jié)、梅嶺伶?zhèn)愐魳?lè)節(jié)、武功山草甸星空電音節(jié)、江西國(guó)際動(dòng)漫音樂(lè)節(jié)、鳳凰溝草地音樂(lè)節(jié)、江西現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)等，這些音樂(lè)節(jié)早已成為年輕人的新寵，也令主辦方收獲了不少人氣和市場(chǎng)，其中有較大影響的音樂(lè)節(jié)主要分布在省會(huì)城市南昌，并呈現(xiàn)出數(shù)量穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。它們各自都以自己獨(dú)具特色的品牌優(yōu)勢(shì)和時(shí)尚潮流的氛圍，帶給人們良好的情緒表達(dá)，成為人們歡樂(lè)曼妙的超值之旅。

（二）演出選址開(kāi)闊

在江西戶外音樂(lè)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，其活動(dòng)內(nèi)容形式多樣，舞臺(tái)之上視聽(tīng)效果震撼勁爆，電音嘶吼，動(dòng)感十足，舞臺(tái)之下人聲鼎沸，喧囂鬧騰，人們通過(guò)歡呼、尖叫、吶喊、吹哨來(lái)制造節(jié)慶的狂歡，也會(huì)通過(guò)蹦跶、跳水、pogo、開(kāi)火車(chē)等動(dòng)作來(lái)進(jìn)行肢體的互動(dòng)，因而音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)地選址必須開(kāi)闊曠遠(yuǎn)，例如在空蕩寬闊的廣場(chǎng)、綠意盎然的公園、草木蔥翠的郊野等。譬如：江西南昌鳳凰溝草地音樂(lè)節(jié)的選址就在鳳凰溝景區(qū)，這里是國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，綠樹(shù)成蔭，鳥(niǎo)鳴花香，集觀光、采摘、休閑與野戰(zhàn)為一體，是一個(gè)典型的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。又如：南昌梅嶺電音節(jié)選擇在灣里新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園舉辦，灣里景色秀麗，環(huán)境清雅，在這樣一個(gè)開(kāi)闊清朗的戶外園地，人們享受綠色，親近自然，感受歡樂(lè)的世外桃源，呼吸著清新干凈的空氣，聞著若有若無(wú)的花木的芬芳，白天享受陽(yáng)光和美食，夜間享受啤酒和音樂(lè)，讓自由的氛圍裹挾著你，讓狂歡的浪潮卷挾著你，讓音樂(lè)充斥你的耳膜，讓音響撞擊你的心靈，人們?cè)诟惺芤魳?lè)盛宴的同時(shí)，也享受大自然賜予的自由、輕松、舒適。

（三）綜合性與個(gè)性化兼具

目前，音樂(lè)依然是江西戶外音樂(lè)節(jié)上最重要的表現(xiàn)內(nèi)容。從表演內(nèi)容上看，有的音樂(lè)節(jié)是綜合性、多元性的，它通過(guò)多種音樂(lè)類(lèi)別，如搖滾、說(shuō)唱、流行、民謠、硬核、金屬、電子等，帶給觀眾豐富的音樂(lè)體驗(yàn)，涵蓋更多的受眾群體。而有的音樂(lè)節(jié)則追求個(gè)性化、特色化，傾向于以某種音樂(lè)類(lèi)別為主，獨(dú)樹(shù)一幟，在垂直領(lǐng)域內(nèi)拓展受眾群體，滿足觀眾需求。這兩種音樂(lè)節(jié)在江西音樂(lè)市場(chǎng)上相互補(bǔ)給，相互依存，形成一種綜合性與個(gè)性化兼具、多維度的融合。

三、江西戶外音樂(lè)節(jié)的運(yùn)營(yíng)管理瓶頸分析

隨著各種各樣的音樂(lè)節(jié)活動(dòng)日漸形成江西全新音樂(lè)文化現(xiàn)象的同時(shí)，如何保證音樂(lè)節(jié)品質(zhì)化發(fā)展也成為音樂(lè)人所關(guān)注的事情。目前，江西戶外音樂(lè)節(jié)尚處“無(wú)序生長(zhǎng)”階段，類(lèi)型有待市場(chǎng)細(xì)分，專(zhuān)業(yè)操盤(pán)手屈指可數(shù)，尤其對(duì)于本土自創(chuàng)的音樂(lè)節(jié)來(lái)說(shuō)，進(jìn)階之路還很長(zhǎng)，其主要運(yùn)營(yíng)管理瓶頸如下：

（一）音樂(lè)節(jié)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理欠缺

放眼國(guó)內(nèi)外，很多城市都希望通過(guò)音樂(lè)節(jié)的舉辦來(lái)提升城市的知名度，或者說(shuō)成為城市的一張文化名片，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈穆冒l(fā)展，江西也不例外。眾所周知，一個(gè)成熟音樂(lè)節(jié)的市場(chǎng)培育至少需要兩至三年才能建立好品牌效益，完善自己的商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系。然而，在江西，有的戶外音樂(lè)節(jié)并沒(méi)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷就盲目投入，同時(shí)缺乏有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力，導(dǎo)致最終曇花一現(xiàn)，草草收?qǐng)?有的戶外音樂(lè)節(jié)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，本著“賺一筆就跑路”的心態(tài)，倉(cāng)促上陣，結(jié)果撈金不成，鎩羽而歸。俗語(yǔ)說(shuō)得好：“細(xì)節(jié)決定成敗?！痹谡麄€(gè)戶外音樂(lè)節(jié)運(yùn)營(yíng)流程中，其實(shí)有很多宏觀而瑣碎、繁雜而具體的工作，需要有前期的合理籌劃與后期的有效執(zhí)行，譬如對(duì)城市外宣、旅游配套服務(wù)、演出形式、內(nèi)場(chǎng)用戶體驗(yàn)、品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、組織服務(wù)、線上線下互動(dòng)等方面。倘若缺乏良好的市場(chǎng)調(diào)研，缺乏專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，是難以培育出優(yōu)秀的、可持續(xù)的戶外音樂(lè)節(jié)品牌的。

（二）音樂(lè)節(jié)的主題定位模糊

戶外音樂(lè)節(jié)，它提供的是青年群體互動(dòng)的一種生活方式，是一種以音樂(lè)為載體的新興都市文化形態(tài)，它更多倡導(dǎo)的是愛(ài)、平等、包容以及和平，并不是簡(jiǎn)單的、無(wú)主題的、音樂(lè)人相互間的拼盤(pán)演唱會(huì)。然而，環(huán)顧四周，在江西能夠真正擁有獨(dú)立品質(zhì)、主題定位清晰的戶外音樂(lè)節(jié)鳳毛麟角。有的戶外音樂(lè)節(jié)，其主題定位不明，難以在市場(chǎng)上形成精準(zhǔn)的品牌識(shí)別度;有的音樂(lè)節(jié)品牌內(nèi)核匱乏，難以與樂(lè)迷形成強(qiáng)有力的情感連結(jié)和互動(dòng);有的音樂(lè)節(jié)品牌生命力不可持續(xù)，難以成為江西文化符號(hào)必不可少的黏合劑，因而在滾滾的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，很容易被湮沒(méi)其中，造成錢(qián)財(cái)散盡仍然難逃早夭的命運(yùn)。

（三）音樂(lè)節(jié)的內(nèi)容同質(zhì)化

近幾年，江西戶外音樂(lè)節(jié)爭(zhēng)相涌現(xiàn)，其主要緣由有：年輕群體對(duì)音樂(lè)節(jié)的喜好日漸增多;音樂(lè)人需要有包裝、展示自己的舞臺(tái);音樂(lè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展等。但隨著江西戶外音樂(lè)節(jié)舉辦數(shù)量的增多，演出內(nèi)容同質(zhì)化的問(wèn)題也越發(fā)凸顯，導(dǎo)致其發(fā)展起起伏伏，主要體現(xiàn)在：音樂(lè)節(jié)的舞臺(tái)上，因?yàn)閷?shí)力派歌手或樂(lè)手的短缺，導(dǎo)致品質(zhì)下滑;諸多藝人或者新秀扎堆演出，造成演出面孔雷同;重型主舞臺(tái)、民謠舞臺(tái)和創(chuàng)意市集成為音樂(lè)節(jié)雷打不動(dòng)的“老三樣”標(biāo)配，導(dǎo)致演出區(qū)域劃分缺乏新意等，其次還有演出陣容單一、演出時(shí)間扎堆的現(xiàn)象也層出不窮，類(lèi)似這些內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象，對(duì)音樂(lè)節(jié)而言是比較凸顯的共性問(wèn)題，因此很容易造成樂(lè)迷的審美疲勞，引發(fā)不滿。

四、江西戶外音樂(lè)節(jié)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理模式構(gòu)建

（一）建構(gòu)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，包括“管好人”“管好財(cái)”“管好事”。管好人，即要建立一支專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，要有扎實(shí)的執(zhí)行能力、精湛的業(yè)務(wù)水平和團(tuán)結(jié)協(xié)作的組織能力。管好財(cái)，即有著良好的財(cái)務(wù)運(yùn)作能力、財(cái)務(wù)審核能力，能做好財(cái)務(wù)預(yù)算，明晰收支概況，為音樂(lè)節(jié)的良好運(yùn)營(yíng)做好資金管理。管好事，即組織管理好音樂(lè)節(jié)所有的事務(wù)性工作，譬如基礎(chǔ)設(shè)施這方面，前期要去看場(chǎng)地，與場(chǎng)地方接洽，了解水電及排污、安全護(hù)欄、移動(dòng)衛(wèi)生間、移動(dòng)篷房、垃圾清運(yùn)等;關(guān)于音樂(lè)節(jié)審批與公眾事務(wù)方面，要去文化區(qū)、公安局、衛(wèi)生局、消防局等接受審批;在樂(lè)隊(duì)統(tǒng)籌管理方面，要與樂(lè)隊(duì)的演出經(jīng)紀(jì)溝通，商議價(jià)格，擬定演出合同，審批樂(lè)隊(duì)演唱曲目、羅列樂(lè)隊(duì)設(shè)備清單、了解樂(lè)隊(duì)行程安排、助力樂(lè)隊(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售等;關(guān)于音樂(lè)節(jié)的設(shè)計(jì)方面，包括海報(bào)、手冊(cè)、單頁(yè)、門(mén)票等的設(shè)計(jì);關(guān)于舞臺(tái)制作方面，包括布景搭建、音響燈光的位置、樂(lè)隊(duì)設(shè)備碼放、電力保障等;關(guān)于觀眾服務(wù)方面，包括門(mén)票、酒店、住宿、美食、交通、社交等，盡量提供一站式解決方案。另外，還有諸如贊助招商洽談、媒體推廣、場(chǎng)地布展、觀眾服務(wù)、安全管理、現(xiàn)場(chǎng)接待、后期管理、工作給養(yǎng)等。

（二）凝練音樂(lè)節(jié)的品牌內(nèi)核

要想打造一個(gè)優(yōu)秀的江西戶外音樂(lè)節(jié)，其音樂(lè)節(jié)的品牌內(nèi)核、主題氣質(zhì)與藝人陣容、演出品質(zhì)同等重要。只有前期品牌定位清晰，中期運(yùn)營(yíng)思路明晰，后期落地執(zhí)行清楚，讓整個(gè)音樂(lè)節(jié)在運(yùn)營(yíng)管理中，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一布局，凝練出音樂(lè)節(jié)的品牌內(nèi)核，環(huán)環(huán)相扣，定能實(shí)現(xiàn)較好的市場(chǎng)預(yù)期。因此，主辦方要明確其主題定位，同時(shí)借品牌主題向社會(huì)發(fā)聲，通過(guò)主題標(biāo)語(yǔ)同樂(lè)迷產(chǎn)生精神層面的互動(dòng)，通過(guò)舞臺(tái)音樂(lè)內(nèi)容來(lái)宣揚(yáng)主題訴求，進(jìn)而抓住自己最核心的消費(fèi)群體。譬如可以關(guān)注“環(huán)?！?，聚合主題的發(fā)聲來(lái)影響年輕人行為，讓環(huán)保、低碳、綠色成為青年群體生活中的必然，為世界帶來(lái)微小而重要的改變;也可以關(guān)注“時(shí)尚”，反映出音樂(lè)節(jié)承繼傳統(tǒng)但又與時(shí)俱進(jìn)的審美趣味。其次，在音樂(lè)節(jié)當(dāng)中，對(duì)品牌主題的設(shè)計(jì)也要做到全面具體，凝練出音樂(lè)節(jié)的品牌內(nèi)核。譬如當(dāng)觀眾踏入音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的那一瞬間，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該滲透出音樂(lè)節(jié)主題內(nèi)容的表達(dá)，大到舞臺(tái)設(shè)計(jì)，小到售賣(mài)區(qū)、工藝品、帳篷、廁所、垃圾桶等都可以體現(xiàn)主題LOGO的元素，即使某些現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)植入也必須和音樂(lè)節(jié)自身品牌審美做到有機(jī)融合。由此，在細(xì)節(jié)上下功夫，凝練音樂(lè)節(jié)的品牌內(nèi)核，讓品牌深入人心。

（三）創(chuàng)新音樂(lè)節(jié)的內(nèi)容

目前，江西的戶外音樂(lè)節(jié)很多都大同小異，大多以搖滾為主，陣容也日漸趨同，難以凸顯特色。那么，怎樣才能創(chuàng)新呢？我想，一方面應(yīng)對(duì)江西戶外音樂(lè)節(jié)的藝人陣容和音樂(lè)內(nèi)容上創(chuàng)新，以不同風(fēng)格、不同內(nèi)容加以細(xì)分，盡可能達(dá)到小而美的效果，比如小清新、金屬、二次元等，讓樂(lè)迷回歸音樂(lè)本質(zhì)的感動(dòng)，建立自己音樂(lè)節(jié)品牌的文化特色、音樂(lè)特色等。另一個(gè)創(chuàng)新方向，則可以跳出“唯音樂(lè)是論”的框框，在筑牢音樂(lè)本體的基礎(chǔ)上，讓音樂(lè)節(jié)的主角不僅僅是音樂(lè)，也是到場(chǎng)的每位觀眾，也就是說(shuō)把音樂(lè)演出放到輔助位置，把重心留給社交、競(jìng)技等城市人群休閑需求上，在場(chǎng)地裝置、審美設(shè)計(jì)、新科技開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意市集、互動(dòng)方式、服務(wù)質(zhì)量等多維度用戶體驗(yàn)上體現(xiàn)該音樂(lè)節(jié)獨(dú)特的價(jià)值觀，尋找城市青年文化基因，強(qiáng)化當(dāng)?shù)爻鞘泄参幕?wù)體系，尋求自己的文化特色和服務(wù)特色等。例如：把音樂(lè)節(jié)變身成以音樂(lè)為底色的盛大派對(duì)，設(shè)置5G加持的免費(fèi)Wi-Fi，大巴專(zhuān)線、充電寶、智能存包柜等專(zhuān)屬服務(wù)，或者引入大量潮流資源，網(wǎng)紅美食、cosplay、VR體驗(yàn)、大型涂鴉、DIY音樂(lè)節(jié)獨(dú)特妝容、互動(dòng)拍照、潮流車(chē)展、環(huán)保公益等活動(dòng)等活動(dòng)，讓這些年輕的文化產(chǎn)品充分詮釋一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)盡情狂歡的定義，賦予江西戶外音樂(lè)節(jié)更多的創(chuàng)新價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)際音樂(lè)節(jié)的接軌。

另外，演藝新科技在當(dāng)下音樂(lè)節(jié)舞臺(tái)上的運(yùn)用越來(lái)越普遍，激光、LED大屏幕、4K高清屏、5G交互體驗(yàn)等在技術(shù)層面給人帶來(lái)視聽(tīng)新體驗(yàn)。這些可以讓舞臺(tái)搭建更加炫酷時(shí)尚，舞臺(tái)特效更加絢爛奪目，舞臺(tái)燈光更加五彩斑斕，讓人們?cè)谛D(zhuǎn)的燈光、勁爆的音樂(lè)、優(yōu)美的景色中噪起來(lái)，盡情地狂歡嗨皮。

如今，新時(shí)代的號(hào)角已然吹響，未來(lái)已來(lái)，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的春天也已然到來(lái)！

讓我們心懷期待，迎接美好！

（責(zé)任編輯：劉露心）