從商之道統，看伯明翰春消會之仁禮篇

一直以來，外貿和出展企業(yè)的參展效果都是各方關注所在，“出?！敝仿L且艱辛，成果亦高低不一。2020年開年，很多企業(yè)因消費品行業(yè)展會的延期或取消受到了影響。做生意本不易，機會也總是偽裝成問題來到你的身邊，疫情影響了我們的生意，卻也給了我們思考和平靜的時光。未來，我們將如何應對更激烈的國際市場？怎么做才能不辜負每次“出?！?，做到滿載而歸？為什么一些企業(yè)總是收獲頗豐，而另一些企業(yè)卻效果平平？

中國自古在所有領域都存有不同的道統，如知道、味道、茶道、禪道、商道等。仁、義、禮、智、信，這些自古以來做人做事的基本原則被稱為“五常”，經商入仕之人無不以此為行事之本，并因此基業(yè)長青。時光褪色，智慧永存。無論身處什么時代，把前人的經驗融會貫通到工作中，運用得當的話，將受益匪淺。

在2020年英國伯明翰春季消費品展覽會（Spring Fair，以下簡稱“伯明翰春消會”）上，有兩個展位遠看繁忙、觀眾似云來，近看展品清奇、有型有料。Hyve和兩位展商交流之后，深深感受到他們的為商之道可謂“仁”“禮”之典范，在此和大家分享所見所感。

秀博竹木：環(huán)保+竹子的創(chuàng)新之旅

目前，環(huán)保和可持續(xù)性發(fā)展已經成為全世界的主題，各領域都開始關注其現時行動對未來所造成的影響?！叭省弊鳛樯痰乐荆慈收咧牡?。不管你處在哪個行業(yè)，在維持自己公司健康運行的同時關注整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，才是從商之德的體現。

“秀博竹木”，看名字就知道產品的主要生產原料是環(huán)保可降解竹木。這種原料可減少塑料的使用，為更純凈自然的生活添彩。不僅是英國，整個歐洲都非常看重禮品的包裝，對環(huán)?？山到猱a品的興趣和需求強烈。秀博竹木產品的環(huán)保特點使其在這一細分市場上一經推出，便很快贏得了極大關注。

秀博竹木產品

此次帶領秀博竹木來參展的田先生表示，對于中國零售企業(yè)家來說，能夠推出一系列的創(chuàng)意產品，在材料的選擇和使用上以環(huán)保和生態(tài)為先決考慮條件，加以形式和文化的創(chuàng)新，將是一個打開國際市場的好方法。

秀博竹木田先生

田先生認為，除了產品優(yōu)秀，秀博竹木展位“客似云來”的秘訣還包括：用好展前的買家預約系統，多登錄，多查看，多邀請，在技術領先的時代用技術搶占先機！

機遇總是與挑戰(zhàn)同臺競技。秀博竹木也和其他中國參展商一樣，面臨客戶較為分散、起訂量較低等問題，加上高額的運輸費等因素，產品的價格優(yōu)勢在歐洲市場被大大削弱。

不過，秉承“方法總比問題多”的思考方式，秀博竹木的解決方法是利用英國的海外倉，針對英國本土客戶一件起批，并在當地尋找熟悉本土市場的合作伙伴，負責銷售網絡的鋪設和發(fā)展，同時在國內加強產品開發(fā)和供應鏈整合，不知不覺中完成了一次全球一體化模式的商業(yè)聯合。

奧伽：初心在方寸，咫尺在匠心

奧伽產品

有句話說：“自古英雄出少年?！蔽覀冊诔錆M西方藝術氣息的展館里竟意外發(fā)現了一位身著中式傳統正裝的斯文小生。了解之后才知道，看起來格外年輕的他，已經是一位深諳英國市場的“老江湖”。他精彩演繹了商道中“禮”的精髓。

朱先生所在的浙江奧伽實業(yè)有限公司（以下簡稱“奧伽”）深耕歐洲市場十幾年，對賀卡和紙袋行業(yè)可謂知己知彼。英國紙品和文化用品的細分市場已發(fā)展成熟，具有工藝要求精益求精、新技術研發(fā)專注全面、知識產權意識超前等特點。奧伽在自己的產品中添加了大量精良的中國古典文化和設計工藝，讓充滿中國元素和韻味的產品在挑剔的英國獨放異彩。

浙江奧伽實業(yè)有限公司朱先生

通過多年的了解，朱先生認為，中國參展商在未來相當一段時間內還會在產品成本上繼續(xù)占優(yōu)勢。他欣喜地看到，很多中國企業(yè)在思維意識上已經慢慢與歐洲同行拉近了距離，不僅對軟件和硬件的重視程度越來越高，而且開始由模仿走向自我突破創(chuàng)新的道路。出于對本國文化的自豪感，他發(fā)現，很多中國參展商和企業(yè)也更重視將中國的傳統文化展現到營銷渠道中去。

關于伯明翰消費品展

禮待小量買家?

英雄總是所見略同，在起訂量低這類問題上，田先生和朱先生的解決方案也頗有異曲同工之妙。朱先生表示，這是一個各個行業(yè)共同面臨的問題，奧伽的戰(zhàn)略是成立英國本土的營銷團隊，以小流匯江海的思路將市場上正常量的訂單廣泛匯總，集中到中國工廠的MOQ（最小訂貨量），通過集中生產、集中發(fā)貨，再到英國本土個體分銷的方式完成一站式國際貿易。

自有獨到之處

在談到伯明翰春消會與其他同類展會最大的區(qū)別時，朱先生表示，伯明翰春消會無論在展位布置還是前期服務上都更具人性化。與大宗買家在展館內快速配對的機會讓作為參展商的他印象尤為深刻，并據此開拓了全新的營銷渠道。

中國的商道始于先商，興于唐宋，繁于現世。祖先的思想和智慧流傳至今，在各行各業(yè)繼續(xù)發(fā)揚光大。伯明翰春消會短短數天，讓我們看到了“仁、義、禮、智、信”，感受到了“溫、良、恭、儉、讓”。幾千年過去了，仍是這些最基本的為人、從商之道在指導著中國參展商和企業(yè)家不斷前行。

英國伯明翰秋季消費品展覽會（Autumn Fair）舉辦時間：2020年9月6—9日。

英國伯明翰春季消費品展覽會（Spring Fair）舉辦時間：2021年2月7—11日。