資本介入中小企業(yè)商業(yè)IP經(jīng)營的路徑選擇

摘? ?要：資本介入中小企業(yè)商業(yè)IP的時機，與IP轉(zhuǎn)化的市場所處的發(fā)展階段關(guān)系緊密。文章從商業(yè)市場大規(guī)模介入中小企業(yè)商業(yè)IP培育、發(fā)展的階段和變化出發(fā)，分析IP迎來大發(fā)展的先決條件，歸納資本介入中小企業(yè)IP的基本路徑，得出資本與中小企業(yè)商業(yè)IP發(fā)展相互促進，共生興衰的初步結(jié)論。

關(guān)鍵詞：資本市場;商業(yè)IP;路徑

1? ? 案例分析

假設(shè)一：某中小企業(yè)培育出來一個新知識產(chǎn)權(quán)（Intellectual Property，IP），藝術(shù)性和商業(yè)性并重，自帶流量大，轉(zhuǎn)化留存度強，受眾關(guān)注度深，資本市場對其紛紛追捧，促進IP良性轉(zhuǎn)化變現(xiàn)從無到有，獲得了較大的變現(xiàn)價值。

假設(shè)二：許多中小企業(yè)在各平臺經(jīng)營公眾號，批量化販賣焦慮，博取眼球，工業(yè)化流水線生產(chǎn)話題，形成新IP，在還沒達到最熱的時候紛紛選擇流量變現(xiàn)。第三方、平臺方資本大規(guī)模提前介入IP生命周期的初始階段，IP生命周期受到壓縮。

顯然，后者比前者更能反映資本大規(guī)模介入中小企業(yè)IP經(jīng)營的特征，壓縮節(jié)奏、快速變現(xiàn)、收割離場才是當前資本市場進入到中小企業(yè)IP經(jīng)營中的主旋律。

2? ? IP市場發(fā)展不同時期及其資本化特征

若僅為了方便研究，可簡單將IP市場分為初創(chuàng)期、成長期和成熟期。

2.1? 初創(chuàng)期、成長期和成熟期

不只是IP市場的初創(chuàng)期，“內(nèi)容”在傳統(tǒng)媒體時代、Web時代和多端時代都十分缺乏。移動端的出現(xiàn)和崛起呈現(xiàn)出一股獨大之勢，云、管、端這三個“渠道”關(guān)鍵節(jié)點，逐漸變化為“平臺”為主，現(xiàn)在又更強調(diào)“入口”。但無論在哪個時期，“內(nèi)容”的缺乏是始終存在的。IP市場發(fā)展的初期，數(shù)量較少的IP創(chuàng)作主體多為自發(fā)性生產(chǎn)，其聚集在某個渠道的關(guān)鍵節(jié)點向用戶和受眾輻射，覆蓋范圍有限，產(chǎn)量較小，勞動生產(chǎn)率較低。同樣是萌新的資本，也不會隨意在這個時候進入IP市場，而是更傾向于集中在IP的上游。

成長期主要技術(shù)進步摧毀了IP生產(chǎn)萌芽狀態(tài)簡單、脆弱生態(tài)系統(tǒng)，平臺形成后，逐漸開始集中用戶和IP生產(chǎn)者，出于競爭考慮往往會通過爭奪IP（包括IP生產(chǎn)者）的方式來爭奪用戶。IP市場開始發(fā)展壯大，IP逐步可以成功轉(zhuǎn)化，由簡單到豐富，出現(xiàn)跨界和衍生，比如文學IP的影視化、動漫化和游戲化。成功的案例吸引更多力量參與到IP生產(chǎn)和培育中，此前一直“失血”的平臺得以借此得以“回血”，IP產(chǎn)量和轉(zhuǎn)化量也快速上漲，轉(zhuǎn)化方式逐漸形成套路。

進入成熟期后，IP市場的上游基本已經(jīng)形成相對固定的競爭格局，逐漸頭部聚集，IP生產(chǎn)和轉(zhuǎn)化出現(xiàn)爆炸式增長，加上UCG和UCM模式的出現(xiàn)，更加促進了IP市場的爆發(fā)。競爭IP和IP生產(chǎn)者的速度不斷加快，節(jié)奏壓得更為緊張，追求高周轉(zhuǎn)的節(jié)奏無形中把IP的生命周期整體性縮短。只有這個時候資本才會大規(guī)模介入。

2.2? 資本對中小企業(yè)IP市場介入所呈現(xiàn)出來的特征

以囤積IP為主要目的，牢牢把握IP轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵渠道。資本開始囤積IP，相當程度上對廣大中小企業(yè)和IP生產(chǎn)者而言是一件好事，這意味著落袋為安，避免遠期風險。有一定運營能力的中小企業(yè)，也可接納資本介入IP轉(zhuǎn)化分享收益。

頭部聚集與羊群現(xiàn)象同時存在。雖然大資本牢牢把持住渠道，控制好平臺，抓緊了入口，但仍然給后來資本進入和中小企業(yè)自我發(fā)展留下了充分的空間。中小資本和中小企業(yè)的自我發(fā)展和運營IP之路仍有較為充足的機會，但是最終仍然要和把持住渠道、平臺、入口的大資本分享IP變現(xiàn)成果。這個市場狀態(tài)，是大小資本樂于見到的，也是促進IP工業(yè)化生產(chǎn)和套路化運營的必要條件。

3? ? 中小企業(yè)商業(yè)IP運營在資本市場環(huán)境中的生存空間

既然資本已經(jīng)在渠道、平臺、入口等方面形成了壟斷之勢，又或者說試圖在現(xiàn)有的渠道、平臺、入口方面另起爐灶，需要投入的資源之大令人望而卻步，那么中小企業(yè)商業(yè)IP在資本環(huán)境下是否還有生存空間？事實是空間不但存在而且不小，其中有幾方面的論據(jù)都支持該判斷。

3.1? 中小企業(yè)是內(nèi)容生產(chǎn)中的基礎(chǔ)生產(chǎn)個體

有內(nèi)容才能變成IP，內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)中，并非所有生產(chǎn)者投入的都是可以衡量的沉沒成本，自我放棄、政策性因素和突發(fā)事件都可能成為內(nèi)容消亡的偶然因素。但從目前的內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)律來分析，中小企業(yè)承擔了大量內(nèi)容生產(chǎn)的基本工作，其都是成為IP的孵化素材。大企業(yè)、資本往往手中持有優(yōu)質(zhì)IP和重點IP，一般不會將這些基礎(chǔ)性工作全部壟斷，反而更需要依靠中小企業(yè)進行龐大的內(nèi)容生產(chǎn)。

3.2? 中小企業(yè)在內(nèi)容生產(chǎn)具有分工優(yōu)勢

內(nèi)容生產(chǎn)按照表現(xiàn)種類的不同，需要的人力資源、生產(chǎn)工具有高有低，而入門門檻可以說在現(xiàn)在的環(huán)境下已經(jīng)被一掃而平，更考量的是創(chuàng)意、能力和運氣，至于其他的指標諸如運營推廣能力等更主要影響內(nèi)容的外在質(zhì)量。這種內(nèi)容創(chuàng)造工作和IP培育工作，難以產(chǎn)生比資本運作更高額的利潤，需要投入的時間更多，半路夭折的概率更大，脫穎而出的概率更小。需要更多中小企業(yè)、個人作為個體參與到創(chuàng)作中，擴大內(nèi)容基數(shù)，才更容易出現(xiàn)IP。資本控制的渠道、平臺和入口會充分給這些內(nèi)容表達留足空間，對成長為IP的內(nèi)容進行觀察和介入。

也就是說，資本能實現(xiàn)的目標很多，但作為基礎(chǔ)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，恰恰是資本的短處，也和資本追求高利潤、快利潤的主觀意志相違背。這一塊自留地，恰恰是中小企業(yè)進行內(nèi)容生產(chǎn)和IP打造。

4? ? 資本對中小企業(yè)IP商業(yè)運營選擇的路徑

4.1? 挖掘“文物”IP

在內(nèi)容“爆炸”更新的當下，稍有發(fā)展放緩的勢頭，就能讓IP發(fā)生貶值，這時回頭再看十幾年或者幾年前的IP，這些“文物”的轉(zhuǎn)化難度增加而變現(xiàn)價值降低。大多數(shù)資本自然而然追逐能迅速變現(xiàn)的、自帶流量的、不存在跨界障礙的IP。中小企業(yè)手持IP力促其發(fā)育，對外擇優(yōu)而從，一般不會因為資本勢大就產(chǎn)生齊大非偶的反向抗拒決策。資本方在囤積IP的過程中，發(fā)現(xiàn)一些過氣的“文物”還是存在一定的挖掘價值，其核心優(yōu)勢在于具有較為固定的流量，當然資本方所考慮的更主要是IP存在溢價的可能性較低。在這個價值指導下，筆者更傾向于考慮一個說法：在現(xiàn)在這個雖然已經(jīng)野蠻生長迎來激烈暴漲，但是還未高度成熟IP轉(zhuǎn)化所依托的市場中，一般IP是否能夠取得轉(zhuǎn)化和運營成功，其絕對價值和潛在價值并不是唯一決定因素。

4.2? 追求壟斷變現(xiàn)渠道

資本通過壟斷大部分變現(xiàn)所需的渠道，控制平臺，把持入口，在IP運營變現(xiàn)中分享大部分利益。首先是在整個市場中，形成各平臺群雄并起的競爭格局，經(jīng)過“燒錢競爭”打敗大部分對手后形成頭部聚集，競爭格局相對穩(wěn)定下來;之后是盡力挖掘和打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈;在打造有變現(xiàn)能力的競爭模式的要求下，追求相對平衡的生態(tài)系統(tǒng)，給中小企業(yè)和資本留下產(chǎn)業(yè)鏈分工，讓其承擔UGC和UGM模式下的生產(chǎn)者角色和運營任務，自己投身于經(jīng)營平臺和分享利益。中小企業(yè)持續(xù)是有IP不進行變現(xiàn)，不符合其所承擔的角色和逐利本性，專注創(chuàng)造和創(chuàng)造和培育才能發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢。中小企業(yè)在IP市場中，必然與無所不在的資本產(chǎn)生交集，不能簡單地說哪一方占另一方便宜，應該靠市場說話，靠自身實力說話。

4.3? 提前下注鎖定優(yōu)質(zhì)IP或者團隊

資本對IP的搶奪競爭激烈程度持續(xù)上漲的情況下，不能再等IP成熟，可以選擇對于一些半成品IP或者有成功創(chuàng)作經(jīng)歷團隊和個人進行提前投資，提前入場進行買斷或者投資，雖然風險性大大增加了，但是考慮到未來的收益和IP的稀缺性，也是現(xiàn)在市場中常見選擇路徑之一。與此同時，中小企業(yè)獲得一部分融資后，有更多的資源用于IP的培育和發(fā)展，節(jié)省培育時間，俘獲更多流量，有更大的變現(xiàn)空間。資本介入中小企業(yè)商業(yè)IP運營，并非一定是真金白銀的現(xiàn)金儲備，渠道資源、引流能力、推廣牌位等都可以折算，直接提升了資本介入的覆蓋范圍。

[參考文獻]

[1]李新輔.中小企業(yè)的商業(yè)IP價值及其變化關(guān)系分析[J].企業(yè)改革與管理，2019（8）：12-13.

[2]李新輔.試論中小企業(yè)商業(yè)IP培育與變現(xiàn)策略[J].商場現(xiàn)代化，2019（8）：10-11.