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    十倍增長定律的“新活法”

    2020-04-27 14:35:13
    經(jīng)理人 2020年2期
    關鍵詞:美邦雅戈爾主業(yè)

    接近財報公布季,大部分A股公司提前發(fā)布了2019年業(yè)績預報,有些公司即使沒有公布,但從其去年的第三季度業(yè)績,也基本能推演出過去一年的業(yè)績結果。

    本刊較重視A股中的實體制造類公司的業(yè)績表現(xiàn)。今年,從傳統(tǒng)的服裝類公司表現(xiàn)來看,卻發(fā)現(xiàn)一個耐人尋味的現(xiàn)象。

    先看部分行業(yè)企業(yè)的業(yè)績:美邦服飾(002269)依然虧損,其預報2019年度虧損或達5~10億,相比之下,同行業(yè)的雅戈爾(600177)預報稱2019年度凈利或達36.64億,而報喜鳥(002154)的預報稱2019年度凈利或達2.12~2.38億,另外,星期六(002291)稱2019年度凈利實現(xiàn)1.5~2億;而南極電商(002127),根據(jù)其去年Q3凈利潤33%以上的增速,預計其2019年全年也將實現(xiàn)較高的增速。

    問題是,為什么在上述例舉的5家A股服裝類公司中,唯有美邦服飾會顯得突兀?

    根據(jù)本刊對美邦服飾的研究認為,美邦服飾長期“堅持主業(yè)”經(jīng)營的戰(zhàn)略,既是其特點和個性,但也是其現(xiàn)在的重大“失策”。

    從市場變遷和競爭角度,基于國際“服裝殺手”近10年來深植中國市場之后,美邦服飾在品牌力方面,雖經(jīng)努力,但依然未能培育出對抗能力。除此,消費者迭代后,美邦服飾未能及時實現(xiàn)品牌升級。

    然而更重要的是,在美邦服飾仍堅信“堅持主業(yè)”的戰(zhàn)略之下,國內(nèi)的同行卻在謀求換道超車:雅戈爾轉向了“服裝+資本運作+地產(chǎn)+文旅”模式;報喜鳥抓住了代理國際品牌哈吉斯的機會,采取了“自主品牌+國際品牌”的雙軌模式;星期六通過并購遙望網(wǎng)絡,采取了“鞋業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷”的復合模式;南極人索性關閉實體生產(chǎn),改名南極電商,采取了“品牌授權+互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷”的更符合互聯(lián)網(wǎng)時代的復合模式。

    相比之下,美邦服飾近年來“堅持主業(yè)”的努力,不但不能扭轉局面,更使自己走向經(jīng)營困頓。其實,和美邦服飾類似,在大趨勢變局中,昔日標榜“堅持主業(yè)”理念、戰(zhàn)略的公司,可能都或多或少呈現(xiàn)衰敗。正如歐洲管理學家弗雷德蒙德-馬利克(Fredmund Malik)所言:“昔日的成功,正在成為今日的失敗?!?/p>

    相比美邦服飾,雅戈爾、報喜鳥、星期六、南極人等公司的換道超車,其實暗合了谷歌公司的發(fā)展秘訣。總結谷歌公司的發(fā)展模式有很多種說法,但其真正的秘訣則是,在發(fā)展思維上,谷歌公司長期遵循一個叫做“十倍增長”的定律。

    谷歌公司從不相信在自己已經(jīng)成熟的業(yè)務和占據(jù)的市場上,能夠永遠保持王者地位,為此,他們每年會拿出20%的財力、人力,去研究、開發(fā)新的項目,但前提是,這些項目預期能夠帶來十倍以上的業(yè)績增量。通過這種每年的項目疊加,使得谷歌公司獲得可持續(xù)發(fā)展力。

    從雅戈爾、報喜鳥、星期六、南極人等公司對自己的發(fā)展中的新取向來看,盡管不能說他們選擇的新項目一定能帶來十倍增長,但至少可以對沖他們原主業(yè)的衰退,甚至在經(jīng)過對沖之后,還能溢出更多的利潤。

    因此,美邦服飾需要反思,和美邦服飾有類似問題的公司也需要反思。公司戰(zhàn)略不是“裝在套子里的人”,在趨勢變局時,需要重新被調(diào)整。

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