試析鋼鐵企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資金管理

摘 要：近年來，我國的科學技術的發(fā)展迅速，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展也有了創(chuàng)新。采購位于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的起始位置，處于整個采購供應鏈的上游，采購成本控制在生產(chǎn)成本控制中非常重要的部分。鋼鐵企業(yè)原材料消耗占總成本的70%左右，采購成本的控制對于鋼鐵企業(yè)來說有著舉足輕重的影響。鋼鐵企業(yè)近幾年產(chǎn)能過剩，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，導致財務風險加大，在市場競爭中處于不利地位。在供給側結構性改革的新經(jīng)濟形勢下，增強采購成本控制，推進采購模式的轉(zhuǎn)變，建立完善的成本控制體系，對鋼鐵企業(yè)增強市場競爭力、有效規(guī)避經(jīng)濟風險具有重要意義。

關鍵詞：鋼鐵企業(yè);銷售環(huán)節(jié);資金管理

0 引言

在鋼鐵企業(yè)的運營發(fā)展過程中，銷售環(huán)節(jié)屬于其中的重要組成部分，利用銷售產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的利潤目標。但是該環(huán)節(jié)中也有風險管控點較多、資金回籠速度較慢等特點?，F(xiàn)階段，有許多鋼鐵企業(yè)的財務管控工作僅僅將重心放在編制財務報表與成本核算過程中，導致企業(yè)的資金運作效率低下。因此，鋼鐵企業(yè)要完善資金管理體系，并且不斷提升資金回籠的速度。在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式的同時，強化內(nèi)部審計監(jiān)督控制力度，注重對銷售環(huán)節(jié)的資金流動管理工作，為鋼鐵企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益與社會效益。

1 國有鋼鐵企業(yè)成本管理現(xiàn)狀分析

以某國有鋼廠為例：在產(chǎn)能上，鐵前系統(tǒng)的理論產(chǎn)能大約在420萬噸左右，但是實際的產(chǎn)能大約只有390萬噸;而在煉鋼系統(tǒng)中的流方坯連鑄機在全部同時工作的情況下，產(chǎn)能大約在410萬噸左右;軋鋼系統(tǒng)一共5條生產(chǎn)線，理論產(chǎn)能大約在120萬噸左右，但是實際產(chǎn)能大約只有110萬噸左右;熱軋材的生產(chǎn)能力大約在390萬噸左右，1500mm冷軋薄板的生產(chǎn)能力大約在56萬噸左右。企業(yè)在實際的生產(chǎn)過程中，盡管投入了同等成本，但是卻沒有獲得較高的產(chǎn)能，不能不說是一種浪費，這也成為了企業(yè)成產(chǎn)成本居高不下的一個十分重要的原因。除了正常的生產(chǎn)成本之外，企業(yè)在管理方面的成本也都在稀釋著企業(yè)的利潤。由于單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本過高，單價高于同行業(yè)標準，則嚴重影響了企業(yè)在市場上的競爭力。

2 加強鋼鐵企業(yè)銷售環(huán)節(jié)資金管理的重要意義

2.1提升經(jīng)營效果，創(chuàng)造更高經(jīng)濟價值

鋼鐵企業(yè)制定完善的控制制度，強化內(nèi)部管理力度，能夠保證鋼鐵企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，并且防范經(jīng)營風險。鋼鐵企業(yè)中的資金管理在各項管理工作中都發(fā)揮著重要的作用，鋼鐵企業(yè)需要不斷強化資金管理力度，才能夠加快資金運轉(zhuǎn)速度，并且貫徹經(jīng)營策略。所以，只有不斷強化資金的內(nèi)部控制力度，才能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)營管控效率，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展目標。

2.2保證企業(yè)資金的安全性，打造良好品牌形象

鋼鐵企業(yè)要想不斷提升資金的使用效率，就要提升資金管理力度，并且控制財務人員出現(xiàn)徇私舞弊的問題，進而保證資金使用的安全性與實效性。此外，鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務質(zhì)量的高低，都會直接關系到客戶的滿意度與體驗，也直接決定著企業(yè)的銷售目標是否能夠?qū)崿F(xiàn)。在多變的市場環(huán)境競爭中，鋼鐵企業(yè)要想實現(xiàn)長遠的發(fā)展目標，就要提供良好的服務質(zhì)量與過硬的產(chǎn)品。要想不斷加快資金的回籠速度，就要保證產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，避免出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的異議，并且更加注重品牌的建設工作，進而打造出良好的品牌形象。

3 鋼鐵企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資金管理

3.1建立科學、高效的供應商管理體系

鋼鐵企業(yè)應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術使供應商管理數(shù)據(jù)化，主要包括利用網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫和供應商信息的數(shù)據(jù)化管理。具體來看，鋼鐵企業(yè)可以對供應商實施分級化的管理體系。對于重要原材料的供應商，企業(yè)要重點管理。重要供應商的信息數(shù)據(jù)庫要更加的全面具體以加強企業(yè)對他們的了解，企業(yè)應當立足于長遠利益，與此類供應商建立長期的戰(zhàn)略合作關系。這種分級的供應商管理體系可以減少采購人員的工作量，可以使采購人員分清管理的著重點，提高采購人員的工作效率，從而有助于建立起更加科學、高效的供應商管理體系。

3.2降低物資損耗，降低生產(chǎn)成本

從整個煉鋼行業(yè)的角度來講，企業(yè)實際運轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的費用相當一部分來自于生產(chǎn)方面的成本。研究顯示，生產(chǎn)過程中燃料方面的成本、原材料方面的成本大約在企業(yè)經(jīng)營總成本中占70%左右，一些技術含量高的產(chǎn)品，生產(chǎn)方面的成本要更高。鋼鐵生產(chǎn)的成本主要包括以下幾方面的因素：首先是在動力、原料、燃料和材料等方面的支出。其次是企業(yè)中生產(chǎn)人員以及管理人員的工資。此外，企業(yè)生產(chǎn)設備磨損的費用等。從本質(zhì)上來講，國有鋼鐵企業(yè)要想盡快降低企業(yè)在管理以及生產(chǎn)方面的成本，就要在保證產(chǎn)品質(zhì)量不降低的前提下，用最少的財力、人力投入獲得最多的效益。具體來說：第一，要定期根據(jù)市場的走向?qū)Ξa(chǎn)品結構進行必要的調(diào)整，在提升產(chǎn)品密度的同時，使產(chǎn)品的質(zhì)量能夠得到提升;第二，要不斷將新的工藝引入到實際的生產(chǎn)中，加快技術更新的速度;第三，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，最大限度地減少生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的廢件;第四，對于生產(chǎn)過程中必須的燃料和原材料，要根據(jù)需要生產(chǎn)的產(chǎn)品進行必要的分類，使每一部分的材料都能最大限度地發(fā)揮作用，避免出現(xiàn)浪費材料的問題;第五，對于原材料的保管，要注意選擇合適的環(huán)境，安排專人進行管理，避免在保管過程中因外部原因而導致材料浪費的情況。

3.3運用信息化的物資采購模式

所謂信息化的物資采購模式是指利用網(wǎng)絡、數(shù)字交互式媒體以及計算機通訊系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)在采購過程中運用互聯(lián)網(wǎng)進行信息處理與線下采購操作流程的有機結合。運用信息化的物資采購模式能夠簡化采購程序，省去與采購相關的差旅費、電話費等管理費用，降低采購成本;信息化、數(shù)字化的采購模式實現(xiàn)了采購洽談、物流配送以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)的良好銜接，有效縮短了采購時間;信息化的采購模式有利于采購信息的集成，對采購信息的共享機制起了很大的作用，有助于企業(yè)與供應商之間形成互惠互利的供貨渠道，以實現(xiàn)雙贏，建立長期的戰(zhàn)略合作關系。

3.4落實精細化管理，控制生產(chǎn)成本

第一，要在企業(yè)中全面宣傳成本管理的重要性，上到企業(yè)的管理人員，下到生產(chǎn)部門的負責人員和一線的生產(chǎn)人員，都要樹立成本管理意識，將提升產(chǎn)品的效率和質(zhì)量、降低單個的產(chǎn)品的成本、提升企業(yè)的生產(chǎn)效益當成是自己義不容辭的責任，實現(xiàn)企業(yè)上下人人抓成本控制的良好局面，在此基礎上，實現(xiàn)企業(yè)成本管理的目標。第二，要重視對員工進行生產(chǎn)培訓以及對管理人員的管理培訓。生產(chǎn)人員的生產(chǎn)能力提升了，生產(chǎn)成本才能得到控制，管理人員的管理能力提升了，管理人員的管理效能才能得到提升，企業(yè)中每一個員工的工作能力都提升了，企業(yè)的成產(chǎn)成本和經(jīng)營成本才能真正得到控制，企業(yè)整體的經(jīng)營效益才能得到提升。第三，要加強對經(jīng)濟效益的管理。經(jīng)濟效益不只體現(xiàn)在對產(chǎn)品進行銷售的環(huán)節(jié)，還體現(xiàn)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的各個環(huán)節(jié)，因此，無論是從產(chǎn)品設計的角度來講還是從產(chǎn)品的質(zhì)量、管理等角度來講，都要將經(jīng)濟效益考慮到其中，避免出現(xiàn)在生產(chǎn)過程中過度求新求異，而忽視了市場的需要，導致產(chǎn)品滯銷，造成材料浪費的情況出現(xiàn)。第四，在成本控制工作的開展過程中，要將以往經(jīng)常使用的事后算賬方式轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑翱刂乒芾淼姆绞剑谡介_始一項工作之前，可以考慮將一個較大的生產(chǎn)控制目標分解為若干個小的成本控制目標，同時根據(jù)企業(yè)中不同部門、不同人員的職責，將成本控制責任落實到部門和個人，將任務完成的質(zhì)量與員工的獎金、年終獎等掛鉤，確保企業(yè)的成本控制目標任務能夠得到不折不扣的落實。

3.5實行先付款后到貨，完善內(nèi)部管控制度

鋼鐵企業(yè)需要轉(zhuǎn)變原有的經(jīng)營理念，采用先付款后到貨的形式，以避免不必要的經(jīng)濟風險問題發(fā)生。雖然利用先付款后到貨的形式，會導致部分經(jīng)濟實力不是很強的合作商，停止了與企業(yè)之間的交流與合作。但是鋼鐵市場仍然會在市場中占據(jù)較大的比重，并吸納更多的合作商主動上門要求進行合作。因此，鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟效益處于很客觀的狀態(tài)中。在企業(yè)的幫助下，合作商還可以順利地獲得銀行的貸款支持，并且促進雙方的交易與合作。只有及時繳清欠款，企業(yè)就不會出現(xiàn)資金回籠速度慢的問題。只有實行對鋼鐵企業(yè)的應收賬款管理工作，才能夠避免出現(xiàn)壞賬的問題，還能夠避免銷售人員中飽私囊，合作商欠錢不還等問題。利用相應的價格優(yōu)惠，激發(fā)合作商預交貨款的積極性。與此同時，鋼鐵企業(yè)在完善票據(jù)、銀行、賬戶等方面管理制度的同時，需要注重以下幾個方面的問題：①銷售人員需要將企業(yè)回收的資金，在最短的時間內(nèi)交給企業(yè)的財務人員。對于銷售過程中其他方面的費用支出，可以進行另外的申請，并且由企業(yè)進行統(tǒng)一的規(guī)劃與安排。②在明確適合商業(yè)票據(jù)傳遞具體實踐與規(guī)范流程的同時，進而提升票據(jù)的實際利用率。例如明確傳遞方式、驗收標準與票據(jù)收取范圍，在計算機中開展票據(jù)業(yè)務，并且完善相關的管理政策。③為了有效避免出現(xiàn)各類錯誤的問題，鋼鐵企業(yè)就要結合各個崗位的工作特點，并完善業(yè)務稽核制度，結合實際情況，完善崗位不相容分離機制，對重要的崗位安排兩名以上的員工，為會計核算工作的開展奠定穩(wěn)固基礎。

4 結語

綜上所述，對于鋼鐵企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的出現(xiàn)，突破了原本過于傳統(tǒng)、過于單一的銷售模式。所以，在鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)與銷售的過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式的應用愈發(fā)廣泛，并且對于銷售量以及銷售進度起到了有效促進的作用。

參考文獻

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作者簡介：

朱斌斌，男，漢族，就讀于東南大學經(jīng)濟管理學院，研究方向：經(jīng)濟管理.