基于孕婦裝市場(chǎng)的分析與研究

岳貝嬈，劉 穎

（嘉興學(xué)院，浙江嘉興 3140001）

孕婦裝是指女性在懷孕期間，為適應(yīng)此階段身體上的變化所穿戴的服飾種類之一。隨著人們生活水平的不斷提高，此階段女性的著裝需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，本文將基于此，針對(duì)孕婦裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，消費(fèi)群體以及出現(xiàn)的相應(yīng)問(wèn)題進(jìn)行分析并對(duì)其提出建議。

1 孕婦裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀

在亞洲地區(qū)，日本的孕婦裝研發(fā)與設(shè)計(jì)一直以“以人為本”的思想觀念，追求著實(shí)用性與美觀性的結(jié)合，并通過(guò)多個(gè)專利的申請(qǐng)已在世界的相關(guān)領(lǐng)域處于領(lǐng)先狀態(tài)，產(chǎn)品的詳細(xì)分類，品牌準(zhǔn)確的營(yíng)銷方向都在不斷的推進(jìn)著孕婦裝市場(chǎng)的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。其中便有在1902年開(kāi)創(chuàng)的“犬印本鋪”，“犬印本鋪”的塑身衣通過(guò)防御，減輕在孕期身材的變形而成為了眾多媽媽們的選擇，與此同時(shí)，品牌COMME CABLANC DOEFU通過(guò)大膽的顏色運(yùn)用，服裝的時(shí)尚款式成為了日本孕婦裝市場(chǎng)中的最受愛(ài)戴的品牌之一。

孕婦裝最早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)思想開(kāi)放的歐美國(guó)家。在女性地位不斷提升的20世紀(jì)初，美國(guó)New pattern company便已為研發(fā)出視覺(jué)效果與舒適度并存的孕婦裝做準(zhǔn)備，1929年，第一家孕婦裝品牌在美國(guó)誕生。孕婦裝產(chǎn)業(yè)在美國(guó)收益顯著，具有效數(shù)據(jù)顯示，2003年美國(guó)僅孕婦裝就有12億的銷售量。如今，Motherswork在美國(guó)已經(jīng)是老少皆宜的孕婦裝產(chǎn)品，也是美國(guó)最大的一個(gè)孕婦裝公司，市場(chǎng)占有率高達(dá)50%。新加坡的Mothercare單品牌就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年銷售3000多萬(wàn)新元。因此，發(fā)展近百年的歐美孕婦裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了較為成熟的階段。

1.2 國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著20世紀(jì)80年代我國(guó)服裝行業(yè)的起步，奇妮孕婦裝也在1989年的臺(tái)灣開(kāi)啟了中國(guó)最早期的孕婦裝品牌，在那之后的幾十年里，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)也隨之出現(xiàn)了“十月媽咪”“惠葆”“金時(shí)尚”等品牌。而在國(guó)內(nèi)，大概可以分為三個(gè)階段。

1.2.1 第一階段

第一個(gè)階段是如“十月媽咪”“奇妮”等這些高端孕婦裝品牌，具有相應(yīng)的連鎖店，分布全國(guó)，也是如今經(jīng)濟(jì)能力不斷提高的，追求高品質(zhì)的消費(fèi)群體重點(diǎn)消費(fèi)品牌。

1.2.2 第二階段

第二個(gè)階段便是如“婧麒”“優(yōu)加”“快樂(lè)屋”等這些中端品牌，這部分大多產(chǎn)品類別十分單一，款式開(kāi)發(fā)能力較弱，無(wú)法跟上消費(fèi)者不斷擴(kuò)大的需求范圍，但也是現(xiàn)階段，大部分消費(fèi)者從價(jià)格與實(shí)用性綜合考量后的選擇。

1.2.3 第三階段

第三階段，大多是一些小牌子，與各母嬰線下店和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行合作。

由于我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)起步較晚，大部分設(shè)計(jì)力量與營(yíng)銷方案在等待著被挖掘，因此便出現(xiàn)了當(dāng)下高端品牌與二級(jí)品牌進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，從而也導(dǎo)致了品牌較低的集中度，品牌可替代度高的問(wèn)題。

2 孕婦裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體

2.1 消費(fèi)群體的改變

不同于20世紀(jì)末21世紀(jì)初的消費(fèi)者，也許當(dāng)時(shí)由于孕婦常常呆在家里，他們對(duì)于孕婦裝的概念只是懷孕時(shí)一件過(guò)渡期的極為寬松的衣服而已，但如今的孕婦裝市場(chǎng)面對(duì)的消費(fèi)群體所追求的不再僅僅是對(duì)孕婦的安全舒適感為目標(biāo)，這只是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度的最低標(biāo)準(zhǔn)，他們更多需要的是孕婦裝的多樣性，無(wú)論是從質(zhì)感，款式，顏色還是，面料，這一批出生在70，80年代的準(zhǔn)媽媽們成長(zhǎng)在一個(gè)發(fā)展極為迅速的時(shí)代，他們作為這一時(shí)期的女性代表，開(kāi)始從家庭走向職場(chǎng)，極具職場(chǎng)風(fēng)，時(shí)尚感的孕婦裝成為了他們心中所追求的理想產(chǎn)品。

2.2 消費(fèi)者的特點(diǎn)

孕婦裝的消費(fèi)者大可分為兩種，第一種便是注重實(shí)用性的消費(fèi)者，在這個(gè)群體中，他們覺(jué)得根據(jù)孕婦在不同時(shí)期體型的改變，唯一不可或缺的在每一階段內(nèi)衣的購(gòu)買(mǎi)，而針對(duì)外衣，大部分人會(huì)認(rèn)為一件足夠?qū)挻蟮脑袐D裝便可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)妊娠期所有的基本功能需求，他們會(huì)比較注重價(jià)格與實(shí)用性。另一種便是追求時(shí)尚的群體，他們收入較高，出入高端會(huì)所，所消費(fèi)的品牌也都是中高端為主。因此在孕婦裝方面，他們也更愿意去挑選一些具有設(shè)計(jì)感的服裝，從而展現(xiàn)自身的氣質(zhì)。

根據(jù)以上國(guó)內(nèi)孕婦裝品牌情況分析，不難看出，這個(gè)市場(chǎng)正在處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

3 孕婦裝市場(chǎng)的問(wèn)題及建議

3.1 問(wèn)題

3.1.1 產(chǎn)品款式單一，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力不足

由于國(guó)內(nèi)孕婦裝市場(chǎng)起步較晚，加上人們對(duì)于孕婦裝的最初印象偏向于家居，休閑類，因此，產(chǎn)品款式大多以此類型為主，而國(guó)內(nèi)相關(guān)服裝的學(xué)習(xí)并沒(méi)有對(duì)此開(kāi)拓專業(yè)領(lǐng)域的人才性培養(yǎng)。而20世紀(jì)末21世界初，部分消費(fèi)者抱著在家里湊合熬過(guò)幾個(gè)周期的想法，再加上孕前某些寬松上衣能夠滿足孕期初期肚子變化的需求，因此孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展前期一直以來(lái)的款式需求不多，從而至今對(duì)于款式的開(kāi)發(fā)仍禁錮與小范圍領(lǐng)域。

3.1.2 對(duì)孕婦裝本身關(guān)注度過(guò)高，而忽視了孕婦本身

隨著科技的不斷進(jìn)步，電子產(chǎn)品對(duì)于孕婦的身體影響越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注，而每年新生嬰兒因受輻射影響產(chǎn)生畸形現(xiàn)象也在頻頻發(fā)生，這使得防輻射性孕婦裝成為了一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品，但某些品牌在這種背景下，故意夸大其詞，過(guò)分宣傳孕婦裝的防輻射功能，忽視了孕婦在孕期的整個(gè)心理變化，從而使得市場(chǎng)銷售渠道產(chǎn)生偏離。

3.1.3 產(chǎn)品階段使用性大，頻率實(shí)用性低

由于孕婦在不同時(shí)期的身體形態(tài)會(huì)發(fā)生改變，孕婦裝的階段性較明顯，同一個(gè)尺碼的孕婦裝不能夠長(zhǎng)期穿，于是產(chǎn)生了“一次性使用”的現(xiàn)象，這使得很多人不愿意買(mǎi)對(duì)于現(xiàn)階段過(guò)于貼身的孕婦裝，不利于其款式的多樣研發(fā)。

3.2 建議

3.2.1 培養(yǎng)人才，交互研發(fā)

據(jù)資料顯示，有90%以上的準(zhǔn)媽媽們堅(jiān)持工作，在臨產(chǎn)前才開(kāi)始休產(chǎn)假，而以此為基準(zhǔn)，從妊娠期的第一個(gè)月到臨產(chǎn)，這個(gè)空檔期將是媽媽們對(duì)于孕婦裝的集中所需階段，而時(shí)代的改變促使其需求范圍不斷擴(kuò)大，因此要從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)根源做起，面對(duì)這一特殊消費(fèi)群體，需進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)，并與不同領(lǐng)域進(jìn)行交互，從而更有利于研發(fā)出實(shí)用性與時(shí)尚性并存的產(chǎn)品。

3.2.2 產(chǎn)品種類的市場(chǎng)拓展

針對(duì)孕婦裝可以將其延伸至產(chǎn)后階段，進(jìn)行產(chǎn)品種類的拓展，從而促進(jìn)品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)前于產(chǎn)后的連帶關(guān)系，比如開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)哺乳裝，對(duì)于哺乳期的媽媽們很大的難題就是喂奶時(shí)坦胸露乳的尷尬與不適，因此便可以在領(lǐng)口，腋下，前中，公主線等區(qū)域進(jìn)行細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)如圖1所示，使其減少此類困擾。

圖1 哺乳裝款式示意圖

3.2.3 營(yíng)銷方案的創(chuàng)新與升級(jí)

面對(duì)孕婦裝的“一次性使用”現(xiàn)象，品牌可以進(jìn)行階段性信息跟緊與設(shè)計(jì)策略，記錄孕婦在不同階段的身體相關(guān)信息，對(duì)此進(jìn)行線上設(shè)計(jì)，線下測(cè)量的營(yíng)銷方案，使每一個(gè)階段媽媽們都可以穿上合身的孕婦裝，并通過(guò)送貨上門(mén)的服務(wù)于客戶保持良好的合作關(guān)系。

4 結(jié)語(yǔ)

基于我國(guó)人口的基數(shù)再加上二胎政策的開(kāi)放，孕婦這一特殊群體的數(shù)量將會(huì)不斷擴(kuò)大，而孕婦裝也將會(huì)是一個(gè)不容小覷的消費(fèi)市場(chǎng)，其覆蓋的知識(shí)體系也極為甚廣，可以見(jiàn)得，在此領(lǐng)域中國(guó)還處于發(fā)展階段，要將其做好還需每一位與之相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域人員共同努力。